第271章 利润
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洪衍武当然看出了大家伙儿的心思,可这事儿他现在不说。因为到底合不合适,到了晚上算总帐才更有说服力。
于是这一个下午,他就带人继续着在电影院门口蹲着。只要来窗口买票的,他就让人换着个儿地上去问。
谁对答有毛病,他就教,谁事儿办得漂亮,他也夸,主要是以练习为主。
而通过这件事,很快他就发现了一个规律,那就是在卖票这件事上,“战犯”普遍嘴笨,而干“佛爷”的都比较容易上手,甚至颇有天份。
像“小媳妇儿”、“小顺子”、“小百子”就都干得有声有色,都挺上瘾。
但除了“淘气儿”以外,陈力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的,却显得相当不适应。他们口拙嘴笨不说,还不好意思开口,那也就谈不上要高价了。
所以他们即使能成交,也基本都是按他定下的底线——三毛五,“走”的票。这还是他们闭口不言了,对方见实在没的谈了,才能成交。
由此,洪衍武突然间就搞清楚了一个问题。
敢情在开放的岁月里,那些江湖人中混得最好的多数都是“佛爷”出身的主儿,其实是很有道理的。
他们的应变能力和口才,恰恰在社会由“实体经济”向“口头经济”的转变中,是最重要,也是最有用的本事。
反之,过去擅长暴力手段的“战犯”,却因为社会的整体变革,逐渐失去了用武之地,而且他们很难意识到需要改变自我,那么悲剧性的下场也就不可避免了。
这足以说明一个道理,人永远都要不断学习,必须迎合社会改变自己,否则就会被社会淘汰!
整整一个下午,洪衍武他们守着售票窗口,“走”了一百五十多张票,平均算下来是翻倍的利。这也就是说,没怎么着呢,已经挣了三十块钱了。
但这仅仅是开端,因为下午“走”的票,都是属于彼此冷静下的讨价还价,买票的人手攥得紧不说,洪衍武他们出手的也是座儿不好的票。真正交易的热潮还得看开场前。
不过,真到了那个时候,还有些特别之处值得注意。为此,洪衍武便提前又给大伙儿先上了一堂培训课。
他主要着重讲了以下四条。
一,开场前就不用卖苦编故事了。别人不买就拉倒,根本不用勉强。因为随着入场时间临近,总有人会掏钱买票。那些犹豫的主儿看在眼里,担心票会卖光,自然就会着急,根本不用费力劝说。
二,在即将开场的票价上不仅底线可以抬高一格,而且随着时间的临近,出票的价钱也要逐步抬升。这样会让人感到越等下去越吃亏,同样能促使观望的人们出手买票。到时候,只要给那些等了半天的人,适当优惠一点,便足以平息他们的不满。
三,就是临场之前,或许会有其他人零散地转让票子。遇到这种情况,他们要尽量和气地把票收到自己手里来。如果对方卖给别人,也不能产生争执,否则就会因小失大。
四,即使到开场的最后一刻,没出手的票绝对不能降价止损。因为这点一旦被人发觉,提前买了票的人会心怀不满。而今后也必定会导致某些人耍鸡贼,故意等到开场再买低价票。得不偿失。
洪衍武的这一番分析把人心道理讲解的十分明白,又让这伙子人长了不少见识,获益匪浅。
只是大家伙儿对能否顺利把票出手还不敢盲目乐观,一切也只能等到实际验证之后,他们才能真正认可这些道理。
就这样,很快到了下午五点。
在距离开场前半个小时,随着电影院门口人越聚越多,洪衍武带人去了马路对面等候,而第一波购票高潮也就此拉开了序幕。
“谁要票,五毛一张……”
先出场的是陈力泉,他手里拿了五十张票。别人掏钱他就给票,别人询问他就摇头。他就认准这个价儿,只会这一句,根本不谈其他。因此问价的多,肯买的少。
碰巧,这时又来了个有票转让的小伙子,大概是和女朋友约会有了变化,他平价出手了两张票。
这自然让大多数人萌生了不切实际的希望,觉着还有时间,或许能有更好的运气。就都对陈力泉丧失了兴趣。
结果陈力泉转悠了两圈,才出手了大约三十张。转头就回来了。
出师不利,大家伙儿看在眼里都不免有点担心。可洪衍武却相当轻松,一边接过了陈力泉手里的票,一边给他点烟安慰着。
直到过了七八分钟。在洪衍武的示意下,“小百子”便带着六十章电影票再次出马,而这次吆喝声可就变了。
“六毛,六毛一张嘞!……”
等票的人听了这价钱,都不由大为撮火,当他们发现是个半大小子在吆喝,好多人就骂。“你这孩子也太过分了,刚才那人才卖五毛,你怎么卖六毛?”
