第二十四章 山人自有妙计
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早上九点半，张嘉明与吕晓坤一起骑着三轮车来到西城农贸市场门口，把昨晚卖剩下的鞭炮摆出来。由于上午买炮的人少，张嘉明就趴在一个纸箱子上写寒假作业。
对面两口子的炮摊也早已经摆了出来，由于昨天被张嘉明抢了不少生意，两口子看过来的眼色有些不太友善。
二十分钟后，张嘉明就把今天的作业写完，吕晓坤很自觉地拿过去借鉴，张嘉明笑着说：“晓坤你自己也动点脑子，哪能老是抄人家的作业。”
吕晓坤嘿嘿一笑，“嘉明，我自己不会做，我这人根本就不是读书的料。”
张嘉明无奈地摇摇头说：“昨天一个顾客买了七挂鞭炮，你都能给人家算错账，晓坤多读点书还是有用的，你不会做可以问我，我来教你，如果总是这样抄作业，你怎么会进步啊！”
“行，我听你的，嘉明，你把这一道题给我讲讲吧。”吕晓坤说着把寒假作业递到张嘉明眼前。
“这一题其实也不难，只是当中要稍微绕一下脑子，来你坐过来我给你讲讲。”张嘉明拿着笔以纸箱子为演草纸给吕晓坤讲述解题技巧。
“小同学，昨天晚上是不是你们俩在这卖鞭炮的？”一个老大爷拄着拐杖过来问道。
“是的大爷，昨天是我们两个在这里卖炮的。”张嘉明点头回答。
老大爷竖起大拇指说：“老汉我今年八十五了，耳聋眼花，但是昨晚却被你们卖的鞭炮震了耳朵晃了眼睛，我问放鞭炮的邻居是在哪买的这么响的鞭炮？他告诉我是在你们这里买的，今天早上我遛弯，特意过来买两挂留着过春节的时候放。”
“谢谢老爷爷赏光，爷爷您满面红光的气色真好，一点都不像八十五岁的人，就是说您老今年五十八岁别人也一定相信。”张嘉明捡好听的夸老大爷。
“你说什么？大声点，我听不见。”老大爷说。
张嘉明又扯开嗓门把重要的话说了三遍，老大爷似乎才听清楚，高兴地抱拳表示感谢。吕晓坤收了一元钱，把鞭炮放到老大爷的篮子里。
看着老大爷满意的离开，张嘉明心里非常高兴，因为这位老大爷是慕名而来的，说明自己的电光炮一炮打响了，这种来自街坊邻居间的口耳相授才是最好的广告宣传。
不一会的功夫，又有一些慕名过来买鞭炮的，有一位过路的行人问手里拿着鞭炮的一位大妈，“大妈，这个鞭炮个头这么小响不响啊？”
“可响了！比那些个头大的还响！而且晚上放的时候发出的亮光跟闪电似得，我们邻居昨天买来放的，这不，我来买菜的时候也顺路捎两挂回家。”大妈手里拿着鞭炮开始为张嘉明的鞭炮做起广告来。
“既然如此，那啥，小同学也给我来两挂二百响的。”
一名原本不想买鞭炮的过路人，听到两人的对话也递过来一元钱，“小同学，也给我来两挂。”
一直忙到下午两点，农贸市场买菜的人少了，张嘉明与吕晓坤才暂时闲下来，张嘉明清点了一下剩余的鞭炮，二百响的和一百响的都只剩下一百多挂了，现在趁人少，得赶紧去周叔叔家拿鞭炮去，不然等去晚了就耽误晚上的生意了。
张嘉明给吕晓坤买来一个火烧和一碗豆脑，又给他留下二十多元零钱留着找钱，张嘉明叮嘱道：“晓坤，趁现在人少，我去周叔叔家拿炮去，你自己在这看摊，算账找钱的时候要细心点，不要出现差错。”
