第117章 借势
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晚上，回到宾馆，整整忙了一天，连午饭都没有吃的人们，终于感到了疲乏。
但没有人认为，现在可以回去休息。宝贵的时间还在一分一秒的流逝。
洗漱完毕的众人，再次聚在曲峰的房间。
大家的表情都十分严肃。
其实这些天，每天回到宾馆后的状态都是类似。自从来到西德之后，众人的心情，就不停的起起伏伏。
今天尤其达到了一个新的顶点。
大家的心情，从早晨的忐忑，到论文发布后的狂喜，到展会中的飘飘然，到最后一下，被彻底打到了谷底。
一天之内，居然能够经历两次如此巨大的反转，实在超出了众人的想象与承受能力。
大喜大悲之后，所有人都是身心俱疲。
.....
进屋后，好久都没有人说话。
因为敌我双方的实力差距，实在是太大了。
三天前众人的对手，不过是些试图占小便宜的无名学者，但现在，松花江半导体面临的，是真正的大型跨国企业集团。
除了对手的实力升级了，形势也更加严峻了。
如果说，真假微米镊子问题，事关陈泉，作为科研人员的名誉，今天遇到的市场问题，就事关松花江半导体的生死了。
那些跨国集团，根本没有刻意打压，或者做什么针对性动作，松花江半导体，突然就没有路可以走了。
......
房间里，谁都不说话。因为谁也不知道该说些什么。
就连一贯以沉稳示人的曲峰，几次想张口，最后都收了回去。
因为无论在半导体领域，电子元器件领域，还是汽车零部件领域，不论是资金，还是技术，松花江半导体都没有任何牌可以打。
如果讲论文，科研成果，众人虽然见过的活猪不多，猪肉总是吃了不少，靠谱不靠谱的主意，总是能有点的。
但在风云变幻的国际市场搏杀中，屋里的人，有一个，算一个，全是素人。
......
“其实你们没有必要过于悲观。”
心态稍好的赵良材，首先打破了沉默。“陈泉不是说了吗？从目前的情况看，深硅刻蚀工艺还没有扩散。只要有这个工艺在，松花江半导体就还有一线生机。不管宣传如何，市场如何，品牌如何，到最后，产品总要落到产品性能和质量上来。只要假以时日，松花江的产品，终将会被市场认可。”
“是啊。”
黄楚雄也开口劝解。“我虽然不太了解产品和市场，但只要你们认真做企业，总有一天，产品会被市场认可的。”
“你们没有在企业界待过，才会如此有信心。”
孙春生总工一声苦笑。“冰飞这些年，军转民项目做了很多，钱也花了不少，但除了松花江面包以外，大多惨淡收场。激烈的市场竞争，完全不是我们这些人所能适应的。”
“是吗？”
众人差不多异口同声。就连陈泉都不清楚冰飞民品的下场。
由于体量庞大，军企转民用，普遍面临成本高，市场适应性差等诸多问题。这个问题不仅仅冰飞一家面对，基本上全国的军企都是类似情况。
“是的。这是真的。”孙春生点头“MEMS传感器项目，要不是因为技术独特，市场独家，再加上有航天系统支持，是不可能上马的。”
“虽然前两项有点疑问，但至少国内的航天系统支持，还是存在的啊！”黄楚雄问。
“话是这么说。但我们来展会，是做什么来的？我们就这样灰溜溜的回去吗？”
孙春生高声反问。
自从微米镊子论文的风潮起来以后，冰飞对松花江半导体的期望也发生了重大变化。否则，一行5人的西德之旅，不会这么容易被批准。
要知道，这一趟的差旅加展会成本，差不多小30万。如果什么收获都没有，确实无法交差。
也许是觉得自己刚才的话太重，孙春生又多解释了两句。“虽然我们有深硅工艺作为后手，但现在的市场问题无解。
首先，我们不可能主动泄露深硅工艺的细节，毕竟这是项保密技术。一旦泄密，作为半导体产业的新军，我们连厂房都没有，反应速度肯定没有那些同行们快。到最后，我们连这个技术的汤都喝不上。
第二，在不泄密的情况下，我们到处宣传有独家技术，空口白话，没有人会把我们的话当真。
所以，现在的局面就是，不论我们怎么做，都无法拿到国际市场和客户的信任。
而三年之后，等我们的产品面世，市场和技术，又不知道是什么情况了。”
“是啊。”
赵良材深有同感。“当时，陈泉要不是说服了王工。MEMS项目也根本没有启动的可能。”
房间里，很快又陷入了沉默。
......
