第664章 捡大漏儿
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5月3日，“五一”过后的第二天，也就是洪衍文和许崇娅动身去蜜月旅行的当天，正好是一个星期日。
因此在允泰一家人准备离京回龙口村之前，洪衍武也有幸跟着舅舅亲身去见识了一次。体验了一下这种特殊交易环境下的感受。
凌晨四点时分的“晓市”，是正常作息习惯的人永远难以想象的情景。
四下无灯，到处是晃动的手电筒光柱。杂乱的光线下，人的面相是模糊的，但人群的分类却是清晰的。
卖主既不吆喝，也不叫卖，铺在地上的粗布就是自己的摊子，各家与各家之间互不干扰也没什么交流。
买主们也不东问西问，瞎打听“东西哪儿来的”，因为都知道毫无实际意义。
所有人几乎都遵守着一种约定俗成的规矩，一般不轻易说话，先举着手电端详东西，不满意绝不开口。而一旦开口，就是一场难言输赢的博弈和交锋。
这一天，允泰当然还是老法子，用“打跑锤”的买法儿。
大概他来的次数比较多了。卖主都已经知道他特殊的脾性，只要他一开口，价格合适，几乎都当场卖给他。
但也因为同样的原因，被他扫过几趟的“晓市”里，能再让他看上眼的东西真没多少了。
逛了大半天，也就矬子里拔将军，半凑合的买了一把如意，一方砚台而已。
说实话，对此洪衍武肯定别无怨言。
一个是他知道只要舅舅相中的，全是普通人家能当传家宝之类的东西。另外他也觉得今天能看见这景儿，本身就开眼界了，没白来。
但允泰自己却难免有点悻悻然，他认为今儿收获不大。这么早就把外甥带出来，还没买着什么，很有点亏得慌。
而就在这时候，似乎该着他们走鸿运。
一个从未见过的摊子吸引了允泰的注意力，以至于他匆匆扫了几眼，精神一振，竟一反常态的改变了交易策略，走过去彻底蹲了下来。
然后一手拿着手电，就像别人一样，仔仔细细地挨个翻看起摊儿上的东西来。
洪衍武立刻心知有异，老老实实站在一边等着，一句话也不说了。
卖货的是个叼着烟卷的中年人。嘴挺贫，一见有了卖主就极力招徕。
“老爷子，一看您老就是行家。您瞧瞧，这可是乾隆年间的官窑斗彩。这东西不错吧？”
要说这“生意经”卖弄的真不合时宜，不但暴露了这小子轻浮性情，也泄露出他还不是那么懂“晓市”的规矩，无疑是初来乍到。
允泰当时就笑了。“还官窑？鬼窑吧。”
卖货可不知允泰真正笑得是什么，立刻不忿了。“老爷子，您懂不懂啊？不识货啊……”
哪知允泰却说，“我不识货？我一眼就知道，你是今天刚来的。对不对？”
卖货的就像被攥着了尾巴。“您……您……”
允泰不紧不慢的说，“最近十来天，我几乎天天泡在这儿，哪次不买个十件儿八件儿的，就从没遇见过你。”
卖货眼睛一亮，不但释然，也露出了一副看见钱的样子。
“哎呦，您天天来啊？那您真是个风雅之人。”
哪知马屁没拍对，允泰直摇头。
“嗨，风雅什么啊？不瞒你说，跟你一样，我也想靠这个吃饭。不过你是来这儿卖，我是先来这儿买，在弄走去别的地儿卖。你是流动，我是盘了个地儿。明白吗？要不是着急回去开张，在这儿待不了几天，我这么大岁数何必天天起这么早呢？”
这话当然是假的，可这下不光卖货的，连洪衍武也一下精神了。不为别的，舅舅能破天荒的撒谎，这就更说明里面大有妙处了。
“哎哟，我明白了。您是想照顾我生意啊。那您就从我这儿淘换两件儿吧。”
卖货的一句话招得允泰又笑了。老爷子望着摊子上的三十来样东西，故意有点为难地调侃上了。
