第435章 你是真敢要啊
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平时她都是毛衣牛仔裤，要么就是卫衣牛仔裤，这是沈伯砚第一次见她这么穿。
就多看了两眼。
乔星低头看了看自己的装扮，“怎么了？我搭配有问题吗？”
沈伯砚指了指她的衬衣衣角，“掉出来了。”
乔星一愣，随之而来的便是窘迫，她赶紧把衣角塞进裤子里，“不要在意这些细节，赶紧进去吧。”
沈伯砚收回视线，率先往黎雅公司走去。
乔星小跑着追上他，小声问道：“你怎么穿成这样来见客户啊？”
“有什么问题吗？”
“你这样进去，人家还以为你不把她们放在眼里呢。”
沈伯砚道：“既然她们能选择我们，就不会在意这些。”
就他们公司这样的现状，如果只是看外在包装，根本就排不上号，穿的再正式人家也不会因为你穿好就跟你合作。
乔星想想也有道理，还被他给说服了。
她去找了前台，前台将两人引到会议室，还倒了两杯水。
等了半个小时何雨才来。
“不好意思，开了个早会，久等了。”
乔星连忙起身道：“没有没有，我们也才刚到。”
何雨点点头，视线掠过沈伯砚，在他脸上停顿了两秒，“这就是你昨天说那个沈伯砚？”
“对的，就是他。”
何雨道：“本人比照片帅多了。”
乔星也下意识的看了眼沈伯砚，别说，长得确实好看。
她还没仔细看过沈伯砚，毕竟家里已经有个帅哥了，在她眼里已经没有人比得上秦策。
现在一看，这沈伯砚，有点东西。
他不是那种浓颜系的帅哥，五官反而有点淡，给人一种要死不活的慵懒帅气，可能是熬夜熬多了。
两道目光都落在沈伯砚脸上，他视线来回移动，不解地开口，“不是签合同吗？”
何雨咳了一声，掩饰自己的尴尬，将手里的合同递给两人，“这是合同，不过在签合同之前，我还有些细节需要和你们讨论下。”
“何助理请说。”
“昨天我也说过了，这个软件是我们自己用，最主要的一些功能，要有线上预约，咨询，还有那个什么AI换脸的功能，以及用户讨论的论坛模式。”
乔星点点头，“这些都没问题。”
何雨想了想，又说：“我还想要个智能客服，就是能二十四小时回答客户问题，这个有问题吗？”
“这……”乔星看了眼身边的沈伯砚。
他低着头在翻看合同，不知道有没有听到何雨的话，智能客服这方面涉及到她知识盲区了。
沈伯砚抬起头，看了眼何雨，“要智能到什么程度？”
何雨说，“当然是越智能越好，能做到和真人一样的话就更好了。”
乔星道：“这恐怕有点难，目前市面上还没有能做到和真人一样的AI。”
“我只是打个比喻，没有说必须要和真人一样，反正尽你们最大努力就好，只要能解决客户的基本问题和回答就够了。”
要知道就是因为这个功能，别的公司给她们报价几百万，各个吹得天花乱坠，质量也掺次不齐，有的实际一看，也没有智能到哪里去，和网上买的那些几百块的智能音箱差不多。
稍微看着不错的，报价都在两百万往上了。
“可以，没问题。”沈伯砚合上合同，“你昨天没有说过这个功能，所以十五万的预算，怕是不够。”
何雨顿了顿，问道，“那你们大概预算是多少？”
沈伯砚沉吟了下，“八十万。”
乔星诧异地看了他一眼，什么鬼，他怎么说得出口的？
他真能做出来那么牛逼的AI吗？
何雨笑了一下，“你这要的有点高啊。”
沈伯砚道：“但物有所值，你放心，我们做出来的，绝对不是网上卖的那些智障音响。”
他这句话直接把何雨后面的话堵住了。
沈伯砚又继续说，“我们可以先把这个功能做出来，贵公司自行体验之后，再决定要不要与我们合作。”
何雨确实有点心动了，“既然你们都这样说了，那我还真有点好奇了，这份合同我再改一改，预付你们三成的定金，如果你们做出的功能不满意，预付款全额退还，有意见吗？”
