1180.反客为主
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蓝晴潇轻轻理了一下自己耳边的秀发，说道：“是这样的，我和妹妹毕竟是第一次做糕点店，很没信心，对于我们的糕点会不会受到顾客的欢迎更是没有底气。 你们吟梦糕点连锁店那么多，如果我们的糕点在你们的连锁店里销售，那就可以面对很多顾客的检验，我们也就能从中得到充分的反馈，知道我们做的糕点到底怎么样了！”
“你们真不会抽取销售收入？”冷漠隐本来觉得蓝晴潇想得太美，现在却发现，这个主意对自己太有利，这不就等于无偿拿到糕点去卖吗？还有这样的好事？
“当然是真的！”蓝晴潇说，“我们只是想检验一下我们做的糕点的水平，如果能卖得好呢，你们吟梦糕点自然可以赚到很多钱，如果卖得不好，你们也可以知道我们的真实水平，可能那个时候会觉得我们不配和你们合作了呢！”
冷漠隐皱着眉头，满脸疑惑地说：“蓝总经理，你这个主意怎么好像完全在为我们考虑一样，我真的没有听错？你没有别的条件？”
“条件嘛……”蓝晴潇沉吟一下，“如果说条件，还真有一个，那就是我们做的这些糕点即便在你们连锁店销售，也必须保持我们潇茉糕点的品牌。”
“哦？为什么特别强调这一点？”
蓝晴潇笑道：“我刚才不是说了？我们要检验我们做的糕点的水平，如果用你们的品牌进行包装，受到了你们品牌的影响，那还能检验到我们的真实水平吗？所以，我唯一的条件就是我们提供的所有糕点必须保持我们的品牌！”
冷漠隐淡淡一笑：“这个……听起来倒也合情合理！”
见冷漠隐这么说，蓝晴潇嘴角浮起一抹难以察觉的笑意：“冷总经理，那您同意这次合作了？”
冷漠隐却再次犹豫起来，他在商场这么多年，很有经验的，知道越是这么看似便宜的事，越有可能是个很大的陷阱呢，所以并没立刻答应，犹豫半晌，说道：“蓝总经理，这么大的事，我没法立刻就给你答复，需要回去好好商量一下才行！”
蓝晴潇丝毫没有介意，笑了笑：“那你尽管回去商量，如果咱们这次合作顺利，那你今天说的那种合作方式，我也会考虑的！”
冷漠隐忽然笑了起来：“蓝总经理，对比刚才，你的转变真够大呢，现在变得太好说话了！”
一边说着，有意无意地看了蓝晴潇旁边的秦殊一眼，很怀疑蓝晴潇的转变和秦殊有关系。
但看了秦殊一眼之后，又觉得似乎没什么关系。秦殊正在那里吃菜，根本没注意他们在说什么似的。
蓝晴潇说道：“其实我只是冷静下来了，发现和你们硬碰的话，确实就是以卵击石，所以学得聪明了一些，先掂量一下自己的分量！”
冷漠隐听了，大笑起来：“那你真的是学聪明了，事实确实如此，你想硬碰硬的话，真的就是以卵击石的，蓝总经理你能很快反省自己，并且及时做出正确选择，拥有这样的品质，以后肯定可以成就一番大事的！”
蓝晴潇眯眼一笑：“那就借您吉言了！”
冷漠隐见蓝晴潇笑容自若，不由微皱眉头，又有些心底没底似的，忍不住再次问道：“蓝总经理，你确定无偿地把糕点提供给我们，在我们的连锁店里销售，却不抽取任何收入？”
蓝晴潇很认真地点了点头：“那是自然！冷总经理，你看起来年龄不大啊，怎么耳朵不好吗？还是记性比较差？”
冷漠隐脸色微沉，干笑道：“我……我只是再次确认一下！”
“那现在确认清楚了？”
“确认清楚了！我回去商量一下，就给你答复！”
蓝晴潇笑道：“那我就等着冷总经理你的答复了，真希望能尽快和你们这样有实力的大公司合作呢！”
宴会持续到下午，才终于结束。
宾客次第离开，冷漠隐被蓝晴潇送到门口的时候，已经有些醉醺醺的，似乎觉得这趟很有收获，显得很是高兴，坐车走了。
蓝晴潇送走冷漠隐之后，就忙回来找秦殊。
秦殊此时正在宴会厅外的楼道尽头，靠窗站着。
蓝晴潇忙跑到他跟前，问道：“你怎么在这里啊？”
秦殊笑了一下：“我不在这里不行，殊秦明星经纪公司那些艺人纷纷给我敬酒，我实在招架不住，只能跑出来了！”
