第302章 市场
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土司所言甚是！引章由衷笑赞。什么生态，什么环境保护也许对他来说太陌生，但是逻辑越简单不是越好吗？祖宗给他们留了好东西，自然而言的，他们也想给后人留点什么！
土司笑笑，又说回原来的话题，也是他这次来所要商讨主意的难点：种植八角、huā椒、桂皮、竹林都没有问题，山场好找，人也易凑，但树鼻除了竹子一时之间都不易得到太大数量。
引章要跟他说的也是这个问题，不但是树苗的问题，更多是栽植期间管理以及果实采摘处理向商品化靠近的问题。
“树苗的问题我已经想过了，找来的树苗树龄不同，大小参差不一，不适合栽种在一起，还是自己育苗方可整齐划一，便于管理收获。
怎么选地整地，怎么育苗，怎么施肥管理，怎么移栽我都记了一些，但还得跟您找来的种植行家切磋切磋才能最终定下来，这样吧，到时把您的人找来，我让鱼儿跟他们商量。
”引章笑笑。
“九夫人所言在下似懂非懂，不过，听起来有道理，便依着九夫人吧！”土司笑着领首。
引章手指轻轻摩挲点着茶盖碗，微笑道：“到时候让他们来，让您的管家和府上管田庄的管家也都来一趟吧，还有些别的方面要探讨探讨呢！”“到时在下一定让他们来，九夫人直接吩咐便是了，探讨他们怎么敢当？”土司心领神会慨然道。
引章笑了笑，想着还是跟他也提一提的好，便也说了些栽培管理的技术窍门以及统一收获之后如何快速进行妥当处理等说了些，土司听得似懂非懂，却也频频点头，明白了此事的重要性。
引章便又道：“最好种植的时候也划分区域，连片种植便于管理，您的人都是行家，自然更懂哪一种栽种在哪儿合适，那些小民小户家，土地少的，土司可以将地租给他们，但要统一管理，专门派个中能手负责给予指点，收获的时候大家统一时间收获卖给您，您再一并运送到广州，如此也可省事。还有两件事，一是修路”引章说着饮了。茶，自己也有些好笑，她好像无论在哪儿发展农业，都笃定奉行“要想富，先修路”的基本原则，第一个想到的每每便是这个。
“路修不好，马车驴车进不去，收获的时候可是很消耗时间的，而且，也不便于统一管理。所以，首先要做的便是建立四通八达、相互交叉联系的交通网，您说呢？”“九夫人说的是，这件事也不难！只是这样一来，种植的区域得重新选择选择了，唉，都是我事先没想周全！”土司想了想叹了口气。
“是啊，您手下能者甚众，这点小事也算不得什么的！”引章笑了笑，心想这土司是真正心思转得快。要修路，而且要修四通八达相互连接镇集、山林、村寨的路，镇集和村寨不好挪动，却一定得考虑所选山地的位置的，因为这儿终究是山区，并不是所有的地方都适合修路，无论从时间成本还是人力财力成本来考虑，都得重新谋划一番。
“九夫人还有何建议，还请一并告知，在下也好早做准备！这可先谢过九夫人了！”土司的目光不由变得殷切而敬重。
引章笑称“不敢”略略沉吟，抬眼道：“其实还有一事，那些作物‘咱们就拿八角来打比方吧！八角收获上来，得赶紧清理分类，剔除杂质和伤损，然后抓紧时间将之烘干、晒干，制成干货，才好卖出。而这货品的大小色泽、香味、果实完整度不同，价钱也是大不相同的，如果想要卖个好价钱，在货品的质量和形貌色泽上还得下功夫，好生处理才行。我是想，土司最好在镇子上或镇子边缘建一座加工作坊，专门培训一批人到时负责处理收获上来的果实，底下农户当日采摘当日便卖与您，由您这儿的人进行统一处理，这样，岂不是比他们各自处理要好得多，而且更容易保证货品的质量和品相统一，卖价也会高一些。”而且，还提供了不少就业岗位啊！引章在心里默默加了一句。