“他是他,我是我,票反正越卖越少!不买就拉倒!”“小百子”答了一句,再不理会,只是绕着圈的继续吆喝询问。
很快,有些刚刚赶到的情侣便开始买票,再想起刚才“小百子”的话,这一下可就引的不少人态度松动,开始跟着解囊购票了。
“小百子”倒也不固执,有些一直早早就来的人提出五毛钱买,人多的时候他摇头,可等身边没其他人了也会卖,就这样,六十余张很快销售一空。
最后,他还带着四个人来马路这边找了一趟洪衍武,因为他当时手里只剩一张票了。
而这时,大家的心也都安定多了,都觉着不出意外,票子应该能卖光。
很快,五点一刻到了,“顺子”带着本场剩下的一百张票闪亮登场。这次吆喝声更抬高一格,变成了八毛一张。
此时,电影院大门内外已是人山人海。虽然票价已经很有点吓人了,可有些人想看电影的欲望太强烈了,仍旧围过来询价。
于是经过七嘴八舌的众人围攻,顺子降价到六毛,一瞬间,三十张就出手了。
“顺子”也精灵,看势头很猛,临场发挥,现编广告词儿。
“要买快买,不买就没了啊。机会难得,买票瞅香港大美人喽!一笑再笑连三笑啊,唐伯虎的灵魂上九霄啊……”
好家伙!连电影唱词儿都出来了,广告语是相当诱惑。
这样一来,有些久候的人也被“勾搭”动摇了,人群“呼啦”一下围了上来。但这时候,“顺子”降价幅度就很低了,至少七毛一张。
有些人为能买一斤猪肉的价钱又开始犹豫,可洪衍武这会儿却干了一件缺德事儿。他和“淘气儿”开始当“托儿”,分头装扮成买票的人,过马路来搅局。
“六毛,哥们儿你低点儿,六毛我都包了!”洪衍武大老远一边过马路一边叫。
围着顺子的人一听,下意识赶紧掏钱下手。
“淘气儿”这会儿也开始发挥,他从另一个方向过来。“哥们儿,我出六毛五,你票别给他,我也全要……”
人们都快不顾一切疯抢了。“顺子”也根本不抬头,只是收钱,给票,三十多张再次出手。而他嘴里却继续撩拨着众人的心。
“你们价儿太低,不卖!反正没多少了,七毛啊,最少七毛!”
得,又引得七八只手拿着钱伸过来换票。
但洪衍武知道做戏要做足,并没停下脚步,过了马路很快就走到近前,故意一把捏住了“顺子”的手。
“别卖了,我不说了我都要吗?”
那些还没买到票的人一看自然急眼,就一起抗议起来。
“淘气儿”也不旁边干看着,他过来后同样抓住了洪衍武衣服,装作与他争执起来。
“你这人怎么回事?跟我抢什么,我他妈抽你……”
“呼啦”!
就在洪衍武和“淘气儿”的假意争执间,等着买票的人彻底激动起来,拿钞票的一双双手把“顺子”像关在笼子里一样地围起来了。
“顺子”则趁机赶紧往外出票。人群也跟着他挪动到了一边,很快就把洪衍武和“淘气儿”给隔出去了。
“最后十张!最后十张啊!过了这村儿可就没这店儿嘞……”
随着“顺子”最后一声吆喝,极为疯狂的声音出现了!
“一块!我出一块一张!先给我,我要两张!”
“一块二!最后一张我要了……”
就这样,根本没有“小媳妇儿”最后五分钟演出压轴戏的机会,本场二百张左右电影票全出了。
大概一算计,均价六毛五。获利九十块!只多不少!
之后的两场也差不多,还剩五百张票全部顺利出手,一张没剩。这一天的总利润合计三百零八块!