“钱我是想花出去。可……你这……看了看，你这儿也没什么好东西啊？”
“您这是什么话？”卖货的主动来推销，“您老往这儿看看，这青花梅瓶怎么样，成化官窑。您买的起吗？”
但这激将法没用，允泰完全是轻蔑以对。
“拉倒吧，你可蒙不了我。还成化的？你倒是张口就来。你看枯枝上的雀鸟是翻着白眼看人，官窑能画成这样？而且这种稀稀拉拉的画法明显是晚清民国的。要是你编个清末的，唬人的成算还大点。我不妨跟你多说一句，就你淘换东西的这家儿人，过去是大户不假，可隔得年头太远了，早就败了。真正的好东西，要么‘运动’里让人抄了，要么就是早就典卖干净了，剩下的这些都不是什么正经玩意了……”
说实话，允泰的话，洪衍武其实也分不出真假来。
不过那卖货的倒是面显吃惊。很快，嘴里秃噜出来的内容就证明了不出允泰所料。
“哎哟。您是能掐会算怎么着？还真让您说着了。这些货还真是从个官宦人家流出来的，不过他们家如今也确实败了，连什刹海的房子都让人家给占了，这些就是床板底下最后的玩意。我还以为是什么好东西呢。看来还是您道行深，我长学问了。那……那我这儿这么些东西，您就没一件看得上眼的？”
最后一句听来，卖货的已经多少有点心虚和失望了。
好在允泰啧了下嘴，倒没把话说死。
“你这些啊。要说有几件样子还凑合，至少比旁边那几家的东西能懵住人。就像这个斗彩碗吧，除了这底款儿不对，还真没太大毛病。可问题是，我拿走是在铺子里卖，不是跟这儿黑灯瞎火的啊，我再钢口，这明眼人一看底儿也就知道是民窑仿的了。我跟你们不一样，挣不了快进快出的钱，也就指望守株待兔了。东西要不好点怎么卖给别人啊……”
卖货的一听还有门，赶紧劝说。
“老爷子，您操这心真没必要。这年头，真像您这么懂的有几个啊？都是半瓶子不满一瓶子咣当的主儿。不怕您笑话，来这儿之前，我别处也是光天化日之下卖的。货比我现在手里的差多了，都照样能卖出去。糊涂人比明白的多。就是真有明白人，不也跟您一样嘛，他买走也是转给别人……”
这卖货的也挺有意思，他自以为自己挺明白，可恰恰他却是个最糊涂的。
洪衍武看到这儿已经想乐了。知道这小子已经被舅舅套进麻袋里了，差不多该收口儿了。
果然，允泰发话了。“哎哟，你这说的也是个理儿。那行吧，我就把你这……这堆小玩意都收了吧……”
就算有所准备，洪衍武多少也有点意料之外。
那卖货的就更傻眼了，还以为自己听错了。“这……这堆您全要拉？”
允泰给出的理由听着倒很充分。
“那有什么办法啊？我马上开张了，总得弄点破烂儿充充门面啊，再说我都这把子岁数了，跑了这几天真累了，实在是有点受不了了。不过你得给个实在价啊，要不咱就免谈了……”
那卖货听着合情合理，一下高兴了。但他还真的是“二把刀”，连拉手都不会。压低了声音，张口就八百。
允泰哪儿干啊？起身就要走。“那你留着自己玩儿吧。”
卖货的赶紧拉住。“老爷子，您可以就地还钱嘛”。
上赶着不是买卖啊，于是允泰显得就更是不在乎了。
“你这些东西，也就是大面上过得去。说白了我本身就打算弄回去摆摆。能不能卖出去还难说呢？”
前面的铺垫还真没白费，卖货点点头。
“那您说个价儿。”
“你要诚心，最多三百。”
卖货的赶紧诉苦。
“哎呦您再加点，我进货都不止这数啊。”
可套路完全无用，允泰敲了他一家伙。
“挣钱没够啊？你去跟别人打听打听，我这儿买东西从来就是一口价。你卖我就买，不买我就走。你非要手里压着货等着发横财，我也没辙。那就回见吧……”
