第十三章 谈判（二）
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“那个中国女孩难道是菜鸟吗？怎么可能刚开始谈判就下了最后通碟？”销售经理保罗.斯威尔很有些气急败坏地道。
马克.福特只能报以苦笑：“斯威尔先生，她才十六岁，如你所言，她就是一个菜鸟，这个年龄的孩子一旦认准了的事情，是会作出一些……我是说，她们根本不会在意会造成什么后果。”
这是赤果果的威胁啊！
能够跻身微软公司董事会的人，绝对是精英中的精英，可他们遇到的谈判对手却是一个不讲规则的对手。若是平常时候也就罢了，但现在到处都是竞争对手，又恰逢一个重大的合作项目……一句话，他们需要时间，而对手恰恰不给他们时间。
“马克，再谈一下，每谈下来10万，就给你2000美元奖金。”董事会最后达成了一致意见。
能谈得下来吗？
不知道为什么，马克.福特对这一点，信心不是很大。
但是，出乎马克.福特的意料，韦婷在再三商榷之后，终于同意将价格下调，把索价的总数控制在60万美元（税后）。不过，除此之外，她还索要了一台台式电脑，一台91年刚刚推出的T3200SXC型笔记本电脑，一台扫描仪，一台彩色喷墨打印机，刻录机及空白光盘、一台全功能芯片烧写器，以及一些电子方面的专业书籍——这些都是零号的资料库里没有的。而韦婷已经有很多年不曾从事硬件方面的工作，有些知识还需要复习一下。
“韦婷，你这是做什么？”瞅着马克.福特忙于记录的空暇，郑如苹实在忍不住了，低声问道。
“一笔小交易。”
韦婷笑了笑：“我帮福特先生解决了一段小程序，他很感谢我，准备发一笔奖金给我。”
“哦。”郑如苹点点头，她能听懂的单词有限，虽然不知道具体的‘奖金’额，但也有几分羡慕……哪怕是只有100美元，也远远超过了她的工资。
马克.福特在记完了韦婷的要求之后，又带着郑如苹小跑似的下去打电话，这一次微软公司方面没有拖沓，因为韦婷已经拒绝任何必动——如果谈不拢，那就结束谈判好了。虽然有些被要挟的感觉，但公司董事会还是答应了这笔交易。
再次回来的马克.福特显得轻松了许多，总的价码既然谈好，那就要谈一下细节了。
“福特先生，我会立即开办一个银行户头，请在三天内办好汇款，哦，还有合同，没问题吧？”韦婷问道。
“没问题。不过，你现在的年龄可以签合同吗？”马克.福特问道。
“十八岁之后才能具有法人资格，但十六岁的时候，签这种合同还是可以的。”韦婷说道。
其实关于这一点，也是有些模糊的。满十六岁，如果是独立生活，自有收入，那签订的合同是有效的。但如果有监护人的话，那合同不受法律保护。不过他们之间的交易不存在这个问题，而且韦婷也不担心合同中会有什么文字陷阱。
“那就好。那现在我们先去银行开户，然后我把帐号通知总公司，你看怎么样？”马克.福特似乎比韦婷还要着急。
“当然可以。”韦婷连忙找出今年刚办好的身份证。
三个人出门之后，马克.福特就打了一辆车，一行人先到工商银行以韦婷的名字开了个帐户，马克.福特记下帐户之后，要送韦婷回家，韦婷委婉的拒绝了，这里是商业一条街，其中还有不少商店卖电子产品，她准备先看一看电子产品。
现在虽然只是九十年代初期，可距离改革开放也有十来年了，国外的电子产品……尤其是日本货，简直充斥了街头巷尾。但是，这一切比起二十年后，绝对是天壤之别。不要说电脑软件，就算是电脑的硬件产品和其它一些电子产品，随便拿出一款，在这个时代都能够发一笔横财。如果只凭脑子里的记忆，韦婷也就敢搞一搞创意和软件编程，但她有生物电脑当中储存的庞大资料库，发现可以做的事情真的很多……
