第五十四章 抱大腿
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第二天，陈东成陪着庄嫚婷开始看房。
魔都的写字楼很多，高中低档的应有尽有。
庄嫚婷挑选许久，最终相中一栋位于浦东新区源深路的写字楼。
写字楼是法式独栋风格，上下五层，附带一个地下室。
地上面积2500平，地下423平，适合企业总部办公使用。
魏子良打听到这栋写字楼老板的联系方式，对方报价让庄嫚婷还算满意。
“一个月租金70万，三年起租，里面装修你们也看了，还算说得过去。”
庄嫚婷对装修倒是挺满意的，唯独对年限这块，有些疑虑：“三年会不会太长了点？”
她倒不是担心拼多多挺不了三年，而是怕拼多多发展速度太快。
眼前这个独栋写字楼，最多只能支撑一两年，到时候该怎么办？
“没事，到时候说不定我还有其他公司需要租写字楼。”
陈东成对魏子良点点头，既然喜欢，那价格压根不是问题。
魏子良开始联系这栋写字楼的老板，对方就在附近喝咖啡。
写字楼老板四十出头的年纪，大肚腩非常明显。
大夏天的，可能路上走得有些急，满脸都是汗。
“你们好，我是戴尔森。”
中年老板快速观察一圈，便确定正主，笑着伸手招呼。
“你好，陈东成。”
彼此握了下手，开始切入正题。
“之前有家金融公司租赁我的写字楼来着，装修都是现成的。
所以说租金会稍高一些，而且我的这栋写字楼位置，你们应该也清楚。
周边配套还是很齐全的，能满足一切办公所需。”
戴尔森滔滔不绝的介绍这套写字楼的优点。
不过有一说一，这种洋房风格的写字楼，确实陈东成挺中意的。
“戴总，你这栋写字楼还没租出去，还不是因为三年起租，让不少公司犯愁。
小公司承担不起这个风险，大公司压根瞧不上你这点面积。”
魏子良当然要跟着唱反调，才好砍价。
戴尔森也是老油条，笑眯眯道：“那魏总意思是？”
“一个月七十万贵了点，要不一个月六十万怎么样？”
戴尔森露出苦笑：“魏总，哪有这么砍价的。
我看您几位也是真心想租，这样，我给你们一个月降两万如何？”
魏子良皱皱眉头，一个月便宜两万，一年才二十四万。
“戴总……”
魏子良还想继续砍价。
陈东成拍了拍他肩膀，对戴尔森道：“就按照戴总说的签合同，直接签三年的，租金半年付一次，没问题吧？”
“既然陈总这么爽快，我也让让步，除了物业费我包以外，我给您额外让三个月。
您可以重新装修或者招聘，押金就收您三个月的。”
“多谢戴总。”
戴尔森摆摆手，笑呵呵道：“应该的。”
坐了一会，戴尔森的女秘书跑过来，带着一份制式合同。
戴尔森写着细节，交给陈东成过目。
这种合同再简单不过，没什么问题。
转账汇款过后，戴尔森把钥匙留给陈东成。
“那我就提前祝陈总的公司生意红火，早日上市，我还有事，先告辞了。”
戴尔森笑呵呵的说完，搂着女秘书离开。
眼前这栋洋楼，未来三年，就是陈东成他们的。
魏子良帮忙联系装修公司，简单的对这栋楼重新设计一下。
之前开的是家金融公司，装修风格有些古板严肃。
陈东成不差这点钱，干脆在公司没开之前，再装修一遍。
装修公司给出的预算是五百万，能做到写字楼的风格和以前大不一样。
对于地下室，陈东成打算改造成员工休息区。
员工们可以看电影，打打台球，放松娱乐。
这栋写字楼的顶层有个露台，陈东成让装修公司设计一个比较精致的餐厅。
员工们累的时候，过来吃顿午饭，心情都会变好。
写字楼在装修，庄嫚婷在忙着招聘。
陈东成让蓝鲸海购的贺前调来一批电商骨干，充实拼多多的团队。
贺前自然对大老板的命令，不敢违抗。
其中调过来的员工中，有几个都是经验丰富的老将。
他们一来，顿时庄嫚婷的担子就变轻了。
贺前倒是不担心蓝鲸海购不被重视，他们和拼多多压根是两个赛道。
一个多月的时间，装修公司那边速度够快。
当提前招聘好的员工走进这栋法式写字楼的时候，他们瞬间被惊艳到了。