洪衍武当然看出了大家伙儿的心思,可这事儿他现在不说。因为到底合不合适,到了晚上算总帐才更有说服力。
于是这一个下午,他就带人继续着在电影院门口蹲着。只要来窗口买票的,他就让人换着个儿地上去问。
谁对答有毛病,他就教,谁事儿办得漂亮,他也夸,主要是以练习为主。
而通过这件事,很快他就发现了一个规律,那就是在卖票这件事上,“战犯”普遍嘴笨,而干“佛爷”的都比较容易上手,甚至颇有天份。
像“小媳妇儿”、“小顺子”、“小百子”就都干得有声有色,都挺上瘾。
但除了“淘气儿”以外,陈力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的,却显得相当不适应。他们口拙嘴笨不说,还不好意思开口,那也就谈不上要高价了。
所以他们即使能成交,也基本都是按他定下的底线——三毛五,“走”的票。这还是他们闭口不言了,对方见实在没的谈了,才能成交。
由此,洪衍武突然间就搞清楚了一个问题。
敢情在开放的岁月里,那些江湖人中混得最好的多数都是“佛爷”出身的主儿,其实是很有道理的。
他们的应变能力和口才,恰恰在社会由“实体经济”向“口头经济”的转变中,是最重要,也是最有用的本事。
反之,过去擅长暴力手段的“战犯”,却因为社会的整体变革,逐渐失去了用武之地,而且他们很难意识到需要改变自我,那么悲剧性的下场也就不可避免了。
这足以说明一个道理,人永远都要不断学习,必须迎合社会改变自己,否则就会被社会淘汰!
整整一个下午,洪衍武他们守着售票窗口,“走”了一百五十多张票,平均算下来是翻倍的利。这也就是说,没怎么着呢,已经挣了三十块钱了。
但这仅仅是开端,因为下午“走”的票,都是属于彼此冷静下的讨价还价,买票的人手攥得紧不说,洪衍武他们出手的也是座儿不好的票。真正交易的热潮还得看开场前。
不过,真到了那个时候,还有些特别之处值得注意。为此,洪衍武便提前又给大伙儿先上了一堂培训课。
他主要着重讲了以下四条。
一,开场前就不用卖苦编故事了。别人不买就拉倒,根本不用勉强。因为随着入场时间临近,总有人会掏钱买票。那些犹豫的主儿看在眼里,担心票会卖光,自然就会着急,根本不用费力劝说。
二,在即将开场的票价上不仅底线可以抬高一格,而且随着时间的临近,出票的价钱也要逐步抬升。这样会让人感到越等下去越吃亏,同样能促使观望的人们出手买票。到时候,只要给那些等了半天的人,适当优惠一点,便足以平息他们的不满。
三,就是临场之前,或许会有其他人零散地转让票子。遇到这种情况,他们要尽量和气地把票收到自己手里来。如果对方卖给别人,也不能产生争执,否则就会因小失大。
四,即使到开场的最后一刻,没出手的票绝对不能降价止损。因为这点一旦被人发觉,提前买了票的人会心怀不满。而今后也必定会导致某些人耍鸡贼,故意等到开场再买低价票。得不偿失。
洪衍武的这一番分析把人心道理讲解的十分明白,又让这伙子人长了不少见识,获益匪浅。
只是大家伙儿对能否顺利把票出手还不敢盲目乐观,一切也只能等到实际验证之后,他们才能真正认可这些道理。
就这样,很快到了下午五点。
在距离开场前半个小时,随着电影院门口人越聚越多,洪衍武带人去了马路对面等候,而第一波购票高潮也就此拉开了序幕。
“谁要票,五毛一张……”
先出场的是陈力泉,他手里拿了五十张票。别人掏钱他就给票,别人询问他就摇头。他就认准这个价儿,只会这一句,根本不谈其他。因此问价的多,肯买的少。
碰巧,这时又来了个有票转让的小伙子,大概是和女朋友约会有了变化,他平价出手了两张票。
这自然让大多数人萌生了不切实际的希望,觉着还有时间,或许能有更好的运气。就都对陈力泉丧失了兴趣。
结果陈力泉转悠了两圈,才出手了大约三十张。转头就回来了。
出师不利,大家伙儿看在眼里都不免有点担心。可洪衍武却相当轻松,一边接过了陈力泉手里的票,一边给他点烟安慰着。
直到过了七八分钟。在洪衍武的示意下,“小百子”便带着六十章电影票再次出马,而这次吆喝声可就变了。
“六毛,六毛一张嘞!……”
等票的人听了这价钱,都不由大为撮火,当他们发现是个半大小子在吆喝,好多人就骂。“你这孩子也太过分了,刚才那人才卖五毛,你怎么卖六毛?”