土司听着连连点头，他触类旁通，善于举一反三，当即便道：“九夫人所言极是，这加工作坊多建几家也无妨，嗯，在下还得派管家出去找找贩运这些香料调料的商家，向他们请教请教刚收回来的要怎么处理才恰当。是了，九夫人不是说竹子除了可卖竹笋，编制的竹席、竹枕、竹制家具等等在外边也卖得很好吗？这个活简单，我们这儿人人都会，也可建一座加工坊”“您说的太对了！”引章心怀大畅，仿佛遇到知音了一般，眉眼都舒展得如沐春风！说真的，她这些以农为本、以农为基础的“绿色生态可持续发展道路”在胤táng那样的大生意人眼中是不值一提的，胤táng之所以任由她折腾，不是赞成欣赏她这些主意，而是疼她爱她，哄着她高兴，她便是突发奇想要铲平一座山或者要填平一个湖泊他都会毫不犹豫的同意，但并不表示他赞成！只有这个土司，简直太对她胃口了，也许，他们都有农民的血统和生意人的头脑？
“只是我还的多言一句，您可别嫌弃我多嘴”引章微笑着说完顿了顿，抬眼望了望他，土司忙表示不会，做洗耳恭听状，引章便几乎是一字一字缓缓道：“既然是出售的商品，最重要的是以市场为导向，哪里的市场需要？市场需要什么样的？这是很要紧的信息。比如说这竹席、竹制家具吧，您这儿做出来的样式不一定是外地大城市人喜欢的huā样，所以呢，得先派人带几件样品到大城市里考察考察，看看人家是否喜欢，然后回来再做，这样，才打得开市场啊！”抛弃市场需求盲目生产等于闭门造车，这是很简单的道理，但对于从未接触过的人来说，却是怎么想都想不到这上头的。
土司听得出了神，喃喃道！”以市场为导向？以市场为导向。一时之间他的心里有什么东西似要呼之欲出，可偏偏总差了那么一点儿，就那么一点儿，看到了曙光却摸不着实物，让他的心痒痒不已，欲言又止，欲罢不能。
引章见了好笑，道：“送佛送到西，我呢，好人做到底。我再huā几天功夫把建作坊和外地考察的事做一份详尽的方案让您参考，如何？”“如此，先谢过九夫人！九夫人但有差遣，某在所不辞！”土司顿时大喜，不由起身一揖到底瞟到胤táng脸上一闪而过的阴沉，土司身子半僵，忙又陪笑道：“此事不急，慢慢来便是，九夫人当以保养安胎要紧！”“多谢提点，我自有分寸！”听他提到孩子，她心中不觉一甜，眼神也柔和了许多。
“那在下告辞了，过些日子再来拜会九爷和九夫人！您二位若有何需求尽管开口，可别跟在下见外！”土司很有眼色的施礼告辞胤táng淡淡客套了两声，按住了引章，自己送他到廊下，然后回转。
“咱们还是快些回南宁吧！在南宁找个大夫再仔细瞧瞧，休养一阵缓缓赶路回杭州，横竖你怀了身孕，咱们便是在杭州住上两三个月借以安胎，皇阿玛和额娘也说不了什么！”胤táng回来便是这句话。回杭州住上再三个月，这个诱惑够大了吧？
引章果然眼睛一亮，忙道：“还有扬州和南京我也想待一阵子！过年时送到府上那些牡丹和兰huā漂亮极了我很喜欢呢！”去年时间充裕，冬huā育了不少，过年时扬州骆家huā局送了六十八盆最上等的牡丹和蝴蝶兰等各色兰huā、芍药、杜鹃、山茶等到九爷府，引章极是喜爱，除了献了几盆给太后和宜妃，胤táng还为此设宴请了阿穆尔和诸位兄嫂，一时传为佳话，她早想着上扬州转转了，听胤táng这么说便立刻说了出来。
“好娘子说去便去！”胤táng心怀大慰，笑吟吟揽着她的肩，运河沿岸无车马颠簸，也没有让他时时悬心堤防的古怪食物他自是放心。
“不过，人无信则不立再急也得等我把这件事梳理完了啊！”胤táng高兴劲还没过呢，耳畔冷不防又窜进这么一句。
“你”他脸顿时垮了下来，鼻子差点气歪了！
“那你赶紧吧，早早结束，咱们早早离开这儿不，不行！”胤táng闷闷道来，一句话未完忙又改口，叹道：“不用着急，慢慢儿来吧，横竖也不差这几天功夫！”万一她过于费神，伤了精力，损了身子，心疼的还不是他？
