第6章 要工资
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曹明义走在人行道上，欣赏着沿路的街景，朝轴承厂走去。
“明义，一大早你这是去哪啊？”忽然不远处传来叫喊声。
曹明义抬头一看，一个身材魁梧的年轻人，正笑着朝自己招手打招呼。
他想起来这人叫张军标，比自己大两岁，曾经是一个班组的同事。
三个月前辞职离开了轴承厂，在自家开的店里卖自行车。
为人耿直仗义，和自己聊得来，关系很不错。
“标哥，好久不见。”曹明义也笑着走了过去。
“你是不是又和人打架了，谁干的，哥给你出头去。”张军标眉头一皱看着他头上的伤口。
“不用了标哥，需要你帮忙的话，我会说的。”
曹明义看着他关切得神情，心里升起一丝感动，随后岔开话题，“店里生意怎么样？”
“唉，半死不活就那样呗，老爷子想转行卖摩托车，可自行车还有五百多辆存货，一时半会处理不掉，头疼啊！”
张军标愁眉苦脸摇了摇头，从裤兜里掏出盒万宝路，抽出一根递给他。
曹明义深吸一口烟，看了眼他店里的堆积如山的自行车。
他来的时候，在路边也看到几家卖自行车门店，不过都是杂牌。
张军标店里卖的是当年永久和飞鸽两大国货名牌。
相对其他家，首先在质量上就占据绝对优势。
不过价格方面也贵了不少。
曹明义看着他耷拉着脑袋，闷头抽烟忧愁的样子。
随即笑着拍了拍他的肩膀，“我给你出个主意，一定能很快销售完所有库存。”
“明义，馊主意可不行啊。”张军标抬起头看着他，大声说道。
“你放心，我还能坑你嘛。”曹明义拉他坐在椅子上，“你先说说进货和零售价格。”
“永久进货价格150块，飞鸽是145块，加上运输杂七杂八的费用，每辆车成本是160块。”
张军标看了眼周围，掰着手指头小声说道：“永久一辆卖185，飞鸽卖180，如果是加重自行车，成本多15块，每辆再加20块钱。”
曹明义听了点了点头，“你这样，每辆自行车少十块钱，如果两个人同时买，再送一个座套，一副刹车皮，三个人买就每样再送一套，另外把自行车上的全包链条板拆下来，如果加装就收五块钱。”
在九十年代，虽然座套和刹车皮不值钱，但都得掏钱买，没有白送一说。
曹明义就是抓住人们爱占小便宜的心里。
自行车本身就是全包链条板，曹明义让他拆下来，进行二次销售。
算是在原有利润上又进行了再次加价，玩的就是浑水摸鱼。
即使买回去的人发现和别家店不一样，但看在送东西份上，也不会来找麻烦。
张军标听了一愣，随即拿起计算器算起账来。
“不用算，如果五百辆自行车全部卖光，你最少赚一万块钱。”
曹明义笑着拿起一旁的纸和笔，在上面写起来。
“我这有560辆自行车，真能全卖完，我给你五百块钱。”张军标大声说道。
他刚才算了一下，按照曹明义说的办法确实可行，而且赚的钱并不比平常少。
“标哥，咱俩谁跟谁啊钱就算了，以后请我吃顿饭就行。”曹明义笑着把手里纸递给他。
“你一会拿喇叭广播下，再找几个骑车技术好，精明的小年轻在旁边马路上展示下车技。”
张军标接过纸条看完后，高兴得一把搂住他的肩膀，大声说道：“明义，你这广告语写得是真不错，看起来就让人有购买的欲望，以前我怎么没看出来你还有这手绝活啊？”
“如果你以后转行卖摩托车，还可以捎带免费修理自行车，收个零配件钱就行了。”
曹明义笑着从椅子上站起来，“这样一来既能照顾老顾客，又能带来不少货源。”
“明义，你想的真是太周到了。”张军标从旁边拿起一盒未拆封的万宝路塞进曹明义手里。
曹明义也不客气揣进裤兜里，“好了，我还有事，咱俩回头再聊。”
说完转身朝单位方向走去，还没走多远就听见身后喇叭里传来张军标卖力的叫喊声。
