第5章 价格战
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过了马路一看，发现肥叔那边生意极其火爆。里三层，外三层，有几个人手里高挥着信：“先看我的！”几十个人争先恐后，吵吵嚷嚷着往前挤，活像个菜市场。极其没有秩序，互相推搡着。
陆蔓君甚至不用去看，都猜到肥叔肯定调价了。随便问了一个人，知道肥叔降到了一块钱。她折后价是一块五。
她也跟着降到了一块钱。没多久就有人注意到了。大概因为她读信快，不用排队，就回来找她。
谁知道肥叔像是要独吞整个市场似的，一看见她有客人，立刻降价。半个客人也不愿意跟她分。于是价格一降再降，越来越低。九毛，八毛五，八毛……
陆蔓君明知道价格战没前途，但是又不得不降价。她有点生气，这肥叔难道没做过生意？简直乱来！
围观的群众们都不看信了。看早了吃亏，索性抱着手臂在边上看热闹。
到最后，肥叔把牌子立起来，爆出一个史上最低价：“一毛！”
陆蔓君几乎不敢相信，一毛钱！能干嘛？只能买一个芝麻包！按这价格，看二十封信，还不如早上看一封。
这不是伤敌一千，自损八百吗？怎么会有人这么蠢，为了抢生意把价格做到这么低，输的人固然惨，赢的人也没讨到什么好处。
这时也快五点钟了，人流早散得差不多，坐下去也没意思。她把桌子收起来，朝那耀武扬威的肥叔看了一眼。
等着！明天再来收拾你！
陆蔓君一整天赚了八十多块钱，把桌子寄放在老板娘那儿，提了三盒饼回去了。弟弟看她收桌子，歪着脑袋看她：“不看了吗？”
陆蔓君不想跟他解释太多，拉着他的手说：“先回家。”一想到陈珂一个月零花钱才十块，而她口袋里有八十多块钱。放在重生前，这点钱根本不放在眼里。可现在，拿着八十多块钱，她有点暗爽。
她拿着三盒饼回家，招呼众人来吃。陈珂扭扭捏捏拈了一块，又一块，最后吃得满嘴都是肉松绿豆饼屑。他舔了舔手指，意犹未尽：“味道还行吧！你怎么突然请吃饼了，哪来那么多钱。”他瞥一眼那淡绿色的包装盒，像是附近一家经常要排队的包子店：“还买这么多，不便宜吧！”
陆蔓君没回答，往门口处看了一眼，见拖鞋还在。“姨父姨妈他们还没回来？”
话音刚落，他们就一脸疲惫地推开门，嘴上还在讨论着：“租金交上了，那水电费怎么办？”
姨父说：“能怎么办，去找二叔公喽。过几天拿到定金再把东西赎回来。”
姨妈低头换上拖鞋，抬头看见陆蔓君站着，笑说；“今天出去逛得开心吗？这边是不是很漂亮呀？”
陆蔓君一字不漏都听到了，虽然不知道二叔公是谁，但是能感觉到家里财政很紧张。看他们不愿意提，也装不知道的样子。“是呀！我买了绿豆饼……”
陈珂在沙发那头喊：“今晚不用做我的饭了，我进房了！”
姨妈咕哝着：“天天抱着那个破吉他！”又去沙发看，见是绿豆饼和白糖糕，对姨父说：“哎呀，你看这傻孩子！”回过头去看陆蔓君，有点啼笑皆非：“那两块钱给你们买零食的，你买绿豆饼给我们干什么？”
姨父低头看了一眼那饼盒，再看陆蔓君摇摇晃晃地，抱了茶壶从厨房出来。看见她这么懂事，又想到自己像她这么大的时候，跟着爸妈跑到香港来闯荡，早早就得学会察言观色。这都是苦出来的。不像他远房亲戚的女儿，一会嚷着要去看冯宝宝的见面会，一会吵着要买那个粉盒。这么想着，态度就软化下来，伸手去接过她手里发沉的茶壶：“我来吧。”
姨妈扭头看了姨父一眼，知道他这是接纳了陆蔓君的意思，笑着往他嘴里塞了一块绿豆饼。
