第四十三章 侃价成交
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李掌柜一看，眼睛一下子直住了，张开的嘴没有合上过。
穷酸姑娘手上拿着的那根山参，凭他的经验一看就知道是个好东西，极难得到的好东西！
外面药房里的那些药材，都是寻常之物，真正能卖上大价钱的，还是这样的稀世之宝啊！这东西不但大，而且成色好，一看就是成百上千年才长成的，如果入药，那药效倍增，如果卖给那些惜命的富贵人家，那肯定是天价，就凭这一根山参，他一下子就可以不大不小地一笔财了！
还是在几年以前，他在另外一家药铺老板那里见到了这样的一根，而那一根，在他的印象里，还没有眼前的这一根成色好！
“你，这，这就是你的宝贝？”李掌柜在巨大的惊讶和惊喜面前，说话突然都有些不利索了。那样子，就像爱字的人看到了王羲之的真迹，爱画的人看到了吴道子的真品一样，完全被那一种无形有光芒给照得懵了。
陈洛儿注意察言观色，一见李掌柜这反差极大的样子，便知道她手上的这棵参真是不得了的一棵参呢，不由，心里得意起来，这一下子，真的可以卖个好价钱了！家里的状况，一下子便可以改变了！先前听爹娘在议论这棵参的价值的时候，她心里还犯嘀咕呢，一棵参而已，有那么夸张的吗？现在好了，忐忑的心可以放到肚子里面去了。
“当然，这是我的，哪里会有假？”陈洛儿装作不在意的样子，将参拿了过来，生怕那李掌柜突然发疯抢了它一样。
李掌柜到底是反应快，觉得自己刚才的举动有些出格了，在最短的时间里笑了笑，一副不怎么样的神色摆了出来。
在这个毫不起眼的小妮子面前有些失态，在某种程度上暴露了他真实的想法，当商人的，低价卖出高价售出是他们的天性，如果自己一直那副吃惊的样子，价格怎么少得下来？
“一般嘛。”他偷看了一眼，然后忍住激动，说了三个字后便坐到了椅子上，斜着眼睛，装作很不在意的样子看着陈洛儿，想看她的反应。
“一般？这么好的参会是一般的吗？李掌柜看来是不识货的人啦，不要算了，我再去另外的店铺里问问。”
陈洛儿说着，将那参放胸口里的包里放。对方是做样子，要往下熬价，她早看出来了，这是意料之中的事情，她不怕，心想既然你要装样子，那我也陪着你装好喽，反正参在我的手里，你要拿去的话，肯定得拿银子给我呀。你要参，我要银子，咱看谁先熬不住投降。
“你怎么会有参？莫不是你偷来的吧。”李掌柜见这女子不好对付，便玩起了花样，他可不想让她出高价，得先打压打压她才行。
“这参是我爹从山上辛辛苦苦采回来的，为了它，爹都摔折了一只胳膊。李掌柜不要便罢了，怎么可以随便说这是人偷的呢？万事都讲究个证据，李掌柜没有证据，可不能乱说的哦。”
见没有吓到这个小妮子，李掌柜有些丧气，但是他的心已经完全被这棵参吸住了，今天得不到它的话，他会难受死的，会睡不着觉的！
“好啦，谁说你是偷来的啦？小妮子说话不要乱说。说吧，打算卖多少钱？五两还是六两？在这个范围内的话，我就答应，否则，你便拿走去找另外的买家吧。去年得了这么一棵参，人家才要了二两银子，今天不过看你穷酸可怜，才加了几两的。”
李掌柜编了一些故事，将自己放得很高很高，仿佛是救命菩萨一样。
“既然这样，那还是算了吧。”陈洛儿迅速站起来，一副坚决要走的样子。
