第十二章 对阵下
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叶栋看效果也差不多了，不好再逗下去于是说道：“好，既然发财哥都说到这份上了，我也就给发财哥分析下我们能有哪些方式合作1.入股2.买店铺3.买配方，这三个中入股我们可以直接排除，不说我不会那么傻，就算是发财哥真有钱入股，我估计你也不会放心的，这八家店说估值那么高，其实真加起来也就花了九十六万外加两个多月时间就开起来了，要是发财哥给个几百上千万投资，我自己拿钱另外开新店好了，还能开更多，是吧？”说到这，叶栋停下来反问发财哥，其实叶栋是已经开始下套了
“嗯，有点道理。”发财哥有点认同，但又觉得哪里不对
“那我们说第二个，买店面，其实这方面我们倒是可以好好考虑的，一个店面一年可以给我赚一千四百万以上，但时间也是有点长了，如果发财哥想的话可以花一千四百万买过去，里面的饮料原料提供发财哥，那发财哥一年就可以回本，剩下的每年纯赚一千多万啊，是不是很划算。”叶栋笑容灿烂的说完第二个，叶栋还真希望发财哥选这个，那坑起来就爽了
“嗯，继续”发财哥摸了摸下巴，思索着，没马上下决定
“这第三嘛，就是单独买配方了，其实这方面对我们来说是比较吃亏的，要知道无论什么行业，涉及到配方，那都是核心，而我们轻轻饮品的核心也是配方，这些配方都是我自己研究出来的，有些原材料都要我自己做完再拿到店里让他们添加的，就算是门店的员工也不知道完整的配方有哪些，至于其他的那都是靠钱就能解决的问题，而我的门店能够这么赚钱也是靠这些配方，所以配方的价格会更贵，但一个配方就只能做一种饮料，那也没办法开店，所以所有的配方我都拿出来，但售价要一亿。”叶栋接着忽悠，最后甚至配合着气势笔出一根食指，来表明自己的决心
发财哥听得一阵沉默，突然，一巴掌拍在桌上，吼道：“TMD，谁特么跟你买这买那的，识相的给老子交出股份，要不然老子让你做不成生意。”显然发财哥有点被逼急了，没钱啊，太尴尬了
叶栋除了刚开始被下了一跳，之后又淡定的给自己倒茶喝，完全没受到发财哥的影响
等发财哥说完后，叶栋才慢条斯理的说道：“发财哥，不急，坐下，慢慢谈。”等发财哥坐下后，叶栋给他倒了杯茶后再次开口：“发财哥，首先我来给你算笔帐啊，算完了你再告诉我，这生意要不要做”
停顿了下，看发财哥没什么反应后接着说道：“你看我两个月前身上就十二万，我开了第一家饮料店，接着两个月左右，我门店开到八家，除去租金、员工工资、装修、买设备的钱，盈利了近四百万，那你说你要抢我价值十四亿的公司和一亿配方，不给就不让我做生意，那我是不是可以这么做呢，我把厦市的店关了，带着近四百万的启动资金去老家泉市发展，我老家也有关系，也不怕人捣乱，到时起步就可以八家门店同时开，还有剩余好多钱，同时也能省下十四亿加一亿，这么算的话你觉得我是按你的方式划算呢，还是按照我的方式划算呢？”叶栋笑盈盈的，很和善，很友好
发财哥这会儿也冷静下来了，刚刚大吼也不是真生气，而是想吓唬叶栋，看叶栋年轻，希望能把他唬住，没想到人家年纪小，但心思稳啊，早就将问题和退路都想好了，泉市可比厦市大得多，经济比厦市发达得多，不说叶栋在泉市是否真有关系，但人家确实是泉市的人，那边随便就是堂兄堂弟表哥表弟什么的，看在钱的份上也会来助阵，那就真没什么威胁了
人家一开始就十二万创业，现在不仅将门店开到八家，手里还有几百万现金，真要把厦市的门店关了回老家也不慌，随便都能东山再起，而自己可就把一只会下金蛋的老母鸡给丢喽
但发财哥觉得还能挣扎下：“别整这些有的没得，这门店是你说关就关，说开就开，说赚钱就能赚钱的吗，你的配方好，指不定就只适合厦市，到了泉市就水土不服了，生意就没了，到时不说一年一千多万了，能有几万都不一定。”这如果对其他店确实会存在这个问题，但叶栋能说开挂后无所畏惧吗，不能啊，只能憋着，暗爽啊
但话还是要回的，不能落了士气：“就是水土不服也没事，也就是少赚点，我有四百万，先开个二三十家，之后慢慢的一家家开，开到其他城市，总有水土相符的，反正让我亏十五亿那是不可能的。”叶栋拿出了年轻人的倔强，就是不吃亏
发财哥真头疼了，照这么说下去，自己就没什么手段能威胁对方了，叶栋是进可攻退可守啊
久久没话
叶栋看时机成熟了，拿出杀手锏：“发财哥，你其实可以选择收购一家我的门店啊，一年就可以回本了，之后每年都是上千万的收益啊，说到底还是我吃亏的，我也就当交个朋友了，日后在厦市也希望能多关照小弟的生意。”也不忘给发财哥附加降智和容易被忽悠属性
