第十二章
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和陈小玥发着发着短信我就睡着了，一般这种情节多发生在女生身上。她也没再发回过来，估计是猜到了。
第二天赶到公司，一切如常，李姐小心翼翼的擦着沙盘，其实卖房子的学问还是挺多的，并不是打开门迎客那天起，就只管吆喝，卖一套算一套。公司为了达到利益最大化，中间也会扣下一批房子，然后分期抛出，就是说有时候还剩几十套房，而我们能卖的就只有几套。房价确实有回旋的余地，在公司的底线里，我们是可以做一些小的让步，而一让步，自己的提成也就下来了。比方说110方的房子，公司的低价是7200一方，反正最后的合同得到总部去，你就是一万块一平米卖出去我们也拿不到比公司更多的好处。
像朱彦君，李姐她们做销售的，一般是给一些犹豫不定的顾客打电话，然后带客人看房，谈价，最终自己拿千分之四的提成。而我，每卖出一套房子也有千分之二。特别是到后期的尾房，售楼处都撤了，还没卖出去的，多半是临街啊，走向不好啊，这种房子卖出去，提成更加可观。
“北方，你来看看。”李姐敲敲我办公室的门，让我出去。估计又是给她打掩护，有些顾客砍价根本没个谱，恨不得让你把房子送给他得了。而我的作用就是，用经理的头衔打着掩护，让我们的报价显得比较合理。
果不其然，一对小夫妻正跟李姐摇头晃脑地说着什么。我过去以后，李姐给他们介绍说，这就是我们北经理。因为在昆明话里，北和白的发音是没有多少区别的，所以我一直被人称为白总。这对小夫妻瞟了我一眼，也没人把我当回事，反正这年头经理也不是什么新鲜物，我知道一家餐厅，十张桌子有四个大堂经理。
“白总，他们是看中十五楼迎着公园那边这套。”李姐在沙盘上指给我看。
我给她点点头，对小夫妻说：“二位，看过样房没有呢？”
妻子摇摇头。
我说：“我带你们上去看看吧，虽然这剖面模型做得还算到位，但是感觉始终不如实际的房子。”
妻子看看丈夫，点点头说：“走嘛。”
李姐提着钥匙跟在我身后，坐着电梯到了十五楼，从没开门起，我就给小夫妻吹这套房子：“这套房子公司扣下的，一个月钱对外声称是卖了，现在才拿出来。本来是想再炒炒，这房价一天一个样。可惜现在楼盘开的又多，时间撞上了，大家拿着钱看，谁也不买，公司才陆陆续续把这些房子拿出来，底价还下去了二百。”
打开门，我知道他们会失望，水泥地水泥墙能不失望吗？在底下看的内部结构可是装饰得跟皇宫似的。
妻子显然不爽：“比我想象的小多了。”
我赶紧把所有的灯都打开，外面阴沉沉的，心情不好，看什么都不好。李姐站在我旁边，我小声问她：“你来还是我来。”
“你来吧，我都跟他们说一个多小时了。”李姐无助地看着我。
“大哥大姐，估计你们也看了好多房子了，别的我们先不说，这些墙上的线路，都是事先就给您埋好的，这就是我们北洋最为独特的地方。您说现在开发商建一个小区，名字取得天花乱坠，价格是低那么一两百块，可便宜得那部分，半年物业费就给您收走了。”我也不知道别的楼盘线路怎么处置的，反正记得小学时候家里买新房就没处理。
大姐看我一眼：“你倒是挺能说的。你们的物业费也不算低了。”
“大姐，可你得这样想，低物业费证明服务质量不好啊，我们已经在保证服务质量的情况下，把这个费用压缩到最低了。还有一个，要是您买朝马路的六楼以下的，比您刚才还得价还要少许多。”我陪笑着说。
那女的倒还通情达理，时不时有个笑脸，俗话说的好，买卖不成仁义在啊，可那男的就差了点，一副不食人间烟火的操行，不买人间尾房的样子，我估摸着像他那种人在家里也说不上什么话，还是跟女的套近乎比较靠谱。