“可以。”
何雨不得不多看他一眼，起身拿起合同出去了，“稍等我片刻。”
等何雨走后，乔星小声地问，“你疯了？咱们怎么可能做得出AI？”
沈伯砚懒散地往椅子上一靠，“谁说我们要自己研发AI了？”
“那你要干什么？”
“国外已经有不少AI模型，做个接口切入到软件里，再训练一下就行了。”
乔星惊讶地张了张嘴，还能这么干？
“那你报价八十万？”
“她不是答应了吗？我看她的反应，八十万都少了，别的公司报价肯定更高。”
乔星忍不住咂舌，搞开发这一行，水果然深，全都是随口要价，估计何雨她们都不懂，要不然肯定不会答应。
这接口乔星自己都能写出来，就是需要再自己写个界面程序，相当于引用别人的产品，换个皮变成另一个东西。
但是核心不会变，还是用的人家数据库。
“你是真敢要啊。”
“有什么不敢要的，我以为她会砍价，再说用别人的模型也需要付费，如果要少了，以后这款软件他们用的时间长，模型涨价了，你那十五万都不够开会员的。”
“你说的，也有道理。”
沈伯砚还说，“除此之外，成品的后续维护，也需要钱，算下来真没赚她们多少。”
乔星点点头，她没想到沈伯砚一来，把十五万谈到了八十万。
如果换了她，肯定就搞不懂了，人工智能就能吓退她，别说八十万，十五万她都签不下来了。
何雨去找肖琳商量了一下，她们根据其他公司的报价，预算其实是一百万，但沈伯砚只要了八十万，肖琳也不想和乔星讨价还价，也就同意了。
半个小时后，何雨拿来了新的合同。
她说，“几个主要功能我已经和你们说了，一些细节问题，以及后续想到了什么新的功能，我会提前告诉你们，工期还是一个月，没有问题吧？”
沈伯砚道：“没问题。”
何雨又说：“那你们的试用版本，半个月能出吗？”
“我们尽量，最晚不超过20天。”这次沈伯砚没有一口答应，不然显得太容易了，就会让何雨怀疑产品不值那么多钱。
平时她都是毛衣牛仔裤，要么就是卫衣牛仔裤，这是沈伯砚第一次见她这么穿。
就多看了两眼。
乔星低头看了看自己的装扮，“怎么了？我搭配有问题吗？”
沈伯砚指了指她的衬衣衣角，“掉出来了。”
乔星一愣，随之而来的便是窘迫，她赶紧把衣角塞进裤子里，“不要在意这些细节，赶紧进去吧。”
沈伯砚收回视线，率先往黎雅公司走去。
乔星小跑着追上他，小声问道：“你怎么穿成这样来见客户啊？”
“有什么问题吗？”
“你这样进去，人家还以为你不把她们放在眼里呢。”
沈伯砚道：“既然她们能选择我们，就不会在意这些。”
就他们公司这样的现状，如果只是看外在包装，根本就排不上号，穿的再正式人家也不会因为你穿好就跟你合作。
乔星想想也有道理，还被他给说服了。
她去找了前台，前台将两人引到会议室，还倒了两杯水。
等了半个小时何雨才来。
“不好意思，开了个早会，久等了。”
乔星连忙起身道：“没有没有，我们也才刚到。”
何雨点点头，视线掠过沈伯砚，在他脸上停顿了两秒，“这就是你昨天说那个沈伯砚？”
“对的，就是他。”
何雨道：“本人比照片帅多了。”
乔星也下意识的看了眼沈伯砚，别说，长得确实好看。
她还没仔细看过沈伯砚，毕竟家里已经有个帅哥了，在她眼里已经没有人比得上秦策。
现在一看，这沈伯砚，有点东西。
他不是那种浓颜系的帅哥，五官反而有点淡，给人一种要死不活的慵懒帅气，可能是熬夜熬多了。
两道目光都落在沈伯砚脸上，他视线来回移动，不解地开口，“不是签合同吗？”
何雨咳了一声，掩饰自己的尴尬，将手里的合同递给两人，“这是合同，不过在签合同之前，我还有些细节需要和你们讨论下。”
“何助理请说。”
