中二观察实录_分卷阅读_86
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那么问题又来了。
许岚一个人根本忙不过来，另外这几人又很不靠谱。
照目前这惨淡的经营状况来说，没什么搞头。
韩冬观察他们一会儿，发现几人还都是光站着碍事，很是嫌弃道：“我来给你们分配任务，都到这里来。”
三人耳朵一动，立马排排站好。
“现在的关键是效率低下，人才短缺。”韩冬说，“我需要一个能静下心，完美复刻许岚一言一行的人去给她打下手，学烧烤。”
苏成上前一步。
沉稳说的必然就是他了。
韩冬点道：“赵大成。”
众人：“……”
冬哥眼里的赵大成，似乎和他们认识的不大一样。
韩冬指着赵大成道：“许岚。务必死死看着他。”
许岚点头道：“知道。”
赵大成羞涩：“我一定让我自己，一直存在在你的视线内。”
叶西：“现在不需要无形的火把，你自重。”
赵大成：“讨厌~”
众人：呕！
韩冬强行拉回话题：“我要说三点，希望你们以后也能记住。”
他两手负在背后，严肃的给几名熊孩子训话：“第一，合作关系远比竞争有益的多。能转换关系，就主动转换关系。实在不行的，才去争取竞争优势。永远不要被眼前的利益所迷惑。想要走长走远，必然是厚积薄发。而你们做出的每一个人情，都是你们的财富积累。”
三人恭敬点头。
韩冬提问：“在这种美食广场里，有一种店是可去可不去，但是大多数人都会去的是？”
叶西试探道：“烧烤摊？”
赵大成举手：“活动能够免费送赠品的店！”
苏成：“免费送赠品那是必去的店。”
“……”韩冬说，“是奶茶店。”
众人恍悟：“哦！”
苏成领会：“吃完咸的，总会想吃点甜点。吃饱肚子，也总会想喝点饮料。所以奶茶店很受欢迎，尤其是在年轻人的群体里。”
韩冬说：“所以，如果要谈合作，我们的首选是奶茶店。一来人流量大，二来我们没有任何竞争关系。”
他扭头拿起架上一把已经烤好的肉串，放到盘子里，然后端在手上。
韩冬说：“现在，我需要一个能说会道，可以说服对面店铺为我们烧烤摊进行代销代售的人。”
叶西默默上前一步。
这个工作太适合她了。
韩冬又一次点道：“苏成。”
众人：“……”
苏成说：“我其实……是一个脚踏实地的人。”
叶西：“我觉得你对我们有什么误会。”
韩冬把盘子递过去：“用适当的利益和你的真情来打动他们。叶西只是嘴皮子利索，短时间懵人可以，长时间合作没有诚意。”
叶西望天。
第50章二十八篇·中
一番解说后,众人对韩总司令彻底臣服。
那边赵大成果然没让他失望，动作娴熟，越发上手。
看来他很有烧烤天赋。
赵大成真的是对许岚进行了完美复制,一刻懈怠也没有。
眼睛紧紧盯着，手上同步翻转。
沉迷于此,不可自拔。
就是时不时的窃笑，真的有点恶心。
叶西又一次惊叹于韩冬看人眼光之神准。然后摸了摸自己的胃。
在这种香味折磨下,她的理智几近崩溃。
她午饭都没吃呢,这里又是美食广场。
叶西觉得，四面八方，都在诱她犯罪。
“我也想吃。”叶西说，“把苏成喊回来，刚刚那一盘太多了，我咬一口行不？”
许岚无情说：“你咬要钱。”
韩冬直接拿了两串：“吃,算我的。”
许岚挑眉：“你确定吗？这里那么多吃的你就让她吃烧烤？”
韩冬一想,确实不对。
烧烤的东西上火,怎么能拿来当午饭。
而且成本高，质量小,不划算。
于是先带着叶西,去隔壁摊子打包了碗面回来。
叶妈虽然走了,但谨防意外，给叶西多留了些钱。
毕竟她很担心自己离家一趟，回来就出现横尸一具。
韩冬无语道：“你有钱你怎么不吃饭？”
叶西：“你不懂，我用一分,开学零用钱就少一分！”
韩冬：“零用钱不就是用来用的吗？”
叶西说：“但是零用钱有千千万万种用法呀。”
叶西吃完面，苏成那边也成功归来。
“答应帮我们代售，让我们写张价格表过去。”苏成说，“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”
赵大成肉疼道：“三毛？！我们这里四个人还要分，太贵啦！”
韩冬重复道：“第一，永远不要被眼前的利益所迷惑。”