晚上吃饭，大概是缺钱缺得厉害，姨妈也不煮饭了，只煮了一锅面条。
陆蔓君夹起面条慢慢吃着。姨妈为了水电费发愁，他们哪好意思再白吃白喝，良心上先过意不去了。说实话，她对六十年代的水电租金没什么概念，但是看目前的物价，八毛约等于现代十块钱的购买力，估计要二三十块吧。她手上有钱，只是不知道怎么给姨妈。不用提也知道姨妈肯定不会要，可能还会问她哪里来那么多钱。
正琢磨着找个什么方式塞钱，就看见姨妈拍了下姨父的手：“明天我跟蔓君去办身份证，我去找二叔公吧。”
六十年代初，政策还是很宽松的。只要到了香港，就可以拿到行街纸在香港走动，但不能工作读书。如果抵达了市区，可以排队申请身份证。
姨妈说：“办下来了就可以读小学了。”
香港的学费肯定很贵吧？都没钱交水电费了还读小学。
陆蔓君想起昨天在包子铺看见三五成群的学生排队买芝麻包，什么年纪都有，估计这一带有好几个学校。她随口问了几句，原来这边有个社区小学，在大天台支一个铁棚子，用铁丝网围着。请几个老师来上课，学费只象征性地收一块钱。
第二天一早，姨妈就推了一辆自行车出来，载着她去找二叔公。去了才发现原来“二叔公”不是一个人，而是指一家当铺。门外挂着一个圆形招牌写着一个“押”字。
当铺的木柜台很高，柜台顶上还安了一块玻璃，大概是怕人打劫。去的时候已经有两三个人排队。轮到姨妈时，她不得不把手里的金链子举高过头顶，踮高了脚，艰难地递过去：“你看看这个多少。”
陆蔓君第一次看见有人典当东西，实在有点好奇，蹦跳着，想看清当铺后面的人脸。但是她长得矮，怎么蹦也够不着。
“三百块吧。”那人声从玻璃后传出来。
姨妈似乎跟那人挺熟：“你看三百三十行吗，这个月有点手紧，钱都拿去定布料了，下个星期就赎回来。”
“行，那三百三。”
还能讨价还价啊？陆蔓君深受以前电视剧的荼毒，只觉得那些当铺老板都长得面目可僧，半点不能通融。现在看来，街坊们似乎都很喜欢这里，大概是因为套现快。陆蔓君觉得自己空间里的金条估计可以卖出去了。
姨妈拿过了钱，似乎松了一大口气。才六张纸币，她点了好几遍，才小心翼翼地放进自己钱包里。
当完了金链子，他们就骑车去了办身份证的地方。他们骑了很久，陆蔓君好久没坐自行车，屁股被后座的铁架子烙得疼。到了市中心，终于有点大都会的样子。道路两旁的高楼大厦密布，白色建筑气势恢宏。放眼看去都是红白双层巴士和英式老汽车。马路上有个站岗亭，有个穿制服的交警在指挥交通。
放好了自行车，往前走着，看见已经有人在排队。那条队伍排得又整齐又长，像一条长蛇，绕着前方一栋英式复古建筑一圈。陆蔓君顿时有种不好的预感，只听见姨妈说：“哎呀，怎么人这么多！”
姨妈叫她先排着队，转到建筑后面去，没多久拿了一叠资料回来。陆蔓君看了一眼，那上面全是英文。姨妈拿笔让她填，特别高兴地说着，本来要去找肥叔，现在又可以省下一笔。
陆蔓君站得腿酸，排了大半天，他们才进了门。一进门，耳膜都要被震破了，大厅里闹哄哄的，像个菜市场似的。
只有三个窗口，工作人员都是中国人。她从人群里挤进去，见边上的白墙上还贴了不少英文指引，盖了红章。
这些工作人员倒是六十年如一日，不仅工作慢吞吞，态度还奇差：“回家填好了再过来！写的什么东西！”桌上放了一个手写牌子，写着申请身份证的流程。
有个老人家不懂英文，问他资料怎么填，立刻被骂了一通，让他明天填好了再过来。想想，排了大半天的队，好不容易才轮到自己，结果因为没填完资料，明天还得来排一次！陆蔓君觉得他太可怜了，就跟姨妈说了，上去帮他填了表。接着好几个人过来找她填。她懒得理，又站回自己的队里继续排。
