第四卷 阴云密布 第一百三十九章 宣传
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这几天，我都在云姐的摊位上帮忙，诗雨轩那边有三个大美人看着，生意谈不上火爆，不用多操心。
原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情，可真正站在市场上的时候，我才知道自己竟然像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有云姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话，虽然搞的是批发，可是也是让我有些难堪，遇到熟人赶紧躲到一边，生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看果子，就催促我去招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边，过程虽然有些结结巴巴，但是却也能糊弄过去，买与不买就看他们自己决定了。
云姐对我说，做生意就要放下所有的面子，能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱，只要不偷不抢，你能赚大钱，破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理，可是凡事得一步一步的来，好在我以前做过业务，脸面的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意，又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的，都是想买的，人家不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来要你的货，那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不用在这里跟你磨牙。我们要做的，就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上，因为卖果的不只我们一家，所以突出我们果子的优势才是重点，当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。
我从来不知道卖果子里面还有这么多学问，这两天跟着云姐真是大开眼界，学到了很多东西。就是一个简单的摆样板，把一箱的果子全部放在纸箱的封面上，都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点，又要牢靠不往下掉，真是一种艺术。我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐，只要客人往档口旁边一站，她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的，碰到这种占小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还就真买了一箱回去了。云姐告诉我，做生意不要计较一点细小的损失，连你都看出那个人不想买，就是为了吃果，那就让他吃，反正想吃整个苹果不可能，因为批发市场都是这样，一个苹果切几片，让所有客户来品尝，真的好吃，谁还掏不起一二十块钱？这样又卖掉了一箱。我点点头，该大方的时候就大方，一箱两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴积累，不是一夜暴富，这是云姐教我的最重要的道理。
临到中午，正准备跟云姐叫快餐，刘娟突然发来了短信：我来了，在店里。我大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处，感觉她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却是大方得体，平常吃饭也是五元钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦，也跟着她节约起来，办了张公交卡，平时来回都是乘公交车，很少像以前那样到哪都是打的士了。
到了诗雨轩，小雨站在柜台得里笑眯眯的对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”
我扫了一圈，问道：“人呢？”
旁边美娃娃白了我一眼说道：“出去了，看你急的那傻样！”