“你自己看看，美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的，也没有穿的像新疆人的，怎么和他们争？”叶西说，“而且！他们还有音响和话筒，我们连个喇叭都没有，位置也不是最好的，怎么跟人家争啊？这种时候，拓宽一点销路，那都是利益。”
韩冬欣慰道：“聪明。”
叶西骄傲昂头。
那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。
许岚同情的看了眼赵大成。
赵大成觉得，在这群人身边，自己宛如一个智障。
现实里，宛如二字是可以不存在的。
韩冬伸出手指：“接下来是第二，我们要明白自己的优势和劣势，来展开进一步的销售。”
众人望向赵大成：“有什么优势？”
“我们是……”赵大成兴奋道，“合法经营？”
众人：“……”
韩冬问：“这里有谁是非法经营吗？”
苏成：“那要么先打打价格战？”
赵大成惊道：“还打？！”
蛋都要打碎了啊！
“不建议打价格战。”韩冬伸出手指，“第三，不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽，他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下，永远不要在对方面前，明目张胆的打价格战。”
赵大成疑惑道：“为什么？”
韩冬说：“因为你会扰乱市场秩序，带动其他商户不得不跟着降价，加大不必要的开支，破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下，很容易遭人记恨。”
众人：“哦！”
韩冬强调道：“尤其是餐饮业，得罪人的风险很大。”
餐饮业要报复实在是太简单了。
有一个永恒的主题，那就是卫生。
要惹事陷害可以做得无声无形，仅靠造谣就可以拖垮一家店。
韩冬说：“何况吃这种东西，不怕贵，就怕便宜。”
赵大成问：“那应该怎么办？”
韩冬：“第四，所有的交易行为，最为主要的一环就是宣传营销，针对消费用户层进行包装。”
那么问题又来了。
许岚一个人根本忙不过来，另外这几人又很不靠谱。
照目前这惨淡的经营状况来说，没什么搞头。
韩冬观察他们一会儿，发现几人还都是光站着碍事，很是嫌弃道：“我来给你们分配任务，都到这里来。”
三人耳朵一动，立马排排站好。
“现在的关键是效率低下，人才短缺。”韩冬说，“我需要一个能静下心，完美复刻许岚一言一行的人去给她打下手，学烧烤。”
苏成上前一步。
沉稳说的必然就是他了。
韩冬点道：“赵大成。”
众人：“……”
冬哥眼里的赵大成，似乎和他们认识的不大一样。
韩冬指着赵大成道：“许岚。务必死死看着他。”
许岚点头道：“知道。”
赵大成羞涩：“我一定让我自己，一直存在在你的视线内。”
叶西：“现在不需要无形的火把，你自重。”
赵大成：“讨厌~”
众人：呕！
韩冬强行拉回话题：“我要说三点，希望你们以后也能记住。”
他两手负在背后，严肃的给几名熊孩子训话：“第一，合作关系远比竞争有益的多。能转换关系，就主动转换关系。实在不行的，才去争取竞争优势。永远不要被眼前的利益所迷惑。想要走长走远，必然是厚积薄发。而你们做出的每一个人情，都是你们的财富积累。”
三人恭敬点头。
韩冬提问：“在这种美食广场里，有一种店是可去可不去，但是大多数人都会去的是？”
叶西试探道：“烧烤摊？”
赵大成举手：“活动能够免费送赠品的店！”
苏成：“免费送赠品那是必去的店。”
“……”韩冬说，“是奶茶店。”
众人恍悟：“哦！”
苏成领会：“吃完咸的，总会想吃点甜点。吃饱肚子，也总会想喝点饮料。所以奶茶店很受欢迎，尤其是在年轻人的群体里。”
韩冬说：“所以，如果要谈合作，我们的首选是奶茶店。一来人流量大，二来我们没有任何竞争关系。”
他扭头拿起架上一把已经烤好的肉串，放到盘子里，然后端在手上。
韩冬说：“现在，我需要一个能说会道，可以说服对面店铺为我们烧烤摊进行代销代售的人。”
叶西默默上前一步。