卖货的听了一愣，忍不住转头四顾，这一看旁边的摊位都没表示异议，立刻有了决断。
“那行吧，依您依您，快进快出嘛是不是，我少挣点少挣点吧……”
“这就对了。同行嘛，你倒给我，咱都得有找头儿才行。”
允泰伸手交了钱，然后示意洪衍武可以动手了。“三外甥，兜了吧，这都是咱的东西了，好好裹裹。弄坏了我可不依。”
结果等到允泰和洪衍武敛巴好了东西要走的时候，旁边的摊位还招呼呢“老爷子，您多留一步，再看看我的吧……”
允泰也不得不加演了一段。“别，别了，今儿已经买淤了。这还不知道拿回去好不好弄呢……”
就这句，给清了仓的小子美得都快乐开花了，手拿着三十张大团结，啐了口吐沫就又数了起来，那叫一个得意。
可实际上呢，谁精谁知道。允泰连早点都顾不得吃了，执意要求先回洪家老宅。可见收获怎么样。
洪衍武当然好奇上了，捡着“漏儿”他是肯定的，不过他并不知道这个“漏儿”到底有多大。于是等没什么人了就迫不及待地问。
“舅舅，您今儿到底是看见什么好东西了？有几件儿啊？您就这么怕买‘炸’了啊？还一股脑全给包圆了……”
允泰听了哂然一笑。
“小武啊。别说，动脑子，设计人上你可以。知道我是怕买‘炸’了。可你这肚子里的学问也太……实话说吧，那卖货的大概碰上真正的大户了。货源不错，摊子上明儿面摆着的瓷器就至少有一半值得买，所以我才会设计了这么一出戏。除了那些东西，还有字画卷轴呢。我又没打开看，焉能知道里面有没有好东西啊？回去才能知道啊。”
这可是真没想到，让洪衍武听了大惊。
“啊？这么多，一半哪。舅舅，难道您刚才挑他的毛病全是假的？听您说的头头是道，看那小子那么信服，我都以为是真的呢。您都是临时编的？怎么能这么天衣无缝呢？”
允泰不由感慨上了。
“嗨，哪儿能临时编啊？这都得靠对人心的揣测和真学问。别的不说，那小子能把些东西都罗列地摆在自己摊子上，那本身就证明他水平有限，分不出真假。否则好东西摆一件儿就够了，怎么会这样呢？还有那青花梅瓶，他能向我推销更说明心里存疑，否则这好东西谁不是揣起来等大买主啊？倒给同行干嘛？我就是看准了他这种含糊，才对症下药把货贬下去的。”
“话是两头说的，正所谓真亦假来假亦真。比如说，我说大户人家败了是不假。如今有几家没败的？但冲他摊子上那些货，就足以证明两点，一是这大户人家留下的是精品。二是家里老人没了，东西是不懂行的小辈当破烂儿倒给他的。”
“还有我说的那斗彩碗和青花梅瓶，斗彩碗确实不真。但青花梅瓶可是康熙官窑。那瓶子上画的是枯枝花鸟，画风奇特，雀鸟白眼看人，非常精彩。我说稀稀拉拉是民国画风不假，可梅瓶上的鸟是翻着白眼的，样子却跟‘八大山人’朱耷的风格一模一样。”
“要知道，朱耷是明室后裔，出身贵族。生逢明亡清兴，他内心是不平衡的，所以他把对社会的不满表现在绘画中，且集中反映在所画动物的眼睛上，比如他画的鹿、鱼、鸟，都是翻白眼的。并不是画工水平不够。”
“另外那成化的款儿也是关键。康熙早期的瓷器，很少写款。原因是康熙认为瓷器写了款，如果打碎了不吉利，不让写。但康熙的很多瓷器上有一个特殊的现象，写大量的寄托款。比如写‘大明宣德年制’、‘大明成化年制’、‘大明嘉靖年制’，这三个朝代写得最多。这样也就对上了。”
“说白了吧，那卖货的就是没学问，真是半吊子。懂点又不精通，他才会被我说动，捡了芝麻丢了西瓜。我得劝你一句啊。小武，你就跟那卖货的一样，腹中缺东西。哪怕你再聪明，在这行当里要没真才实学，也玩不转。你喜欢这些东西，可得钻啊。否则少不了你哭的时候。”
