4、金字塔尖威胁论
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江海发现系统好像对这个家伙读心了？这个声音就是熊军心里此时正想的。
再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎，熊军许是为了避忌打扰，可出言重伤，把自己骂的体无完肤，这就不合理了，他知道h，为什么不晓得呢。
既然可以读心，江海怎么会错过这样一个大好良机。
忍住激动，让自己镇定之下看去熊军的眼睛，江海无师自通地用意念催动了读心包，滤过熊军的瞳仁，江海窥透了熊军的内心。
原来，熊军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。是因为他跟韩川间的秘密约定。
他从韩川手里拿到两千块钱，势要打击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，甚至夹着尾巴离开江南。
心底朗声一笑，江海全部都明白了。
敢情韩川自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？找邵佳美是这样，长江飞天消防工程公司也是这样。
不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，江海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死韩川。
“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”
“我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！”
熊军越中伤诋毁，江海的读心越加彻底。
这个时候，不单单是窥探了熊军和韩川的秘密，江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。
熊军的南天阳光住宅区，本来设计的是qn消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有保证。
做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。
可问题就有了，sj的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价格就会高。
这个工程下来，qn的报价是十万，sj的价格却是十三万，整整高出了对方三万块钱。
江海对于竞争对手的价格再清楚不过了，十万的单子，竞价到最后，sj和天鸟的报价差应该会是一万左右。
绝对没有这么大的差额，问题出来了。正是利用了这个价格差，熊军和sj的业务员刘志强联手搞了一个假单。
实际上，熊军只需要花十一万就能从刘志强手里拿到货，另外的两万则自动进了熊军的腰包。
江海悠悠笑了，熊军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的葱拌豆腐样的一清二白。
江海哼道，“熊经理，您真的不打算听我一了？可别我没提醒你。”
熊军脸上的嚣张瞬间凝固。这种问话太诡异了。
“什么，赶紧走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备，熊军还是心试探。
“好的。”江海伸出右手表示打扰，“那熊经理，我去拜访谢总了。”
“等等。”听到江海出谢总，熊军的脸色陡然一变，“你认识谢总？”
“哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总知道我们h是国内一线品牌，价格跟sj差不多，我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。”
到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。
谢总确实知道h公司，他之前还跟江南h公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，得没有破绽，熊军害怕了。
谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。
这一次的两万不正是吗？谢总找江海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。
如果江海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。
人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不可信其无。
面对着江海，熊军不得不改变态度。
只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。
脸上铺满了笑容，“哎哟，兄弟，你贵姓来？”
察人观色，江海没必要再卑躬屈膝，昂着头开玩笑道，“呀，熊经理真是贵人多忘事，您桌子上不还有我一张名片吗？”
“对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。”
江海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我江就好。”
这下子换熊军伺候了，他拿来水杯，给江海倒上水，笑眯眯道，“江经理，其实，刚刚是我态度不好。你们h公司我是知道的，可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”
江海若有所思地一念，“哦？是这样吗？熊经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司，这意欲何为？”
江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您的那样。不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”
熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，尽管只有二十多岁，但江海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。
熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和sj合作这一次，下一个项目一定用你们h的。”
江海早从熊军的瞳孔中看到了他的九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。
江海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。目前别没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。
这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们h就是想拿下南天阳光这个单子，实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”
凑上去，帮熊军把烟着，江海趁机奉承道，“所以，麻烦熊经理把这个单子给我们h做了。您的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。”
熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。
他真的只有二十来岁？
熊军后悔拿韩川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？
斟酌了一会，熊军打算把两千块钱还给韩川，自己压根没动那钱，当初自己也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了。
sj那边，他还没有签合同，跟刘志强一声就是了，都是老搭档了，下个项目补给他便是。
至于江海，如果自己不答应，可能他真的能动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！
这个买卖必须做。
“好，这个单子我考虑一下给你做。”
“那就太谢谢熊经理了，合作愉快。”
……
十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅区的项目。
实际上，熊军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。
江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了熊军的辫子，有了这个辫子之后，江海相信，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是h。
熊军叫江海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。
江海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。
江海神速的业务能力轰动了h总部的合同部门，合同部的经理老项拍着大腿叫道，“我就了嘛，江一定是销售界的奇才，这不，刚刚到江南一天，就签下了十一万的单子。这在h公司绝对是第一人！”
“可不就是第一人吗，厉害！！偶像！”
h总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和江海同一年进的公司，可谓和江海在总部共同奋斗过。
长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理，多少女孩心仪，前途不可限量。
顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。
可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。
所以没有和江海一起出去也是时机不到。
想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你，但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风火，那么距离取而代之你的时候就不远了。
这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。
合同部给江海做合同的王丽了，“你们，江海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单sj的大客户呢。”
作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，其实，在江海还没到达江南以前，h在江南的代理商已经试图撬单sj的大客户了，比如一些房地产集团，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。
曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入h公司的大客户数据库。
可后来，因为种种不明道的原因，这段合作无疾而终，h总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王丽才了上边那么一句话。
......