听了这话，蓝晴潇“噗嗤”一笑：“那是当然，你是殊秦明星经纪公司的老板啊，他们当然要多巴结你一些的，为了以后获得更多机会嘛！我可发现了呢，那些女艺人都挺漂亮的，有的时尚优雅，有的火辣性感，有的清纯温柔，你应该觉得很美才对！”
秦殊苦笑：“美什么啊，你们几个已经把我迷得眼花缭乱，别的女人根本进不到我的视线了！”他把蓝晴潇拉到身边，问，“晴潇，把冷漠隐送走了？”
“是啊！”蓝晴潇点头，“秦殊，你的计策能成功吗？”
秦殊笑了笑，没有回答，而是拿出一根烟来，就要点上。
但窗口风大，点了两次都没点上，蓝晴潇见了，忙解开外套，把外套张开，给秦殊挡住了风。
秦殊一愣，看着她胸前的动人曲线，心头禁不住跳了一下，忙低头把烟点上。
“晴潇，你还真是善解人意呢，不过不许对别的男人做这种事，这个姿势太撩人了！”秦殊抽了口烟，说道。
“我怎么可能对别的男人做这种事啊！”蓝晴潇忙把外套扣上，脸上红红的，不知是酒红，还是羞涩，柔声问，“秦殊，在酒宴上，你为什么不让我说出你的身份呢？”
秦殊笑了笑：“很简单啊，冷漠隐如果知道我是haz集团总经理，他还会那么自高自大，目中无人吗？人在骄傲的时候才容易留下破绽的。如果他知道你有我这个haz集团的总经理在背后支持，绝对不会这么悠哉乐哉地要和你们合作，而是会想尽办法地赶紧压制你们，那个时候，形势反而不利的！”
“嗯，倒也是！”蓝晴潇点点头，“但你教我的计策能成功吗？”
“你说呢？”秦殊眯眼说道，“如果是你的话，免费得到那么多糕点，捡到这么稳赚不赔的大便宜，你会错过吗？生意人首先考虑的是利益，面对这样无法回避的诱惑，没法不上钩的！”
“但……但我们这样免费提供糕点给他们，先期成本很高呢，要一直往里贴钱的！”
秦殊笑了一下：“晴潇，这个你完全不用担心，钱的问题有我呢，你只需要把最好的糕点摆上他们的柜台就行，当然，你们两个糕点店的糕点更要保证质量、口感和吸引力！”
蓝晴潇问：“像这样免费提供糕点给他们，需要多长时间啊？”
秦殊抬头想了想，长长地吐了口烟气，说：“这招是反客为主，既然是反客为主，自然要先做客一段时间的。你们的糕点在味道、品类和新颖上是胜过他们的，让你们的糕点通过他们的销售渠道，接触到他们的顾客群，那些顾客肯定会被你们的糕点所吸引，甚至比较一下，转而认准你们的糕点，这总需要一段时间。只有等他们的顾客群对你们的糕点有了认同感，才能停止向他们提供糕点。那个时候，他们的痛苦就来了，他们的糕点会失去吸引力，而你们潇茉糕点的品牌和名气已经打出去，生意就会红火起来。做生意，最重要的就是顾客，顾客站在你们这边，吟梦糕点就会渐渐衰败，而你们潇茉糕点则会就势崛起，这其实就是利用他们的渠道做广告，并且偷他们的顾客呢。虽然免费给他们提供糕点要花不少钱，但广告却做出去了，等于用短期利益换了长期利益！”
“哦，明白了！”蓝晴潇脸上闪动着光彩，说，“吟梦糕点只是短期里赚些钱，而我们却收获了可以让我们打败他们并且长期获利的顾客和品牌呢，这招真的很高明啊！”
秦殊一笑：“你们的优势在糕点的味道、品类和新颖上，这招就是把你们的优势最大限度地放大！”
“那现在就等着冷漠隐上当了？”
秦殊笑了笑，很有信心地说：“他会上当的，从他在酒宴上的态度就能看出来，他并没把你们姐妹放在眼里。既然没放在眼里，就不会有那么高的警惕心，而且有着利益的驱使，肯定会同意的。晴潇，你现在就可以招聘更多糕点师进行培训了。但招聘糕点师的时候要严格要求，这些糕点师的手艺要好，能真正做出你们糕点的精髓来，另外糕点师的品性要好，不要动不动就会背叛公司的那种，工资高点没关系，甚至可以给出行业最高工资，明白吗？”
蓝晴潇点头：“我明白了！”