“他是他,我是我,票反正越卖越少!不买就拉倒!”“小百子”答了一句,再不理会,只是绕着圈的继续吆喝询问。
很快,有些刚刚赶到的情侣便开始买票,再想起刚才“小百子”的话,这一下可就引的不少人态度松动,开始跟着解囊购票了。
“小百子”倒也不固执,有些一直早早就来的人提出五毛钱买,人多的时候他摇头,可等身边没其他人了也会卖,就这样,六十余张很快销售一空。
最后,他还带着四个人来马路这边找了一趟洪衍武,因为他当时手里只剩一张票了。
而这时,大家的心也都安定多了,都觉着不出意外,票子应该能卖光。
很快,五点一刻到了,“顺子”带着本场剩下的一百张票闪亮登场。这次吆喝声更抬高一格,变成了八毛一张。
此时,电影院大门内外已是人山人海。虽然票价已经很有点吓人了,可有些人想看电影的欲望太强烈了,仍旧围过来询价。
于是经过七嘴八舌的众人围攻,顺子降价到六毛,一瞬间,三十张就出手了。
“顺子”也精灵,看势头很猛,临场发挥,现编广告词儿。
“要买快买,不买就没了啊。机会难得,买票瞅香港大美人喽!一笑再笑连三笑啊,唐伯虎的灵魂上九霄啊……”
好家伙!连电影唱词儿都出来了,广告语是相当诱惑。
这样一来,有些久候的人也被“勾搭”动摇了,人群“呼啦”一下围了上来。但这时候,“顺子”降价幅度就很低了,至少七毛一张。
有些人为能买一斤猪肉的价钱又开始犹豫,可洪衍武这会儿却干了一件缺德事儿。他和“淘气儿”开始当“托儿”,分头装扮成买票的人,过马路来搅局。
“六毛,哥们儿你低点儿,六毛我都包了!”洪衍武大老远一边过马路一边叫。
围着顺子的人一听,下意识赶紧掏钱下手。
“淘气儿”这会儿也开始发挥,他从另一个方向过来。“哥们儿,我出六毛五,你票别给他,我也全要……”
人们都快不顾一切疯抢了。“顺子”也根本不抬头,只是收钱,给票,三十多张再次出手。而他嘴里却继续撩拨着众人的心。
“你们价儿太低,不卖!反正没多少了,七毛啊,最少七毛!”
得,又引得七八只手拿着钱伸过来换票。
但洪衍武知道做戏要做足,并没停下脚步,过了马路很快就走到近前,故意一把捏住了“顺子”的手。
“别卖了,我不说了我都要吗?”
那些还没买到票的人一看自然急眼,就一起抗议起来。
“淘气儿”也不旁边干看着,他过来后同样抓住了洪衍武衣服,装作与他争执起来。
“你这人怎么回事?跟我抢什么,我他妈抽你……”
“呼啦”!
就在洪衍武和“淘气儿”的假意争执间,等着买票的人彻底激动起来,拿钞票的一双双手把“顺子”像关在笼子里一样地围起来了。
“顺子”则趁机赶紧往外出票。人群也跟着他挪动到了一边,很快就把洪衍武和“淘气儿”给隔出去了。
“最后十张!最后十张啊!过了这村儿可就没这店儿嘞……”
随着“顺子”最后一声吆喝,极为疯狂的声音出现了!
“一块!我出一块一张!先给我,我要两张!”
“一块二!最后一张我要了……”
就这样,根本没有“小媳妇儿”最后五分钟演出压轴戏的机会,本场二百张左右电影票全出了。
大概一算计,均价六毛五。获利九十块!只多不少!
之后的两场也差不多,还剩五百张票全部顺利出手,一张没剩。这一天的总利润合计三百零八块!