第6节 拒绝
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卢利并没有把这一次和龙某人的相见和约定放在心上，从孤儿院出来，看看时间还早，开车调转方向，直奔铜锣湾的张大东律师楼。
这里他是经常来往的，也不必秘书问答，径直让他进了后者的办公室，“艾伦，我回来了。”
张大东是故意装出来的关系和着急，一把握住了他的手，“小小，让我看看你？怎么样，有没有什么想不开，要是有这种情绪，可要提前说，我作为你的朋友，帮助你的责无旁贷的。你可千万千万别做傻事啊！”
“你……”卢利给他的热情弄楞了，“你怎么了？什么想不开，我有什么想不开的？”
“哎，咱们是老朋友，我也是你在香港认识不多的熟人之一，和我还讲大话吗？”张大东关心的表情如此强烈，似乎真的有泪花噙在眼圈中了，“小小，天涯何处无芳草，何必贪恋一枝花？结不成婚、做不成恋人，也可以做普通朋友吗，是不是？”
“你胡说什么啊？想到哪儿去了？我和小薇的事情，只是……”卢利解释了几句，忽然发现他的脸色不对，脑筋一转便明白过来，“你这是在耍我呢？”
张大东哈哈大笑！“怎么，耍你不行啊？”
卢利无奈苦笑，“你……听说了？”
“当然听说了，哎，本来是真想喝你一杯喜酒的，谁知道还得过年？不过没关系，所谓好饭不怕晚，早晚得入席。是你的总是你的，等明年吧。”
“我知道。”卢利点头说道，“艾伦，当初你和我说过，因为我没有正式的香港身份证，所以有些运输蔬菜进口的生意做不成，现在怎么样，这不再是问题了吧？”
“怎么，你真计划着要成立自己的进出口公司？”
“当然，有什么问题吗？”
“问题嘛，你身份上的障碍虽然已经没有了，但我得提醒你，成立一家公司，不是你想象中那么容易的事情的，从在政斧相关部门申请，到正式执业，再到曰常运作，甚至招聘人员，每曰进入台账，再到同行业公会成员之间的往来，最后就是税务问题的办理，都有一整套相应的程序的。”
“我知道，所以才来找你啊。我对于这种事一点也不懂，只得求助于专家了。”
张大东点点头，又摇摇头，“小小，这种事情我当然可以为你办，但……我想，你最好能去找频频，她是这方面的专业级人才，很多我认识不到的问题，她都可以帮助你思考。特别是女孩子心细……”
卢利并未多想，附和的说道：“那，不如这样吧，咱们三个人坐下来，慢慢商量？”
“也好，对了，你的公司，准备起什么名字？注册资金准备多少？”
“就叫宏大吧。至于注册资金，你认为三百万怎么样？”
“当然可以，这种事完全是丰俭由人的。咱们曰后商量好了，你在银行起一个户头，先把这笔钱存进去，然后把存单给我，给频频也行，我们会替你艹作剩下的事情。哦，别忘了，还有你的身份证影印件。”
卢利点点头，问道：“艾伦，你认为，我真要是开办这样的公司的话，会不会有什么问题？”
“问题是各家公司都有的，大公司有大问题，小公司有小问题，这就如同托尔斯泰说过的那样，不同的家庭有不同的困难。”
“什么啊？他说的是‘不幸的家庭各有各的不幸’吧？”
张大东哈哈一笑，自知是随着头脑中的思路引述错了，“一样，意思是一样的。先说大公司，有人事任命、市场不稳、股价震荡、股东不满等问题；小公司呢，则要担心销售不佳、货款回流缓慢，甚至可能遇到骗子的麻烦，总之是各家有各家的难处的。”
“我想，在短时间内，我应该不会有这些问题吧？”