宽敞透明的一楼大厅，正对着就是拼多多的logo，走廊的设计也颇具独特性。
在白色墙面和黑色顶面的基础上，加上一抹红色直线，整个走廊就变得活跃了起来。
总经理办公室的配色采用了彩度较低的墨绿色和鹅黄色的搭配，使得整个空间宁静清新又不失柔和。
庄嫚婷非常满意，比起之前那家金融公司古板的设计，在这种环境下办公，心情都会好很多。
一楼和地下室作为公共区，又细分为会客区，茶水区和健身娱乐区。
这三个空间被网状造型的铁艺隔断分割，既能区分各个区域的独立功能，又保持了公共区整体的联系和空间的通透性。
楼顶的露台，更是精致中不乏婉约。
可惜，这套洋楼不临浦江。
要不然喝着下午茶，欣赏浦江两岸的风景，估计来应聘的人会更多。
总体来讲，庄嫚婷对这家公司赞不绝口，心里也对魏子良的评价悄然提升。
魏子良看着不算靠谱，但办事还真没的挑。
陈东成对拼多多肯定大方，启动资金就给了一个亿。
财大气粗谈不上，但比起那些其他手头拮据，办公环境寒酸的创业公司而言，幸福太多了。
入职拼多多的员工感受的最清楚，这种办公环境，几乎是无数人梦寐以求的。
老板还是有温度的那种，虽然加班累了点，但起码加班有工资可拿。
其他的高温补贴，打车费，也都没少过。
员工齐心协力，对于App的研发自然更加用心。
绝大多数的互联网公司，想要持续发展，都离不开自家开发的App。
不过开发软件需要时间，庄嫚婷需要做的就是更深入的了解一直被忽视的三四线城市，甚至是更下面的农村市场。
在淘宝跟京东拼命抢夺高端消费市场的时候，拼多多走截然相反的路线。
但也唯有这样，才可能在两大巨头的高压下，有翻盘的希望。
至于亏损，那也无关紧要。
绝大多数互联网公司上市前，亏损一个比一个严重。
只要能讲得一手好故事，不怕资本不买单。
庄嫚婷一直在等着App的研发，第一版APP不需要太复杂，能满足正常的购物即可。
既然叫社交电商，肯定得通过微信着手。
国内最庞大的社交软件就是微信和QQ。
陈东成主动找上藤讯，有着微重银行的关系在，小马哥非常大方的同意拼多多利用微信推广。
要是没小马哥的授权，拼多多在微信上推广链接就是笑话，随手都能给拼多多的链接封杀掉。
小马哥同意的爽快，是因为他压根没太把陈东成的拼多多当回事。
藤讯自己扶持的京东还搞不定淘宝，更别提一个小小的初创公司。
拼多多的冷启动阶段，才是最费力的。
不少被淘宝冷落的中小商家，最近陆续的被拼多多的运营人员打电话联系。
淘宝那边就算听到风声，但也没当回事。
市场上的电商平台太多了，多出一家新公司又能如何。
市场的龙头位置，一直是他们稳坐。
有的商家在犹豫，毕竟拼多多压根没听过，鬼知道自己去了能有什么好处。
庄嫚婷能拿出的优势，只有流量方面的扶持，比如多给一些首页推荐的机会。
陆续的谈了不少，只有一小部分商家出于各种各样的原因，同意在拼多多上试试。
不过庄嫚婷联系的时候，有一个细节。
她筛选的都是在淘宝上是爆款商品的卖家。
只是因为客单价低，导致淘宝方面不够重视。
比如有个卖家就是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。
童鞋这门生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大。
因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。
庄嫚婷联系对方，开店流程简单不说，还愿意给一些首页推荐。
刚开始卖家有些犹豫，抱着试试看的态度，同意在拼多多上售卖一些库存鞋。
比如他在淘宝上，把成本40元的鞋，卖78元。
庄嫚婷推荐他在拼多多上，把产品的价格定在38元。
对用户而言，性价比肯定非常高。