早听父母说了，这参至少得卖二十两银子，如果碰上大方的买家，何止这个价？这李掌柜不过五六两便想得到，简直是妄想，不如拿回去吃了算了。陈洛儿本来是想在外面的街上卖的，哪知道抬眼一看，根本见不到几个富贵人的身影，除了卖东西的穷苦人，便是过往的风尘仆仆的客商，再者就是镇子上的人，都不像出得起大价钱的人。不得已，才跑到这洪升药铺里来了，无非是看中了这老板的财力还算雄厚罢了。
“哎，价可以讲的啊，你走什么？”李掌柜有些急了。这小妮子，一看不是好对付的，那走的架势也很凌厉，不像是装的样子呢。往常所见的女孩子，哪里有这般的伶俐和大胆？
硬的不行，便只得软一点儿了。不管怎么样，这山参今天是要得着才行的。
陈洛儿一见，知道有戏，便假装不耐烦地停住，回头问道：
“李掌柜可以出多少？我要一个实在价，不诚心的话，今天就算了，再穷，也不能这般地糟蹋好东西啊。昨儿有一个人给了我三十两我都没有卖呢。”陈洛儿给了他一个底线，她知道，在这些精明的商人面前，要将这棵参卖上极高的价是基本不可能的。
想卖高价吧，这李掌柜都算是这镇子上比较有钱的人了，他都不出高价，想来其他人也出不出来；想不卖吧，家里着实需要钱，不然，家里的局面委实不好改变，这样熬着，不过是想多卖一两是一两。买卖考验的双方的胆识和勇气，谁先泄气，谁就输了，二十两，便是她的底线，只要出到了这个价钱，她马上就卖，说三十两不过是给自己留点空间，讲价的诀窍，她陈洛儿还是知道一些的。
“三十两，你也太心黑了吧，我出十两！”李掌柜知道遇上狠角色了，不过这山参就是真卖三十两也是一点不贵的，他转手就可以卖一百两的。但是，省几两是几两是他的处事原则，不然，家里的妻妾怎么养活得了？
“二十五两，一两不少！”陈洛儿头也不回。
“十五两，我再加五两，这行了吧！”李掌柜只得往上加。
“好吧，看你诚心起要，你再加点，我再少点，二十两成交！”
陈洛儿斩钉截铁地说完，然后转过身来，定定地看着追在后面的李掌柜。
“不行，最多十……”李掌柜还想少一点儿。
但他话还没有说完，陈洛儿一言不发，抬腿就跨出门槛，决意要走。
“好啦好啦，你回来，就依你，二十两成交！”李掌柜几乎是扑了过来，一把拉住了陈洛儿。啊，二十两他也是捡了大便宜的了，他哪里知道一个穷苦人家的女孩子能够这样机灵和胆大，将他都算进去了！
“好，成交！”陈洛儿心里暗喜，又转身回去，进到了屋子里。
李掌柜生怕她变卦一样，很快从里屋拿出了二十两的一锭银子，交到了陈洛儿的手上。
陈洛儿也守信，将那山参重新拿了出来，交给了李掌柜。
生意做完了，李掌柜转身将山参放到了里屋里，然后出来，见陈洛儿还没有走，便问她怎么还不走？问话的时候，脸上已经是黑成一团了。
“李掌柜，你可不可以将你这墨锭纸还有笔送给我一点？”陈洛儿觉得这些东西有用，而她在这镇子上真还没有找要卖的地方。
“不行，这些可都是花了钱的，要的话，一张纸一枝笔外加一锭墨统共一两银子。”
“好，那外面抓的药便不要钱了吧，不过一百文。”陈洛儿咬咬牙答应了。没办法，需要。
“好好好，算我做了好事，你赶紧拿了东西快走，我真是服了你了，没见过你这么难缠的女子！”李掌柜被陈洛儿要搞疯了，他难得的慷慨了一回。
“谢谢李掌柜！”陈洛儿赶紧卷了纸笔墨便走了出来，付了银子，将剩下的银子全部装好了，见了宝儿，便道：
“弟弟，走，咱两叔叔还等在镇子外面呢！”
随即，拉了宝儿的手，迅速从那药铺子里出来了，宝儿想问话都没有机会。