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忍住激动，让自己镇定之下看去熊军的眼睛，江海无师自通地用意念催动了读心包，滤过熊军的瞳仁，江海窥透了熊军的内心。
原来，熊军所以对自己这般不客气，并不是他反感业务员。是因为他跟韩川间的秘密约定。
他从韩川手里拿到两千块钱，势要打击中伤自己，使得自己在销售这一行失去信心，丧失斗志，甚至夹着尾巴离开江南。
心底朗声一笑，江海全部都明白了。
敢情韩川自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？找邵佳美是这样，长江飞天消防工程公司也是这样。
不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，江海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死韩川。
“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”
“我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！”
熊军越中伤诋毁，江海的读心越加彻底。
这个时候，不单单是窥探了熊军和韩川的秘密，江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。
熊军的南天阳光住宅区，本来设计的是qn消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有保证。
做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。
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这个工程下来，qn的报价是十万，sj的价格却是十三万，整整高出了对方三万块钱。
江海对于竞争对手的价格再清楚不过了，十万的单子，竞价到最后，sj和天鸟的报价差应该会是一万左右。
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“什么，赶紧走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备，熊军还是心试探。
“好的。”江海伸出右手表示打扰，“那熊经理，我去拜访谢总了。”
“等等。”听到江海出谢总，熊军的脸色陡然一变，“你认识谢总？”
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到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。
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“对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。”
江海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我江就好。”
这下子换熊军伺候了，他拿来水杯，给江海倒上水，笑眯眯道，“江经理，其实，刚刚是我态度不好。你们h公司我是知道的，可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”
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熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和sj合作这一次，下一个项目一定用你们h的。”
江海早从熊军的瞳孔中看到了他的九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。
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这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们h就是想拿下南天阳光这个单子，实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”
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熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。
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熊军后悔拿韩川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？
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sj那边，他还没有签合同，跟刘志强一声就是了，都是老搭档了，下个项目补给他便是。
至于江海，如果自己不答应，可能他真的能动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！
这个买卖必须做。
“好，这个单子我考虑一下给你做。”
“那就太谢谢熊经理了，合作愉快。”
……
十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅区的项目。
实际上，熊军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。
江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了熊军的辫子，有了这个辫子之后，江海相信，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是h。
熊军叫江海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。
江海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。
江海神速的业务能力轰动了h总部的合同部门，合同部的经理老项拍着大腿叫道，“我就了嘛，江一定是销售界的奇才，这不，刚刚到江南一天，就签下了十一万的单子。这在h公司绝对是第一人！”
“可不就是第一人吗，厉害！！偶像！”
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长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理，多少女孩心仪，前途不可限量。
顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。
可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。
所以没有和江海一起出去也是时机不到。
想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你，但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风火，那么距离取而代之你的时候就不远了。
这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。
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曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入h公司的大客户数据库。
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