销量也很可人，几乎库存每天都在减少。
类似于这种商家有不少，他们的销量是不错。
但对淘宝这种全品类平台来说，就是个基数，一点都不起眼。
淘宝不重视，拼多多把他们捧成宝。
拼多多运营部门的人，负责制定各种推广链接。
于是，各种家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，开始疯狂蔓延在各个微信群中。
只要在24小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品。
比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品等等。
可以砍价免费领的商品五花八门，看似价值很高，但实际上获客成本远低于京东和淘宝。
在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就自动完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。
这种社交概念不算新颖，利用微信发起拼团模式购物的还有一家平台，正是黄征刚刚创立没多久的拼好货。
只不过拼好货做的是生鲜电商，虽然也玩的是拼单，但拼的都是些水果。
原本轨迹中，黄征手下会有一个游戏公司CEO，提出把这个拼单模式做成平台。
拼多多从这之后，才开始一路开挂之旅。
三天破十万，半个月破百万。
拼多多的注册用户人数，几乎是马不停蹄的飞速增加着。
虽然不少人出于各种原因，下完帮着拼单后就选择卸载。
但这不妨碍拼多多的注册用户人数，正在飞速攀升着。
在拼多多上开店非常容易，除了生鲜，美容之类的产品，需要交一万的保证金。
其他的企业开店交一千，个人交两千就行。
这无疑是在放低门槛，但门槛越低，平台的话语权就越强。
拼多多干脆不设置购物车模式，所有商品默认包邮。
有些商家不爽，但抗议无效。
从设定门槛的时候，陈东成就留着这一手。
这家不接受，有的是其他商家愿意接受。
9.9十包的卫生纸，商家还能有的赚。
价格不够低，怎么打动四五线城市的消费者。
别提什么品质不品质的，拼多多就是便宜，划算。
秉着这个理念，拼多多的业绩越发显眼。
就连之前出人帮助的贺前都被吓了一跳。
他下载过拼多多，对拼多多有过研究，甚至开会讨论过。
跟拼多多比起来，他们蓝鲸海购自叹不如。
能把价格压到这个程度，拼多多的团队的确有一手。
这种思路，对贺前而言，既不想尝试，也不敢尝试。
拼多多卖的都是些小牌子，贺前需要对接的都是国际大牌。
你让那些大牌配合你搞最低价，那不是扯淡呢吗？
陈东成委托彭至坚帮忙联系几个高管。
彭至坚没费多大功夫，就联系到两个有意跳槽的，将他们带到拼多多。
庄嫚婷负责面试，他跟彭至坚在会客室喝茶。
彭至坚面色古怪，打量陈东成良久，感慨道：“我有时候都在想，那么多创业者十死无生，怎么你看中的项目，就没一个不成的？”
曹操系列的几家公司就不用说了，就连最近刚弄出来的拼多多，都在业界引发一场议论。
从来没有人试图下沉到四五线城市市场，偏偏拼多多就这么干了，还顺利撬动了这块大蛋糕。
陈东成笑了笑：“有眼光的人不止我一个，只是我更有成功的条件罢了。”
其他创业者即使有这个念头，光是拿着项目找投资人就得浪费许多时间。
就算找到投资人，有几个愿意给一个前景未知的项目，投上千万美金去尝试？
彭至坚喝了口茶，笑眯眯道：“那我可先说好了，拼多多要是需要融资，一定要带上我。”
关于拼多多的前景，彭至坚持怀疑态度。
但对陈东成这个人，彭至坚非常确信。
纵观陈东成出手，还没有一次失败。
这种战绩辉煌的创业者，没有投资人会不喜欢。
有的时候投资一家公司，很大程度都是在赌。
要是创始人靠谱，项目成功的可能性能提升一大截。
