第0451章 外贸问题
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最终将这些资源消耗怠尽，而到这些资源真正有价值的时候，才后悔不已，到那个时候才知道，原来这些东西是如此的值钱。
国外有一个地方有世界上最大的蛏子。
有差不多三个指头大小，无与伦比的巨大，那个地方就因为这个而成为旅游圣地，很多游客，就是为了去品尝，这个世界之最而去的。
大家知道那里的资源肯定有限。
这么多人去，再加上本地人，这个蛏子又是如此的极品。
只要是当地的人贪欲稍为强一些，就有可能把这么宝贵的资源消耗殆尽，甚至永远消失。
但是这里的人非常聪明。
他们并没有为了满足自己的口腹之欲，去把没有成熟的蛏子也挖掉，而他们镇里的所有的人都是如此。
只要是挖到不成熟的蛏子，都会主动放生。
这并不是个别人的行为，而是所有人共同的主动行为。
而且就是成熟的蛏子，他们也没有发现多少就挖多少，而只是稍微收取蛏子，而留下更多蛏子给外来的游客。
由于镇里居民的素质都比较高。
这个小镇就因为这个蛏子，而成为永远的旅游胜地，每一年都有很多人到这里来品尝这个举世闻名的特大蛏子。
年复一年这个特大蛏子，还是那么多。
那个地方的特大蛏子，并不是多到吃不完，而是小镇居民知道保护，合理开发使才使得这个资源，才使得资源得到永继利用。
使得极为有限的资源，变成无穷无尽的资源。
真的成为了取之不尽用之不竭的宝贵资源。
这也是赵卫东希望的，现在拥有宝贵的森林资源的农村，也能够珍惜和保护这些资源，并且合理开发利用。
那么每个行政村有限的资源。
就会成为取之不尽用之不竭的宝贵资源。
…………
赵卫东知道，现在的水煮笋价格确定很高，但是他也知道未来，我们国家的水煮笋价格低到极点，当然，对于这个赵卫东也是听到一个做这水煮笋的朋友介绍过。
所以印象特别深刻。
在国家没有放开进出口权的时候。
原来进出口权全部都由国家掌握，在出口水煮笋的时候，每罐水煮笋的价格都在500元以上。
当时所有的外商想到国内进口产品，都要找外贸公司谈判。
很明显，外贸公司是专门做外贸生意的。
他们的谈判的经验很丰富，不容易被国外的进口商过度压价。
所以水煮笋的出口价格比较正常。
后来放开进出口权后，一批的民营水煮笋生产企业，获得了进出口权，他们都有资格开展进出口业务，因此要大量进口水煮笋，的日本进口商就直接找这些民营企业谈判。
因为水煮笋出口的利润非常高。
各水煮笋生产企业为了拿到更多的订单，赚到更多的利润。
纷纷降低竞争，再加上没有谈判经验。
他们认为自己第一个大幅降低，肯定能够拿到很多的订单。
大家都希望自己能够独占市场。
其实日本商人经商的经验非常丰富，很清楚怎么样去压价，他们不管你的价格有多少低，他都不会只在一家拿货。
他们都会选几家共同供货。
如果你的价格低，他们就会以这家价格，去压另外一家的价格。
如果能够压下价格，他的订单就继续不变。
如果他家价格不降，就把订单降下来订，就把订单转移到价格低的企业去。
他们很理智，从不会去赌气做生意。
你如果价格高，他们原来在你工厂进口100个集装箱的产品的，现在他们降到只进10个集装箱的产品。
这就足以让企业陷入极大的危机之中。
而且他们所有从国内进口水煮笋的进口商，会组建一个协会。
其实这样的协会，国内也有组建，但是对企业保护的作用很有限，他们都是一些半官方的机构，很多都是由政府官员来兼任会长，协会的作用也就是一年开一两次会议，发些活动简报之类的。
虽然有有价格联盟，在会上也商定产业保护价格。
可是在实际当中，很少有企业遵守那个价格规定，依然是在日本进口商的压迫下，不断降低出口价格。
根本没有起到保护行业健康发展的目的。
后面也有不少的行业协会，改由企业的人担任会长，但是一样协会作用都很有限。
而日本的协会，完全是企业行为，没有任何的政府背景。
他们协会的目的，就是如何为整个行业带来利益。
他们是真正实现信息共享，只要国内有一家企业降价，他们的一家进口商成功的把价格降下来了，这家进口商不会独享这个利益，马上会把信息提供给协会。