5月3日，“五一”过后的第二天，也就是洪衍文和许崇娅动身去蜜月旅行的当天，正好是一个星期日。
因此在允泰一家人准备离京回龙口村之前，洪衍武也有幸跟着舅舅亲身去见识了一次。体验了一下这种特殊交易环境下的感受。
凌晨四点时分的“晓市”，是正常作息习惯的人永远难以想象的情景。
四下无灯，到处是晃动的手电筒光柱。杂乱的光线下，人的面相是模糊的，但人群的分类却是清晰的。
卖主既不吆喝，也不叫卖，铺在地上的粗布就是自己的摊子，各家与各家之间互不干扰也没什么交流。
买主们也不东问西问，瞎打听“东西哪儿来的”，因为都知道毫无实际意义。
所有人几乎都遵守着一种约定俗成的规矩，一般不轻易说话，先举着手电端详东西，不满意绝不开口。而一旦开口，就是一场难言输赢的博弈和交锋。
这一天，允泰当然还是老法子，用“打跑锤”的买法儿。
大概他来的次数比较多了。卖主都已经知道他特殊的脾性，只要他一开口，价格合适，几乎都当场卖给他。
但也因为同样的原因，被他扫过几趟的“晓市”里，能再让他看上眼的东西真没多少了。
逛了大半天，也就矬子里拔将军，半凑合的买了一把如意，一方砚台而已。
说实话，对此洪衍武肯定别无怨言。
一个是他知道只要舅舅相中的，全是普通人家能当传家宝之类的东西。另外他也觉得今天能看见这景儿，本身就开眼界了，没白来。
但允泰自己却难免有点悻悻然，他认为今儿收获不大。这么早就把外甥带出来，还没买着什么，很有点亏得慌。
而就在这时候，似乎该着他们走鸿运。
一个从未见过的摊子吸引了允泰的注意力，以至于他匆匆扫了几眼，精神一振，竟一反常态的改变了交易策略，走过去彻底蹲了下来。
然后一手拿着手电，就像别人一样，仔仔细细地挨个翻看起摊儿上的东西来。
洪衍武立刻心知有异，老老实实站在一边等着，一句话也不说了。
卖货的是个叼着烟卷的中年人。嘴挺贫，一见有了卖主就极力招徕。
“老爷子，一看您老就是行家。您瞧瞧，这可是乾隆年间的官窑斗彩。这东西不错吧？”
要说这“生意经”卖弄的真不合时宜，不但暴露了这小子轻浮性情，也泄露出他还不是那么懂“晓市”的规矩，无疑是初来乍到。
允泰当时就笑了。“还官窑？鬼窑吧。”
卖货可不知允泰真正笑得是什么，立刻不忿了。“老爷子，您懂不懂啊？不识货啊……”
哪知允泰却说，“我不识货？我一眼就知道，你是今天刚来的。对不对？”
卖货的就像被攥着了尾巴。“您……您……”
允泰不紧不慢的说，“最近十来天，我几乎天天泡在这儿，哪次不买个十件儿八件儿的，就从没遇见过你。”
卖货眼睛一亮，不但释然，也露出了一副看见钱的样子。
“哎呦，您天天来啊？那您真是个风雅之人。”
哪知马屁没拍对，允泰直摇头。
“嗨，风雅什么啊？不瞒你说，跟你一样，我也想靠这个吃饭。不过你是来这儿卖，我是先来这儿买，在弄走去别的地儿卖。你是流动，我是盘了个地儿。明白吗？要不是着急回去开张，在这儿待不了几天，我这么大岁数何必天天起这么早呢？”
这话当然是假的，可这下不光卖货的，连洪衍武也一下精神了。不为别的，舅舅能破天荒的撒谎，这就更说明里面大有妙处了。
“哎哟，我明白了。您是想照顾我生意啊。那您就从我这儿淘换两件儿吧。”
卖货的一句话招得允泰又笑了。老爷子望着摊子上的三十来样东西，故意有点为难地调侃上了。
“钱我是想花出去。可……你这……看了看，你这儿也没什么好东西啊？”