陈东成毫无意问就属于那种靠谱的创始人。
所以，陈东成这条大腿，他彭志坚是抱定了。
第二天，陈东成陪着庄嫚婷开始看房。
魔都的写字楼很多，高中低档的应有尽有。
庄嫚婷挑选许久，最终相中一栋位于浦东新区源深路的写字楼。
写字楼是法式独栋风格，上下五层，附带一个地下室。
地上面积2500平，地下423平，适合企业总部办公使用。
魏子良打听到这栋写字楼老板的联系方式，对方报价让庄嫚婷还算满意。
“一个月租金70万，三年起租，里面装修你们也看了，还算说得过去。”
庄嫚婷对装修倒是挺满意的，唯独对年限这块，有些疑虑：“三年会不会太长了点？”
她倒不是担心拼多多挺不了三年，而是怕拼多多发展速度太快。
眼前这个独栋写字楼，最多只能支撑一两年，到时候该怎么办？
“没事，到时候说不定我还有其他公司需要租写字楼。”
陈东成对魏子良点点头，既然喜欢，那价格压根不是问题。
魏子良开始联系这栋写字楼的老板，对方就在附近喝咖啡。
写字楼老板四十出头的年纪，大肚腩非常明显。
大夏天的，可能路上走得有些急，满脸都是汗。
“你们好，我是戴尔森。”
中年老板快速观察一圈，便确定正主，笑着伸手招呼。
“你好，陈东成。”
彼此握了下手，开始切入正题。
“之前有家金融公司租赁我的写字楼来着，装修都是现成的。
所以说租金会稍高一些，而且我的这栋写字楼位置，你们应该也清楚。
周边配套还是很齐全的，能满足一切办公所需。”
戴尔森滔滔不绝的介绍这套写字楼的优点。
不过有一说一，这种洋房风格的写字楼，确实陈东成挺中意的。
“戴总，你这栋写字楼还没租出去，还不是因为三年起租，让不少公司犯愁。
小公司承担不起这个风险，大公司压根瞧不上你这点面积。”
魏子良当然要跟着唱反调，才好砍价。
戴尔森也是老油条，笑眯眯道：“那魏总意思是？”
“一个月七十万贵了点，要不一个月六十万怎么样？”
戴尔森露出苦笑：“魏总，哪有这么砍价的。
我看您几位也是真心想租，这样，我给你们一个月降两万如何？”
魏子良皱皱眉头，一个月便宜两万，一年才二十四万。
“戴总……”
魏子良还想继续砍价。
陈东成拍了拍他肩膀，对戴尔森道：“就按照戴总说的签合同，直接签三年的，租金半年付一次，没问题吧？”
“既然陈总这么爽快，我也让让步，除了物业费我包以外，我给您额外让三个月。
您可以重新装修或者招聘，押金就收您三个月的。”
“多谢戴总。”
戴尔森摆摆手，笑呵呵道：“应该的。”
坐了一会，戴尔森的女秘书跑过来，带着一份制式合同。
戴尔森写着细节，交给陈东成过目。
这种合同再简单不过，没什么问题。
转账汇款过后，戴尔森把钥匙留给陈东成。
“那我就提前祝陈总的公司生意红火，早日上市，我还有事，先告辞了。”
戴尔森笑呵呵的说完，搂着女秘书离开。
眼前这栋洋楼，未来三年，就是陈东成他们的。
魏子良帮忙联系装修公司，简单的对这栋楼重新设计一下。
之前开的是家金融公司，装修风格有些古板严肃。
陈东成不差这点钱，干脆在公司没开之前，再装修一遍。
装修公司给出的预算是五百万，能做到写字楼的风格和以前大不一样。
对于地下室，陈东成打算改造成员工休息区。
员工们可以看电影，打打台球，放松娱乐。
这栋写字楼的顶层有个露台，陈东成让装修公司设计一个比较精致的餐厅。
员工们累的时候，过来吃顿午饭，心情都会变好。
写字楼在装修，庄嫚婷在忙着招聘。
陈东成让蓝鲸海购的贺前调来一批电商骨干，充实拼多多的团队。
贺前自然对大老板的命令，不敢违抗。
其中调过来的员工中，有几个都是经验丰富的老将。
他们一来，顿时庄嫚婷的担子就变轻了。
贺前倒是不担心蓝鲸海购不被重视，他们和拼多多压根是两个赛道。
一个多月的时间，装修公司那边速度够快。
当提前招聘好的员工走进这栋法式写字楼的时候，他们瞬间被惊艳到了。