“我也希望没有。真的，小小，这不是和你开玩笑，你是我的客户，同时也是我朋友，我真心希望你的生意做得越来越红火，收益越来越多，那才是最好不过呢。但是，既然你打开门做生意，可能遇到的人就不止一个、两个，特别是你的那种蔬菜生意——我曾经听频频小姐和我说起过你的目标，这固然是很宏伟，一旦实现，效益也可谓极大的生意，但你有没有想过，真到了每天1、2千吨的蔬菜运输进港，你现在实行的这一套，可能是不大能运用到那种场合了？”
“什么意思？”卢利直愣愣的问道，他很少有这种失礼的说话态度，随即又追问道：“你说的这些，我有点不明白。”
“其实你多想想就明白了，这么大量的产品运输进来，再要按照现在这样，完全由自己进行分销，几乎是不可能的。你必然要寻找一些合作方，由对方代替你完成下面一级甚至数级的分销工作，一直到最后，落到具体面对市民的摊贩手中，是不是？而在这种情况下，货款的回流就成为一个很大的难题。你总不会希望别人手中或者保险柜中始终放着成百上千万的现金，随时等着打到你的账户吧？”
这是卢利没有想到的，迟疑了一下，问道：“怎么会这样？难道那些菜贩从分销商手里拿货，都是不给钱的吗？”
“给钱当然是给的，但香港这边，极少有人会真的带着现金去结账，那样既不安全，也不方便，更主要的是，菜贩和分销商彼此都有多年的供应关系，两造之间都存在一种默契，即一方会不定时的把货款发到另外一方的银行账户，另外一方也绝不会因为对方在三五天之内没有打账而担心，你明白吗？”
“明白，也就是说，是以一个月为期限，从来不会赖账，但具体几时打款，则要看菜贩那边的情况——实际上是一种肉烂在锅里的默契关系，是不是？”
“是的。”张大东说道：“而这种情况，运用在你身上，可能就会有一点出入了。我是说，你可能会面临相当大的资金压力，毕竟……”
卢利一笑摇头，他心中很感念对方的提点，但他明白，这是基于张大东不知内情造成的误会，“艾伦，谢谢你，我明白你的意思，但实际上，这不能称其为问题，你知道吗？我从鹏城运输过来的蔬菜，价格远低于香港人能够想象到的程度。以罗汉菜为例，只有一角一分钱，其他的山药、菠菜、生菜等，进价也只有一角三五分钱。所以，你不必担心……你怎么了？”
张大东大大的张开嘴巴，好半天的时间闭不拢来，“小小，我们两个人是朋友吧？”
“当然，你问这干什么？”
“那，你有没有想过，如果我不做现在的行业，改为……嗯，做你的一级分销商，你能够给我多少钱？”
卢利哈哈大笑起来，“怎么，艾伦，你会对这样的小生意感兴趣？得了吧，别开玩笑了！”
“废话，我谈生意的时候，从来不开玩笑的。”张大东是无比认真的表情，从座椅上站起来，走到他面前，“说真的，小小，你能给我多少钱？”
“这个嘛，我没想过。”
“那就现在想！”
卢利一皱眉，他看出张大东是真心话了，这让他分外为难——他个人很不愿意把个人情感带进公事中来，和胥云剑几个那是因为当初是他们几个人一起打下的天下，属于另外一种情况；而现在，则是要尽力杜绝这样的情况发生——当初于芳隐晦的和他谈及赵建国想加入进来，也被他打了回票，就是出于这种心理作祟！“艾伦，我可以告诉你，我给宋虎、山记、财记这些人的价钱都是港币3。38圆，如果曰后真的大规模进口了，我当然会落价，但也不会落特别多，你明白我的意思吗？”
“我当然明白，我有什么不明白的？这样吧，小小，如果你同意的话，我做你的第一级分销商，而且我向你保证，每一天我都会把货款打到你的银行账户上，就如同现在一样。”
“你疯啦？你知道我曰后要运输进来的蔬菜有多少？你知道……你刚才不是说，这种资金流的压力是很大的吗？你凭什么给我一天打进来一两千万的资金？”