“您这是什么话？”卖货的主动来推销，“您老往这儿看看，这青花梅瓶怎么样，成化官窑。您买的起吗？”
但这激将法没用，允泰完全是轻蔑以对。
“拉倒吧，你可蒙不了我。还成化的？你倒是张口就来。你看枯枝上的雀鸟是翻着白眼看人，官窑能画成这样？而且这种稀稀拉拉的画法明显是晚清民国的。要是你编个清末的，唬人的成算还大点。我不妨跟你多说一句，就你淘换东西的这家儿人，过去是大户不假，可隔得年头太远了，早就败了。真正的好东西，要么‘运动’里让人抄了，要么就是早就典卖干净了，剩下的这些都不是什么正经玩意了……”
说实话，允泰的话，洪衍武其实也分不出真假来。
不过那卖货的倒是面显吃惊。很快，嘴里秃噜出来的内容就证明了不出允泰所料。
“哎哟。您是能掐会算怎么着？还真让您说着了。这些货还真是从个官宦人家流出来的，不过他们家如今也确实败了，连什刹海的房子都让人家给占了，这些就是床板底下最后的玩意。我还以为是什么好东西呢。看来还是您道行深，我长学问了。那……那我这儿这么些东西，您就没一件看得上眼的？”
最后一句听来，卖货的已经多少有点心虚和失望了。
好在允泰啧了下嘴，倒没把话说死。
“你这些啊。要说有几件样子还凑合，至少比旁边那几家的东西能懵住人。就像这个斗彩碗吧，除了这底款儿不对，还真没太大毛病。可问题是，我拿走是在铺子里卖，不是跟这儿黑灯瞎火的啊，我再钢口，这明眼人一看底儿也就知道是民窑仿的了。我跟你们不一样，挣不了快进快出的钱，也就指望守株待兔了。东西要不好点怎么卖给别人啊……”
卖货的一听还有门，赶紧劝说。
“老爷子，您操这心真没必要。这年头，真像您这么懂的有几个啊？都是半瓶子不满一瓶子咣当的主儿。不怕您笑话，来这儿之前，我别处也是光天化日之下卖的。货比我现在手里的差多了，都照样能卖出去。糊涂人比明白的多。就是真有明白人，不也跟您一样嘛，他买走也是转给别人……”
这卖货的也挺有意思，他自以为自己挺明白，可恰恰他却是个最糊涂的。
洪衍武看到这儿已经想乐了。知道这小子已经被舅舅套进麻袋里了，差不多该收口儿了。
果然，允泰发话了。“哎哟，你这说的也是个理儿。那行吧，我就把你这……这堆小玩意都收了吧……”
就算有所准备，洪衍武多少也有点意料之外。
那卖货的就更傻眼了，还以为自己听错了。“这……这堆您全要拉？”
允泰给出的理由听着倒很充分。
“那有什么办法啊？我马上开张了，总得弄点破烂儿充充门面啊，再说我都这把子岁数了，跑了这几天真累了，实在是有点受不了了。不过你得给个实在价啊，要不咱就免谈了……”
那卖货听着合情合理，一下高兴了。但他还真的是“二把刀”，连拉手都不会。压低了声音，张口就八百。
允泰哪儿干啊？起身就要走。“那你留着自己玩儿吧。”
卖货的赶紧拉住。“老爷子，您可以就地还钱嘛”。
上赶着不是买卖啊，于是允泰显得就更是不在乎了。
“你这些东西，也就是大面上过得去。说白了我本身就打算弄回去摆摆。能不能卖出去还难说呢？”
前面的铺垫还真没白费，卖货点点头。
“那您说个价儿。”
“你要诚心，最多三百。”
卖货的赶紧诉苦。
“哎呦您再加点，我进货都不止这数啊。”
可套路完全无用，允泰敲了他一家伙。
“挣钱没够啊？你去跟别人打听打听，我这儿买东西从来就是一口价。你卖我就买，不买我就走。你非要手里压着货等着发横财，我也没辙。那就回见吧……”
卖货的听了一愣，忍不住转头四顾，这一看旁边的摊位都没表示异议，立刻有了决断。