水煮笋协会，再把信息传递给所有的会员。
这样，日本的所有进口商就都知道了，所有的进口商都会马上提出降低要求。
如果那家企业不降价，企业产品就销不出去。
因为日本是水煮笋消费大国，当时国内的水煮笋产品早期百分之百，都是出口到日本。
因为那么高的价格，国内根本没有消费群体。
而且国内是产笋大国，未加工过的鲜笋价格非常低，有谁会去买那个天价的水煮笋吃。
造成了在当时只有胀罐了，已经变质坏掉发臭的笋，才会在国内市场销售。
当然也是经过一番处理，才进入市场的。
因为当时，所有的出口权都在外贸公司手上，所有生产企业都把生产好的水煮笋送到省外贸的仓库内，供给日本客商挑选，因为一年生产一次，提供全年出口。
而日本进口商进口也是一批一批的进。
因此就有很长时间的库存，做为食品肯定也就，有出现变质的问题。
水煮笋出现变质，有个很明显的特征，那就是胀罐，所以在省外贸仓库，就有一批人，天天在检查。
发现胀罐就挑出来报废。
开始是有些人把变质得不严重的，臭味不大的拿回家吃，因为正品确实价格很高。
没人能够消费，有一点味道没什么问题。
慢慢也就有了消费群体，后来就有人到省外贸来低价收购废罐，经过漂洗，重新杀菌等简单处理后，就拿到市场销售。
因为是变质的笋，销售的价格非常低。
有很多低收入阶层，为了便宜开始消费这种臭笋，而且市场也只卖这种臭笋，习惯了以后，他们就认为水煮笋就是臭的，很多年后，外贸资格开放后，水煮笋价格在很低的时候，也就可以在国内市场销售了。
在习惯臭笋的市场，好笋竟然没有人买！
消费者买水煮笋时必须先闻一闻，看看有没有臭味的，有臭味才会购买，没有臭味的就根本不买。
因此，当时如果日本人不买你的水煮笋。
你的企业就等着破产好了。
所以大批的水煮笋生产企业，在日本商人的压制之下，只能一退再退，价格一降再降。
最后降到降无可降的地步。
早期外贸公司时代，只要有合格的水煮笋产品就有暴利，外贸公司跟日本人订单价格多少，外贸公司就给产家多少价格，外贸公司并没有赚生产企差价，他们就赚出口退税的钱。
国家给水煮笋产品的出口退税率为13％。
大等级的水煮笋价格500多元，是正常的价格，等级高的产品价格超过千元以上，只是比例会少些。
就都按500元算，一罐水煮笋的退税就是不低于65元人民币。
这些业务都是省外贸做的。
就算是一年省外贸出口200万罐的水煮笋，光退税就有1.3亿，那产值就更达到了惊人的10亿以上。
可没有想到，开放外贸进出口权后的几年之内。
水煮笋价格，就被日本人打到谷底。
最后到了企业只能依靠退税才有利润的地步。
可是日本人还是不罢休，后面更是连把退税的都算进去了，还没有利润，当然日本人也没想毁了这个产业。
而是最大限度压缩这些企业的利润，为他们打工。
因此，国内的水煮笋产业，每年产量为1200万罐左右。
产量高的年份，有差不多1400万罐左右。
产量低的年份，有差不多1000万罐左右。
国内的竹笋大年产量高了，日本水煮笋协会调查得比我们国内还清楚，据说日本的水煮笋协会会长，走过国内所有的大大小小的水煮笋工厂，我们国内的人没有任何人，有他那么了解国内的水煮笋生产情况和产量数据。
所以他的协会提供给，所有的会员资料准确无比。
因此所有的进口商会员，就同时降低价格，让国内的水煮笋企业无利可图，就是加上退税也没有利润。
当然，国内产量减少的时候。
他们也只得稍微提高一些价格，让国内的企业能够赚到一些钱。
因此，国内的水煮笋企业就在赚一年亏一年，或者是赚一年亏二年中循环发展。
为什么如此艰难他们还要做下去呢？
这是因为开放外贸进出口权后，水煮笋生产企业，基本上可以说100％都是民营企业，曾经有很少的几家是国企，但也在开放进出口权前，都改制了，成为私营企业。
早期民营企业，贷款难的问题还比较严重。
做外贸有一个很大的优势就是，交易采用信用证付款方式。
信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家在单证相符情况下向卖家支付的一种结算方式。
