第一百三十一章我们是私企
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刘明山带着两个手下重新回到办公楼，再次坐进洽谈室的时候，底气明显变足了。他一坐下来，便对马文军问道：“小马同志，我有一件事想打听一下，不知道你能不能如实告诉我们。”
马文军微笑道：“刘厂长有什么事情尽管问，只要是应该让你们了解的，我一定知无不言，言无不尽。”
“呵呵，我问的问题可能会让你为难，但是我又不得问，对不住了小马同志。”刘明山带着几分嘲讽地说道。
刘明山的这番做作，在马文军这里就根本没当回事。因为她根本不是在乎别人脸色的人，她用非常平静的语气说道：“没有什么可为难的，刘厂长有话请讲，哪些事情可以向贵厂透露，是由我们来判断的。”
“我只问你一件事，出口野菜的包装瓶预算价格是多少？”刘明山图穷匕见了。
马文军道：“一毛六啊，这个在标书上不是写清楚了吗？”
“我是说樱花株式会社给你们的包装预算。”刘明山道。
“嗯，我查一下……”马文军回道，说着便翻看了一下面前的一份资料，然后说道：“樱花株式会社给我们的预算价格的是两毛五。”
“嗯？”刘明山与他带来的两个科长眼睛瞪得老大，简直不敢相信自己听到的话。在他们想来，松江农场对于这样的问题要么是避而不答，要么就是说一个虚假的价钱，怎么可能如实相告呢？
刘明山原本是打算等马文军拒绝回答或者说假价钱的时候，把自己得到的价格猛然抖出，然后看一看松江农场如何解释。谁知道，人家根本就没打算隐瞒价格，自己憋了一手的好牌，结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了，这种郁闷的感觉，真是让人有口难言了。
“可……可是，你们给我们的价格才一毛六，这怎么解释？”一旁的王科长忍不住了，直截了当地问道。
对于这方面的问题，韩涛早就料道会有人下绊子，所以他压根就没算瞒着，越是捂着越麻烦，索性就彻底公开。
“王科长，你忘了，这包装还包括标签，再说预算不代表就是底价，如果所有预算都按照樱花株式会社报的给合作企业支付，那我们公司不就成了赔本赚吆喝吗？所以您要明白，我们也是企业，我们也需要有自己的利润吧？”马文军不卑不亢地回答道。
“这标签才值几个钱，货卖一张皮，野菜才多少成本，也不用特殊调味，能卖上好价钱不还要看外包装吗。说好的公平互利，你们连外宾给的预算也要抽条，这合理吗？”王科长嚷道。
马文军微微一笑，不紧不慢地说道：“王科长，看来我要提醒你一下，这包装在好也只是个瓶子，没有野菜它一毛钱都不值。而且这深加工需要的野菜也不是大风刮来的，是需要我们公司从村民手里收购的，收回来之后我们还要运输、清洗、盐渍、包装等一系列加工，这都是需要费用的，不赚钱我们厂几百号职工都喝西北风吗？再说，各位要明白，预算价格不过是我们与樱花株式会社谈判的手段和策略，现在的价格已经远超你们平时的出厂价位，难道这还不是公平互利吗，要不是想着与兄弟企业共同创收，我们就直接找市里的厂子了，价格便宜质量又好！”
“这……”王科长哑了，他被马文军的一番话说的哑口无言。
“这位小马同志，我是不是可以这样理解这个问题。”张科长也插话道，“你们在谈判桌上用高预算忽悠了外宾，然后凭着你们双方签订的合同来拿捏我们。”
马文军依然是面带微笑，说道：“张科长这话我们可不敢恭维，你这个帽子太大，我们接不住。再说商场如战场，根本不存在谁忽悠谁，大家所有事情都是摆在明面上，都是在谈判桌上定的。而拿捏贵厂这话就更无从说起了，我们是招标，不是强买强卖，觉得合适就合作，不合适就等下次有机会再合作罢了，而且如果有公司报的价格超过贵公司，我们两家企业之间可能根本不存在业务往来，那就更说不上您所谓的拿捏了！”