见叶栋扔了根骨头出来，发财哥其实很心动，但他有难处啊，发财哥一脸难色的说到：“兄弟啊，你给的好处说实在的，哥哥很心动啊，只是，这钱，这需要一千多万啊，要是早几年还好说，别说一千多万了，就算是二三千万，哥哥也出的起，就是这几年做了好几桩买卖，都赔了，现在也就剩两百来万了，你看要不这样，你先把店两百万卖给哥哥，哥哥等挣了钱再还你一千五，多的一百万就当个哥哥给的利息，你看怎么样。”说完一脸殷切的看着叶栋，希望叶栋能突然傻比一下同意这样条件
叶栋听得一阵吐槽，玛德，还早几年，早几年你说不定就空手套白狼了，还要先把店给你，等店赚钱了再还，你TM真当我傻啊，我把一只下金蛋的老母鸡送给你，等老母鸡下蛋了你在把鸡蛋还我，我。。。。。。叶栋已经无力吐槽了
“发财哥，你看看弟弟这张脸，你能从中看出傻比两个字吗？嗯？”说着还把脸凑过去，让发财哥看仔细点
发财哥也是一阵尴尬，老子不就是想试试看你会不会突然傻了嘛，至于这样吗
叶栋看发财哥尴尬也不好再多说什么：“那发财哥，赚钱的生意我已经吃亏摆在你面前了，就看你自己愿不愿意把握了，我这已经是最大的让步了。”
发财哥见事情已经谈到这份上了，每年一千多万的小钱钱在他面前慢悠悠的飘着，就看他要不要伸手了
一咬牙一跺脚，直接拍案而起道：“好，既然弟弟都给出这么大块蛋糕给哥哥了，哥哥要是还磨磨唧唧的，那就太娘们了。”说着翻出手机，查找了一会儿，将手机递给叶栋道：“这套别墅我早几年前买的，最近刚重新装修好，还在去味，本来打算过段时间就搬过去的，原价1000万，装修100多万，加上我全身家当230万，加起来也差不多一千四百万了，就买亿达那家。”
“好，我吃点亏，就当交个朋友了，但我也声明一下，店面我可以卖给你，配方我也给你，但店名不能用我的，毕竟这已经不是我的店了，你可以想个自己喜欢的，员工可能适应不了你的管理方式，我会调走，你派人过来我找人教会他们，这些条件有问题吗？”叶栋内心却是想着：不搞这些名堂怎么弄差异化呢，哈哈哈
发财哥可没想这么多，听到叶栋的条件，反而还想到了自己用新品牌开连锁分店呢，又想到叶栋这大傻子，还说什么配方价值一亿，结果一家门店就把配方搭进来了
其实叶栋哪里是不知道这些，之前说配方有几样原料只有自己知道，那都是假的，只是不想让发财哥往偷配方的方向去思考，干脆弄个只有自己知道，他短时间内哪里知道是不是真的
接着自己再不经意将配方又送给他，让他感觉自己赚了，只要交配发的时候适时表现出才想到，亏大了的情绪和表情就好，至于会不会被发掘，钱都到手了，叶栋表示：谁管你啊
叶栋看效果也差不多了，不好再逗下去于是说道：“好，既然发财哥都说到这份上了，我也就给发财哥分析下我们能有哪些方式合作1.入股2.买店铺3.买配方，这三个中入股我们可以直接排除，不说我不会那么傻，就算是发财哥真有钱入股，我估计你也不会放心的，这八家店说估值那么高，其实真加起来也就花了九十六万外加两个多月时间就开起来了，要是发财哥给个几百上千万投资，我自己拿钱另外开新店好了，还能开更多，是吧？”说到这，叶栋停下来反问发财哥，其实叶栋是已经开始下套了
“嗯，有点道理。”发财哥有点认同，但又觉得哪里不对
“那我们说第二个，买店面，其实这方面我们倒是可以好好考虑的，一个店面一年可以给我赚一千四百万以上，但时间也是有点长了，如果发财哥想的话可以花一千四百万买过去，里面的饮料原料提供发财哥，那发财哥一年就可以回本，剩下的每年纯赚一千多万啊，是不是很划算。”叶栋笑容灿烂的说完第二个，叶栋还真希望发财哥选这个，那坑起来就爽了
“嗯，继续”发财哥摸了摸下巴，思索着，没马上下决定
“这第三嘛，就是单独买配方了，其实这方面对我们来说是比较吃亏的，要知道无论什么行业，涉及到配方，那都是核心，而我们轻轻饮品的核心也是配方，这些配方都是我自己研究出来的，有些原材料都要我自己做完再拿到店里让他们添加的，就算是门店的员工也不知道完整的配方有哪些，至于其他的那都是靠钱就能解决的问题，而我的门店能够这么赚钱也是靠这些配方，所以配方的价格会更贵，但一个配方就只能做一种饮料，那也没办法开店，所以所有的配方我都拿出来，但售价要一亿。”叶栋接着忽悠，最后甚至配合着气势笔出一根食指，来表明自己的决心