出铺子来的时候，陈洛儿没有看见，那李掌柜悄悄叫了黑衣服伙计黑三到他跟前，耳语了几句，不知道说了什么话。
李掌柜一看，眼睛一下子直住了，张开的嘴没有合上过。
穷酸姑娘手上拿着的那根山参，凭他的经验一看就知道是个好东西，极难得到的好东西！
外面药房里的那些药材，都是寻常之物，真正能卖上大价钱的，还是这样的稀世之宝啊！这东西不但大，而且成色好，一看就是成百上千年才长成的，如果入药，那药效倍增，如果卖给那些惜命的富贵人家，那肯定是天价，就凭这一根山参，他一下子就可以不大不小地一笔财了！
还是在几年以前，他在另外一家药铺老板那里见到了这样的一根，而那一根，在他的印象里，还没有眼前的这一根成色好！
“你，这，这就是你的宝贝？”李掌柜在巨大的惊讶和惊喜面前，说话突然都有些不利索了。那样子，就像爱字的人看到了王羲之的真迹，爱画的人看到了吴道子的真品一样，完全被那一种无形有光芒给照得懵了。
陈洛儿注意察言观色，一见李掌柜这反差极大的样子，便知道她手上的这棵参真是不得了的一棵参呢，不由，心里得意起来，这一下子，真的可以卖个好价钱了！家里的状况，一下子便可以改变了！先前听爹娘在议论这棵参的价值的时候，她心里还犯嘀咕呢，一棵参而已，有那么夸张的吗？现在好了，忐忑的心可以放到肚子里面去了。
“当然，这是我的，哪里会有假？”陈洛儿装作不在意的样子，将参拿了过来，生怕那李掌柜突然发疯抢了它一样。
李掌柜到底是反应快，觉得自己刚才的举动有些出格了，在最短的时间里笑了笑，一副不怎么样的神色摆了出来。
在这个毫不起眼的小妮子面前有些失态，在某种程度上暴露了他真实的想法，当商人的，低价卖出高价售出是他们的天性，如果自己一直那副吃惊的样子，价格怎么少得下来？
“一般嘛。”他偷看了一眼，然后忍住激动，说了三个字后便坐到了椅子上，斜着眼睛，装作很不在意的样子看着陈洛儿，想看她的反应。
“一般？这么好的参会是一般的吗？李掌柜看来是不识货的人啦，不要算了，我再去另外的店铺里问问。”
陈洛儿说着，将那参放胸口里的包里放。对方是做样子，要往下熬价，她早看出来了，这是意料之中的事情，她不怕，心想既然你要装样子，那我也陪着你装好喽，反正参在我的手里，你要拿去的话，肯定得拿银子给我呀。你要参，我要银子，咱看谁先熬不住投降。
“你怎么会有参？莫不是你偷来的吧。”李掌柜见这女子不好对付，便玩起了花样，他可不想让她出高价，得先打压打压她才行。
“这参是我爹从山上辛辛苦苦采回来的，为了它，爹都摔折了一只胳膊。李掌柜不要便罢了，怎么可以随便说这是人偷的呢？万事都讲究个证据，李掌柜没有证据，可不能乱说的哦。”
见没有吓到这个小妮子，李掌柜有些丧气，但是他的心已经完全被这棵参吸住了，今天得不到它的话，他会难受死的，会睡不着觉的！
“好啦，谁说你是偷来的啦？小妮子说话不要乱说。说吧，打算卖多少钱？五两还是六两？在这个范围内的话，我就答应，否则，你便拿走去找另外的买家吧。去年得了这么一棵参，人家才要了二两银子，今天不过看你穷酸可怜，才加了几两的。”
李掌柜编了一些故事，将自己放得很高很高，仿佛是救命菩萨一样。
“既然这样，那还是算了吧。”陈洛儿迅速站起来，一副坚决要走的样子。