“小马同志，你这样说就不对了，杨县长组织大家参加这个招标会时可不是这么说的，今天来的都是体制内的企业，都是行业内的第一号厂子，所以没有备选企业。再说，明明是两毛五的预算，却只给我们一毛六，你们除了正常利润还多拿了九分钱的利润，这样算来你们比我们赚的还多，甚至都快赶上成本了，你们说这真的公平吗，你们……
“既然张科长觉得这件事情不公平，那么你们可以直接去找樱花株式会社谈。如果你们自己能谈下来，并且知道出口标准的质量和要求是什么，我们可以不参与，你们直接跟外宾合作，我们只是等着你们把罐头瓶子送来就好了。”马文军虽然心里气的要死，恨不得把这几个人赶出去，但是面上却依然带着微笑回答和争辩着。
“你们这不就是典型的资本主义吗，这种思想很危险，如果我们能够做到，我们就直接去跟那个樱花株式会社联系，还在这里受你们的气，都是为了给县里争光，为国家创外汇，凭什么要让你们割一刀？”刘明山终于找到说话的机会了，他怒道：“所以要想合作，你们厂子必须提高价格？”
“贵厂难道很喜欢给人随便扣帽子吗？”马文军道，“我已经说过，如果觉得不合适自己去找樱花株式会社谈，没人拦着你们！如果你们先锋能够直接洽谈合作，我们举双手支持，有能耐你们甚至可以与县里的其他食品加工长合作，直接接下这项外贸业务。再说了，我们是私企，别用你们那套来要求我们。要是没有我们韩总主动找到樱花株式会社洽谈，哪来的这个外贸项目！”
这种话就是赤果果的呛人了，如果换成王志国或韩涛来说，应当会说得更委婉一些。但马文军这个意气风发的小姑娘可不是会委婉的人，她想到什么就说什么，否则就不是热血青年了。
刘明山带着两个手下重新回到办公楼，再次坐进洽谈室的时候，底气明显变足了。他一坐下来，便对马文军问道：“小马同志，我有一件事想打听一下，不知道你能不能如实告诉我们。”
马文军微笑道：“刘厂长有什么事情尽管问，只要是应该让你们了解的，我一定知无不言，言无不尽。”
“呵呵，我问的问题可能会让你为难，但是我又不得问，对不住了小马同志。”刘明山带着几分嘲讽地说道。
刘明山的这番做作，在马文军这里就根本没当回事。因为她根本不是在乎别人脸色的人，她用非常平静的语气说道：“没有什么可为难的，刘厂长有话请讲，哪些事情可以向贵厂透露，是由我们来判断的。”
“我只问你一件事，出口野菜的包装瓶预算价格是多少？”刘明山图穷匕见了。
马文军道：“一毛六啊，这个在标书上不是写清楚了吗？”
“我是说樱花株式会社给你们的包装预算。”刘明山道。
“嗯，我查一下……”马文军回道，说着便翻看了一下面前的一份资料，然后说道：“樱花株式会社给我们的预算价格的是两毛五。”
“嗯？”刘明山与他带来的两个科长眼睛瞪得老大，简直不敢相信自己听到的话。在他们想来，松江农场对于这样的问题要么是避而不答，要么就是说一个虚假的价钱，怎么可能如实相告呢？
刘明山原本是打算等马文军拒绝回答或者说假价钱的时候，把自己得到的价格猛然抖出，然后看一看松江农场如何解释。谁知道，人家根本就没打算隐瞒价格，自己憋了一手的好牌，结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了，这种郁闷的感觉，真是让人有口难言了。
“可……可是，你们给我们的价格才一毛六，这怎么解释？”一旁的王科长忍不住了，直截了当地问道。
