第三百一十一章 谋划
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“你怎么突然会有这种想法？”张伟一边驾驶着汽车，一边询问道。
“看到你挣了这么多钱，眼红了呗。”张琪半真半假的笑道。
“好呀，我们公司现在正招人，随时欢迎你来应聘。”张伟笑道。
“不是吧，我去你们公司还要应聘，一点福利都没有。”张琪娇哼了一声，有些不满的说道。
“我这是为了你好，你工作的起.点越低，打下的基础越牢靠。”张伟一本正经的说道。
“那还是算了吧。”张琪微微摇头说道：“等我哪一天混不下去，再去你们公司应聘吧，我现在还没有从头再来的打算。”
“随你吧。”
“对了，还有一件事情要跟你说。”张琪伸出粉嫩的玉手，拍了拍自己的脑袋，仿佛想起了什么似地，说道：
“原本想要打电话告诉你，现在连电话费都省了。”
“你是省了电话费，我可是费了油钱了。”张伟打趣道。
“你说什么呢？我长得又不胖，能耗得了你多少有钱，小气鬼。”张琪审视着自己的身材，扬起了雪白的下巴，露出了一脸自信的神情。
“不错，你身材是很棒。”张伟扭过头望了一眼，点了点头，笑道：“说吧，找我有什么事？”
“我有一个朋友快结婚了，想要在附近买一套婚房，我想把他介绍给你。”张琪说道。
“不错呀！刚来到京城不久，就认识不少人了。”张伟赞赏了一句，问道：“你朋友是做什么的？价格区间是多少？”
“他在京城的车管所工作，至于价格区间是多少，我倒是没有具体问。”张琪微微摇头说道。
“车管所工作！”
听到了张琪的话之后，张伟立刻提起了兴趣，他一直想要认识车管所的人，只不过是一直没有门路，没想到张琪给他创造了机会。
“我们4S店要上牌照，都要由他来经办的，肯定要跟他搞好关系。”张琪解释道。
“原来如此。”张伟暗自点了点头，问道：“你和他的关系很熟吗？”
“也是刚认识不久，一起吃过几顿饭，过节的时候送了一次礼。”张琪耸了耸肩膀说道。
“他在京城的车管所是领导吗？”张伟问道。
“嗯，他的职权不小，也能说的上话。”看到张伟兴致勃勃的样子，张琪眨了眨秀气的大眼睛，问道：
“怎么？看样子，你对车管所很感兴趣？”
“想多了解客户一点而已。”张伟敷衍了一句说道。
张琪猜测的不错，张伟对车管所确实感兴趣，也想要认识张琪说的客户，哪怕是免费给对方找房子，张伟也是十分乐意的，不过，具体的原因却不好透露。
“给你一张他的名片吧，到时候你自己跟他联系，但是我有两个条件。”张琪从包里拿出一张名片，夹杂两个玉指之间，晃了一晃说道。
“什么条件，说吧。”张伟问道。
“第一，中介费只能收一半，第二必须要最好的业务员，你答应吗？”张琪努了努小嘴，问道。
“如果我不答应，你就不告诉我联系方式了吗？”张伟反问道。
“是呀，你中介费不打折，人家凭什么找你呀！”张琪娇哼了一声，嘀咕道：
“再说了，能收一半中介费已经不错了，你要是给我介绍买车的客户，我也可以少挣一半的利润，给你介绍一个客户，也算是间接的给你送钱。”
“好，我答应你。”
张伟并不在意单子的中介费，而是想要趁机跟客户拉近关系，通过他和车管所建立关系，又岂会不答应张琪。
“名片你收好了，有什么情况的话，随时跟我联系。”张琪脸上露出一抹满意的笑容，右手夹着一张白色名片，放到了张伟的西服口袋里。
谈完了正事之后，张琪又开始打量汽车内饰，还拿出了自己的手机拍照，在心里暗暗将玛莎拉蒂总裁和宝马车进行对比。
……
雅苑小区整晚都有路灯，晚上出来散步的人很多，刘桂华夫妻也同样如此，在吃过了饭、看完天气预报之后，就来到了小区里散步、转圈。
“老婆，都这么晚了，咱们回去吧。”张保国脸上堆着笑容，扭头望着刘桂华问道。
“你着什么急呀！琪琪不是还没回来吗？”刘桂华眼睛斜瞥，瞪了对方一眼说道。
“是呀，都这个时间了，也应该吃完饭了。”张保国点了点头，说道。
“你懂什么！现在的年轻人谈恋爱，吃晚饭之后，还要看电影、喝咖啡、逛书店，哪有那么早回来！”刘桂华哼了一声，说道。