郑如苹从出租车上下来后，脑子里还有几分恍惚，连门卫师傅打招呼都没有注意，一直来到校长办公室才算是有了点儿清醒的感觉。
“小郑啊，那个福特找韦婷有什么事情？”林云东问道。
不是校长大人八卦，实在是这件事情太令人感到惊奇了。
“谈判。”郑如苹答道。
“谈判？！和一个初中生？！”
饶是林云东再淡定，也不禁讶异出声，一脸的不可思议。
“韦婷好像是编写了一段程序，而微软公司正需要这段程度，她们就此做了一笔交易……”郑如苹简单的将她所知道的事实说了一遍……有一部分是脑补的，至少为了几千美元是绝对不会去银行开户的。
“一段程序就能卖这么多钱？！咱们学校没开这个课程吧？”林云东诧异道。
“应该是她自学的。”
郑如苹顿了一顿，道：“林校长，因为我是和福特先生一起去的，所以韦婷同学希望这件事情最好不要传出去。”
“那是当然，那是当然，她毕竟是我们学校的学生，我们有责任保护她。郑老师，你说我们要是开一个编程的课程，你说怎么样？”林云东的脑子里开始天马行空了。
“咳！”
郑如苹有些郁闷了，这个东西连她自己都只是个入门，怎么教别人？
不过话不能说的这么直白，干咳一声之后，郑如苹小心地道：“校长，我们学校在初中阶段引进计算机教学，让学生们熟悉计算机，在惠州市已经是相当难得了。中考和高考对同学们的压力都很大，这种职业性质的教堂还是……”
“对，对，对，不能本末倒置啊！”
林云东倒是没有感到扫兴，反对郑如苹的话深以为然，“这件事情就到这里为止了，不要传出去，以免给韦婷同学带来麻烦。”
“我明白。”郑如苹点点头。
“那个中国女孩难道是菜鸟吗？怎么可能刚开始谈判就下了最后通碟？”销售经理保罗.斯威尔很有些气急败坏地道。
马克.福特只能报以苦笑：“斯威尔先生，她才十六岁，如你所言，她就是一个菜鸟，这个年龄的孩子一旦认准了的事情，是会作出一些……我是说，她们根本不会在意会造成什么后果。”
这是赤果果的威胁啊！
能够跻身微软公司董事会的人，绝对是精英中的精英，可他们遇到的谈判对手却是一个不讲规则的对手。若是平常时候也就罢了，但现在到处都是竞争对手，又恰逢一个重大的合作项目……一句话，他们需要时间，而对手恰恰不给他们时间。
“马克，再谈一下，每谈下来10万，就给你2000美元奖金。”董事会最后达成了一致意见。
能谈得下来吗？
不知道为什么，马克.福特对这一点，信心不是很大。
但是，出乎马克.福特的意料，韦婷在再三商榷之后，终于同意将价格下调，把索价的总数控制在60万美元（税后）。不过，除此之外，她还索要了一台台式电脑，一台91年刚刚推出的T3200SXC型笔记本电脑，一台扫描仪，一台彩色喷墨打印机，刻录机及空白光盘、一台全功能芯片烧写器，以及一些电子方面的专业书籍——这些都是零号的资料库里没有的。而韦婷已经有很多年不曾从事硬件方面的工作，有些知识还需要复习一下。
“韦婷，你这是做什么？”瞅着马克.福特忙于记录的空暇，郑如苹实在忍不住了，低声问道。
“一笔小交易。”
韦婷笑了笑：“我帮福特先生解决了一段小程序，他很感谢我，准备发一笔奖金给我。”
“哦。”郑如苹点点头，她能听懂的单词有限，虽然不知道具体的‘奖金’额，但也有几分羡慕……哪怕是只有100美元，也远远超过了她的工资。