“我们必须要做点什么。”
一直皱着眉头的曲峰，松花江半导体的一把手，终于说话了。
“大家也看到了，MEMS传感器的市场就在这里，客户也在这里。那么多的安全气囊厂家，都在展会中出现了。我们不能眼睁睁的看着，这些市场，份额从身边溜走，却什么都不做！”
虽然松花江半导体的实力仍然非常弱小，但经过了真假镊子风波之后，曲峰的心气已经起来了。他总觉得哪里还有一线希望。
与真假镊子问题类似，死局，未见得一定是死局。
“可我们能做什么呢？”孙春生问。
“这不正在商量吗？陈泉，你先说，你的鬼点子多。”
曲峰直接点将。
“我？我没有上过班，更没有经营过公司，我还是学生啊！”
陈泉惊了。
....
“没事。这里的人，数你最聪明。你随便说，我们随便听，反正是集思广益。”
曲峰安慰到。“不瞒你们说，自从出了国以后，这些天，我觉得我的脑袋，都有点不够用了。”
“是啊，陈泉，你就说两句吧。”
众人都是持类似看法。
也许是语言障碍，也许是水土不服，不仅仅是曲峰，所有的中年人，普遍感到了力不从心。
反而是陈泉的破釜沉舟，在微米镊子事件里的大翻盘，给众人留下了深刻的印象。
“我觉得吧......别的公司能开发布会，我们也要开发布会。我们公司名气不足，想让潜在顾客发现我们，根本不现实。”
这是陈泉的直观感受。
虽然松花江半导体的展位，不断有供应商来拜访，但潜在的客户是一个也无。
坐等客户上门的方法，已经失效。谁会相信一个无历史，无生产线的全新玩家，更不要提，是来自技术落后的大陆。
“开新闻发布会，需要租场地。费用不提，我觉得效果也不会好。”
孙春生有些舍不得。“我估计，即使我们开了新闻发布会，最后给我们捧场的，还是只有那些设备厂商们。”
“可是，不这么做，你们这次不就白来了吗？”黄楚雄反问。
同样是公司，松花江半导体与同行们相比，简直太寒酸了。
不谈展位本身的装潢，很多公司，只要有访客签字，留个名片，就能领到精致小纪念品。松花江不说没有礼品，连名片都舍不得多给。
......
“要不，让陈泉出面吧。估计会议组织公司，能给他个不错的优惠。”
一直旁观，没有参与讨论的魏春雨，提出了一个建议。“他们很喜欢陈泉。”
前两天，陈泉从白人大妈那里要到免费资源，还有拿到首发时段的事情，大家都看在眼里。
“行吧。陈泉，明天你出面谈谈看。我们松花江半导体，也要公开宣布进军MEMS传感器的计划！”曲峰的语气很坚决。“虽然没有人认识我们，但做事总比不做事强！”
“是的，曲总说的对。”
魏春雨受到了鼓励。“我们还要给这个新闻发布会，找点噱头，否则到时候，不会有记者来捧场的。”
“啥噱头？送小礼品吗？我们没有准备。现在去超市买，还来得及吗？”
黄楚雄穿梭各展位，各新闻发布会，领回一堆小礼品，从钢笔到钥匙链不等。“我看那些厂家的赠送的礼品上，都有自己的商标.....”
魏春雨打断了黄讲师的话。“不是礼物，小礼品对游客有用，对记者们没有用。我们需要的是名气，我们要充分利用陈泉发动起来的这股热度。”
“对！”曲峰同意。“明天的新闻发布会，陈泉，你来主持。”
尽管国内对陈泉进行过一轮针对性的宣传了，但熟悉国内套路的体制中人，对类似的宣传词，完全免疫。尤其是曲峰，有着一个更加优秀，但又默默无闻的女儿。
但这次，亲眼看着陈泉，就在他的眼前，糊弄洋鬼子如入无人之境，他真服气了。
“不，不！我们要利用的不是陈泉他这个人，而是他的名气！”
魏春雨连连摆手。“甚至连陈泉的名气都不足，我们要利用MEMS的名气！”
“哦，怎么说？陈泉和他的名气不是一回事吗？”
众人对魏春雨，19岁的青年，也开始另眼相看了。现在的年轻人，是一个比一个厉害。
“不，这完全不是一回事。”
魏春雨把他的想法娓娓道来。
晚上，回到宾馆，整整忙了一天，连午饭都没有吃的人们，终于感到了疲乏。
但没有人认为，现在可以回去休息。宝贵的时间还在一分一秒的流逝。
洗漱完毕的众人，再次聚在曲峰的房间。
大家的表情都十分严肃。
其实这些天，每天回到宾馆后的状态都是类似。自从来到西德之后，众人的心情，就不停的起起伏伏。
今天尤其达到了一个新的顶点。
大家的心情，从早晨的忐忑，到论文发布后的狂喜，到展会中的飘飘然，到最后一下，被彻底打到了谷底。
一天之内，居然能够经历两次如此巨大的反转，实在超出了众人的想象与承受能力。
大喜大悲之后，所有人都是身心俱疲。
.....