“昨天我也说过了，这个软件是我们自己用，最主要的一些功能，要有线上预约，咨询，还有那个什么AI换脸的功能，以及用户讨论的论坛模式。”
乔星点点头，“这些都没问题。”
何雨想了想，又说：“我还想要个智能客服，就是能二十四小时回答客户问题，这个有问题吗？”
“这……”乔星看了眼身边的沈伯砚。
他低着头在翻看合同，不知道有没有听到何雨的话，智能客服这方面涉及到她知识盲区了。
沈伯砚抬起头，看了眼何雨，“要智能到什么程度？”
何雨说，“当然是越智能越好，能做到和真人一样的话就更好了。”
乔星道：“这恐怕有点难，目前市面上还没有能做到和真人一样的AI。”
“我只是打个比喻，没有说必须要和真人一样，反正尽你们最大努力就好，只要能解决客户的基本问题和回答就够了。”
要知道就是因为这个功能，别的公司给她们报价几百万，各个吹得天花乱坠，质量也掺次不齐，有的实际一看，也没有智能到哪里去，和网上买的那些几百块的智能音箱差不多。
稍微看着不错的，报价都在两百万往上了。
“可以，没问题。”沈伯砚合上合同，“你昨天没有说过这个功能，所以十五万的预算，怕是不够。”
何雨顿了顿，问道，“那你们大概预算是多少？”
沈伯砚沉吟了下，“八十万。”
乔星诧异地看了他一眼，什么鬼，他怎么说得出口的？
他真能做出来那么牛逼的AI吗？
何雨笑了一下，“你这要的有点高啊。”
沈伯砚道：“但物有所值，你放心，我们做出来的，绝对不是网上卖的那些智障音响。”
他这句话直接把何雨后面的话堵住了。
沈伯砚又继续说，“我们可以先把这个功能做出来，贵公司自行体验之后，再决定要不要与我们合作。”
何雨确实有点心动了，“既然你们都这样说了，那我还真有点好奇了，这份合同我再改一改，预付你们三成的定金，如果你们做出的功能不满意，预付款全额退还，有意见吗？”
“可以。”
何雨不得不多看他一眼，起身拿起合同出去了，“稍等我片刻。”
等何雨走后，乔星小声地问，“你疯了？咱们怎么可能做得出AI？”
沈伯砚懒散地往椅子上一靠，“谁说我们要自己研发AI了？”
“那你要干什么？”
“国外已经有不少AI模型，做个接口切入到软件里，再训练一下就行了。”
乔星惊讶地张了张嘴，还能这么干？
“那你报价八十万？”
“她不是答应了吗？我看她的反应，八十万都少了，别的公司报价肯定更高。”
乔星忍不住咂舌，搞开发这一行，水果然深，全都是随口要价，估计何雨她们都不懂，要不然肯定不会答应。
这接口乔星自己都能写出来，就是需要再自己写个界面程序，相当于引用别人的产品，换个皮变成另一个东西。
但是核心不会变，还是用的人家数据库。
“你是真敢要啊。”
“有什么不敢要的，我以为她会砍价，再说用别人的模型也需要付费，如果要少了，以后这款软件他们用的时间长，模型涨价了，你那十五万都不够开会员的。”
“你说的，也有道理。”
沈伯砚还说，“除此之外，成品的后续维护，也需要钱，算下来真没赚她们多少。”
乔星点点头，她没想到沈伯砚一来，把十五万谈到了八十万。
如果换了她，肯定就搞不懂了，人工智能就能吓退她，别说八十万，十五万她都签不下来了。
何雨去找肖琳商量了一下，她们根据其他公司的报价，预算其实是一百万，但沈伯砚只要了八十万，肖琳也不想和乔星讨价还价，也就同意了。
半个小时后，何雨拿来了新的合同。
她说，“几个主要功能我已经和你们说了，一些细节问题，以及后续想到了什么新的功能，我会提前告诉你们，工期还是一个月，没有问题吧？”
沈伯砚道：“没问题。”
何雨又说：“那你们的试用版本，半个月能出吗？”
“我们尽量，最晚不超过20天。”这次沈伯砚没有一口答应，不然显得太容易了，就会让何雨怀疑产品不值那么多钱。