吕晓坤大口小口的吃着火烧回答：“行，我知道，嘉明你赶紧早去早回，等到五六点人多了我一个人还真招架不住。”
张嘉明一手掌着车把，一手拿着火烧，蹬起三轮车就上路了。
半个多小时后，张嘉明锁好三轮车，腋下夹着门口小卖铺买的一整条大前门香烟，满头大汗的敲响了周伟家的房门。
周伟的爸爸给开的门，见到张嘉明就说：“嘉明你来的真巧，我同事刚把鞭炮给送过来。”
张嘉明把那条大前门放到桌子上，不等周叔叔开口就抢先说道：“周叔叔咱们爷俩不是外人，但是您的同事给我帮忙，我必须得感谢一下不是？这条烟只是略表心意而已。”
听到张嘉明这般说，周叔叔也不好再说什么，指着墙角的纸箱子说：“喏，嘉明你要的货都在那了，周叔叔帮你一起搬下楼去。”
“不急，周叔叔，我还有点事要与您商量一下。”
张嘉明把货款放到桌子上，接着说：“周叔叔，从明天起，能不能再给我多带点鞭炮？”
“恐怕有点困难。”周叔叔解释道：“我们开的内燃机车驾驶室空间有限，给你带这些货都已经达到极限了，再增加的话确实不行，嘉明，希望你能够理解周叔叔。”
“周叔叔，我理解您。”张嘉明回答。
以张嘉明前世对周伟爸爸的了解，这是个豪爽耿直的铁路工人，肚子里没有那么多弯弯肠子，张嘉明相信周叔叔说的都是实情。
周叔叔帮着张嘉明把鞭炮搬到楼下的三轮车上，并且不忘叮嘱一声“路上骑慢点！”
张嘉明蹬着三轮车想，眼看着没几天就到年三十了，每天就这点鞭炮肯定不够卖的，活人不能让尿憋死，不行，我得另辟蹊径，这时一个大胆的想法在他脑海里产生。
张嘉明把三轮车停在邮电局门市部前，从纸箱子里拿出一挂鞭炮，进入门市部，“同志，我想打个长途电话。”
“过来交一下押金。”一个女工作人员爱理不理的说。
张嘉明交了两元钱押金，手里拿着押金条来到公用电话旁，按照鞭炮外包装上留的电话号码拨了过去。
“喂，恁是哪里？”电话那头一个中原口音的男人问道。
“您这里是不是商邱市春光鞭炮厂啊？”张嘉明问。
“俺是春光鞭炮厂，恁有啥事？”
“我想从你们厂进一些鞭炮，您能把价格给我报一下吗？”
“一万挂起批，三毛钱一挂，如果要的多还能再便宜一些。”
“如果我要五万挂，你们最低给什么价位？”
“五万挂可不是个小数目，俺给恁最低价两毛四一挂。”
“外地给送货吗？”
“只要不超过五百公里，俺们厂都提供免费送货，不过恁得先汇一千块钱订金。”
春光鞭炮厂是个老厂，信誉是有保证的，张嘉明不担心对方款到不发货，但是条件还是谈一下的，“同志，您看订金能不能少汇一点，汇五百行吗？”
“中！款到就给恁送货，余款到时候恁就交给司机就行了。”
“行，那谢谢您了同志，我今明两天就给你们厂把订金汇过去。”
五万挂鞭炮那就得一万多元现金，放在这个年代无疑是很大一笔巨款，不是一个普通家庭能够轻易拿得出手的，但是九岁的张嘉明却自信的一笑，不怕！山人自有妙计！张嘉明挂了电话就拿着手里的押金条去柜台结算电话费。
“一共是一块四毛九，找你五毛一。”营业员把找零的钱扔到柜台上。
拿着手里的五毛一分钱，张嘉明心里有些不快，八十年代打个电话都如此麻烦，而且话费还这么贵，但是当他推门出来，呼吸到八十年代还算清新的空气时，一切不爽就都烟消云散，再一想到自己重新规划的人生之旅即将展开，于是斗志昂扬的把三轮车蹬的飞快。
