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第24章 没钱就借人情债

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    “三分之一……”

    杨嘉运跟步擎苍大约是同类人,表面看似温和,实则骨子里就带着商人唯利是图的趋利本性,他嘴里轻轻呢喃着这几个字,却并不直接给两人答案。

    叶凤邪心中十分紧张,不同于面对他熟悉的战场,与人做生意他总是有些拿捏不住对方的想法,总会下意识想到自己手中的资金根本不够说服对方卖东西给自己,这么一想自然也就没了底气,底气不足在与人谈判时就容易落下风,也更容易直接在对手面前暴露自身缺点,被人抓住制胜的机会……就像这会儿,他心中的紧张已经满到快要暴露在脸上了,由此完全看得出,为什么他以前跟人做生意总是吃亏。

    步擎苍知道他性格,只拍拍他的手并未劝他什么,转头含笑对迟迟不表态的杨嘉运说:“杨先生如果不放心,可以和我签合同,我保证一旦这种异能饮料完成第一批成品,立刻再付三分之一款项给你,至于剩下三分之一,你也知道我跟凤邪的情况吧,我们现在手里并没有多少本金,这剩下的三分之一,就只能等到第一批饮料上市后才能给你。”

    杨嘉运看了他一眼,还是很好脾气地笑,“我并不是不相信你们,只是你们这次要的原材料肯定不少,但是之前叶少将的帐……”

    他点到为止,但步擎苍是个多么知情识趣的人,立刻笑着接话说:“杨先生之前既然敢跟凤邪做生意,肯定也是知道他的为人的,你放心,只要我们赚到第一笔钱,一定尽快还清你的债务。”他这话多少有点模糊重点的意思,看似表明了一定会还钱的诚恳态度,实则给自己留了大大的退路。

    杨嘉运得到这句话微微挑眉,他虽然本质上还是一个逐利的商人,但偶尔也有爱国情怀,他当初会答应让叶凤邪赊帐,第一点确实看中了他的人品,而第二点却跟大多往叶凤邪身上投资的人一样,多少也存了些发战争财,或者做长远投资的打算,毕竟谁又能知道,未来这位少将会不会真的走到一人之下万人之上的位置呢?如果不能也不过是损失些小钱,如果能的话,那他是不是也能搭一把顺风车?

    一个成功的商人,尤其是处在这个复杂的时代的商人,眼光以及魄力是必需要有的。时势造英雄,那也要英雄有眼光抓到机会才行。

    步擎苍说了那句话后便没有再说了,沉默的气氛在三人间蔓延,叶凤邪虽然偶尔做事冲动脾气爆,但并不是沉不住气的人,否则他又怎能走到少将这个位置?他见步擎苍安安稳稳坐在旁边,忽然就有了底气,原本紧张的心情也跟着平静了不少。

    杨嘉运沉默了一会儿,才缓缓开口说:“我需要考虑考虑。”

    步擎苍含笑说,“这是应该的。”

    杨嘉运微微点头,步擎苍又说:“如果杨老板这次能帮我们的忙,我们以后完全可以跟杨先生签定长期合约,并且保证之后会及时与你付清款项,不会再让你为难。”

    杨嘉运还是点头,并未给明确的答案。

    步擎苍和叶凤邪从杨嘉运那里出来,叶凤邪心里又有些郁闷了,他觉得杨嘉运即不拒绝也不答应的暧昧态度,多半是敷衍他们,他以前四处借钱的时候常常会遇到这种所谓的“软拒绝”,那时候他虽然也会觉得很丢脸伤自尊,甚至是耻辱,但是自己感受与让别人因为自己而感受到这种耻辱,心中的感觉是完全不同的。

    反倒是步擎苍完全一副没事人的样子,见他脸上的表情不太好,拍拍他的肩膀笑道:“别一脸不高兴,做生意嘛,最重要的就是能放下自尊,当一个人能放下自尊去赚钱时,那他离成功也不远了。”

    叶凤邪还是不太想得通,步擎苍只好道:“等咱们赚到钱你就不会觉得耻辱了。”

    叶凤邪耸耸肩,表示到时候再说。

    接下来步擎苍又拉着他去见了另外几个原材料供应商,叶凤邪跟在旁边,见他似乎对每一个人的说法都不一样,心中十分好奇,于是抽了个空问了出来。

    “这就是我之前让你收集这些人资料的目的,每个人都有每个人的性格和弱点,只有把这些都摸透了,才能抓住他的想法和顾虑,说服他答应我的方案。”

    他说得浅显易懂,叶凤邪自然也听明白了,他想了想忽然说:“你之前是不是早就调查过雷杰?不然你怎么那么确定一定能从他那里弄来钱?”