他的最大的优点是用银行信用做担保支付。
最终将这些资源消耗怠尽，而到这些资源真正有价值的时候，才后悔不已，到那个时候才知道，原来这些东西是如此的值钱。
国外有一个地方有世界上最大的蛏子。
有差不多三个指头大小，无与伦比的巨大，那个地方就因为这个而成为旅游圣地，很多游客，就是为了去品尝，这个世界之最而去的。
大家知道那里的资源肯定有限。
这么多人去，再加上本地人，这个蛏子又是如此的极品。
只要是当地的人贪欲稍为强一些，就有可能把这么宝贵的资源消耗殆尽，甚至永远消失。
但是这里的人非常聪明。
他们并没有为了满足自己的口腹之欲，去把没有成熟的蛏子也挖掉，而他们镇里的所有的人都是如此。
只要是挖到不成熟的蛏子，都会主动放生。
这并不是个别人的行为，而是所有人共同的主动行为。
而且就是成熟的蛏子，他们也没有发现多少就挖多少，而只是稍微收取蛏子，而留下更多蛏子给外来的游客。
由于镇里居民的素质都比较高。
这个小镇就因为这个蛏子，而成为永远的旅游胜地，每一年都有很多人到这里来品尝这个举世闻名的特大蛏子。
年复一年这个特大蛏子，还是那么多。
那个地方的特大蛏子，并不是多到吃不完，而是小镇居民知道保护，合理开发使才使得这个资源，才使得资源得到永继利用。
使得极为有限的资源，变成无穷无尽的资源。
真的成为了取之不尽用之不竭的宝贵资源。
这也是赵卫东希望的，现在拥有宝贵的森林资源的农村，也能够珍惜和保护这些资源，并且合理开发利用。
那么每个行政村有限的资源。
就会成为取之不尽用之不竭的宝贵资源。
…………
赵卫东知道，现在的水煮笋价格确定很高，但是他也知道未来，我们国家的水煮笋价格低到极点，当然，对于这个赵卫东也是听到一个做这水煮笋的朋友介绍过。
所以印象特别深刻。
在国家没有放开进出口权的时候。
原来进出口权全部都由国家掌握，在出口水煮笋的时候，每罐水煮笋的价格都在500元以上。
当时所有的外商想到国内进口产品，都要找外贸公司谈判。
很明显，外贸公司是专门做外贸生意的。
他们的谈判的经验很丰富，不容易被国外的进口商过度压价。
所以水煮笋的出口价格比较正常。
后来放开进出口权后，一批的民营水煮笋生产企业，获得了进出口权，他们都有资格开展进出口业务，因此要大量进口水煮笋，的日本进口商就直接找这些民营企业谈判。
因为水煮笋出口的利润非常高。
各水煮笋生产企业为了拿到更多的订单，赚到更多的利润。
纷纷降低竞争，再加上没有谈判经验。
他们认为自己第一个大幅降低，肯定能够拿到很多的订单。
大家都希望自己能够独占市场。
其实日本商人经商的经验非常丰富，很清楚怎么样去压价，他们不管你的价格有多少低，他都不会只在一家拿货。
他们都会选几家共同供货。
如果你的价格低，他们就会以这家价格，去压另外一家的价格。
如果能够压下价格，他的订单就继续不变。
如果他家价格不降，就把订单降下来订，就把订单转移到价格低的企业去。
他们很理智，从不会去赌气做生意。
你如果价格高，他们原来在你工厂进口100个集装箱的产品的，现在他们降到只进10个集装箱的产品。
这就足以让企业陷入极大的危机之中。
而且他们所有从国内进口水煮笋的进口商，会组建一个协会。
其实这样的协会，国内也有组建，但是对企业保护的作用很有限，他们都是一些半官方的机构，很多都是由政府官员来兼任会长，协会的作用也就是一年开一两次会议，发些活动简报之类的。
虽然有有价格联盟，在会上也商定产业保护价格。
可是在实际当中，很少有企业遵守那个价格规定，依然是在日本进口商的压迫下，不断降低出口价格。
根本没有起到保护行业健康发展的目的。
后面也有不少的行业协会，改由企业的人担任会长，但是一样协会作用都很有限。
而日本的协会，完全是企业行为，没有任何的政府背景。
他们协会的目的，就是如何为整个行业带来利益。
他们是真正实现信息共享，只要国内有一家企业降价，他们的一家进口商成功的把价格降下来了，这家进口商不会独享这个利益，马上会把信息提供给协会。
水煮笋协会，再把信息传递给所有的会员。