早上九点半，张嘉明与吕晓坤一起骑着三轮车来到西城农贸市场门口，把昨晚卖剩下的鞭炮摆出来。由于上午买炮的人少，张嘉明就趴在一个纸箱子上写寒假作业。
对面两口子的炮摊也早已经摆了出来，由于昨天被张嘉明抢了不少生意，两口子看过来的眼色有些不太友善。
二十分钟后，张嘉明就把今天的作业写完，吕晓坤很自觉地拿过去借鉴，张嘉明笑着说：“晓坤你自己也动点脑子，哪能老是抄人家的作业。”
吕晓坤嘿嘿一笑，“嘉明，我自己不会做，我这人根本就不是读书的料。”
张嘉明无奈地摇摇头说：“昨天一个顾客买了七挂鞭炮，你都能给人家算错账，晓坤多读点书还是有用的，你不会做可以问我，我来教你，如果总是这样抄作业，你怎么会进步啊！”
“行，我听你的，嘉明，你把这一道题给我讲讲吧。”吕晓坤说着把寒假作业递到张嘉明眼前。
“这一题其实也不难，只是当中要稍微绕一下脑子，来你坐过来我给你讲讲。”张嘉明拿着笔以纸箱子为演草纸给吕晓坤讲述解题技巧。
“小同学，昨天晚上是不是你们俩在这卖鞭炮的？”一个老大爷拄着拐杖过来问道。
“是的大爷，昨天是我们两个在这里卖炮的。”张嘉明点头回答。
老大爷竖起大拇指说：“老汉我今年八十五了，耳聋眼花，但是昨晚却被你们卖的鞭炮震了耳朵晃了眼睛，我问放鞭炮的邻居是在哪买的这么响的鞭炮？他告诉我是在你们这里买的，今天早上我遛弯，特意过来买两挂留着过春节的时候放。”
“谢谢老爷爷赏光，爷爷您满面红光的气色真好，一点都不像八十五岁的人，就是说您老今年五十八岁别人也一定相信。”张嘉明捡好听的夸老大爷。
“你说什么？大声点，我听不见。”老大爷说。
张嘉明又扯开嗓门把重要的话说了三遍，老大爷似乎才听清楚，高兴地抱拳表示感谢。吕晓坤收了一元钱，把鞭炮放到老大爷的篮子里。
看着老大爷满意的离开，张嘉明心里非常高兴，因为这位老大爷是慕名而来的，说明自己的电光炮一炮打响了，这种来自街坊邻居间的口耳相授才是最好的广告宣传。
不一会的功夫，又有一些慕名过来买鞭炮的，有一位过路的行人问手里拿着鞭炮的一位大妈，“大妈，这个鞭炮个头这么小响不响啊？”
“可响了！比那些个头大的还响！而且晚上放的时候发出的亮光跟闪电似得，我们邻居昨天买来放的，这不，我来买菜的时候也顺路捎两挂回家。”大妈手里拿着鞭炮开始为张嘉明的鞭炮做起广告来。
“既然如此，那啥，小同学也给我来两挂二百响的。”
一名原本不想买鞭炮的过路人，听到两人的对话也递过来一元钱，“小同学，也给我来两挂。”
一直忙到下午两点，农贸市场买菜的人少了，张嘉明与吕晓坤才暂时闲下来，张嘉明清点了一下剩余的鞭炮，二百响的和一百响的都只剩下一百多挂了，现在趁人少，得赶紧去周叔叔家拿鞭炮去，不然等去晚了就耽误晚上的生意了。
张嘉明给吕晓坤买来一个火烧和一碗豆脑，又给他留下二十多元零钱留着找钱，张嘉明叮嘱道：“晓坤，趁现在人少，我去周叔叔家拿炮去，你自己在这看摊，算账找钱的时候要细心点，不要出现差错。”
吕晓坤大口小口的吃着火烧回答：“行，我知道，嘉明你赶紧早去早回，等到五六点人多了我一个人还真招架不住。”