“是、是呀！”张保国点头应道。
“是什么是！你什么都不懂，就知道乱搭腔。”刘桂华叹息了一声，一脸惆怅的说道：“没文化，真可怕！”
“我……是。”听到刘桂华的斥责，张保国也不生气，只是脸上的笑容多了几分苦涩。
“你就别在这是、是、是了。”刘桂华一脸恨铁不成钢的模样，说道：“你现在好好想想，怎么把装修队搞起来，那才是正经事。”
“是呀，京城的房价、物价这么贵，不能只让琪琪一个人工作。”张保国应了一声，又勉为其难的说道：
“但是，京城咱们又没有熟人，上哪里去找装修工程呀！”
“你脖子上顶的是什么？猪头呀！”
刘桂华伸出右手食指，戳了戳老公的头，斥责道：“你不会想办法？”
刘桂华来到京城的目的，不单单是为了陪着女儿，也是为了做一番自己的事业，所以，才会拖家带口的来到京城。
刘桂华和张保国家里的条件不错，在保成市创建了一个装修施工队，一直在做房屋装修、改造工作。
这一次，刘桂华之所以来京城，也是看好京城的装修市场！
其实，所谓的‘装修市场’，本质就是‘房产市场’，客户在买房和租房之后，往往都需要进行装修，所以，装修行业跟房产行业息息相关。
说白了，买房子的人越多，装修的工程愈多，自然挣钱的机会越多。
不过，来到了一个陌生的地方，想要开展装修业务，并不是想象中的那么容易，京城的市场确实很大，但是竞争也更加激烈。
来到京城的这一段时间，刘桂华也一直没有闲着，经常和张保国出去研究市场，并且也分析出了一些情况。
在京城和保成市有些不大一样，在京城装修行业要想有客户，主要是通过三种方法来实现，第一种就是拿个广告牌，站在大街上守株待兔，也是效率最低的方法。
第二种就在网上打广告，不过花费也会很大，刘桂华觉得有些不值得。
第三种就是找中介公司，在中介公司买房和租房的客户，多多少少都要进行装修，可以说是最有效的一种方法。
但是，这一种方法也有两个基础条件，第一就是和中介公司合作，必须要有一定的信任基础，否则谁知道，你是不是骗子，业务员肯定不会透露客户信息。
第二就是要付给业务员一定的提成，如果没有任何好处的话，业务员也不会将客户信息告诉你，京城的装修队多的是，不愁卖不出去。
“老婆，要不然咱们找大伟帮忙，他不就在小区的中介公司吗？而且他又是这个门店的店长，手里肯定会有装修客户。”张保国提议道。
“哼，这还用你说呀，我早就想到了。”刘桂华白了一眼老公，说道：
“不过，咱们不是找他帮忙，而是要找他进行合作，他给咱们提供客户，咱们给他一定的提成。”
“老婆，你说得对，咱们现在就找他去。”受到了刘桂华的肯定后，张保国脸上露出一丝喜色，一拍巴掌说道。
“诶，谁让你去找他了，刚变聪明了一点，怎么又傻回去了。”刘桂华双眼一瞪，斥责了一句说道。
“老婆，咱们想要找他合作，不找他又咋办呢？”听到了刘桂华的话后，张保国立马站在了原地，露出一脸洗耳恭听的模样。
“双方合作这种事情，谁先找上门，谁就输了，万一他要是狮子大开口，要的提成太多了，怎么办？”刘桂华一脸阴翳的说道。
“不会吧，大伟那孩子多实在。”张保国摇了摇头，脸上挤出一丝威严，说道：
“还能骗他叔，不成！”
“你懂什么，会咬人的狗不叫，他平常说两句好听话，又不用花一分钱，真要涉及到利益的时候，谁知道会不会咬你一口。”刘桂华眼珠子提溜一转，说道：
“我看那小子，不像是什么好东西，跟三国里的魏延一样，脑后有反骨！”
“老婆，那咱们不去上门找大伟，他怎么知道合作的事情，咱们总不能就这么干等着。”张保国挠了挠头，问道。
“那反骨仔本事再大，也逃不出我这个女诸葛的手心，我自然有办法，让他主动找咱们。”刘桂华一脸自信的说道。
“老婆，有一辆汽车过来了，快闪开。”张保国一边说着，一边将刘桂华拉到一旁。
“怕啥，她还敢撞咱不成。”刘桂华嘴上强硬，脚下的动作却不慢，也跟着闪到了一旁。
就在此时，汽车刚好停在两人身旁，从车上下来一个漂亮的女人，俏生生的站在车旁，对着两人说道：
“爸妈，都这么晚了，你怎么还在外面！”