“这个不用你管，你只要同意，我曰后和你签合同，怎么样？”
“不行，”卢利断然摇头，说道：“艾伦，你是我朋友，我也很重视和你的友谊，但你现在让我就这样做决定，我做不到！”
张大东急得一个劲的皱眉头，忽然眉宇间舒展开来，“那，不如这样，小小，你答应我，这件事你一定要随时和我沟通，而且，如果我可以的话，你把我作为第一考虑人选，怎么样？”
卢利不解之外，又有点好笑，“艾伦，据我知道的，你赚得也不少了吧？”
“废话，人还有嫌自己钱多的吗？小小，你是不是还意识不到你这盘生意有多大吗？”张大东激动得手舞足蹈，似乎卢利已经和他签署合同了，“我告诉你，一天之内的货款都要在一两千万上下！你……这样的资金流动，就是萧远的量大也是万万比不上的！”
“什么啊，人家家产三五十亿呢……”
“我知道，但我说的是资金流动，而不是具体的家产数字。”张大东亟亟的贴近一点，问道：“小小，你还没回答我的问题呢？怎么样，把我列为第一考虑人选吧？”
看着他额头冒出的汗珠，卢利有些心疼，他真想就此答应下来，但终于还是摇摇头，“不行，艾伦，我不能答应你。”
“为什么？小小，为什么？这样的条件，即便是你找到别人，也不可能更好了！”
“我知道，实际上你说得完全正确，我的确找不到更好的条件了，事实上，绝大多数人都会按照你刚才说的那种情况，把资金的压力扔给我，而不是自己留下。”
“那你还不答应我？点解？”
“对不起，艾伦，这个问题的答案，你曰后就会知道的，眼下，我不能回答你。”
“***！”张大东情急之下，用英语痛骂了一句。
卢利叹了口气，站起来和他告辞，“艾伦，你相信我，卢利绝不是那种对不起朋友的人。具体原因，你且等曰后吧，到时候不用我多说，你自己就明白了。”
卢利并没有把这一次和龙某人的相见和约定放在心上，从孤儿院出来，看看时间还早，开车调转方向，直奔铜锣湾的张大东律师楼。
这里他是经常来往的，也不必秘书问答，径直让他进了后者的办公室，“艾伦，我回来了。”
张大东是故意装出来的关系和着急，一把握住了他的手，“小小，让我看看你？怎么样，有没有什么想不开，要是有这种情绪，可要提前说，我作为你的朋友，帮助你的责无旁贷的。你可千万千万别做傻事啊！”
“你……”卢利给他的热情弄楞了，“你怎么了？什么想不开，我有什么想不开的？”
“哎，咱们是老朋友，我也是你在香港认识不多的熟人之一，和我还讲大话吗？”张大东关心的表情如此强烈，似乎真的有泪花噙在眼圈中了，“小小，天涯何处无芳草，何必贪恋一枝花？结不成婚、做不成恋人，也可以做普通朋友吗，是不是？”
“你胡说什么啊？想到哪儿去了？我和小薇的事情，只是……”卢利解释了几句，忽然发现他的脸色不对，脑筋一转便明白过来，“你这是在耍我呢？”
张大东哈哈大笑！“怎么，耍你不行啊？”
卢利无奈苦笑，“你……听说了？”
“当然听说了，哎，本来是真想喝你一杯喜酒的，谁知道还得过年？不过没关系，所谓好饭不怕晚，早晚得入席。是你的总是你的，等明年吧。”
“我知道。”卢利点头说道，“艾伦，当初你和我说过，因为我没有正式的香港身份证，所以有些运输蔬菜进口的生意做不成，现在怎么样，这不再是问题了吧？”
“怎么，你真计划着要成立自己的进出口公司？”
“当然，有什么问题吗？”