交完了申请，陆蔓君从这办事处出来，帮人填表估计也能赚钱。走出门一看，发现不远处就有一个小窗口，玻璃上贴着一张纸，写着“代填表”。她想到的，别人也想到了。
隔天早上，陆蔓君又去了老地方准备赚钱，找了老板娘要来了桌子。
老板娘说：“我还以为你不回来了呢。”
陆蔓君只是笑，打开了摊子做生意。
想要避开价格战，最好的办法是差异化经营。如果不是同质化产品，那就可以拉开价格差距。
她重新做了一个价目表，用黑笔写在红纸上：“代写功课，八毛钱起。当天交稿。”想了想，又补了一句：“读信，一毛钱。”
这附近的学生消费能力一般般，八毛钱还是付得起的。贵族学校的学生也经常这边买点心吃。题目难度相应增加，价格自然也水涨船高。不仅包子店人流量大，隔壁还有卖零食玩具的小店。一到了放学时间，那简直是蜂拥而来。
这就是她和肥叔拉开差距的地方了，肥叔再怎么能耐，做不来数理化，做不来历史地理。就算会做，也没她快。她当年可是从高考题海里一路拼杀出来的。就算她不会做，她的空间里还有教程。
写那句读信一毛钱时，她都觉得自己有点狠，有点逼肥叔上绝路的意思。只要她写一毛钱，他横竖是不可能涨价了。
但是谁让他昨天先逼自己来着？
今天是星期三，正是上学日。一开始一个客户都没有，偶尔来几个读信的。等到中午午休的时候，不少学生就跑过来买芝麻包，顺便去隔壁买文具。
其中一个穿白校服的学生吃着冰棍路过，往这边看了一眼：“哎，代写功课？什么都会写吗？”
陆蔓君看他十五六岁的样子，估计是个中学生：“对，你拿来看看。”
学生打量着她，像是才十二岁出头：“中三的功课你也会？”
“会。”
过了马路一看，发现肥叔那边生意极其火爆。里三层，外三层，有几个人手里高挥着信：“先看我的！”几十个人争先恐后，吵吵嚷嚷着往前挤，活像个菜市场。极其没有秩序，互相推搡着。
陆蔓君甚至不用去看，都猜到肥叔肯定调价了。随便问了一个人，知道肥叔降到了一块钱。她折后价是一块五。
她也跟着降到了一块钱。没多久就有人注意到了。大概因为她读信快，不用排队，就回来找她。
谁知道肥叔像是要独吞整个市场似的，一看见她有客人，立刻降价。半个客人也不愿意跟她分。于是价格一降再降，越来越低。九毛，八毛五，八毛……
陆蔓君明知道价格战没前途，但是又不得不降价。她有点生气，这肥叔难道没做过生意？简直乱来！
围观的群众们都不看信了。看早了吃亏，索性抱着手臂在边上看热闹。
到最后，肥叔把牌子立起来，爆出一个史上最低价：“一毛！”
陆蔓君几乎不敢相信，一毛钱！能干嘛？只能买一个芝麻包！按这价格，看二十封信，还不如早上看一封。
这不是伤敌一千，自损八百吗？怎么会有人这么蠢，为了抢生意把价格做到这么低，输的人固然惨，赢的人也没讨到什么好处。
这时也快五点钟了，人流早散得差不多，坐下去也没意思。她把桌子收起来，朝那耀武扬威的肥叔看了一眼。
等着！明天再来收拾你！
陆蔓君一整天赚了八十多块钱，把桌子寄放在老板娘那儿，提了三盒饼回去了。弟弟看她收桌子，歪着脑袋看她：“不看了吗？”
陆蔓君不想跟他解释太多，拉着他的手说：“先回家。”一想到陈珂一个月零花钱才十块，而她口袋里有八十多块钱。放在重生前，这点钱根本不放在眼里。可现在，拿着八十多块钱，她有点暗爽。