这妮子自从跟我上过一次床，也放开了很多，我知道她也期盼着下一次的机会，但是我们都不着急。性爱的最高境界就是水到渠成，人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理，所以我不急，她也不急。但是调笑几下还是可以的。我对她呵呵笑了，道：“师妹，师哥带你去飞？”
美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙冲我骂道：“你个混蛋！”
小雨在旁边叫道：“哥，你们要飞什么？我也要去！”
我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，诗雅都同意我收了小雨了，我却一直按兵不动，我知道即便我随便找个时间要了小雨，她也会心甘情愿的献身，但是我不想。我答应过她，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一起的日子越久，我就越爱她，她像一个纯洁的天使，是上帝赐给我的礼物，一尘不染，卓立于群，让我疼爱的不忍亵渎，我今生都会守候在她的身旁，不让她受到一点伤害。
美娃娃扑哧一下笑了出来，对小雨嗔道：“你这个傻帽！要去你就去吧，我在旁边看着。”
小雨莫名其妙的看着我和美娃娃，根本摸不清状况，我连忙岔开话题说道：“傅容呢？”
小雨道：“跟娟姐姐一起出去了。”
我点点头，对美娃娃招了招手，示意她凑过来，然后扶着柜台对她们两个说道：“以后我很少在店里了，经营方面的事情会交给刘娟来做，小雨一定要管理好账目这一块，思思负责销售，傅容就专营服务，你们几个互相配合，我相信不久的将来，我们诗雨轩一定是中海首屈一指的化妆品店！”
小雨笑嘻嘻的说道：“哥，其实这样就已经很不错了，每个月我们也能净赚四五千呢！”
我笑了笑，四五千？对我来说，这笔钱离我的目标差的何止千万里！我微笑着看着小雨说道：“就算是四五万都不够。”
美娃娃瞪大眼睛问道：“师哥你还真够贪心的！你要那么多钱干什么啊？”
我看着她们两个，一字一句的说道：“我要养家。我的家会很大，我要让我的女人过上好日子，让她觉得在我身边，就是世界上最幸福的事！我要成立自己的公司，如果她想上班，就在自己的公司做事，如果她想玩，就带她去世界各地，这些没有经济做后盾，行吗？”
说完了这番话，我很郁闷的发现居然没有鼓掌声，扭头一看，两个妮子正一脸痴呆的看着我，眼神中透露着无限憧憬。我的话里没有指明什么，但是却透露着一种信息，那就是，做我李钢的女人，是无比幸福的事情，你绝对不会后悔！
一边吃着快餐，一边跟两人闲扯，下午刘娟和傅容回来了。我连忙迎上去，问她们去了哪里，两人却是心照不宣的相视一笑，根本不理我这个茬。我郁闷的摸摸鼻子，这两妮子，有把我这个诗雨轩的真正老板放在眼里吗？更让我郁闷的事，刘娟居然让关门停业。我有些莫名其妙的看着她，现在虽然已经是下午三点钟，但是越接近傍晚就越有生意，为什么要关门呢？看出了我眼中的疑惑，刘娟笑道：“等会有很多东西要做，没人会看店。”
我奇怪的问道：“有什么事情？”
傅容笑了一下，神秘的说道：“发传单。”
这算是什么重要的事情！我鼻子都有些气歪了，正想反驳，刘娟指着我说道：“你说过的，经营的事情我做主，你不许反驳！”
我搔了搔头皮，无奈的说道：“好吧。”
傅容掏出电话，按了一个号码，对着手机嗔道：“你怎么这么磨蹭啊！…嗯，关门了…拿到了是吗？…好，直接分给他们…剩下的当然是拿回来啊…猪头…请的人联系好了吗？…恩…直接让他们过来找刘娟…好的…过来吧都等着呢…”
刘娟冲她笑道：“搞定了？”
傅容点头道：“搞定了。那个家伙别的本事没有，就是门路多，放心吧！”
我莫名其妙的看着她们两个，不知道在搞什么鬼，刘娟又不让我多问，急的我抓耳挠腮像一只剁了尾巴的猴子到处乱蹿。
不一会，门面的卷闸门被拉开了，老三老四每人捧着一箱子宣传单走了进来，我恍然大悟，原来傅容刚才是跟老三打电话，听语气这两人进展很神速嘛。我吃惊的看着满满两箱子宣传单说道：“这么多啊！得发多少天啊！”
刘娟白了我一眼，没理我的茬，开始安排任务：“我和钢子留守店里面准备接待，傅容和彭强一组，小雨和思思一组发宣传单，重点地带放在广场和步行街。刘亦锋继续做交代给你的事情，记住，不要只搞同城，周边滨海等地也可以宣传。好了，大家各行其事吧。”
众人应了一声，抱着宣传单走了出去。
店里很快冷清下来，我看着卷闸门拉下了一半，外面的人根本不会注意到里面的情况，趁刘娟不注意，一个箭步蹿到她的身后，抱着她的身体飞快的在她脸上亲了一口，道：“宝贝啊，你在搞什么啊！这么大张旗鼓的！”
大白天我抱着她，饶是关系亲密到了不分你我的地步，还是令刘娟的小脸瞬间来了个满堂红，两只胳膊使劲挣脱着我的钳制，嘴里骂道：“坏蛋！…快点松开我…不许乱动！…我生气了啊…哈哈哈…不要挠我痒啦…好好我说…你先放开我！”
我松开双手，使劲舔着嘴唇说道：“快点说，因为我不敢确定下一步要做什么。”
说着有意无意的提了一下裤子。刘娟啐了一口，双臂抱着胸口躲得远远的，白了我一眼说道：“还能干什么，宣传呗，没见到那么多宣传资料吗？”