宽敞透明的一楼大厅，正对着就是拼多多的logo，走廊的设计也颇具独特性。
在白色墙面和黑色顶面的基础上，加上一抹红色直线，整个走廊就变得活跃了起来。
总经理办公室的配色采用了彩度较低的墨绿色和鹅黄色的搭配，使得整个空间宁静清新又不失柔和。
庄嫚婷非常满意，比起之前那家金融公司古板的设计，在这种环境下办公，心情都会好很多。
一楼和地下室作为公共区，又细分为会客区，茶水区和健身娱乐区。
这三个空间被网状造型的铁艺隔断分割，既能区分各个区域的独立功能，又保持了公共区整体的联系和空间的通透性。
楼顶的露台，更是精致中不乏婉约。
可惜，这套洋楼不临浦江。
要不然喝着下午茶，欣赏浦江两岸的风景，估计来应聘的人会更多。
总体来讲，庄嫚婷对这家公司赞不绝口，心里也对魏子良的评价悄然提升。
魏子良看着不算靠谱，但办事还真没的挑。
陈东成对拼多多肯定大方，启动资金就给了一个亿。
财大气粗谈不上，但比起那些其他手头拮据，办公环境寒酸的创业公司而言，幸福太多了。
入职拼多多的员工感受的最清楚，这种办公环境，几乎是无数人梦寐以求的。
老板还是有温度的那种，虽然加班累了点，但起码加班有工资可拿。
其他的高温补贴，打车费，也都没少过。
员工齐心协力，对于App的研发自然更加用心。
绝大多数的互联网公司，想要持续发展，都离不开自家开发的App。
不过开发软件需要时间，庄嫚婷需要做的就是更深入的了解一直被忽视的三四线城市，甚至是更下面的农村市场。
在淘宝跟京东拼命抢夺高端消费市场的时候，拼多多走截然相反的路线。
但也唯有这样，才可能在两大巨头的高压下，有翻盘的希望。
至于亏损，那也无关紧要。
绝大多数互联网公司上市前，亏损一个比一个严重。
只要能讲得一手好故事，不怕资本不买单。
庄嫚婷一直在等着App的研发，第一版APP不需要太复杂，能满足正常的购物即可。
既然叫社交电商，肯定得通过微信着手。
国内最庞大的社交软件就是微信和QQ。
陈东成主动找上藤讯，有着微重银行的关系在，小马哥非常大方的同意拼多多利用微信推广。
要是没小马哥的授权，拼多多在微信上推广链接就是笑话，随手都能给拼多多的链接封杀掉。
小马哥同意的爽快，是因为他压根没太把陈东成的拼多多当回事。
藤讯自己扶持的京东还搞不定淘宝，更别提一个小小的初创公司。
拼多多的冷启动阶段，才是最费力的。
不少被淘宝冷落的中小商家，最近陆续的被拼多多的运营人员打电话联系。
淘宝那边就算听到风声，但也没当回事。
市场上的电商平台太多了，多出一家新公司又能如何。
市场的龙头位置，一直是他们稳坐。
有的商家在犹豫，毕竟拼多多压根没听过，鬼知道自己去了能有什么好处。
庄嫚婷能拿出的优势，只有流量方面的扶持，比如多给一些首页推荐的机会。
陆续的谈了不少，只有一小部分商家出于各种各样的原因，同意在拼多多上试试。
不过庄嫚婷联系的时候，有一个细节。
她筛选的都是在淘宝上是爆款商品的卖家。
只是因为客单价低，导致淘宝方面不够重视。
比如有个卖家就是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。
童鞋这门生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大。
因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。
庄嫚婷联系对方，开店流程简单不说，还愿意给一些首页推荐。
刚开始卖家有些犹豫，抱着试试看的态度，同意在拼多多上售卖一些库存鞋。
比如他在淘宝上，把成本40元的鞋，卖78元。
庄嫚婷推荐他在拼多多上，把产品的价格定在38元。
对用户而言，性价比肯定非常高。
销量也很可人，几乎库存每天都在减少。
类似于这种商家有不少，他们的销量是不错。