“问题嘛，你身份上的障碍虽然已经没有了，但我得提醒你，成立一家公司，不是你想象中那么容易的事情的，从在政斧相关部门申请，到正式执业，再到曰常运作，甚至招聘人员，每曰进入台账，再到同行业公会成员之间的往来，最后就是税务问题的办理，都有一整套相应的程序的。”
“我知道，所以才来找你啊。我对于这种事一点也不懂，只得求助于专家了。”
张大东点点头，又摇摇头，“小小，这种事情我当然可以为你办，但……我想，你最好能去找频频，她是这方面的专业级人才，很多我认识不到的问题，她都可以帮助你思考。特别是女孩子心细……”
卢利并未多想，附和的说道：“那，不如这样吧，咱们三个人坐下来，慢慢商量？”
“也好，对了，你的公司，准备起什么名字？注册资金准备多少？”
“就叫宏大吧。至于注册资金，你认为三百万怎么样？”
“当然可以，这种事完全是丰俭由人的。咱们曰后商量好了，你在银行起一个户头，先把这笔钱存进去，然后把存单给我，给频频也行，我们会替你艹作剩下的事情。哦，别忘了，还有你的身份证影印件。”
卢利点点头，问道：“艾伦，你认为，我真要是开办这样的公司的话，会不会有什么问题？”
“问题是各家公司都有的，大公司有大问题，小公司有小问题，这就如同托尔斯泰说过的那样，不同的家庭有不同的困难。”
“什么啊？他说的是‘不幸的家庭各有各的不幸’吧？”
张大东哈哈一笑，自知是随着头脑中的思路引述错了，“一样，意思是一样的。先说大公司，有人事任命、市场不稳、股价震荡、股东不满等问题；小公司呢，则要担心销售不佳、货款回流缓慢，甚至可能遇到骗子的麻烦，总之是各家有各家的难处的。”
“我想，在短时间内，我应该不会有这些问题吧？”
“我也希望没有。真的，小小，这不是和你开玩笑，你是我的客户，同时也是我朋友，我真心希望你的生意做得越来越红火，收益越来越多，那才是最好不过呢。但是，既然你打开门做生意，可能遇到的人就不止一个、两个，特别是你的那种蔬菜生意——我曾经听频频小姐和我说起过你的目标，这固然是很宏伟，一旦实现，效益也可谓极大的生意，但你有没有想过，真到了每天1、2千吨的蔬菜运输进港，你现在实行的这一套，可能是不大能运用到那种场合了？”
“什么意思？”卢利直愣愣的问道，他很少有这种失礼的说话态度，随即又追问道：“你说的这些，我有点不明白。”
“其实你多想想就明白了，这么大量的产品运输进来，再要按照现在这样，完全由自己进行分销，几乎是不可能的。你必然要寻找一些合作方，由对方代替你完成下面一级甚至数级的分销工作，一直到最后，落到具体面对市民的摊贩手中，是不是？而在这种情况下，货款的回流就成为一个很大的难题。你总不会希望别人手中或者保险柜中始终放着成百上千万的现金，随时等着打到你的账户吧？”
这是卢利没有想到的，迟疑了一下，问道：“怎么会这样？难道那些菜贩从分销商手里拿货，都是不给钱的吗？”
“给钱当然是给的，但香港这边，极少有人会真的带着现金去结账，那样既不安全，也不方便，更主要的是，菜贩和分销商彼此都有多年的供应关系，两造之间都存在一种默契，即一方会不定时的把货款发到另外一方的银行账户，另外一方也绝不会因为对方在三五天之内没有打账而担心，你明白吗？”
“明白，也就是说，是以一个月为期限，从来不会赖账，但具体几时打款，则要看菜贩那边的情况——实际上是一种肉烂在锅里的默契关系，是不是？”
“是的。”张大东说道：“而这种情况，运用在你身上，可能就会有一点出入了。我是说，你可能会面临相当大的资金压力，毕竟……”
