第五十八章 商业谈判
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官道旁的酒肆大多是这样，一幢四处漏风的木板房，几张破烂的桌椅，一个脏兮兮的掌柜兼伙计。南来北往的客商，即使是腰缠万贯，到了这里，照样也得用几乎永远不刷的碗筷。
朱由检与李自诚的商业谈判，正是在这样一处酒肆里，就着一碟花生米、三两老白干、半斤猪头肉，艰苦地展开了。
“经商之道，诚信为本。”李自诚诚恳地说道，“我们陕西商帮自洪武年间创立以来，至今已有二百余载。若因区区几万、十几万两银子就赖账或拖欠本息，岂不是砸自己的招牌？”
朱由检当然不能把前世的遭遇说出来，只得往大里说道：“我想要放的银子，可不止几万或者十几万两，而是几十万、甚至上百万两。如此大的金额，自然不能仅凭李公子红口白牙一说，就轻易放给你。”
“而且，”朱由检故意卖个关子道，“这些银子，我占的份额只是一小部分。大东家身份显赫，亲自出马多有不便，这才委托我出面办理。若不能给他一个可靠的保证，我也无权擅自决定。”
其实他说的“大东家”，当然指的是天启，但李自诚却以为他说的是某位手握重权的高官，自然也不好多问。
听朱由检说有上百万两银子可以动用，李自诚更是不肯放过，沉思片刻道：“尤公子所言，亦是出于谨慎的考虑，小人完全可以理解。之前小人也曾想到这一节，所以才允诺尤公子，可以提供抵押。却不知尤公子此次想往敝号存入多少银两，又想要什么抵押？”
朱由检盘算了一下，不算蕊儿的私房钱，自己让管宁搬入文华殿的银子有五万多两，再加上赌棋赢管宁的一万多两，大概七万两左右。但是黄金却有整整一万两，按照现在一比九的比价，就相当于白银九万两了。
照这样计算，自己现在可以动用的现金，就有大概十六万两白银。至于那些珍宝古玩，以及那些中外春宫图，就不好估算价值了，想来也不会太少。反正这些钱放着也是放着，朱由检早就想把他们从宫中转移出来，以后跑路之时，可就方便多了。
想好之后，他对李自诚说道：“我这第一次，打算先存十五万两银子。却不知李公子可以提供什么作为抵押？利息多少？”
李自诚闻言大喜。要知道，前日朱由检卖家具所得的十二万两银子，可是四家银号平分。即使如此，李自诚刚刚得到的三万两，对资金的周转已是极大的帮助。就连他为包玉怜赎身垫付的二万两，也是从这三万两银子里出的。若真能一次入账十五万两，就可做些大宗生意，一下子赚个盆满钵溢。
想到此处，李自诚更加坚定了谈成这笔大生意的决心，狠狠心道：“利息可按每月二厘。至于抵押，小人在关中有三百顷田产，按照市价，至少也值三十万两银子。将这些田产的地契抵押给公子，公子意下如何？”
李自诚原以为自己开出了这么优厚的条件，朱由检肯定能一口应允了。孰料朱由检翻着眼皮算了半天，微微一笑道：“我还欠李公子一个大人情，怎好意思要这么高的利息。前面那十二万两银子，不是一厘五的月息么？这次也还是按一厘五算吧。但是这个抵押不行。”
李自诚几乎不相信自己的耳朵，他试探着问道：“尤公子主动降息，如此慷慨，小人感激不尽。但这田产的价值已经二倍于您的本金，为何您…”
朱由检笑着打断他道：“李公子误会了，我并不是嫌抵押物价值低，而是不愿意接受田产作为抵押物。”
李自诚诧异道：“俗话说得好：民以食为天。田地每年收获粮食，财源稳定，更可百世传承，是极好的产业。我等经商之人，每有余资，谁不买田置地。却不知公子为何不愿接受田产抵押？”
朱由检却明白，土地这玩意在前世之所以叫不动产，是因为它最大的特点就是不能动。若是太平盛世，投资不动产还行。可现在是乱世，没准过不了几年，清军就要大举入关了，别说三百顷田地，整个大明江山都得易主。到时候八旗兵走马圈地，你还拿着地契跟人家讲理？不一刀剁了你才怪！