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“你怎么突然会有这种想法？”张伟一边驾驶着汽车，一边询问道。
“看到你挣了这么多钱，眼红了呗。”张琪半真半假的笑道。
“好呀，我们公司现在正招人，随时欢迎你来应聘。”张伟笑道。
“不是吧，我去你们公司还要应聘，一点福利都没有。”张琪娇哼了一声，有些不满的说道。
“我这是为了你好，你工作的起.点越低，打下的基础越牢靠。”张伟一本正经的说道。
“那还是算了吧。”张琪微微摇头说道：“等我哪一天混不下去，再去你们公司应聘吧，我现在还没有从头再来的打算。”
“随你吧。”
“对了，还有一件事情要跟你说。”张琪伸出粉嫩的玉手，拍了拍自己的脑袋，仿佛想起了什么似地，说道：
“原本想要打电话告诉你，现在连电话费都省了。”
“你是省了电话费，我可是费了油钱了。”张伟打趣道。
“你说什么呢？我长得又不胖，能耗得了你多少有钱，小气鬼。”张琪审视着自己的身材，扬起了雪白的下巴，露出了一脸自信的神情。
“不错，你身材是很棒。”张伟扭过头望了一眼，点了点头，笑道：“说吧，找我有什么事？”
“我有一个朋友快结婚了，想要在附近买一套婚房，我想把他介绍给你。”张琪说道。
“不错呀！刚来到京城不久，就认识不少人了。”张伟赞赏了一句，问道：“你朋友是做什么的？价格区间是多少？”
“他在京城的车管所工作，至于价格区间是多少，我倒是没有具体问。”张琪微微摇头说道。
“车管所工作！”
听到了张琪的话之后，张伟立刻提起了兴趣，他一直想要认识车管所的人，只不过是一直没有门路，没想到张琪给他创造了机会。
“我们4S店要上牌照，都要由他来经办的，肯定要跟他搞好关系。”张琪解释道。
“原来如此。”张伟暗自点了点头，问道：“你和他的关系很熟吗？”
“也是刚认识不久，一起吃过几顿饭，过节的时候送了一次礼。”张琪耸了耸肩膀说道。
“他在京城的车管所是领导吗？”张伟问道。
“嗯，他的职权不小，也能说的上话。”看到张伟兴致勃勃的样子，张琪眨了眨秀气的大眼睛，问道：
“怎么？看样子，你对车管所很感兴趣？”
“想多了解客户一点而已。”张伟敷衍了一句说道。
张琪猜测的不错，张伟对车管所确实感兴趣，也想要认识张琪说的客户，哪怕是免费给对方找房子，张伟也是十分乐意的，不过，具体的原因却不好透露。
“给你一张他的名片吧，到时候你自己跟他联系，但是我有两个条件。”张琪从包里拿出一张名片，夹杂两个玉指之间，晃了一晃说道。
“什么条件，说吧。”张伟问道。
“第一，中介费只能收一半，第二必须要最好的业务员，你答应吗？”张琪努了努小嘴，问道。
“如果我不答应，你就不告诉我联系方式了吗？”张伟反问道。
“是呀，你中介费不打折，人家凭什么找你呀！”张琪娇哼了一声，嘀咕道：
“再说了，能收一半中介费已经不错了，你要是给我介绍买车的客户，我也可以少挣一半的利润，给你介绍一个客户，也算是间接的给你送钱。”
“好，我答应你。”
张伟并不在意单子的中介费，而是想要趁机跟客户拉近关系，通过他和车管所建立关系，又岂会不答应张琪。
“名片你收好了，有什么情况的话，随时跟我联系。”张琪脸上露出一抹满意的笑容，右手夹着一张白色名片，放到了张伟的西服口袋里。
谈完了正事之后，张琪又开始打量汽车内饰，还拿出了自己的手机拍照，在心里暗暗将玛莎拉蒂总裁和宝马车进行对比。
……
雅苑小区整晚都有路灯，晚上出来散步的人很多，刘桂华夫妻也同样如此，在吃过了饭、看完天气预报之后，就来到了小区里散步、转圈。
“老婆，都这么晚了，咱们回去吧。”张保国脸上堆着笑容，扭头望着刘桂华问道。
“你着什么急呀！琪琪不是还没回来吗？”刘桂华眼睛斜瞥，瞪了对方一眼说道。
“是呀，都这个时间了，也应该吃完饭了。”张保国点了点头，说道。
“你懂什么！现在的年轻人谈恋爱，吃晚饭之后，还要看电影、喝咖啡、逛书店，哪有那么早回来！”刘桂华哼了一声，说道。
“是、是呀！”张保国点头应道。