他们正说着话，远处，卓红苏走了过来，穿着半身裙，白色七分袖的小外套，腰身窈窕，成熟优雅，风情迷人。
蓝晴潇轻轻理了一下自己耳边的秀发，说道：“是这样的，我和妹妹毕竟是第一次做糕点店，很没信心，对于我们的糕点会不会受到顾客的欢迎更是没有底气。 你们吟梦糕点连锁店那么多，如果我们的糕点在你们的连锁店里销售，那就可以面对很多顾客的检验，我们也就能从中得到充分的反馈，知道我们做的糕点到底怎么样了！”
“你们真不会抽取销售收入？”冷漠隐本来觉得蓝晴潇想得太美，现在却发现，这个主意对自己太有利，这不就等于无偿拿到糕点去卖吗？还有这样的好事？
“当然是真的！”蓝晴潇说，“我们只是想检验一下我们做的糕点的水平，如果能卖得好呢，你们吟梦糕点自然可以赚到很多钱，如果卖得不好，你们也可以知道我们的真实水平，可能那个时候会觉得我们不配和你们合作了呢！”
冷漠隐皱着眉头，满脸疑惑地说：“蓝总经理，你这个主意怎么好像完全在为我们考虑一样，我真的没有听错？你没有别的条件？”
“条件嘛……”蓝晴潇沉吟一下，“如果说条件，还真有一个，那就是我们做的这些糕点即便在你们连锁店销售，也必须保持我们潇茉糕点的品牌。”
“哦？为什么特别强调这一点？”
蓝晴潇笑道：“我刚才不是说了？我们要检验我们做的糕点的水平，如果用你们的品牌进行包装，受到了你们品牌的影响，那还能检验到我们的真实水平吗？所以，我唯一的条件就是我们提供的所有糕点必须保持我们的品牌！”
冷漠隐淡淡一笑：“这个……听起来倒也合情合理！”
见冷漠隐这么说，蓝晴潇嘴角浮起一抹难以察觉的笑意：“冷总经理，那您同意这次合作了？”
冷漠隐却再次犹豫起来，他在商场这么多年，很有经验的，知道越是这么看似便宜的事，越有可能是个很大的陷阱呢，所以并没立刻答应，犹豫半晌，说道：“蓝总经理，这么大的事，我没法立刻就给你答复，需要回去好好商量一下才行！”
蓝晴潇丝毫没有介意，笑了笑：“那你尽管回去商量，如果咱们这次合作顺利，那你今天说的那种合作方式，我也会考虑的！”
冷漠隐忽然笑了起来：“蓝总经理，对比刚才，你的转变真够大呢，现在变得太好说话了！”
一边说着，有意无意地看了蓝晴潇旁边的秦殊一眼，很怀疑蓝晴潇的转变和秦殊有关系。
但看了秦殊一眼之后，又觉得似乎没什么关系。秦殊正在那里吃菜，根本没注意他们在说什么似的。
蓝晴潇说道：“其实我只是冷静下来了，发现和你们硬碰的话，确实就是以卵击石，所以学得聪明了一些，先掂量一下自己的分量！”
冷漠隐听了，大笑起来：“那你真的是学聪明了，事实确实如此，你想硬碰硬的话，真的就是以卵击石的，蓝总经理你能很快反省自己，并且及时做出正确选择，拥有这样的品质，以后肯定可以成就一番大事的！”
蓝晴潇眯眼一笑：“那就借您吉言了！”
冷漠隐见蓝晴潇笑容自若，不由微皱眉头，又有些心底没底似的，忍不住再次问道：“蓝总经理，你确定无偿地把糕点提供给我们，在我们的连锁店里销售，却不抽取任何收入？”
蓝晴潇很认真地点了点头：“那是自然！冷总经理，你看起来年龄不大啊，怎么耳朵不好吗？还是记性比较差？”
冷漠隐脸色微沉，干笑道：“我……我只是再次确认一下！”
“那现在确认清楚了？”
“确认清楚了！我回去商量一下，就给你答复！”
蓝晴潇笑道：“那我就等着冷总经理你的答复了，真希望能尽快和你们这样有实力的大公司合作呢！”
宴会持续到下午，才终于结束。
宾客次第离开，冷漠隐被蓝晴潇送到门口的时候，已经有些醉醺醺的，似乎觉得这趟很有收获，显得很是高兴，坐车走了。
蓝晴潇送走冷漠隐之后，就忙回来找秦殊。
秦殊此时正在宴会厅外的楼道尽头，靠窗站着。
蓝晴潇忙跑到他跟前，问道：“你怎么在这里啊？”
秦殊笑了一下：“我不在这里不行，殊秦明星经纪公司那些艺人纷纷给我敬酒，我实在招架不住，只能跑出来了！”