“大姐，你过来看，等我们的香樟花园竣工了，这里就是最好的视角，您想啊，每天起来绿柳成荫的，想想还房贷也都觉得值了。”我指着底下一片惨败的景象，憧憬道。
“老张，你觉得怎么样？”女人转身问男人的意思。
“咱们再考虑考虑吧。”从他的回答，可以确切的表明我刚才的推断不假。如果是一个大男子主义，在家里可以拿主意的人，一般说话不会加咱们，而且不会这么优柔寡断。
我哪能放过这个机会：“大哥说的也对，买房子毕竟不是小事，您再多走走看看。”
男人点点头，也许是真把自己当上帝了，只是他不明白，在房价面前，上帝也只是一个瘪三而已。我没再搭理她，继续和女人聊香樟花园去了。最后把二人送上车，居然还是张丰田RAV4，看车里面还放着小孩的尿不湿，估计家庭条件不差。我又是递烟又是挥手道别，回到售楼处李姐对我挑大拇哥，说：“你真是块料子。”
“估计能成，最近这两天你先别带人看那套房，明天再打电话问问。我哪是什么料子，这不是年轻厚脸皮吗。”我打趣地说。
李姐笑得皮开肉绽，因为房子卖了也算她身上，换做我我也开心。
朱彦君整天就在给客户打电话，我从她身边走都不看我，午饭时候我出去接快餐，她没零钱我还帮她付了，也是看都不看我。
“我没惹你吧？”我打开餐盒，用牙和手掰开筷子。
朱彦君也学我的样儿弄开筷子，吃了一口饭说：“没。”
“那你给我使脸色看？”其实我大概能猜测到，她对我有点意思，可我总不能向世界承诺谁对我有意思我也得对回去吧。
“我没对你使脸色啊？这块肉太肥了，我不要，你吃吧。”她把好大一块肥肉夹我碗里。
女人们都说做女人难，可男人也简单不到哪去，这个时候，我既不能想，你不理我，老子还不想理你呢，更不能对她说，小朱啊，你别喜欢我了。处理这种事情，我还真没有什么可借鉴的经验，学生们都不会明白，学校里的感情和外面世界的感情，有着多大的差距。
和陈小玥发着发着短信我就睡着了，一般这种情节多发生在女生身上。她也没再发回过来，估计是猜到了。
第二天赶到公司，一切如常，李姐小心翼翼的擦着沙盘，其实卖房子的学问还是挺多的，并不是打开门迎客那天起，就只管吆喝，卖一套算一套。公司为了达到利益最大化，中间也会扣下一批房子，然后分期抛出，就是说有时候还剩几十套房，而我们能卖的就只有几套。房价确实有回旋的余地，在公司的底线里，我们是可以做一些小的让步，而一让步，自己的提成也就下来了。比方说110方的房子，公司的低价是7200一方，反正最后的合同得到总部去，你就是一万块一平米卖出去我们也拿不到比公司更多的好处。
像朱彦君，李姐她们做销售的，一般是给一些犹豫不定的顾客打电话，然后带客人看房，谈价，最终自己拿千分之四的提成。而我，每卖出一套房子也有千分之二。特别是到后期的尾房，售楼处都撤了，还没卖出去的，多半是临街啊，走向不好啊，这种房子卖出去，提成更加可观。
“北方，你来看看。”李姐敲敲我办公室的门，让我出去。估计又是给她打掩护，有些顾客砍价根本没个谱，恨不得让你把房子送给他得了。而我的作用就是，用经理的头衔打着掩护，让我们的报价显得比较合理。
果不其然，一对小夫妻正跟李姐摇头晃脑地说着什么。我过去以后，李姐给他们介绍说，这就是我们北经理。因为在昆明话里，北和白的发音是没有多少区别的，所以我一直被人称为白总。这对小夫妻瞟了我一眼，也没人把我当回事，反正这年头经理也不是什么新鲜物，我知道一家餐厅，十张桌子有四个大堂经理。
“白总，他们是看中十五楼迎着公园那边这套。”李姐在沙盘上指给我看。
我给她点点头，对小夫妻说：“二位，看过样房没有呢？”
妻子摇摇头。