对于这方面的问题，韩涛早就料道会有人下绊子，所以他压根就没算瞒着，越是捂着越麻烦，索性就彻底公开。
“王科长，你忘了，这包装还包括标签，再说预算不代表就是底价，如果所有预算都按照樱花株式会社报的给合作企业支付，那我们公司不就成了赔本赚吆喝吗？所以您要明白，我们也是企业，我们也需要有自己的利润吧？”马文军不卑不亢地回答道。
“这标签才值几个钱，货卖一张皮，野菜才多少成本，也不用特殊调味，能卖上好价钱不还要看外包装吗。说好的公平互利，你们连外宾给的预算也要抽条，这合理吗？”王科长嚷道。
马文军微微一笑，不紧不慢地说道：“王科长，看来我要提醒你一下，这包装在好也只是个瓶子，没有野菜它一毛钱都不值。而且这深加工需要的野菜也不是大风刮来的，是需要我们公司从村民手里收购的，收回来之后我们还要运输、清洗、盐渍、包装等一系列加工，这都是需要费用的，不赚钱我们厂几百号职工都喝西北风吗？再说，各位要明白，预算价格不过是我们与樱花株式会社谈判的手段和策略，现在的价格已经远超你们平时的出厂价位，难道这还不是公平互利吗，要不是想着与兄弟企业共同创收，我们就直接找市里的厂子了，价格便宜质量又好！”
“这……”王科长哑了，他被马文军的一番话说的哑口无言。
“这位小马同志，我是不是可以这样理解这个问题。”张科长也插话道，“你们在谈判桌上用高预算忽悠了外宾，然后凭着你们双方签订的合同来拿捏我们。”
马文军依然是面带微笑，说道：“张科长这话我们可不敢恭维，你这个帽子太大，我们接不住。再说商场如战场，根本不存在谁忽悠谁，大家所有事情都是摆在明面上，都是在谈判桌上定的。而拿捏贵厂这话就更无从说起了，我们是招标，不是强买强卖，觉得合适就合作，不合适就等下次有机会再合作罢了，而且如果有公司报的价格超过贵公司，我们两家企业之间可能根本不存在业务往来，那就更说不上您所谓的拿捏了！”
“小马同志，你这样说就不对了，杨县长组织大家参加这个招标会时可不是这么说的，今天来的都是体制内的企业，都是行业内的第一号厂子，所以没有备选企业。再说，明明是两毛五的预算，却只给我们一毛六，你们除了正常利润还多拿了九分钱的利润，这样算来你们比我们赚的还多，甚至都快赶上成本了，你们说这真的公平吗，你们……
“既然张科长觉得这件事情不公平，那么你们可以直接去找樱花株式会社谈。如果你们自己能谈下来，并且知道出口标准的质量和要求是什么，我们可以不参与，你们直接跟外宾合作，我们只是等着你们把罐头瓶子送来就好了。”马文军虽然心里气的要死，恨不得把这几个人赶出去，但是面上却依然带着微笑回答和争辩着。
“你们这不就是典型的资本主义吗，这种思想很危险，如果我们能够做到，我们就直接去跟那个樱花株式会社联系，还在这里受你们的气，都是为了给县里争光，为国家创外汇，凭什么要让你们割一刀？”刘明山终于找到说话的机会了，他怒道：“所以要想合作，你们厂子必须提高价格？”
“贵厂难道很喜欢给人随便扣帽子吗？”马文军道，“我已经说过，如果觉得不合适自己去找樱花株式会社谈，没人拦着你们！如果你们先锋能够直接洽谈合作，我们举双手支持，有能耐你们甚至可以与县里的其他食品加工长合作，直接接下这项外贸业务。再说了，我们是私企，别用你们那套来要求我们。要是没有我们韩总主动找到樱花株式会社洽谈，哪来的这个外贸项目！”
这种话就是赤果果的呛人了，如果换成王志国或韩涛来说，应当会说得更委婉一些。但马文军这个意气风发的小姑娘可不是会委婉的人，她想到什么就说什么，否则就不是热血青年了。