早听父母说了，这参至少得卖二十两银子，如果碰上大方的买家，何止这个价？这李掌柜不过五六两便想得到，简直是妄想，不如拿回去吃了算了。陈洛儿本来是想在外面的街上卖的，哪知道抬眼一看，根本见不到几个富贵人的身影，除了卖东西的穷苦人，便是过往的风尘仆仆的客商，再者就是镇子上的人，都不像出得起大价钱的人。不得已，才跑到这洪升药铺里来了，无非是看中了这老板的财力还算雄厚罢了。
“哎，价可以讲的啊，你走什么？”李掌柜有些急了。这小妮子，一看不是好对付的，那走的架势也很凌厉，不像是装的样子呢。往常所见的女孩子，哪里有这般的伶俐和大胆？
硬的不行，便只得软一点儿了。不管怎么样，这山参今天是要得着才行的。
陈洛儿一见，知道有戏，便假装不耐烦地停住，回头问道：
“李掌柜可以出多少？我要一个实在价，不诚心的话，今天就算了，再穷，也不能这般地糟蹋好东西啊。昨儿有一个人给了我三十两我都没有卖呢。”陈洛儿给了他一个底线，她知道，在这些精明的商人面前，要将这棵参卖上极高的价是基本不可能的。
想卖高价吧，这李掌柜都算是这镇子上比较有钱的人了，他都不出高价，想来其他人也出不出来；想不卖吧，家里着实需要钱，不然，家里的局面委实不好改变，这样熬着，不过是想多卖一两是一两。买卖考验的双方的胆识和勇气，谁先泄气，谁就输了，二十两，便是她的底线，只要出到了这个价钱，她马上就卖，说三十两不过是给自己留点空间，讲价的诀窍，她陈洛儿还是知道一些的。
“三十两，你也太心黑了吧，我出十两！”李掌柜知道遇上狠角色了，不过这山参就是真卖三十两也是一点不贵的，他转手就可以卖一百两的。但是，省几两是几两是他的处事原则，不然，家里的妻妾怎么养活得了？
“二十五两，一两不少！”陈洛儿头也不回。
“十五两，我再加五两，这行了吧！”李掌柜只得往上加。
“好吧，看你诚心起要，你再加点，我再少点，二十两成交！”
陈洛儿斩钉截铁地说完，然后转过身来，定定地看着追在后面的李掌柜。
“不行，最多十……”李掌柜还想少一点儿。
但他话还没有说完，陈洛儿一言不发，抬腿就跨出门槛，决意要走。
“好啦好啦，你回来，就依你，二十两成交！”李掌柜几乎是扑了过来，一把拉住了陈洛儿。啊，二十两他也是捡了大便宜的了，他哪里知道一个穷苦人家的女孩子能够这样机灵和胆大，将他都算进去了！
“好，成交！”陈洛儿心里暗喜，又转身回去，进到了屋子里。
李掌柜生怕她变卦一样，很快从里屋拿出了二十两的一锭银子，交到了陈洛儿的手上。
陈洛儿也守信，将那山参重新拿了出来，交给了李掌柜。
生意做完了，李掌柜转身将山参放到了里屋里，然后出来，见陈洛儿还没有走，便问她怎么还不走？问话的时候，脸上已经是黑成一团了。
“李掌柜，你可不可以将你这墨锭纸还有笔送给我一点？”陈洛儿觉得这些东西有用，而她在这镇子上真还没有找要卖的地方。
“不行，这些可都是花了钱的，要的话，一张纸一枝笔外加一锭墨统共一两银子。”
“好，那外面抓的药便不要钱了吧，不过一百文。”陈洛儿咬咬牙答应了。没办法，需要。
“好好好，算我做了好事，你赶紧拿了东西快走，我真是服了你了，没见过你这么难缠的女子！”李掌柜被陈洛儿要搞疯了，他难得的慷慨了一回。
“谢谢李掌柜！”陈洛儿赶紧卷了纸笔墨便走了出来，付了银子，将剩下的银子全部装好了，见了宝儿，便道：
“弟弟，走，咱两叔叔还等在镇子外面呢！”
随即，拉了宝儿的手，迅速从那药铺子里出来了，宝儿想问话都没有机会。
出铺子来的时候，陈洛儿没有看见，那李掌柜悄悄叫了黑衣服伙计黑三到他跟前，耳语了几句，不知道说了什么话。