但对淘宝这种全品类平台来说，就是个基数，一点都不起眼。
淘宝不重视，拼多多把他们捧成宝。
拼多多运营部门的人，负责制定各种推广链接。
于是，各种家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，开始疯狂蔓延在各个微信群中。
只要在24小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品。
比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品等等。
可以砍价免费领的商品五花八门，看似价值很高，但实际上获客成本远低于京东和淘宝。
在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就自动完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。
这种社交概念不算新颖，利用微信发起拼团模式购物的还有一家平台，正是黄征刚刚创立没多久的拼好货。
只不过拼好货做的是生鲜电商，虽然也玩的是拼单，但拼的都是些水果。
原本轨迹中，黄征手下会有一个游戏公司CEO，提出把这个拼单模式做成平台。
拼多多从这之后，才开始一路开挂之旅。
三天破十万，半个月破百万。
拼多多的注册用户人数，几乎是马不停蹄的飞速增加着。
虽然不少人出于各种原因，下完帮着拼单后就选择卸载。
但这不妨碍拼多多的注册用户人数，正在飞速攀升着。
在拼多多上开店非常容易，除了生鲜，美容之类的产品，需要交一万的保证金。
其他的企业开店交一千，个人交两千就行。
这无疑是在放低门槛，但门槛越低，平台的话语权就越强。
拼多多干脆不设置购物车模式，所有商品默认包邮。
有些商家不爽，但抗议无效。
从设定门槛的时候，陈东成就留着这一手。
这家不接受，有的是其他商家愿意接受。
9.9十包的卫生纸，商家还能有的赚。
价格不够低，怎么打动四五线城市的消费者。
别提什么品质不品质的，拼多多就是便宜，划算。
秉着这个理念，拼多多的业绩越发显眼。
就连之前出人帮助的贺前都被吓了一跳。
他下载过拼多多，对拼多多有过研究，甚至开会讨论过。
跟拼多多比起来，他们蓝鲸海购自叹不如。
能把价格压到这个程度，拼多多的团队的确有一手。
这种思路，对贺前而言，既不想尝试，也不敢尝试。
拼多多卖的都是些小牌子，贺前需要对接的都是国际大牌。
你让那些大牌配合你搞最低价，那不是扯淡呢吗？
陈东成委托彭至坚帮忙联系几个高管。
彭至坚没费多大功夫，就联系到两个有意跳槽的，将他们带到拼多多。
庄嫚婷负责面试，他跟彭至坚在会客室喝茶。
彭至坚面色古怪，打量陈东成良久，感慨道：“我有时候都在想，那么多创业者十死无生，怎么你看中的项目，就没一个不成的？”
曹操系列的几家公司就不用说了，就连最近刚弄出来的拼多多，都在业界引发一场议论。
从来没有人试图下沉到四五线城市市场，偏偏拼多多就这么干了，还顺利撬动了这块大蛋糕。
陈东成笑了笑：“有眼光的人不止我一个，只是我更有成功的条件罢了。”
其他创业者即使有这个念头，光是拿着项目找投资人就得浪费许多时间。
就算找到投资人，有几个愿意给一个前景未知的项目，投上千万美金去尝试？
彭至坚喝了口茶，笑眯眯道：“那我可先说好了，拼多多要是需要融资，一定要带上我。”
关于拼多多的前景，彭至坚持怀疑态度。
但对陈东成这个人，彭至坚非常确信。
纵观陈东成出手，还没有一次失败。
这种战绩辉煌的创业者，没有投资人会不喜欢。
有的时候投资一家公司，很大程度都是在赌。
要是创始人靠谱，项目成功的可能性能提升一大截。
陈东成毫无意问就属于那种靠谱的创始人。
所以，陈东成这条大腿，他彭志坚是抱定了。