张嘉明一手掌着车把，一手拿着火烧，蹬起三轮车就上路了。
半个多小时后，张嘉明锁好三轮车，腋下夹着门口小卖铺买的一整条大前门香烟，满头大汗的敲响了周伟家的房门。
周伟的爸爸给开的门，见到张嘉明就说：“嘉明你来的真巧，我同事刚把鞭炮给送过来。”
张嘉明把那条大前门放到桌子上，不等周叔叔开口就抢先说道：“周叔叔咱们爷俩不是外人，但是您的同事给我帮忙，我必须得感谢一下不是？这条烟只是略表心意而已。”
听到张嘉明这般说，周叔叔也不好再说什么，指着墙角的纸箱子说：“喏，嘉明你要的货都在那了，周叔叔帮你一起搬下楼去。”
“不急，周叔叔，我还有点事要与您商量一下。”
张嘉明把货款放到桌子上，接着说：“周叔叔，从明天起，能不能再给我多带点鞭炮？”
“恐怕有点困难。”周叔叔解释道：“我们开的内燃机车驾驶室空间有限，给你带这些货都已经达到极限了，再增加的话确实不行，嘉明，希望你能够理解周叔叔。”
“周叔叔，我理解您。”张嘉明回答。
以张嘉明前世对周伟爸爸的了解，这是个豪爽耿直的铁路工人，肚子里没有那么多弯弯肠子，张嘉明相信周叔叔说的都是实情。
周叔叔帮着张嘉明把鞭炮搬到楼下的三轮车上，并且不忘叮嘱一声“路上骑慢点！”
张嘉明蹬着三轮车想，眼看着没几天就到年三十了，每天就这点鞭炮肯定不够卖的，活人不能让尿憋死，不行，我得另辟蹊径，这时一个大胆的想法在他脑海里产生。
张嘉明把三轮车停在邮电局门市部前，从纸箱子里拿出一挂鞭炮，进入门市部，“同志，我想打个长途电话。”
“过来交一下押金。”一个女工作人员爱理不理的说。
张嘉明交了两元钱押金，手里拿着押金条来到公用电话旁，按照鞭炮外包装上留的电话号码拨了过去。
“喂，恁是哪里？”电话那头一个中原口音的男人问道。
“您这里是不是商邱市春光鞭炮厂啊？”张嘉明问。
“俺是春光鞭炮厂，恁有啥事？”
“我想从你们厂进一些鞭炮，您能把价格给我报一下吗？”
“一万挂起批，三毛钱一挂，如果要的多还能再便宜一些。”
“如果我要五万挂，你们最低给什么价位？”
“五万挂可不是个小数目，俺给恁最低价两毛四一挂。”
“外地给送货吗？”
“只要不超过五百公里，俺们厂都提供免费送货，不过恁得先汇一千块钱订金。”
春光鞭炮厂是个老厂，信誉是有保证的，张嘉明不担心对方款到不发货，但是条件还是谈一下的，“同志，您看订金能不能少汇一点，汇五百行吗？”
“中！款到就给恁送货，余款到时候恁就交给司机就行了。”
“行，那谢谢您了同志，我今明两天就给你们厂把订金汇过去。”
五万挂鞭炮那就得一万多元现金，放在这个年代无疑是很大一笔巨款，不是一个普通家庭能够轻易拿得出手的，但是九岁的张嘉明却自信的一笑，不怕！山人自有妙计！张嘉明挂了电话就拿着手里的押金条去柜台结算电话费。
“一共是一块四毛九，找你五毛一。”营业员把找零的钱扔到柜台上。
拿着手里的五毛一分钱，张嘉明心里有些不快，八十年代打个电话都如此麻烦，而且话费还这么贵，但是当他推门出来，呼吸到八十年代还算清新的空气时，一切不爽就都烟消云散，再一想到自己重新规划的人生之旅即将展开，于是斗志昂扬的把三轮车蹬的飞快。