我不屑的撇撇嘴说道：“我知道，我们天天发传单，搞的跟反革命分子似的！”
刘娟哼了一声，道：“你那些没用！不许多问，明天你就知道什么情况了。这几天你别出去，就在诗雨轩待着，我要你见证我的能力。”
我压低声音，及其猥琐的盯着她说道：“你的能力我早就见证过了…不堪一击，唉，不堪一击！”
刘娟小脸红的似乎要滴出血来，咬牙切齿的抓过一个纸杯子向我砸来，狠狠骂道：“你这个流氓！混蛋！…”
正闹着，她的手机响了，刘娟给我做了个噤声的手势接起了电话：“你好！…对，我是刘娟…已经到了？…呵呵，门没锁的…好的我出来接你…”
打开卷闸门，一个很外面看起来很优雅的年轻女人站在门口，刘娟笑着迎上去说道：“我是刘娟，请问怎么称呼您？”
那女人微微笑着伸出手说道：“我是金鼎策划的马莉，刘总您好！”
我开始有点明白刘娟的安排了，看来她是想搞一番大动作了！
马莉四处打量着诗雨轩的环境，点头说道：“这样的规模在临海也算不错了，毕竟只是一个化妆品专卖店。”
就算我都听出了这个女人嘴里的不屑意味，就别提刘娟了。刘娟淡淡一笑，道：“马经理，我这次请你过来，是想听到你对明天的活动有什么安排？”
马莉点头说道：“我可以出一个节目主持人，两名走台模特，我们给很多商场搞过活动，放心吧，保准有效果。不过价钱方面，主持人六百，模特八百，如果觉得合适咱们就签单。”
刘娟给她倒了一杯茶，三个人坐下来，然后才看着马莉说道：“价钱不是问题，问题是你的人专业水平是否能够让我满意。”
马莉一听有些不愿意，拉着脸说道：“刘总，你何以判断我的人没有专业水平呢？”
刘娟笑道：“马经理不用着急。据我所知，金鼎刚成立一年零四个月，共有大型业务接单十二项，旗下六名主持，十七名模特，这些还包括近一半是流动人员，并不靠你们公司一家专属。十二项活动里面主持说错品牌的时候几乎场场都有，模特表情过于呆板，这是业内的公认的评价，马经理，我说的没错吧？”
马莉的脸红了，借着喝茶的机会掩饰着自己的尴尬，随后有些奇怪的说道：“既然刘总这么详细的了解过，为什么还要跟我们谈这笔业务？”
刘娟点头说道：“之所以找金鼎，是因为我们两家的情况都一样，都是处于发展阶段，总有一个过程才能成熟起来，我想和金鼎共同发展，今天诗雨轩得到了金鼎的帮助，说不定以后金鼎也可以从诗雨轩这里得到自己想要的发展，做生意就是这样，我们看好金鼎的前景，也希望金鼎能看到诗雨轩的未来，不要每一单生意都是有来无回，干什么都是一锤子买卖，没有第二次，其实我这个人就这么一种脾气，跟哪个单位合作的好，就不喜欢去换了，大家彼此了解对方的优势，不是比重新找伙伴更节省时间和精力吗？”
一席话说的马莉眉开眼笑，三个人商量了一会，当即决定：明天金鼎派出两名主持人，五名模特。价钱方面按照金鼎开业时最低标准，不做就不做，要做，就把金鼎要诗雨轩最好的方面全部展现出来，争取做到临海商业广告的标杆水平！
宣传，无疑是一家企业，一所门面，甚至是一种货品必不可少的工具。现代商场瞬息万变，掌握了宣传的优势就等于战场上拿到了最先进的武器。外界宣传做到了位，商品就不用营业员去费口水大吹大擂了，所有的大企业，大品牌，不管它的经营手段有多少不同，都有一个共同点，就是注重宣传攻略。
这几天，我都在云姐的摊位上帮忙，诗雨轩那边有三个大美人看着，生意谈不上火爆，不用多操心。
原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情，可真正站在市场上的时候，我才知道自己竟然像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有云姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话，虽然搞的是批发，可是也是让我有些难堪，遇到熟人赶紧躲到一边，生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看果子，就催促我去招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边，过程虽然有些结结巴巴，但是却也能糊弄过去，买与不买就看他们自己决定了。
云姐对我说，做生意就要放下所有的面子，能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱，只要不偷不抢，你能赚大钱，破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理，可是凡事得一步一步的来，好在我以前做过业务，脸面的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意，又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的，都是想买的，人家不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来要你的货，那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不用在这里跟你磨牙。我们要做的，就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上，因为卖果的不只我们一家，所以突出我们果子的优势才是重点，当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。