听了这话，蓝晴潇“噗嗤”一笑：“那是当然，你是殊秦明星经纪公司的老板啊，他们当然要多巴结你一些的，为了以后获得更多机会嘛！我可发现了呢，那些女艺人都挺漂亮的，有的时尚优雅，有的火辣性感，有的清纯温柔，你应该觉得很美才对！”
秦殊苦笑：“美什么啊，你们几个已经把我迷得眼花缭乱，别的女人根本进不到我的视线了！”他把蓝晴潇拉到身边，问，“晴潇，把冷漠隐送走了？”
“是啊！”蓝晴潇点头，“秦殊，你的计策能成功吗？”
秦殊笑了笑，没有回答，而是拿出一根烟来，就要点上。
但窗口风大，点了两次都没点上，蓝晴潇见了，忙解开外套，把外套张开，给秦殊挡住了风。
秦殊一愣，看着她胸前的动人曲线，心头禁不住跳了一下，忙低头把烟点上。
“晴潇，你还真是善解人意呢，不过不许对别的男人做这种事，这个姿势太撩人了！”秦殊抽了口烟，说道。
“我怎么可能对别的男人做这种事啊！”蓝晴潇忙把外套扣上，脸上红红的，不知是酒红，还是羞涩，柔声问，“秦殊，在酒宴上，你为什么不让我说出你的身份呢？”
秦殊笑了笑：“很简单啊，冷漠隐如果知道我是haz集团总经理，他还会那么自高自大，目中无人吗？人在骄傲的时候才容易留下破绽的。如果他知道你有我这个haz集团的总经理在背后支持，绝对不会这么悠哉乐哉地要和你们合作，而是会想尽办法地赶紧压制你们，那个时候，形势反而不利的！”
“嗯，倒也是！”蓝晴潇点点头，“但你教我的计策能成功吗？”
“你说呢？”秦殊眯眼说道，“如果是你的话，免费得到那么多糕点，捡到这么稳赚不赔的大便宜，你会错过吗？生意人首先考虑的是利益，面对这样无法回避的诱惑，没法不上钩的！”
“但……但我们这样免费提供糕点给他们，先期成本很高呢，要一直往里贴钱的！”
秦殊笑了一下：“晴潇，这个你完全不用担心，钱的问题有我呢，你只需要把最好的糕点摆上他们的柜台就行，当然，你们两个糕点店的糕点更要保证质量、口感和吸引力！”
蓝晴潇问：“像这样免费提供糕点给他们，需要多长时间啊？”
秦殊抬头想了想，长长地吐了口烟气，说：“这招是反客为主，既然是反客为主，自然要先做客一段时间的。你们的糕点在味道、品类和新颖上是胜过他们的，让你们的糕点通过他们的销售渠道，接触到他们的顾客群，那些顾客肯定会被你们的糕点所吸引，甚至比较一下，转而认准你们的糕点，这总需要一段时间。只有等他们的顾客群对你们的糕点有了认同感，才能停止向他们提供糕点。那个时候，他们的痛苦就来了，他们的糕点会失去吸引力，而你们潇茉糕点的品牌和名气已经打出去，生意就会红火起来。做生意，最重要的就是顾客，顾客站在你们这边，吟梦糕点就会渐渐衰败，而你们潇茉糕点则会就势崛起，这其实就是利用他们的渠道做广告，并且偷他们的顾客呢。虽然免费给他们提供糕点要花不少钱，但广告却做出去了，等于用短期利益换了长期利益！”
“哦，明白了！”蓝晴潇脸上闪动着光彩，说，“吟梦糕点只是短期里赚些钱，而我们却收获了可以让我们打败他们并且长期获利的顾客和品牌呢，这招真的很高明啊！”
秦殊一笑：“你们的优势在糕点的味道、品类和新颖上，这招就是把你们的优势最大限度地放大！”
“那现在就等着冷漠隐上当了？”
秦殊笑了笑，很有信心地说：“他会上当的，从他在酒宴上的态度就能看出来，他并没把你们姐妹放在眼里。既然没放在眼里，就不会有那么高的警惕心，而且有着利益的驱使，肯定会同意的。晴潇，你现在就可以招聘更多糕点师进行培训了。但招聘糕点师的时候要严格要求，这些糕点师的手艺要好，能真正做出你们糕点的精髓来，另外糕点师的品性要好，不要动不动就会背叛公司的那种，工资高点没关系，甚至可以给出行业最高工资，明白吗？”
蓝晴潇点头：“我明白了！”
他们正说着话，远处，卓红苏走了过来，穿着半身裙，白色七分袖的小外套，腰身窈窕，成熟优雅，风情迷人。