卢利一笑摇头，他心中很感念对方的提点，但他明白，这是基于张大东不知内情造成的误会，“艾伦，谢谢你，我明白你的意思，但实际上，这不能称其为问题，你知道吗？我从鹏城运输过来的蔬菜，价格远低于香港人能够想象到的程度。以罗汉菜为例，只有一角一分钱，其他的山药、菠菜、生菜等，进价也只有一角三五分钱。所以，你不必担心……你怎么了？”
张大东大大的张开嘴巴，好半天的时间闭不拢来，“小小，我们两个人是朋友吧？”
“当然，你问这干什么？”
“那，你有没有想过，如果我不做现在的行业，改为……嗯，做你的一级分销商，你能够给我多少钱？”
卢利哈哈大笑起来，“怎么，艾伦，你会对这样的小生意感兴趣？得了吧，别开玩笑了！”
“废话，我谈生意的时候，从来不开玩笑的。”张大东是无比认真的表情，从座椅上站起来，走到他面前，“说真的，小小，你能给我多少钱？”
“这个嘛，我没想过。”
“那就现在想！”
卢利一皱眉，他看出张大东是真心话了，这让他分外为难——他个人很不愿意把个人情感带进公事中来，和胥云剑几个那是因为当初是他们几个人一起打下的天下，属于另外一种情况；而现在，则是要尽力杜绝这样的情况发生——当初于芳隐晦的和他谈及赵建国想加入进来，也被他打了回票，就是出于这种心理作祟！“艾伦，我可以告诉你，我给宋虎、山记、财记这些人的价钱都是港币3。38圆，如果曰后真的大规模进口了，我当然会落价，但也不会落特别多，你明白我的意思吗？”
“我当然明白，我有什么不明白的？这样吧，小小，如果你同意的话，我做你的第一级分销商，而且我向你保证，每一天我都会把货款打到你的银行账户上，就如同现在一样。”
“你疯啦？你知道我曰后要运输进来的蔬菜有多少？你知道……你刚才不是说，这种资金流的压力是很大的吗？你凭什么给我一天打进来一两千万的资金？”
“这个不用你管，你只要同意，我曰后和你签合同，怎么样？”
“不行，”卢利断然摇头，说道：“艾伦，你是我朋友，我也很重视和你的友谊，但你现在让我就这样做决定，我做不到！”
张大东急得一个劲的皱眉头，忽然眉宇间舒展开来，“那，不如这样，小小，你答应我，这件事你一定要随时和我沟通，而且，如果我可以的话，你把我作为第一考虑人选，怎么样？”
卢利不解之外，又有点好笑，“艾伦，据我知道的，你赚得也不少了吧？”
“废话，人还有嫌自己钱多的吗？小小，你是不是还意识不到你这盘生意有多大吗？”张大东激动得手舞足蹈，似乎卢利已经和他签署合同了，“我告诉你，一天之内的货款都要在一两千万上下！你……这样的资金流动，就是萧远的量大也是万万比不上的！”
“什么啊，人家家产三五十亿呢……”
“我知道，但我说的是资金流动，而不是具体的家产数字。”张大东亟亟的贴近一点，问道：“小小，你还没回答我的问题呢？怎么样，把我列为第一考虑人选吧？”
看着他额头冒出的汗珠，卢利有些心疼，他真想就此答应下来，但终于还是摇摇头，“不行，艾伦，我不能答应你。”
“为什么？小小，为什么？这样的条件，即便是你找到别人，也不可能更好了！”
“我知道，实际上你说得完全正确，我的确找不到更好的条件了，事实上，绝大多数人都会按照你刚才说的那种情况，把资金的压力扔给我，而不是自己留下。”
“那你还不答应我？点解？”
“对不起，艾伦，这个问题的答案，你曰后就会知道的，眼下，我不能回答你。”
“***！”张大东情急之下，用英语痛骂了一句。
卢利叹了口气，站起来和他告辞，“艾伦，你相信我，卢利绝不是那种对不起朋友的人。具体原因，你且等曰后吧，到时候不用我多说，你自己就明白了。”