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第五十七章 东来服装厂

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    边晓君嘿嘿一笑:“怎么不认识,那是我学长啊,一个很朴素,却有真凭实学的人。”

    范同一脸的八卦:“那你能不能告诉我,韦神做为北清大学的老师,一个月工资有多少啊?我在网上看他穿的衣服,跟地摊货差不多,午饭一瓶矿泉水,几个馒头就对付了,这么惨吗?”

    “范哥,你这么说韦学长,我就有些不高兴了,韦学长是天才,当时国外的一大批名校,抢着要他,光是安家费就几十万美元。”

    “可韦学长依旧选择留了祖国,你觉的,他是爱钱之人吗?”

    边晓君一脸严肃:“那我现在告诉你,韦学长不仅是北清大学的老师,还是中科院的院士,享受国家一级津贴。”

    “还有一点,韦学长不修边幅,那是因为他一门心思扑在学术研究上面,他追求的是内在精神,而不是这物欲横流的花花世界。”

    边晓君的这番话,让范同面红耳赤。

    这实在是显的自己太肤浅了。

    被一个年仅十六岁的小姑娘教训,范同没有一点面子上的过不去。

    不管怎么说,人家都是北清大学的传奇人物,同时还是享受国家一级津贴的中科院院士。

    自己对韦神有那种想法,本来就是不对的。

    身为一个镇长,连这点觉悟都没有,简直太不应该。

    好在,边晓君并没有把这件事放在心上。

    依旧一口一个范哥的叫着。

    随后,三人驱车赶往服装厂。

    半路上,范同给赵东来打了电话,也就是这家服装厂的老板。

    赵东来一听说有人想去服装厂看看,并且有投资的打算,激动的话都不会说了。

    东来服装厂,位于桃源镇北部边缘。

    要说这赵东来,放在以前也是个人物。

    靠着那几年搞期货赚了点钱,积累了原始资本。

    就打算搞实体。

    服装厂起初成立的时候,赵东来可是踌躇满志,扬言要把服装厂做大做好,做出自己的品牌。

    像国内的李宁那样,像国外的阿迪达斯那样。

    可理想是丰满的,现实是骨感的。

    赵东来因为一个错误的决定,导致数万件服装积压,卖不出去。

    现在连工人的工资都发不出去了。

    他现在主要面临两个问题,一是一百多号工人,两个月的工资需要解决。

    二是找到合适的渠道,大批量出售服装。

    这已经是江志浩第二次见他了,第一次是在范同的办公室。

    没想到赵东来居然认得自己:“哎,你不是那个稻香村的村长吗?今天怎么和老范一起过来了?还有这位美女是?”

    “我就是想注资的那个人,这位是我的助手,边晓君。”江志浩说道。

    赵东来惊讶的说不出话来。

    其实他也是桃源镇的,也听说稻香村有个年轻的村长,上任以后带领村民们发家致富,罐头厂的生意风生水起,都上电视了。

    不光是他,整个桃源镇,大部分人都听说过江志浩。

    特别是,听说在他的带领下,稻香村村民收入翻了好几倍时。

    不少人都纷纷抱怨和惋惜,这么好的村长,怎么他们就没碰到呢!

    当然,也有嫉妒眼红的……

    因为卖不出服装,发不出工资,工人们已经罢工了。

    制衣车间的缝纫机也被砸了好几台。

    不过,赵东来并不怨恨工人们,是自己没有给人家发工资。

    旋即,在边晓君的要求下。

    赵东来从仓库拿出了几件衣服。

    撕开包装,热情洋溢介绍着。

    这布料是如何如何的好,款式如何如何的前卫。

    如果找到合适的销售渠道,肯定能大卖。

    边晓君看了一眼,不得不说,这些衣服的款式,还是比较不错的。

    布料摸上去很丝滑。

    只是当问及这些衣服价格的时候,边晓君就有无语了。

    一件普通的体恤,居然标价一百二十八。

    “为何卖这么贵?这一件体恤的成本是多少?”

    “我这体恤是纯棉的,成本的话,布料加上人工费,大概是二十五块钱左右。”

    “我之所以卖那么贵,是想打造自己的品牌,就像李宁,阿迪达斯那样。”

    听到这,边晓君忍不住笑了。

    “你觉的可能吗?这些衣服虽然款式和质量都不错,可这牌子,东来服饰,谁听说过?”

    “你想走高端,这本没问题,可是你没有知名品牌,消费者根本不会买账。”

    “一百二十八一件的体恤,就算是特步,361耳熟能详的品牌,有的也没卖这么贵。”

    “你觉的,在361和特步还有东来服饰之间,同等标价的服饰,消费者会如何选择?”

    “十个人,肯定都会选择361或者特步,没有一个人会选择你的东来服饰,即使你的质量再好也不行。”

    边晓君一针见血:“现在这个社会,品牌效应能带来产品带来很大影响。”

    听到这,赵东来恍然大悟,醍醐灌顶。

    “要不,我把价格往下降一降?”赵东来试探着问了一句。

    边晓君想了想:“我倒是有一个办法,能让你在五天之内,把这几万件服装全部卖出。”

    赵东来瞪大了眼睛:“你有好的销售渠道?”

    “没有,我的想法是,你完全可以去人才市场,找几个推销高手,或者口才好的人。”

    “然后去人气高的商场门口,或者步行街现场推销。”

    “就说这是国外某名牌剪标服装,至于价格的话,全部下调一半就行了,一百二十八一件的体恤,调到六十四。”

    “叫卖的时候,一定要让推销员说出这衣服的优点。”

    “另外,还可以请一些演员过来,排队抢购”

    赵东来面露难色的看着边晓君:“这样似乎有些不妥吧,我这是服装厂,又不是搞零售的,再说我也不能一直这样干下去啊!”

    “我没让你一直干下去,现在要解决的,是仓库囤积的数万件衣服,还有一百多号工人的工资问题。”

    “等处理完这些,你才可以寻找其他销路,比如现在网上流行的直播卖货,找网红,支付一定费用后,让他们给你推销。”

    直播卖货,确实是当今最盈利的一种销售手段了。

    因为他不用租店面,也不用交收电费,唯一的投入便是给网红的推销费用。

    快递费用基本上可以忽略不计,因为一旦发货多了,每单的快递费,也就两三块钱。

    只是,赵东来从来没有看过直播,更搞不懂,这直播卖货是如何操作的。

    他眼神渴求的看向边晓君:“你一定要帮帮我,如果服装厂再没有起色的话,将会面临倒闭的可能啊!”

    边晓君看向江志浩,询问他的意思。

    因为之前江志浩跟他说,看看情况,是否注资给服装厂。

    可现在看来,根本不是注资的事。