    步擎苍笑笑说:“也不算调查吧,揣摩过他本人的性格而已,咱们洞房第二天就带着人来针对我,那他一定非常的讨厌你,要让一个讨厌你的人主动给你掏钱需要什么理由?”

    叶凤邪思考了一下说:“当面掏钱侮辱我。”

    步擎苍拍拍他的肩膀,笑眯眯说:“反正咱们山穷水尽无路可走也是受辱,既然如此,如果有人还肯掏钱侮辱我,那他尽管放马过来好了,只要给我足够的钱就行。”

    叶凤邪斜视他,“你这么说不觉得自己很不要脸?”

    步擎苍笑了,“商人要钱就行,要脸做什么?”

    叶凤邪认为这话自己完全找不到可以反驳的点,忍不住横了他一眼。他心里觉得步擎苍这样说其实是为了开导他,心中非常感动,却又十分茫然,步擎苍为自己做了这么多,那自己呢,自己又能为他做什么?

    两人将几个合适的原材料供应商都见过之后,步擎苍便暂时将他们放在了脑后,第二天营养师组织的异能饮料研究小组也给他送来了好几份配方,并且他们不但调制出了这种新配方,还在实验室里早早做过了实验,最后得到的实验数据几乎完全是按步擎苍的要求来的,步擎苍很满意。

    “接下来呢,咱们要干什么?”叶少将现在是完全放弃自己思考了,反正有他们家步先生在,他那点脑细胞还是不要出来现丑了好吗!

    步擎苍却看着他说:“现在,轮到凤邪出场了。”

    “我?”叶凤邪惊讶地看着他,不懂他的意思。他觉得自己一不会做饮料,二不会谈生意,三还没本金,说起来,到底是要他干嘛的啊!

    步擎苍看着他完全摆在脸上的心思就笑得停不下来,说:“现在也是时候,让凤邪去跟皇帝陛下要些好处了。”

    叶凤邪听他提起皇帝陛下有些诧异,不过对于信任的人他并未多想,问道:“跟皇帝陛下要什么好处?”

    “饮品生产加工需要的各种许可证,开办工厂的各种手续等等,他再怎么说也是皇帝,这些繁杂又必须办理的相关手续由他出面安排要容易得多。”

    “确定如此,”叶凤邪点点头,“我这就去办。”

    “等等,我还没说完呢。”步擎苍无奈地拉住这说风就是雨的人。

    “还有什么?”

    “还有当然是广告宣传了。”步擎苍忍不住捏了一下他的脸,“想要赚钱,一讲口碑二讲知名度,对普通民众来说,‘军用品’三个字就是口碑和质量的保证,而要打响知名度,第一步就是广告。”

    叶凤邪拍拍他的手摸了一下脸,皱眉说:“对啊,我都忘记这件事了,这个需要很多钱吧?”

    “是需要很多钱。”步擎苍点头。

    “可我们的钱肯定不够。”叶凤邪为难地皱眉,一千五百万银河币看着很多,但要拿去做广告,都不够砸个水花的,更别提他们还得先支付原材料费、加工费等等。

    “钱不够,那就借人情债。”步擎苍弯起嘴角。

    “人情债?”叶凤邪瞪大眼,这个还能借啊?去哪里借?

    “当然能,”步擎苍笑着看他,“我还是那句话,皇帝再怎么说也是个皇帝,让他出面去找帝国播报总局,跟帝国最权威的播报台以及最热闹的网站借个人情,给咱们要个几秒种的广告时段,就完全足够了,咱们这异能饮料一旦推出可是对整个帝国都有好处的事,而且完全可以算做是皇帝陛下自己的产业,他肯定也会很高兴帮这个忙。”

    帝国最权威的播报台毕竟是国家播报台,常常会出现在上面的皇帝陛下亲自出面去要一个广告时段,谁还能真落他的面子拒绝?

    叶凤邪点头直接答应了,他自然也知道,说不好听点,他现在跟皇帝陛下是同一条线上的蚂蚱,也算是同病相怜,他还是很有信心说动皇帝来办这件事情的。

    目送叶凤邪一个人去皇宫,步擎苍坐在椅子上慢条斯理地喝茶,脸上一如即往十分温和,但如果有人此时细看,就会发现那双总是含笑的眼里一片冷漠。

    他会帮叶凤邪是因为他愿意帮,至于那个从未谋面的皇帝,他可就没那么好心由着他坐享其成了。