“三角车架，独特的斜跨式骑法。
链条式无级变速系统，配备双脚自由踩踏，动力澎湃！
后座全包围原钢设计，为透气而生。
手捏刹车，前轮脚蹬式刹车，不甩尾。
性能更加稳定，是您出行必备良品！”
轴承厂在江水市算是个中小企业，有近五百名职工。
从去年年初开始，效益就不怎么好。
再有今年全国上下国营企业掀起的以"三铁"精神(铁面孔、铁手腕、铁心肠)。
来"破三铁"（铁饭碗、铁工资、铁交椅）。
搞得人心惶惶，厂里职工都人人自危。
大家卖力干活，但工资却不能按时发放，一度拖欠。
曹明义随着早班的人流，进到厂里。
来到一栋陈旧的二层楼，这里是厂办公区。
门口停着一辆崭新的212吉普车，一个四十多岁的中年人，正在仔细擦拭着车身。
“王师傅，厂长换新车了。”曹明义走上前，从裤兜里掏出万宝路，拆开后递给他一支烟。
“是小曹啊，好多天没见你了。”王师傅擦了擦手笑着接过烟，“这车刚买一星期。”
“多钱买的？”曹明义笑着掏出火柴，双手给他点着火。
“全部下来三万五，不便宜啊。”王师傅说完礼貌的用手扶着曹明义点烟的手，低头点着香烟。
“那你忙，我找于厂长说点事。”曹明义说完转身走进大门。
王师傅笑着点了点头，继续擦拭着汽车。
曹明义上到二楼，径直走向右侧最里面一个房间。
刚到门口，就听见屋内隐约传出一男一女两人的说话声。
“当年要不是曹厂长和李副厂长出差，我给你出主意趁机在他们坐的车上做了手脚，现在你还是个副厂长呢。”
“是啊，除去他两个人，我才能上位，所以我要多谢谢你啦。”
“死相，现在上班时间，你别这样嘛。”
“小宝贝，我一天不见你，就心里痒痒，身上更是冲动很，嘿嘿嘿……”
“哎呀，你轻点，等下班办公室人都走了，你来楼下我房间，咱俩尽情玩个够。”
“要玩出新花样才行哦，小宝贝让我再亲亲你，嘶……哦……”
“看你猴急的贱样，咯咯咯……”
听着里面浪声笑语，曹明义的面容渐渐阴沉下来。
曹明义走在人行道上，欣赏着沿路的街景，朝轴承厂走去。
“明义，一大早你这是去哪啊？”忽然不远处传来叫喊声。
曹明义抬头一看，一个身材魁梧的年轻人，正笑着朝自己招手打招呼。
他想起来这人叫张军标，比自己大两岁，曾经是一个班组的同事。
三个月前辞职离开了轴承厂，在自家开的店里卖自行车。
为人耿直仗义，和自己聊得来，关系很不错。
“标哥，好久不见。”曹明义也笑着走了过去。
“你是不是又和人打架了，谁干的，哥给你出头去。”张军标眉头一皱看着他头上的伤口。
“不用了标哥，需要你帮忙的话，我会说的。”
曹明义看着他关切得神情，心里升起一丝感动，随后岔开话题，“店里生意怎么样？”
“唉，半死不活就那样呗，老爷子想转行卖摩托车，可自行车还有五百多辆存货，一时半会处理不掉，头疼啊！”
张军标愁眉苦脸摇了摇头，从裤兜里掏出盒万宝路，抽出一根递给他。
曹明义深吸一口烟，看了眼他店里的堆积如山的自行车。
他来的时候，在路边也看到几家卖自行车门店，不过都是杂牌。
张军标店里卖的是当年永久和飞鸽两大国货名牌。
相对其他家，首先在质量上就占据绝对优势。
不过价格方面也贵了不少。
曹明义看着他耷拉着脑袋，闷头抽烟忧愁的样子。
随即笑着拍了拍他的肩膀，“我给你出个主意，一定能很快销售完所有库存。”
“明义，馊主意可不行啊。”张军标抬起头看着他，大声说道。
“你放心，我还能坑你嘛。”曹明义拉他坐在椅子上，“你先说说进货和零售价格。”
“永久进货价格150块，飞鸽是145块，加上运输杂七杂八的费用，每辆车成本是160块。”
张军标看了眼周围，掰着手指头小声说道：“永久一辆卖185，飞鸽卖180，如果是加重自行车，成本多15块，每辆再加20块钱。”