她拿着三盒饼回家，招呼众人来吃。陈珂扭扭捏捏拈了一块，又一块，最后吃得满嘴都是肉松绿豆饼屑。他舔了舔手指，意犹未尽：“味道还行吧！你怎么突然请吃饼了，哪来那么多钱。”他瞥一眼那淡绿色的包装盒，像是附近一家经常要排队的包子店：“还买这么多，不便宜吧！”
陆蔓君没回答，往门口处看了一眼，见拖鞋还在。“姨父姨妈他们还没回来？”
话音刚落，他们就一脸疲惫地推开门，嘴上还在讨论着：“租金交上了，那水电费怎么办？”
姨父说：“能怎么办，去找二叔公喽。过几天拿到定金再把东西赎回来。”
姨妈低头换上拖鞋，抬头看见陆蔓君站着，笑说；“今天出去逛得开心吗？这边是不是很漂亮呀？”
陆蔓君一字不漏都听到了，虽然不知道二叔公是谁，但是能感觉到家里财政很紧张。看他们不愿意提，也装不知道的样子。“是呀！我买了绿豆饼……”
陈珂在沙发那头喊：“今晚不用做我的饭了，我进房了！”
姨妈咕哝着：“天天抱着那个破吉他！”又去沙发看，见是绿豆饼和白糖糕，对姨父说：“哎呀，你看这傻孩子！”回过头去看陆蔓君，有点啼笑皆非：“那两块钱给你们买零食的，你买绿豆饼给我们干什么？”
姨父低头看了一眼那饼盒，再看陆蔓君摇摇晃晃地，抱了茶壶从厨房出来。看见她这么懂事，又想到自己像她这么大的时候，跟着爸妈跑到香港来闯荡，早早就得学会察言观色。这都是苦出来的。不像他远房亲戚的女儿，一会嚷着要去看冯宝宝的见面会，一会吵着要买那个粉盒。这么想着，态度就软化下来，伸手去接过她手里发沉的茶壶：“我来吧。”
姨妈扭头看了姨父一眼，知道他这是接纳了陆蔓君的意思，笑着往他嘴里塞了一块绿豆饼。
晚上吃饭，大概是缺钱缺得厉害，姨妈也不煮饭了，只煮了一锅面条。
陆蔓君夹起面条慢慢吃着。姨妈为了水电费发愁，他们哪好意思再白吃白喝，良心上先过意不去了。说实话，她对六十年代的水电租金没什么概念，但是看目前的物价，八毛约等于现代十块钱的购买力，估计要二三十块吧。她手上有钱，只是不知道怎么给姨妈。不用提也知道姨妈肯定不会要，可能还会问她哪里来那么多钱。
正琢磨着找个什么方式塞钱，就看见姨妈拍了下姨父的手：“明天我跟蔓君去办身份证，我去找二叔公吧。”
六十年代初，政策还是很宽松的。只要到了香港，就可以拿到行街纸在香港走动，但不能工作读书。如果抵达了市区，可以排队申请身份证。
姨妈说：“办下来了就可以读小学了。”
香港的学费肯定很贵吧？都没钱交水电费了还读小学。
陆蔓君想起昨天在包子铺看见三五成群的学生排队买芝麻包，什么年纪都有，估计这一带有好几个学校。她随口问了几句，原来这边有个社区小学，在大天台支一个铁棚子，用铁丝网围着。请几个老师来上课，学费只象征性地收一块钱。
第二天一早，姨妈就推了一辆自行车出来，载着她去找二叔公。去了才发现原来“二叔公”不是一个人，而是指一家当铺。门外挂着一个圆形招牌写着一个“押”字。
当铺的木柜台很高，柜台顶上还安了一块玻璃，大概是怕人打劫。去的时候已经有两三个人排队。轮到姨妈时，她不得不把手里的金链子举高过头顶，踮高了脚，艰难地递过去：“你看看这个多少。”
陆蔓君第一次看见有人典当东西，实在有点好奇，蹦跳着，想看清当铺后面的人脸。但是她长得矮，怎么蹦也够不着。
“三百块吧。”那人声从玻璃后传出来。
姨妈似乎跟那人挺熟：“你看三百三十行吗，这个月有点手紧，钱都拿去定布料了，下个星期就赎回来。”
“行，那三百三。”