进屋后，好久都没有人说话。
因为敌我双方的实力差距，实在是太大了。
三天前众人的对手，不过是些试图占小便宜的无名学者，但现在，松花江半导体面临的，是真正的大型跨国企业集团。
除了对手的实力升级了，形势也更加严峻了。
如果说，真假微米镊子问题，事关陈泉，作为科研人员的名誉，今天遇到的市场问题，就事关松花江半导体的生死了。
那些跨国集团，根本没有刻意打压，或者做什么针对性动作，松花江半导体，突然就没有路可以走了。
......
房间里，谁都不说话。因为谁也不知道该说些什么。
就连一贯以沉稳示人的曲峰，几次想张口，最后都收了回去。
因为无论在半导体领域，电子元器件领域，还是汽车零部件领域，不论是资金，还是技术，松花江半导体都没有任何牌可以打。
如果讲论文，科研成果，众人虽然见过的活猪不多，猪肉总是吃了不少，靠谱不靠谱的主意，总是能有点的。
但在风云变幻的国际市场搏杀中，屋里的人，有一个，算一个，全是素人。
......
“其实你们没有必要过于悲观。”
心态稍好的赵良材，首先打破了沉默。“陈泉不是说了吗？从目前的情况看，深硅刻蚀工艺还没有扩散。只要有这个工艺在，松花江半导体就还有一线生机。不管宣传如何，市场如何，品牌如何，到最后，产品总要落到产品性能和质量上来。只要假以时日，松花江的产品，终将会被市场认可。”
“是啊。”
黄楚雄也开口劝解。“我虽然不太了解产品和市场，但只要你们认真做企业，总有一天，产品会被市场认可的。”
“你们没有在企业界待过，才会如此有信心。”
孙春生总工一声苦笑。“冰飞这些年，军转民项目做了很多，钱也花了不少，但除了松花江面包以外，大多惨淡收场。激烈的市场竞争，完全不是我们这些人所能适应的。”
“是吗？”
众人差不多异口同声。就连陈泉都不清楚冰飞民品的下场。
由于体量庞大，军企转民用，普遍面临成本高，市场适应性差等诸多问题。这个问题不仅仅冰飞一家面对，基本上全国的军企都是类似情况。
“是的。这是真的。”孙春生点头“MEMS传感器项目，要不是因为技术独特，市场独家，再加上有航天系统支持，是不可能上马的。”
“虽然前两项有点疑问，但至少国内的航天系统支持，还是存在的啊！”黄楚雄问。
“话是这么说。但我们来展会，是做什么来的？我们就这样灰溜溜的回去吗？”
孙春生高声反问。
自从微米镊子论文的风潮起来以后，冰飞对松花江半导体的期望也发生了重大变化。否则，一行5人的西德之旅，不会这么容易被批准。
要知道，这一趟的差旅加展会成本，差不多小30万。如果什么收获都没有，确实无法交差。
也许是觉得自己刚才的话太重，孙春生又多解释了两句。“虽然我们有深硅工艺作为后手，但现在的市场问题无解。
首先，我们不可能主动泄露深硅工艺的细节，毕竟这是项保密技术。一旦泄密，作为半导体产业的新军，我们连厂房都没有，反应速度肯定没有那些同行们快。到最后，我们连这个技术的汤都喝不上。
第二，在不泄密的情况下，我们到处宣传有独家技术，空口白话，没有人会把我们的话当真。
所以，现在的局面就是，不论我们怎么做，都无法拿到国际市场和客户的信任。
而三年之后，等我们的产品面世，市场和技术，又不知道是什么情况了。”
“是啊。”
赵良材深有同感。“当时，陈泉要不是说服了王工。MEMS项目也根本没有启动的可能。”
房间里，很快又陷入了沉默。
......