曹明义听了点了点头，“你这样，每辆自行车少十块钱，如果两个人同时买，再送一个座套，一副刹车皮，三个人买就每样再送一套，另外把自行车上的全包链条板拆下来，如果加装就收五块钱。”
在九十年代，虽然座套和刹车皮不值钱，但都得掏钱买，没有白送一说。
曹明义就是抓住人们爱占小便宜的心里。
自行车本身就是全包链条板，曹明义让他拆下来，进行二次销售。
算是在原有利润上又进行了再次加价，玩的就是浑水摸鱼。
即使买回去的人发现和别家店不一样，但看在送东西份上，也不会来找麻烦。
张军标听了一愣，随即拿起计算器算起账来。
“不用算，如果五百辆自行车全部卖光，你最少赚一万块钱。”
曹明义笑着拿起一旁的纸和笔，在上面写起来。
“我这有560辆自行车，真能全卖完，我给你五百块钱。”张军标大声说道。
他刚才算了一下，按照曹明义说的办法确实可行，而且赚的钱并不比平常少。
“标哥，咱俩谁跟谁啊钱就算了，以后请我吃顿饭就行。”曹明义笑着把手里纸递给他。
“你一会拿喇叭广播下，再找几个骑车技术好，精明的小年轻在旁边马路上展示下车技。”
张军标接过纸条看完后，高兴得一把搂住他的肩膀，大声说道：“明义，你这广告语写得是真不错，看起来就让人有购买的欲望，以前我怎么没看出来你还有这手绝活啊？”
“如果你以后转行卖摩托车，还可以捎带免费修理自行车，收个零配件钱就行了。”
曹明义笑着从椅子上站起来，“这样一来既能照顾老顾客，又能带来不少货源。”
“明义，你想的真是太周到了。”张军标从旁边拿起一盒未拆封的万宝路塞进曹明义手里。
曹明义也不客气揣进裤兜里，“好了，我还有事，咱俩回头再聊。”
说完转身朝单位方向走去，还没走多远就听见身后喇叭里传来张军标卖力的叫喊声。
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轴承厂在江水市算是个中小企业，有近五百名职工。
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来"破三铁"（铁饭碗、铁工资、铁交椅）。
搞得人心惶惶，厂里职工都人人自危。
大家卖力干活，但工资却不能按时发放，一度拖欠。
曹明义随着早班的人流，进到厂里。
来到一栋陈旧的二层楼，这里是厂办公区。
门口停着一辆崭新的212吉普车，一个四十多岁的中年人，正在仔细擦拭着车身。
“王师傅，厂长换新车了。”曹明义走上前，从裤兜里掏出万宝路，拆开后递给他一支烟。
“是小曹啊，好多天没见你了。”王师傅擦了擦手笑着接过烟，“这车刚买一星期。”
“多钱买的？”曹明义笑着掏出火柴，双手给他点着火。
“全部下来三万五，不便宜啊。”王师傅说完礼貌的用手扶着曹明义点烟的手，低头点着香烟。
“那你忙，我找于厂长说点事。”曹明义说完转身走进大门。
王师傅笑着点了点头，继续擦拭着汽车。
曹明义上到二楼，径直走向右侧最里面一个房间。
刚到门口，就听见屋内隐约传出一男一女两人的说话声。
“当年要不是曹厂长和李副厂长出差，我给你出主意趁机在他们坐的车上做了手脚，现在你还是个副厂长呢。”
“是啊，除去他两个人，我才能上位，所以我要多谢谢你啦。”
“死相，现在上班时间，你别这样嘛。”
“小宝贝，我一天不见你，就心里痒痒，身上更是冲动很，嘿嘿嘿……”
“哎呀，你轻点，等下班办公室人都走了，你来楼下我房间，咱俩尽情玩个够。”
“要玩出新花样才行哦，小宝贝让我再亲亲你，嘶……哦……”
“看你猴急的贱样，咯咯咯……”
听着里面浪声笑语，曹明义的面容渐渐阴沉下来。