“是什么是！你什么都不懂，就知道乱搭腔。”刘桂华叹息了一声，一脸惆怅的说道：“没文化，真可怕！”
“我……是。”听到刘桂华的斥责，张保国也不生气，只是脸上的笑容多了几分苦涩。
“你就别在这是、是、是了。”刘桂华一脸恨铁不成钢的模样，说道：“你现在好好想想，怎么把装修队搞起来，那才是正经事。”
“是呀，京城的房价、物价这么贵，不能只让琪琪一个人工作。”张保国应了一声，又勉为其难的说道：
“但是，京城咱们又没有熟人，上哪里去找装修工程呀！”
“你脖子上顶的是什么？猪头呀！”
刘桂华伸出右手食指，戳了戳老公的头，斥责道：“你不会想办法？”
刘桂华来到京城的目的，不单单是为了陪着女儿，也是为了做一番自己的事业，所以，才会拖家带口的来到京城。
刘桂华和张保国家里的条件不错，在保成市创建了一个装修施工队，一直在做房屋装修、改造工作。
这一次，刘桂华之所以来京城，也是看好京城的装修市场！
其实，所谓的‘装修市场’，本质就是‘房产市场’，客户在买房和租房之后，往往都需要进行装修，所以，装修行业跟房产行业息息相关。
说白了，买房子的人越多，装修的工程愈多，自然挣钱的机会越多。
不过，来到了一个陌生的地方，想要开展装修业务，并不是想象中的那么容易，京城的市场确实很大，但是竞争也更加激烈。
来到京城的这一段时间，刘桂华也一直没有闲着，经常和张保国出去研究市场，并且也分析出了一些情况。
在京城和保成市有些不大一样，在京城装修行业要想有客户，主要是通过三种方法来实现，第一种就是拿个广告牌，站在大街上守株待兔，也是效率最低的方法。
第二种就在网上打广告，不过花费也会很大，刘桂华觉得有些不值得。
第三种就是找中介公司，在中介公司买房和租房的客户，多多少少都要进行装修，可以说是最有效的一种方法。
但是，这一种方法也有两个基础条件，第一就是和中介公司合作，必须要有一定的信任基础，否则谁知道，你是不是骗子，业务员肯定不会透露客户信息。
第二就是要付给业务员一定的提成，如果没有任何好处的话，业务员也不会将客户信息告诉你，京城的装修队多的是，不愁卖不出去。
“老婆，要不然咱们找大伟帮忙，他不就在小区的中介公司吗？而且他又是这个门店的店长，手里肯定会有装修客户。”张保国提议道。
“哼，这还用你说呀，我早就想到了。”刘桂华白了一眼老公，说道：
“不过，咱们不是找他帮忙，而是要找他进行合作，他给咱们提供客户，咱们给他一定的提成。”
“老婆，你说得对，咱们现在就找他去。”受到了刘桂华的肯定后，张保国脸上露出一丝喜色，一拍巴掌说道。
“诶，谁让你去找他了，刚变聪明了一点，怎么又傻回去了。”刘桂华双眼一瞪，斥责了一句说道。
“老婆，咱们想要找他合作，不找他又咋办呢？”听到了刘桂华的话后，张保国立马站在了原地，露出一脸洗耳恭听的模样。
“双方合作这种事情，谁先找上门，谁就输了，万一他要是狮子大开口，要的提成太多了，怎么办？”刘桂华一脸阴翳的说道。
“不会吧，大伟那孩子多实在。”张保国摇了摇头，脸上挤出一丝威严，说道：
“还能骗他叔，不成！”
“你懂什么，会咬人的狗不叫，他平常说两句好听话，又不用花一分钱，真要涉及到利益的时候，谁知道会不会咬你一口。”刘桂华眼珠子提溜一转，说道：
“我看那小子，不像是什么好东西，跟三国里的魏延一样，脑后有反骨！”
“老婆，那咱们不去上门找大伟，他怎么知道合作的事情，咱们总不能就这么干等着。”张保国挠了挠头，问道。
“那反骨仔本事再大，也逃不出我这个女诸葛的手心，我自然有办法，让他主动找咱们。”刘桂华一脸自信的说道。
“老婆，有一辆汽车过来了，快闪开。”张保国一边说着，一边将刘桂华拉到一旁。
“怕啥，她还敢撞咱不成。”刘桂华嘴上强硬，脚下的动作却不慢，也跟着闪到了一旁。
就在此时，汽车刚好停在两人身旁，从车上下来一个漂亮的女人，俏生生的站在车旁，对着两人说道：
“爸妈，都这么晚了，你怎么还在外面！”
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