这样，日本的所有进口商就都知道了，所有的进口商都会马上提出降低要求。
如果那家企业不降价，企业产品就销不出去。
因为日本是水煮笋消费大国，当时国内的水煮笋产品早期百分之百，都是出口到日本。
因为那么高的价格，国内根本没有消费群体。
而且国内是产笋大国，未加工过的鲜笋价格非常低，有谁会去买那个天价的水煮笋吃。
造成了在当时只有胀罐了，已经变质坏掉发臭的笋，才会在国内市场销售。
当然也是经过一番处理，才进入市场的。
因为当时，所有的出口权都在外贸公司手上，所有生产企业都把生产好的水煮笋送到省外贸的仓库内，供给日本客商挑选，因为一年生产一次，提供全年出口。
而日本进口商进口也是一批一批的进。
因此就有很长时间的库存，做为食品肯定也就，有出现变质的问题。
水煮笋出现变质，有个很明显的特征，那就是胀罐，所以在省外贸仓库，就有一批人，天天在检查。
发现胀罐就挑出来报废。
开始是有些人把变质得不严重的，臭味不大的拿回家吃，因为正品确实价格很高。
没人能够消费，有一点味道没什么问题。
慢慢也就有了消费群体，后来就有人到省外贸来低价收购废罐，经过漂洗，重新杀菌等简单处理后，就拿到市场销售。
因为是变质的笋，销售的价格非常低。
有很多低收入阶层，为了便宜开始消费这种臭笋，而且市场也只卖这种臭笋，习惯了以后，他们就认为水煮笋就是臭的，很多年后，外贸资格开放后，水煮笋价格在很低的时候，也就可以在国内市场销售了。
在习惯臭笋的市场，好笋竟然没有人买！
消费者买水煮笋时必须先闻一闻，看看有没有臭味的，有臭味才会购买，没有臭味的就根本不买。
因此，当时如果日本人不买你的水煮笋。
你的企业就等着破产好了。
所以大批的水煮笋生产企业，在日本商人的压制之下，只能一退再退，价格一降再降。
最后降到降无可降的地步。
早期外贸公司时代，只要有合格的水煮笋产品就有暴利，外贸公司跟日本人订单价格多少，外贸公司就给产家多少价格，外贸公司并没有赚生产企差价，他们就赚出口退税的钱。
国家给水煮笋产品的出口退税率为13％。
大等级的水煮笋价格500多元，是正常的价格，等级高的产品价格超过千元以上，只是比例会少些。
就都按500元算，一罐水煮笋的退税就是不低于65元人民币。
这些业务都是省外贸做的。
就算是一年省外贸出口200万罐的水煮笋，光退税就有1.3亿，那产值就更达到了惊人的10亿以上。
可没有想到，开放外贸进出口权后的几年之内。
水煮笋价格，就被日本人打到谷底。
最后到了企业只能依靠退税才有利润的地步。
可是日本人还是不罢休，后面更是连把退税的都算进去了，还没有利润，当然日本人也没想毁了这个产业。
而是最大限度压缩这些企业的利润，为他们打工。
因此，国内的水煮笋产业，每年产量为1200万罐左右。
产量高的年份，有差不多1400万罐左右。
产量低的年份，有差不多1000万罐左右。
国内的竹笋大年产量高了，日本水煮笋协会调查得比我们国内还清楚，据说日本的水煮笋协会会长，走过国内所有的大大小小的水煮笋工厂，我们国内的人没有任何人，有他那么了解国内的水煮笋生产情况和产量数据。
所以他的协会提供给，所有的会员资料准确无比。
因此所有的进口商会员，就同时降低价格，让国内的水煮笋企业无利可图，就是加上退税也没有利润。
当然，国内产量减少的时候。
他们也只得稍微提高一些价格，让国内的企业能够赚到一些钱。
因此，国内的水煮笋企业就在赚一年亏一年，或者是赚一年亏二年中循环发展。
为什么如此艰难他们还要做下去呢？
这是因为开放外贸进出口权后，水煮笋生产企业，基本上可以说100％都是民营企业，曾经有很少的几家是国企，但也在开放进出口权前，都改制了，成为私营企业。
早期民营企业，贷款难的问题还比较严重。
做外贸有一个很大的优势就是，交易采用信用证付款方式。
信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家在单证相符情况下向卖家支付的一种结算方式。
他的最大的优点是用银行信用做担保支付。