不过这些道理，自是不能对李自诚明言。朱由检微微一笑道：“这个怎么说呢？我自幼不事稼穑，只对经商感兴趣，良田千顷到了我的手里，早晚都得荒芜掉。却不知贵商帮有哪些赚钱的店铺商业，尤其是江南、岭南地区的？”
朱由检之所以提出要江南、岭南地区的产业，是因为他觉得清军入关之后，由北向南统一全国，先是击败李自成，然后灭掉南明的弘光政权，到底还是花费了些时间。尤其是岭南的两广地区，更是几年以后才彻底平定。有了时间上的缓冲，自己的闪人大计成功的机会可能会更多一些。
李自诚沉思片刻，迟疑地道：“我们陕西商帮虽然商行天下，但业务以西北、西南地区居多。江南地区，那是徽商、浙商、潮商的地盘，竞争十分激烈。说到稳赚的买卖，我们在岭南的澳门倒是有三家洋行，分别经营粮米、茶叶和瓷器，一年也能净赚个一二万两银子。不过这三家洋行加起来，资产总共也就在五六万两之间，抵不得公子的十五万两。”
“澳门？”朱由检顿时精神大振，急忙问道，“那不是葡萄牙人的地盘么？”
李自诚莫名其妙：“葡萄牙人？公子可能搞错了罢，澳门只有佛郎机人。”
朱由检这才想起，“佛郎机”是中国古代对葡萄牙人的称谓，赶忙改口道：“对对对，就是佛郎机人！却不知贵帮如何将生意做到了佛郎机人那里？”
李自诚笑道：“佛郎机人，其国离我大明不下万里。嘉靖年间，一艘佛郎机人的船只自南洋而来，因风暴受损，停泊在澳门，便在那里定居下来，且要与我国通商。
“其时海匪猖獗，朝廷恢复海禁，本不欲与之通商，更有廷臣屡屡上奏章，建议驱逐佛郎机人。但佛郎机人对朝廷甚为恭谨，又曾派兵助水师剿匪，更与横行南洋的红毛人矛盾极深。朝廷经过几番争议，权衡利弊，终于同意佛郎机人定居澳门。”
“但朝廷将佛郎机人限制在澳门一隅，不得进入内地半步。因此，佛郎机人想与内地通商，必须通过我朝人开设的洋行才能进行。为防止当地人与佛郎机人暗通款曲，又限定洋行只能由外地商人开办。我们陕西商帮通过前任两广巡抚的门路，也办了这三家洋行。这粮食、茶叶和瓷器，都是佛郎机人急缺的物资，因而销路极好。但佛郎机人在南洋斗不过红毛人，航路也大受影响，贸易量毕竟不算太大。”
听了李自诚的介绍，朱由检心想，这澳门倒是清军入关后，不可多得的一片净土。就连台湾都在康熙年间让施琅给拿下了，可从没听说清政府打过收复澳门的主意。若将来能躲到澳门去，老外就认识钱，凭着自己多年积累的财富，在那当个土豪劣绅，问题应该还不大吧？
想到这里，朱由检当即爽快地道：“李公子，不用再多说了，就以这三家洋行做为抵押。”
李自诚闻听此言喜出望外。他虽然搞不懂朱由检的逻辑，但眼见稳赚不赔的买卖上门，又岂有不做之理。
两人当即草签了抵押协议，又约定了一些诸如银钱交接之类的详细事宜。待全部议定，已经是午后的未时三刻。
林佑坤等得焦躁，不住地进来催促朱由检赶快上路。李自诚见大功告成，也拱手道：“小人不日也将南下，安排敝帮的漕粮北运事宜，与公子就此别过。若公子有用得着小人之处，只管派人到京师宣武门外的关中会馆传话便是。”
二人分别之后，朱由检一行人也抓紧时间赶路。无奈一是时间早已过午，二是雪后道路难行，才走了不到一半路程，太阳已经落山，无论如何也赶不到京师了。
林佑坤只得对朱由检道：“前面不远有一处驿站，今夜不妨去那里投宿。”
朱由检点头应允。不多时，见前面的官道边果然有一处房舍，在黑夜中露出点点灯火。他诧异地问道：“原来驿站就在这里，来的时候我怎么没留意？”
车上的梅剑、菊剑、竹剑却想起，那时候朱由检正和包玉怜及兰剑头靠头睡得香甜，还看得出来，必是做了些甚是低俗不堪的梦，忍不住都掩口偷笑起来。
马车来到驿站门前，却见大门紧紧关闭着。林佑坤诧异道：“这驿站的驿卒们也太懒了些，怎么刚刚入夜就关了门？”当即跳下马走上前去，用力砸门。