这个工作太适合她了。
韩冬又一次点道：“苏成。”
众人：“……”
苏成说：“我其实……是一个脚踏实地的人。”
叶西：“我觉得你对我们有什么误会。”
韩冬把盘子递过去：“用适当的利益和你的真情来打动他们。叶西只是嘴皮子利索，短时间懵人可以，长时间合作没有诚意。”
叶西望天。
第50章二十八篇·中
一番解说后,众人对韩总司令彻底臣服。
那边赵大成果然没让他失望，动作娴熟，越发上手。
看来他很有烧烤天赋。
赵大成真的是对许岚进行了完美复制,一刻懈怠也没有。
眼睛紧紧盯着，手上同步翻转。
沉迷于此,不可自拔。
就是时不时的窃笑，真的有点恶心。
叶西又一次惊叹于韩冬看人眼光之神准。然后摸了摸自己的胃。
在这种香味折磨下,她的理智几近崩溃。
她午饭都没吃呢,这里又是美食广场。
叶西觉得，四面八方，都在诱她犯罪。
“我也想吃。”叶西说，“把苏成喊回来，刚刚那一盘太多了，我咬一口行不？”
许岚无情说：“你咬要钱。”
韩冬直接拿了两串：“吃,算我的。”
许岚挑眉：“你确定吗？这里那么多吃的你就让她吃烧烤？”
韩冬一想,确实不对。
烧烤的东西上火,怎么能拿来当午饭。
而且成本高，质量小,不划算。
于是先带着叶西,去隔壁摊子打包了碗面回来。
叶妈虽然走了,但谨防意外，给叶西多留了些钱。
毕竟她很担心自己离家一趟，回来就出现横尸一具。
韩冬无语道：“你有钱你怎么不吃饭？”
叶西：“你不懂，我用一分,开学零用钱就少一分！”
韩冬：“零用钱不就是用来用的吗？”
叶西说：“但是零用钱有千千万万种用法呀。”
叶西吃完面，苏成那边也成功归来。
“答应帮我们代售，让我们写张价格表过去。”苏成说，“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”
赵大成肉疼道：“三毛？！我们这里四个人还要分，太贵啦！”
韩冬重复道：“第一，永远不要被眼前的利益所迷惑。”
“你自己看看，美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的，也没有穿的像新疆人的，怎么和他们争？”叶西说，“而且！他们还有音响和话筒，我们连个喇叭都没有，位置也不是最好的，怎么跟人家争啊？这种时候，拓宽一点销路，那都是利益。”
韩冬欣慰道：“聪明。”
叶西骄傲昂头。
那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。
许岚同情的看了眼赵大成。
赵大成觉得，在这群人身边，自己宛如一个智障。
现实里，宛如二字是可以不存在的。
韩冬伸出手指：“接下来是第二，我们要明白自己的优势和劣势，来展开进一步的销售。”
众人望向赵大成：“有什么优势？”
“我们是……”赵大成兴奋道，“合法经营？”
众人：“……”
韩冬问：“这里有谁是非法经营吗？”
苏成：“那要么先打打价格战？”
赵大成惊道：“还打？！”
蛋都要打碎了啊！
“不建议打价格战。”韩冬伸出手指，“第三，不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽，他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下，永远不要在对方面前，明目张胆的打价格战。”
赵大成疑惑道：“为什么？”
韩冬说：“因为你会扰乱市场秩序，带动其他商户不得不跟着降价，加大不必要的开支，破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下，很容易遭人记恨。”
众人：“哦！”
韩冬强调道：“尤其是餐饮业，得罪人的风险很大。”
餐饮业要报复实在是太简单了。
有一个永恒的主题，那就是卫生。
要惹事陷害可以做得无声无形，仅靠造谣就可以拖垮一家店。
韩冬说：“何况吃这种东西，不怕贵，就怕便宜。”
赵大成问：“那应该怎么办？”
韩冬：“第四，所有的交易行为，最为主要的一环就是宣传营销，针对消费用户层进行包装。”