马克.福特在记完了韦婷的要求之后，又带着郑如苹小跑似的下去打电话，这一次微软公司方面没有拖沓，因为韦婷已经拒绝任何必动——如果谈不拢，那就结束谈判好了。虽然有些被要挟的感觉，但公司董事会还是答应了这笔交易。
再次回来的马克.福特显得轻松了许多，总的价码既然谈好，那就要谈一下细节了。
“福特先生，我会立即开办一个银行户头，请在三天内办好汇款，哦，还有合同，没问题吧？”韦婷问道。
“没问题。不过，你现在的年龄可以签合同吗？”马克.福特问道。
“十八岁之后才能具有法人资格，但十六岁的时候，签这种合同还是可以的。”韦婷说道。
其实关于这一点，也是有些模糊的。满十六岁，如果是独立生活，自有收入，那签订的合同是有效的。但如果有监护人的话，那合同不受法律保护。不过他们之间的交易不存在这个问题，而且韦婷也不担心合同中会有什么文字陷阱。
“那就好。那现在我们先去银行开户，然后我把帐号通知总公司，你看怎么样？”马克.福特似乎比韦婷还要着急。
“当然可以。”韦婷连忙找出今年刚办好的身份证。
三个人出门之后，马克.福特就打了一辆车，一行人先到工商银行以韦婷的名字开了个帐户，马克.福特记下帐户之后，要送韦婷回家，韦婷委婉的拒绝了，这里是商业一条街，其中还有不少商店卖电子产品，她准备先看一看电子产品。
现在虽然只是九十年代初期，可距离改革开放也有十来年了，国外的电子产品……尤其是日本货，简直充斥了街头巷尾。但是，这一切比起二十年后，绝对是天壤之别。不要说电脑软件，就算是电脑的硬件产品和其它一些电子产品，随便拿出一款，在这个时代都能够发一笔横财。如果只凭脑子里的记忆，韦婷也就敢搞一搞创意和软件编程，但她有生物电脑当中储存的庞大资料库，发现可以做的事情真的很多……
郑如苹从出租车上下来后，脑子里还有几分恍惚，连门卫师傅打招呼都没有注意，一直来到校长办公室才算是有了点儿清醒的感觉。
“小郑啊，那个福特找韦婷有什么事情？”林云东问道。
不是校长大人八卦，实在是这件事情太令人感到惊奇了。
“谈判。”郑如苹答道。
“谈判？！和一个初中生？！”
饶是林云东再淡定，也不禁讶异出声，一脸的不可思议。
“韦婷好像是编写了一段程序，而微软公司正需要这段程度，她们就此做了一笔交易……”郑如苹简单的将她所知道的事实说了一遍……有一部分是脑补的，至少为了几千美元是绝对不会去银行开户的。
“一段程序就能卖这么多钱？！咱们学校没开这个课程吧？”林云东诧异道。
“应该是她自学的。”
郑如苹顿了一顿，道：“林校长，因为我是和福特先生一起去的，所以韦婷同学希望这件事情最好不要传出去。”
“那是当然，那是当然，她毕竟是我们学校的学生，我们有责任保护她。郑老师，你说我们要是开一个编程的课程，你说怎么样？”林云东的脑子里开始天马行空了。
“咳！”
郑如苹有些郁闷了，这个东西连她自己都只是个入门，怎么教别人？
不过话不能说的这么直白，干咳一声之后，郑如苹小心地道：“校长，我们学校在初中阶段引进计算机教学，让学生们熟悉计算机，在惠州市已经是相当难得了。中考和高考对同学们的压力都很大，这种职业性质的教堂还是……”
“对，对，对，不能本末倒置啊！”
林云东倒是没有感到扫兴，反对郑如苹的话深以为然，“这件事情就到这里为止了，不要传出去，以免给韦婷同学带来麻烦。”
“我明白。”郑如苹点点头。