我从来不知道卖果子里面还有这么多学问，这两天跟着云姐真是大开眼界，学到了很多东西。就是一个简单的摆样板，把一箱的果子全部放在纸箱的封面上，都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点，又要牢靠不往下掉，真是一种艺术。我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐，只要客人往档口旁边一站，她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的，碰到这种占小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还就真买了一箱回去了。云姐告诉我，做生意不要计较一点细小的损失，连你都看出那个人不想买，就是为了吃果，那就让他吃，反正想吃整个苹果不可能，因为批发市场都是这样，一个苹果切几片，让所有客户来品尝，真的好吃，谁还掏不起一二十块钱？这样又卖掉了一箱。我点点头，该大方的时候就大方，一箱两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴积累，不是一夜暴富，这是云姐教我的最重要的道理。
临到中午，正准备跟云姐叫快餐，刘娟突然发来了短信：我来了，在店里。我大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处，感觉她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却是大方得体，平常吃饭也是五元钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦，也跟着她节约起来，办了张公交卡，平时来回都是乘公交车，很少像以前那样到哪都是打的士了。
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美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙冲我骂道：“你个混蛋！”
小雨在旁边叫道：“哥，你们要飞什么？我也要去！”
我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，诗雅都同意我收了小雨了，我却一直按兵不动，我知道即便我随便找个时间要了小雨，她也会心甘情愿的献身，但是我不想。我答应过她，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一起的日子越久，我就越爱她，她像一个纯洁的天使，是上帝赐给我的礼物，一尘不染，卓立于群，让我疼爱的不忍亵渎，我今生都会守候在她的身旁，不让她受到一点伤害。
美娃娃扑哧一下笑了出来，对小雨嗔道：“你这个傻帽！要去你就去吧，我在旁边看着。”
小雨莫名其妙的看着我和美娃娃，根本摸不清状况，我连忙岔开话题说道：“傅容呢？”
小雨道：“跟娟姐姐一起出去了。”
我点点头，对美娃娃招了招手，示意她凑过来，然后扶着柜台对她们两个说道：“以后我很少在店里了，经营方面的事情会交给刘娟来做，小雨一定要管理好账目这一块，思思负责销售，傅容就专营服务，你们几个互相配合，我相信不久的将来，我们诗雨轩一定是中海首屈一指的化妆品店！”
小雨笑嘻嘻的说道：“哥，其实这样就已经很不错了，每个月我们也能净赚四五千呢！”
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美娃娃瞪大眼睛问道：“师哥你还真够贪心的！你要那么多钱干什么啊？”
我看着她们两个，一字一句的说道：“我要养家。我的家会很大，我要让我的女人过上好日子，让她觉得在我身边，就是世界上最幸福的事！我要成立自己的公司，如果她想上班，就在自己的公司做事，如果她想玩，就带她去世界各地，这些没有经济做后盾，行吗？”