砸了许久，听得里面隐约传来几句吵嚷之声，又过了一会儿，才有人隔着厚重的大门喊道：“驿站已经住满了，贵客请去别处投宿吧！”
官道旁的酒肆大多是这样，一幢四处漏风的木板房，几张破烂的桌椅，一个脏兮兮的掌柜兼伙计。南来北往的客商，即使是腰缠万贯，到了这里，照样也得用几乎永远不刷的碗筷。
朱由检与李自诚的商业谈判，正是在这样一处酒肆里，就着一碟花生米、三两老白干、半斤猪头肉，艰苦地展开了。
“经商之道，诚信为本。”李自诚诚恳地说道，“我们陕西商帮自洪武年间创立以来，至今已有二百余载。若因区区几万、十几万两银子就赖账或拖欠本息，岂不是砸自己的招牌？”
朱由检当然不能把前世的遭遇说出来，只得往大里说道：“我想要放的银子，可不止几万或者十几万两，而是几十万、甚至上百万两。如此大的金额，自然不能仅凭李公子红口白牙一说，就轻易放给你。”
“而且，”朱由检故意卖个关子道，“这些银子，我占的份额只是一小部分。大东家身份显赫，亲自出马多有不便，这才委托我出面办理。若不能给他一个可靠的保证，我也无权擅自决定。”
其实他说的“大东家”，当然指的是天启，但李自诚却以为他说的是某位手握重权的高官，自然也不好多问。
听朱由检说有上百万两银子可以动用，李自诚更是不肯放过，沉思片刻道：“尤公子所言，亦是出于谨慎的考虑，小人完全可以理解。之前小人也曾想到这一节，所以才允诺尤公子，可以提供抵押。却不知尤公子此次想往敝号存入多少银两，又想要什么抵押？”
朱由检盘算了一下，不算蕊儿的私房钱，自己让管宁搬入文华殿的银子有五万多两，再加上赌棋赢管宁的一万多两，大概七万两左右。但是黄金却有整整一万两，按照现在一比九的比价，就相当于白银九万两了。
照这样计算，自己现在可以动用的现金，就有大概十六万两白银。至于那些珍宝古玩，以及那些中外春宫图，就不好估算价值了，想来也不会太少。反正这些钱放着也是放着，朱由检早就想把他们从宫中转移出来，以后跑路之时，可就方便多了。
想好之后，他对李自诚说道：“我这第一次，打算先存十五万两银子。却不知李公子可以提供什么作为抵押？利息多少？”
李自诚闻言大喜。要知道，前日朱由检卖家具所得的十二万两银子，可是四家银号平分。即使如此，李自诚刚刚得到的三万两，对资金的周转已是极大的帮助。就连他为包玉怜赎身垫付的二万两，也是从这三万两银子里出的。若真能一次入账十五万两，就可做些大宗生意，一下子赚个盆满钵溢。
想到此处，李自诚更加坚定了谈成这笔大生意的决心，狠狠心道：“利息可按每月二厘。至于抵押，小人在关中有三百顷田产，按照市价，至少也值三十万两银子。将这些田产的地契抵押给公子，公子意下如何？”
李自诚原以为自己开出了这么优厚的条件，朱由检肯定能一口应允了。孰料朱由检翻着眼皮算了半天，微微一笑道：“我还欠李公子一个大人情，怎好意思要这么高的利息。前面那十二万两银子，不是一厘五的月息么？这次也还是按一厘五算吧。但是这个抵押不行。”
李自诚几乎不相信自己的耳朵，他试探着问道：“尤公子主动降息，如此慷慨，小人感激不尽。但这田产的价值已经二倍于您的本金，为何您…”
朱由检笑着打断他道：“李公子误会了，我并不是嫌抵押物价值低，而是不愿意接受田产作为抵押物。”
李自诚诧异道：“俗话说得好：民以食为天。田地每年收获粮食，财源稳定，更可百世传承，是极好的产业。我等经商之人，每有余资，谁不买田置地。却不知公子为何不愿接受田产抵押？”
朱由检却明白，土地这玩意在前世之所以叫不动产，是因为它最大的特点就是不能动。若是太平盛世，投资不动产还行。可现在是乱世，没准过不了几年，清军就要大举入关了，别说三百顷田地，整个大明江山都得易主。到时候八旗兵走马圈地，你还拿着地契跟人家讲理？不一刀剁了你才怪！