还能讨价还价啊？陆蔓君深受以前电视剧的荼毒，只觉得那些当铺老板都长得面目可僧，半点不能通融。现在看来，街坊们似乎都很喜欢这里，大概是因为套现快。陆蔓君觉得自己空间里的金条估计可以卖出去了。
姨妈拿过了钱，似乎松了一大口气。才六张纸币，她点了好几遍，才小心翼翼地放进自己钱包里。
当完了金链子，他们就骑车去了办身份证的地方。他们骑了很久，陆蔓君好久没坐自行车，屁股被后座的铁架子烙得疼。到了市中心，终于有点大都会的样子。道路两旁的高楼大厦密布，白色建筑气势恢宏。放眼看去都是红白双层巴士和英式老汽车。马路上有个站岗亭，有个穿制服的交警在指挥交通。
放好了自行车，往前走着，看见已经有人在排队。那条队伍排得又整齐又长，像一条长蛇，绕着前方一栋英式复古建筑一圈。陆蔓君顿时有种不好的预感，只听见姨妈说：“哎呀，怎么人这么多！”
姨妈叫她先排着队，转到建筑后面去，没多久拿了一叠资料回来。陆蔓君看了一眼，那上面全是英文。姨妈拿笔让她填，特别高兴地说着，本来要去找肥叔，现在又可以省下一笔。
陆蔓君站得腿酸，排了大半天，他们才进了门。一进门，耳膜都要被震破了，大厅里闹哄哄的，像个菜市场似的。
只有三个窗口，工作人员都是中国人。她从人群里挤进去，见边上的白墙上还贴了不少英文指引，盖了红章。
这些工作人员倒是六十年如一日，不仅工作慢吞吞，态度还奇差：“回家填好了再过来！写的什么东西！”桌上放了一个手写牌子，写着申请身份证的流程。
有个老人家不懂英文，问他资料怎么填，立刻被骂了一通，让他明天填好了再过来。想想，排了大半天的队，好不容易才轮到自己，结果因为没填完资料，明天还得来排一次！陆蔓君觉得他太可怜了，就跟姨妈说了，上去帮他填了表。接着好几个人过来找她填。她懒得理，又站回自己的队里继续排。
交完了申请，陆蔓君从这办事处出来，帮人填表估计也能赚钱。走出门一看，发现不远处就有一个小窗口，玻璃上贴着一张纸，写着“代填表”。她想到的，别人也想到了。
隔天早上，陆蔓君又去了老地方准备赚钱，找了老板娘要来了桌子。
老板娘说：“我还以为你不回来了呢。”
陆蔓君只是笑，打开了摊子做生意。
想要避开价格战，最好的办法是差异化经营。如果不是同质化产品，那就可以拉开价格差距。
她重新做了一个价目表，用黑笔写在红纸上：“代写功课，八毛钱起。当天交稿。”想了想，又补了一句：“读信，一毛钱。”
这附近的学生消费能力一般般，八毛钱还是付得起的。贵族学校的学生也经常这边买点心吃。题目难度相应增加，价格自然也水涨船高。不仅包子店人流量大，隔壁还有卖零食玩具的小店。一到了放学时间，那简直是蜂拥而来。
这就是她和肥叔拉开差距的地方了，肥叔再怎么能耐，做不来数理化，做不来历史地理。就算会做，也没她快。她当年可是从高考题海里一路拼杀出来的。就算她不会做，她的空间里还有教程。
写那句读信一毛钱时，她都觉得自己有点狠，有点逼肥叔上绝路的意思。只要她写一毛钱，他横竖是不可能涨价了。
但是谁让他昨天先逼自己来着？
今天是星期三，正是上学日。一开始一个客户都没有，偶尔来几个读信的。等到中午午休的时候，不少学生就跑过来买芝麻包，顺便去隔壁买文具。
其中一个穿白校服的学生吃着冰棍路过，往这边看了一眼：“哎，代写功课？什么都会写吗？”
陆蔓君看他十五六岁的样子，估计是个中学生：“对，你拿来看看。”
学生打量着她，像是才十二岁出头：“中三的功课你也会？”
“会。”