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一边吃着快餐，一边跟两人闲扯，下午刘娟和傅容回来了。我连忙迎上去，问她们去了哪里，两人却是心照不宣的相视一笑，根本不理我这个茬。我郁闷的摸摸鼻子，这两妮子，有把我这个诗雨轩的真正老板放在眼里吗？更让我郁闷的事，刘娟居然让关门停业。我有些莫名其妙的看着她，现在虽然已经是下午三点钟，但是越接近傍晚就越有生意，为什么要关门呢？看出了我眼中的疑惑，刘娟笑道：“等会有很多东西要做，没人会看店。”
我奇怪的问道：“有什么事情？”
傅容笑了一下，神秘的说道：“发传单。”
这算是什么重要的事情！我鼻子都有些气歪了，正想反驳，刘娟指着我说道：“你说过的，经营的事情我做主，你不许反驳！”
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傅容掏出电话，按了一个号码，对着手机嗔道：“你怎么这么磨蹭啊！…嗯，关门了…拿到了是吗？…好，直接分给他们…剩下的当然是拿回来啊…猪头…请的人联系好了吗？…恩…直接让他们过来找刘娟…好的…过来吧都等着呢…”
刘娟冲她笑道：“搞定了？”
傅容点头道：“搞定了。那个家伙别的本事没有，就是门路多，放心吧！”
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不一会，门面的卷闸门被拉开了，老三老四每人捧着一箱子宣传单走了进来，我恍然大悟，原来傅容刚才是跟老三打电话，听语气这两人进展很神速嘛。我吃惊的看着满满两箱子宣传单说道：“这么多啊！得发多少天啊！”
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大白天我抱着她，饶是关系亲密到了不分你我的地步，还是令刘娟的小脸瞬间来了个满堂红，两只胳膊使劲挣脱着我的钳制，嘴里骂道：“坏蛋！…快点松开我…不许乱动！…我生气了啊…哈哈哈…不要挠我痒啦…好好我说…你先放开我！”
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刘娟哼了一声，道：“你那些没用！不许多问，明天你就知道什么情况了。这几天你别出去，就在诗雨轩待着，我要你见证我的能力。”
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刘娟小脸红的似乎要滴出血来，咬牙切齿的抓过一个纸杯子向我砸来，狠狠骂道：“你这个流氓！混蛋！…”
正闹着，她的手机响了，刘娟给我做了个噤声的手势接起了电话：“你好！…对，我是刘娟…已经到了？…呵呵，门没锁的…好的我出来接你…”
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马莉四处打量着诗雨轩的环境，点头说道：“这样的规模在临海也算不错了，毕竟只是一个化妆品专卖店。”
就算我都听出了这个女人嘴里的不屑意味，就别提刘娟了。刘娟淡淡一笑，道：“马经理，我这次请你过来，是想听到你对明天的活动有什么安排？”
马莉点头说道：“我可以出一个节目主持人，两名走台模特，我们给很多商场搞过活动，放心吧，保准有效果。不过价钱方面，主持人六百，模特八百，如果觉得合适咱们就签单。”
刘娟给她倒了一杯茶，三个人坐下来，然后才看着马莉说道：“价钱不是问题，问题是你的人专业水平是否能够让我满意。”
马莉一听有些不愿意，拉着脸说道：“刘总，你何以判断我的人没有专业水平呢？”
刘娟笑道：“马经理不用着急。据我所知，金鼎刚成立一年零四个月，共有大型业务接单十二项，旗下六名主持，十七名模特，这些还包括近一半是流动人员，并不靠你们公司一家专属。十二项活动里面主持说错品牌的时候几乎场场都有，模特表情过于呆板，这是业内的公认的评价，马经理，我说的没错吧？”
马莉的脸红了，借着喝茶的机会掩饰着自己的尴尬，随后有些奇怪的说道：“既然刘总这么详细的了解过，为什么还要跟我们谈这笔业务？”
刘娟点头说道：“之所以找金鼎，是因为我们两家的情况都一样，都是处于发展阶段，总有一个过程才能成熟起来，我想和金鼎共同发展，今天诗雨轩得到了金鼎的帮助，说不定以后金鼎也可以从诗雨轩这里得到自己想要的发展，做生意就是这样，我们看好金鼎的前景，也希望金鼎能看到诗雨轩的未来，不要每一单生意都是有来无回，干什么都是一锤子买卖，没有第二次，其实我这个人就这么一种脾气，跟哪个单位合作的好，就不喜欢去换了，大家彼此了解对方的优势，不是比重新找伙伴更节省时间和精力吗？”
一席话说的马莉眉开眼笑，三个人商量了一会，当即决定：明天金鼎派出两名主持人，五名模特。价钱方面按照金鼎开业时最低标准，不做就不做，要做，就把金鼎要诗雨轩最好的方面全部展现出来，争取做到临海商业广告的标杆水平！
宣传，无疑是一家企业，一所门面，甚至是一种货品必不可少的工具。现代商场瞬息万变，掌握了宣传的优势就等于战场上拿到了最先进的武器。外界宣传做到了位，商品就不用营业员去费口水大吹大擂了，所有的大企业，大品牌，不管它的经营手段有多少不同，都有一个共同点，就是注重宣传攻略。