发财哥听得一阵沉默，突然，一巴掌拍在桌上，吼道：“TMD，谁特么跟你买这买那的，识相的给老子交出股份，要不然老子让你做不成生意。”显然发财哥有点被逼急了，没钱啊，太尴尬了
叶栋除了刚开始被下了一跳，之后又淡定的给自己倒茶喝，完全没受到发财哥的影响
等发财哥说完后，叶栋才慢条斯理的说道：“发财哥，不急，坐下，慢慢谈。”等发财哥坐下后，叶栋给他倒了杯茶后再次开口：“发财哥，首先我来给你算笔帐啊，算完了你再告诉我，这生意要不要做”
停顿了下，看发财哥没什么反应后接着说道：“你看我两个月前身上就十二万，我开了第一家饮料店，接着两个月左右，我门店开到八家，除去租金、员工工资、装修、买设备的钱，盈利了近四百万，那你说你要抢我价值十四亿的公司和一亿配方，不给就不让我做生意，那我是不是可以这么做呢，我把厦市的店关了，带着近四百万的启动资金去老家泉市发展，我老家也有关系，也不怕人捣乱，到时起步就可以八家门店同时开，还有剩余好多钱，同时也能省下十四亿加一亿，这么算的话你觉得我是按你的方式划算呢，还是按照我的方式划算呢？”叶栋笑盈盈的，很和善，很友好
发财哥这会儿也冷静下来了，刚刚大吼也不是真生气，而是想吓唬叶栋，看叶栋年轻，希望能把他唬住，没想到人家年纪小，但心思稳啊，早就将问题和退路都想好了，泉市可比厦市大得多，经济比厦市发达得多，不说叶栋在泉市是否真有关系，但人家确实是泉市的人，那边随便就是堂兄堂弟表哥表弟什么的，看在钱的份上也会来助阵，那就真没什么威胁了
人家一开始就十二万创业，现在不仅将门店开到八家，手里还有几百万现金，真要把厦市的门店关了回老家也不慌，随便都能东山再起，而自己可就把一只会下金蛋的老母鸡给丢喽
但发财哥觉得还能挣扎下：“别整这些有的没得，这门店是你说关就关，说开就开，说赚钱就能赚钱的吗，你的配方好，指不定就只适合厦市，到了泉市就水土不服了，生意就没了，到时不说一年一千多万了，能有几万都不一定。”这如果对其他店确实会存在这个问题，但叶栋能说开挂后无所畏惧吗，不能啊，只能憋着，暗爽啊
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发财哥真头疼了，照这么说下去，自己就没什么手段能威胁对方了，叶栋是进可攻退可守啊
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叶栋听得一阵吐槽，玛德，还早几年，早几年你说不定就空手套白狼了，还要先把店给你，等店赚钱了再还，你TM真当我傻啊，我把一只下金蛋的老母鸡送给你，等老母鸡下蛋了你在把鸡蛋还我，我。。。。。。叶栋已经无力吐槽了
“发财哥，你看看弟弟这张脸，你能从中看出傻比两个字吗？嗯？”说着还把脸凑过去，让发财哥看仔细点
发财哥也是一阵尴尬，老子不就是想试试看你会不会突然傻了嘛，至于这样吗
叶栋看发财哥尴尬也不好再多说什么：“那发财哥，赚钱的生意我已经吃亏摆在你面前了，就看你自己愿不愿意把握了，我这已经是最大的让步了。”
发财哥见事情已经谈到这份上了，每年一千多万的小钱钱在他面前慢悠悠的飘着，就看他要不要伸手了
一咬牙一跺脚，直接拍案而起道：“好，既然弟弟都给出这么大块蛋糕给哥哥了，哥哥要是还磨磨唧唧的，那就太娘们了。”说着翻出手机，查找了一会儿，将手机递给叶栋道：“这套别墅我早几年前买的，最近刚重新装修好，还在去味，本来打算过段时间就搬过去的，原价1000万，装修100多万，加上我全身家当230万，加起来也差不多一千四百万了，就买亿达那家。”
“好，我吃点亏，就当交个朋友了，但我也声明一下，店面我可以卖给你，配方我也给你，但店名不能用我的，毕竟这已经不是我的店了，你可以想个自己喜欢的，员工可能适应不了你的管理方式，我会调走，你派人过来我找人教会他们，这些条件有问题吗？”叶栋内心却是想着：不搞这些名堂怎么弄差异化呢，哈哈哈
发财哥可没想这么多，听到叶栋的条件，反而还想到了自己用新品牌开连锁分店呢，又想到叶栋这大傻子，还说什么配方价值一亿，结果一家门店就把配方搭进来了
其实叶栋哪里是不知道这些，之前说配方有几样原料只有自己知道，那都是假的，只是不想让发财哥往偷配方的方向去思考，干脆弄个只有自己知道，他短时间内哪里知道是不是真的
接着自己再不经意将配方又送给他，让他感觉自己赚了，只要交配发的时候适时表现出才想到，亏大了的情绪和表情就好，至于会不会被发掘，钱都到手了，叶栋表示：谁管你啊