不过这些道理，自是不能对李自诚明言。朱由检微微一笑道：“这个怎么说呢？我自幼不事稼穑，只对经商感兴趣，良田千顷到了我的手里，早晚都得荒芜掉。却不知贵商帮有哪些赚钱的店铺商业，尤其是江南、岭南地区的？”
朱由检之所以提出要江南、岭南地区的产业，是因为他觉得清军入关之后，由北向南统一全国，先是击败李自成，然后灭掉南明的弘光政权，到底还是花费了些时间。尤其是岭南的两广地区，更是几年以后才彻底平定。有了时间上的缓冲，自己的闪人大计成功的机会可能会更多一些。
李自诚沉思片刻，迟疑地道：“我们陕西商帮虽然商行天下，但业务以西北、西南地区居多。江南地区，那是徽商、浙商、潮商的地盘，竞争十分激烈。说到稳赚的买卖，我们在岭南的澳门倒是有三家洋行，分别经营粮米、茶叶和瓷器，一年也能净赚个一二万两银子。不过这三家洋行加起来，资产总共也就在五六万两之间，抵不得公子的十五万两。”
“澳门？”朱由检顿时精神大振，急忙问道，“那不是葡萄牙人的地盘么？”
李自诚莫名其妙：“葡萄牙人？公子可能搞错了罢，澳门只有佛郎机人。”
朱由检这才想起，“佛郎机”是中国古代对葡萄牙人的称谓，赶忙改口道：“对对对，就是佛郎机人！却不知贵帮如何将生意做到了佛郎机人那里？”
李自诚笑道：“佛郎机人，其国离我大明不下万里。嘉靖年间，一艘佛郎机人的船只自南洋而来，因风暴受损，停泊在澳门，便在那里定居下来，且要与我国通商。
“其时海匪猖獗，朝廷恢复海禁，本不欲与之通商，更有廷臣屡屡上奏章，建议驱逐佛郎机人。但佛郎机人对朝廷甚为恭谨，又曾派兵助水师剿匪，更与横行南洋的红毛人矛盾极深。朝廷经过几番争议，权衡利弊，终于同意佛郎机人定居澳门。”
“但朝廷将佛郎机人限制在澳门一隅，不得进入内地半步。因此，佛郎机人想与内地通商，必须通过我朝人开设的洋行才能进行。为防止当地人与佛郎机人暗通款曲，又限定洋行只能由外地商人开办。我们陕西商帮通过前任两广巡抚的门路，也办了这三家洋行。这粮食、茶叶和瓷器，都是佛郎机人急缺的物资，因而销路极好。但佛郎机人在南洋斗不过红毛人，航路也大受影响，贸易量毕竟不算太大。”
听了李自诚的介绍，朱由检心想，这澳门倒是清军入关后，不可多得的一片净土。就连台湾都在康熙年间让施琅给拿下了，可从没听说清政府打过收复澳门的主意。若将来能躲到澳门去，老外就认识钱，凭着自己多年积累的财富，在那当个土豪劣绅，问题应该还不大吧？
想到这里，朱由检当即爽快地道：“李公子，不用再多说了，就以这三家洋行做为抵押。”
李自诚闻听此言喜出望外。他虽然搞不懂朱由检的逻辑，但眼见稳赚不赔的买卖上门，又岂有不做之理。
两人当即草签了抵押协议，又约定了一些诸如银钱交接之类的详细事宜。待全部议定，已经是午后的未时三刻。
林佑坤等得焦躁，不住地进来催促朱由检赶快上路。李自诚见大功告成，也拱手道：“小人不日也将南下，安排敝帮的漕粮北运事宜，与公子就此别过。若公子有用得着小人之处，只管派人到京师宣武门外的关中会馆传话便是。”
二人分别之后，朱由检一行人也抓紧时间赶路。无奈一是时间早已过午，二是雪后道路难行，才走了不到一半路程，太阳已经落山，无论如何也赶不到京师了。
林佑坤只得对朱由检道：“前面不远有一处驿站，今夜不妨去那里投宿。”
朱由检点头应允。不多时，见前面的官道边果然有一处房舍，在黑夜中露出点点灯火。他诧异地问道：“原来驿站就在这里，来的时候我怎么没留意？”
车上的梅剑、菊剑、竹剑却想起，那时候朱由检正和包玉怜及兰剑头靠头睡得香甜，还看得出来，必是做了些甚是低俗不堪的梦，忍不住都掩口偷笑起来。
马车来到驿站门前，却见大门紧紧关闭着。林佑坤诧异道：“这驿站的驿卒们也太懒了些，怎么刚刚入夜就关了门？”当即跳下马走上前去，用力砸门。
砸了许久，听得里面隐约传来几句吵嚷之声，又过了一会儿，才有人隔着厚重的大门喊道：“驿站已经住满了，贵客请去别处投宿吧！”