“我们必须要做点什么。”
一直皱着眉头的曲峰，松花江半导体的一把手，终于说话了。
“大家也看到了，MEMS传感器的市场就在这里，客户也在这里。那么多的安全气囊厂家，都在展会中出现了。我们不能眼睁睁的看着，这些市场，份额从身边溜走，却什么都不做！”
虽然松花江半导体的实力仍然非常弱小，但经过了真假镊子风波之后，曲峰的心气已经起来了。他总觉得哪里还有一线希望。
与真假镊子问题类似，死局，未见得一定是死局。
“可我们能做什么呢？”孙春生问。
“这不正在商量吗？陈泉，你先说，你的鬼点子多。”
曲峰直接点将。
“我？我没有上过班，更没有经营过公司，我还是学生啊！”
陈泉惊了。
....
“没事。这里的人，数你最聪明。你随便说，我们随便听，反正是集思广益。”
曲峰安慰到。“不瞒你们说，自从出了国以后，这些天，我觉得我的脑袋，都有点不够用了。”
“是啊，陈泉，你就说两句吧。”
众人都是持类似看法。
也许是语言障碍，也许是水土不服，不仅仅是曲峰，所有的中年人，普遍感到了力不从心。
反而是陈泉的破釜沉舟，在微米镊子事件里的大翻盘，给众人留下了深刻的印象。
“我觉得吧......别的公司能开发布会，我们也要开发布会。我们公司名气不足，想让潜在顾客发现我们，根本不现实。”
这是陈泉的直观感受。
虽然松花江半导体的展位，不断有供应商来拜访，但潜在的客户是一个也无。
坐等客户上门的方法，已经失效。谁会相信一个无历史，无生产线的全新玩家，更不要提，是来自技术落后的大陆。
“开新闻发布会，需要租场地。费用不提，我觉得效果也不会好。”
孙春生有些舍不得。“我估计，即使我们开了新闻发布会，最后给我们捧场的，还是只有那些设备厂商们。”
“可是，不这么做，你们这次不就白来了吗？”黄楚雄反问。
同样是公司，松花江半导体与同行们相比，简直太寒酸了。
不谈展位本身的装潢，很多公司，只要有访客签字，留个名片，就能领到精致小纪念品。松花江不说没有礼品，连名片都舍不得多给。
......
“要不，让陈泉出面吧。估计会议组织公司，能给他个不错的优惠。”
一直旁观，没有参与讨论的魏春雨，提出了一个建议。“他们很喜欢陈泉。”
前两天，陈泉从白人大妈那里要到免费资源，还有拿到首发时段的事情，大家都看在眼里。
“行吧。陈泉，明天你出面谈谈看。我们松花江半导体，也要公开宣布进军MEMS传感器的计划！”曲峰的语气很坚决。“虽然没有人认识我们，但做事总比不做事强！”
“是的，曲总说的对。”
魏春雨受到了鼓励。“我们还要给这个新闻发布会，找点噱头，否则到时候，不会有记者来捧场的。”
“啥噱头？送小礼品吗？我们没有准备。现在去超市买，还来得及吗？”
黄楚雄穿梭各展位，各新闻发布会，领回一堆小礼品，从钢笔到钥匙链不等。“我看那些厂家的赠送的礼品上，都有自己的商标.....”
魏春雨打断了黄讲师的话。“不是礼物，小礼品对游客有用，对记者们没有用。我们需要的是名气，我们要充分利用陈泉发动起来的这股热度。”
“对！”曲峰同意。“明天的新闻发布会，陈泉，你来主持。”
尽管国内对陈泉进行过一轮针对性的宣传了，但熟悉国内套路的体制中人，对类似的宣传词，完全免疫。尤其是曲峰，有着一个更加优秀，但又默默无闻的女儿。
但这次，亲眼看着陈泉，就在他的眼前，糊弄洋鬼子如入无人之境，他真服气了。
“不，不！我们要利用的不是陈泉他这个人，而是他的名气！”
魏春雨连连摆手。“甚至连陈泉的名气都不足，我们要利用MEMS的名气！”
“哦，怎么说？陈泉和他的名气不是一回事吗？”
众人对魏春雨，19岁的青年，也开始另眼相看了。现在的年轻人，是一个比一个厉害。
“不，这完全不是一回事。”
魏春雨把他的想法娓娓道来。