“那行吧，依您依您，快进快出嘛是不是，我少挣点少挣点吧……”
“这就对了。同行嘛，你倒给我，咱都得有找头儿才行。”
允泰伸手交了钱，然后示意洪衍武可以动手了。“三外甥，兜了吧，这都是咱的东西了，好好裹裹。弄坏了我可不依。”
结果等到允泰和洪衍武敛巴好了东西要走的时候，旁边的摊位还招呼呢“老爷子，您多留一步，再看看我的吧……”
允泰也不得不加演了一段。“别，别了，今儿已经买淤了。这还不知道拿回去好不好弄呢……”
就这句，给清了仓的小子美得都快乐开花了，手拿着三十张大团结，啐了口吐沫就又数了起来，那叫一个得意。
可实际上呢，谁精谁知道。允泰连早点都顾不得吃了，执意要求先回洪家老宅。可见收获怎么样。
洪衍武当然好奇上了，捡着“漏儿”他是肯定的，不过他并不知道这个“漏儿”到底有多大。于是等没什么人了就迫不及待地问。
“舅舅，您今儿到底是看见什么好东西了？有几件儿啊？您就这么怕买‘炸’了啊？还一股脑全给包圆了……”
允泰听了哂然一笑。
“小武啊。别说，动脑子，设计人上你可以。知道我是怕买‘炸’了。可你这肚子里的学问也太……实话说吧，那卖货的大概碰上真正的大户了。货源不错，摊子上明儿面摆着的瓷器就至少有一半值得买，所以我才会设计了这么一出戏。除了那些东西，还有字画卷轴呢。我又没打开看，焉能知道里面有没有好东西啊？回去才能知道啊。”
这可是真没想到，让洪衍武听了大惊。
“啊？这么多，一半哪。舅舅，难道您刚才挑他的毛病全是假的？听您说的头头是道，看那小子那么信服，我都以为是真的呢。您都是临时编的？怎么能这么天衣无缝呢？”
允泰不由感慨上了。
“嗨，哪儿能临时编啊？这都得靠对人心的揣测和真学问。别的不说，那小子能把些东西都罗列地摆在自己摊子上，那本身就证明他水平有限，分不出真假。否则好东西摆一件儿就够了，怎么会这样呢？还有那青花梅瓶，他能向我推销更说明心里存疑，否则这好东西谁不是揣起来等大买主啊？倒给同行干嘛？我就是看准了他这种含糊，才对症下药把货贬下去的。”
“话是两头说的，正所谓真亦假来假亦真。比如说，我说大户人家败了是不假。如今有几家没败的？但冲他摊子上那些货，就足以证明两点，一是这大户人家留下的是精品。二是家里老人没了，东西是不懂行的小辈当破烂儿倒给他的。”
“还有我说的那斗彩碗和青花梅瓶，斗彩碗确实不真。但青花梅瓶可是康熙官窑。那瓶子上画的是枯枝花鸟，画风奇特，雀鸟白眼看人，非常精彩。我说稀稀拉拉是民国画风不假，可梅瓶上的鸟是翻着白眼的，样子却跟‘八大山人’朱耷的风格一模一样。”
“要知道，朱耷是明室后裔，出身贵族。生逢明亡清兴，他内心是不平衡的，所以他把对社会的不满表现在绘画中，且集中反映在所画动物的眼睛上，比如他画的鹿、鱼、鸟，都是翻白眼的。并不是画工水平不够。”
“另外那成化的款儿也是关键。康熙早期的瓷器，很少写款。原因是康熙认为瓷器写了款，如果打碎了不吉利，不让写。但康熙的很多瓷器上有一个特殊的现象，写大量的寄托款。比如写‘大明宣德年制’、‘大明成化年制’、‘大明嘉靖年制’，这三个朝代写得最多。这样也就对上了。”
“说白了吧，那卖货的就是没学问，真是半吊子。懂点又不精通，他才会被我说动，捡了芝麻丢了西瓜。我得劝你一句啊。小武，你就跟那卖货的一样，腹中缺东西。哪怕你再聪明，在这行当里要没真才实学，也玩不转。你喜欢这些东西，可得钻啊。否则少不了你哭的时候。”