我说：“我带你们上去看看吧，虽然这剖面模型做得还算到位，但是感觉始终不如实际的房子。”
妻子看看丈夫，点点头说：“走嘛。”
李姐提着钥匙跟在我身后，坐着电梯到了十五楼，从没开门起，我就给小夫妻吹这套房子：“这套房子公司扣下的，一个月钱对外声称是卖了，现在才拿出来。本来是想再炒炒，这房价一天一个样。可惜现在楼盘开的又多，时间撞上了，大家拿着钱看，谁也不买，公司才陆陆续续把这些房子拿出来，底价还下去了二百。”
打开门，我知道他们会失望，水泥地水泥墙能不失望吗？在底下看的内部结构可是装饰得跟皇宫似的。
妻子显然不爽：“比我想象的小多了。”
我赶紧把所有的灯都打开，外面阴沉沉的，心情不好，看什么都不好。李姐站在我旁边，我小声问她：“你来还是我来。”
“你来吧，我都跟他们说一个多小时了。”李姐无助地看着我。
“大哥大姐，估计你们也看了好多房子了，别的我们先不说，这些墙上的线路，都是事先就给您埋好的，这就是我们北洋最为独特的地方。您说现在开发商建一个小区，名字取得天花乱坠，价格是低那么一两百块，可便宜得那部分，半年物业费就给您收走了。”我也不知道别的楼盘线路怎么处置的，反正记得小学时候家里买新房就没处理。
大姐看我一眼：“你倒是挺能说的。你们的物业费也不算低了。”
“大姐，可你得这样想，低物业费证明服务质量不好啊，我们已经在保证服务质量的情况下，把这个费用压缩到最低了。还有一个，要是您买朝马路的六楼以下的，比您刚才还得价还要少许多。”我陪笑着说。
那女的倒还通情达理，时不时有个笑脸，俗话说的好，买卖不成仁义在啊，可那男的就差了点，一副不食人间烟火的操行，不买人间尾房的样子，我估摸着像他那种人在家里也说不上什么话，还是跟女的套近乎比较靠谱。
“大姐，你过来看，等我们的香樟花园竣工了，这里就是最好的视角，您想啊，每天起来绿柳成荫的，想想还房贷也都觉得值了。”我指着底下一片惨败的景象，憧憬道。
“老张，你觉得怎么样？”女人转身问男人的意思。
“咱们再考虑考虑吧。”从他的回答，可以确切的表明我刚才的推断不假。如果是一个大男子主义，在家里可以拿主意的人，一般说话不会加咱们，而且不会这么优柔寡断。
我哪能放过这个机会：“大哥说的也对，买房子毕竟不是小事，您再多走走看看。”
男人点点头，也许是真把自己当上帝了，只是他不明白，在房价面前，上帝也只是一个瘪三而已。我没再搭理她，继续和女人聊香樟花园去了。最后把二人送上车，居然还是张丰田RAV4，看车里面还放着小孩的尿不湿，估计家庭条件不差。我又是递烟又是挥手道别，回到售楼处李姐对我挑大拇哥，说：“你真是块料子。”
“估计能成，最近这两天你先别带人看那套房，明天再打电话问问。我哪是什么料子，这不是年轻厚脸皮吗。”我打趣地说。
李姐笑得皮开肉绽，因为房子卖了也算她身上，换做我我也开心。
朱彦君整天就在给客户打电话，我从她身边走都不看我，午饭时候我出去接快餐，她没零钱我还帮她付了，也是看都不看我。
“我没惹你吧？”我打开餐盒，用牙和手掰开筷子。
朱彦君也学我的样儿弄开筷子，吃了一口饭说：“没。”
“那你给我使脸色看？”其实我大概能猜测到，她对我有点意思，可我总不能向世界承诺谁对我有意思我也得对回去吧。
“我没对你使脸色啊？这块肉太肥了，我不要，你吃吧。”她把好大一块肥肉夹我碗里。
女人们都说做女人难，可男人也简单不到哪去，这个时候，我既不能想，你不理我，老子还不想理你呢，更不能对她说，小朱啊，你别喜欢我了。处理这种事情，我还真没有什么可借鉴的经验，学生们都不会明白，学校里的感情和外面世界的感情，有着多大的差距。