“你放心，我牟里有数的！这些事难不倒我！”引章嫣然一笑。
鱼儿和阿青、阿碧相视，各人抿嘴做平静淡然状：九爷很用心，可惜，九夫人完全不上道！
一晃又过了七天，明间鱼儿出去与土司管家及他们雇请来的种植行家见了三次面，一次各为半天功夫，该谈的都谈清楚了，而引章所做的方案也基本成型，交给了土司。土司大喜，次日来访，就个中细节末枝又问了问，引章不厌其烦一遍遍详细解释，也难怪土司要问，她顺口说了些新名词，鱼儿听惯了，也顺手这么记下来，但人家土司没听过、不明白啊，此人外粗内细，办事格外认真丝毫不肯含糊带过的，自然要问个清楚了。
至始至终，胤táng陪在一旁悠闲品茗，待他们谈完，土司起身欲告辞时，胤táng止住了他，不紧不慢向他告辞，说是明日便要离开。土司很意外，更多是失望，胤táng的眼神很笃定，说东西都已收拾好了，绝不肯再打扰土司。土司的眼光下意识瞟向引章，引章也有些意外，但胤táng是她的丈夫，在外人面前，她还不至于傻得落他的面子，便也随着他的意思委婉表示去意，末了又微笑道：“您放心，一切事宜您可找骆家商号的东家商谈，他在业内也是有名的，人品也好，断断不会坑骗您！
他现在人在福建，离这儿不近却也不远！”夸自个的弟弟，引章是毫不客气的，而且颇为骄傲的。
“好，九夫人的话自不会错，在下记住了！”被她笃定自信的语气感染，土司原本乍然而惊的心也渐渐的定了下来。眼看胤táng去意坚决，便也不好再说什么挽留的话，本欲晚上设宴栈行，胤táng亦拒绝了，土司一想九夫人怀着身孕，一切自该特殊对待，便也没有坚持，晚间命管家亲自上门，送了些当地土仪特产作为礼物，甚为体贴的是特别送来了大号而深的木桶，好让他们带走娃娃鱼，还有大号的鸟笼，方便装上绿鹦哥。次日，土司与夫人一起，亲自送了胤táng二人出城，为双方此次会面划下了圆满的句号。从此huā开两朵，各表一枝了！
若在往昔，两百多里的路一日功夫也就到了，可这次不一样，九夫人肚子里揣着宝贝疙瘩，不单单是胤táng，鱼儿她们也是很紧张在意的，马车里垫了厚厚的锦被，马儿轻轻踏步，跟乌龟爬没什么两样，一天的路愣是走了四天才到。实打实的四天，第四天到南宁府的时候，天都黑了。
南宁与上思自不可同日而语，城池恢宏，建筑高大，街市热闹，人来人往，他们进城的时候虽是晚间，依然可见四处灯影，人声喧哗，身穿民族服饰的男男女女穿棱其间，身上佩饰叮当作响，清脆悦耳，欢声笑语不绝于道，引章不住掀起帘子往外看，凝神细听，不时微笑，惹来胤táng不时侧目。
这儿的人大多说的是粤语一系，亦称“白话”跟前世引章所能听懂的粤语基本没什么不同，分别仅在于腔调，理解起来并不费事。所以，当胤táng等人感觉被陌生和怪异包围时，她的感觉是充满着亲切的！
土司所言甚是！引章由衷笑赞。什么生态，什么环境保护也许对他来说太陌生，但是逻辑越简单不是越好吗？祖宗给他们留了好东西，自然而言的，他们也想给后人留点什么！
土司笑笑，又说回原来的话题，也是他这次来所要商讨主意的难点：种植八角、huā椒、桂皮、竹林都没有问题，山场好找，人也易凑，但树鼻除了竹子一时之间都不易得到太大数量。
引章要跟他说的也是这个问题，不但是树苗的问题，更多是栽植期间管理以及果实采摘处理向商品化靠近的问题。
“树苗的问题我已经想过了，找来的树苗树龄不同，大小参差不一，不适合栽种在一起，还是自己育苗方可整齐划一，便于管理收获。
怎么选地整地，怎么育苗，怎么施肥管理，怎么移栽我都记了一些，但还得跟您找来的种植行家切磋切磋才能最终定下来，这样吧，到时把您的人找来，我让鱼儿跟他们商量。
”引章笑笑。
“九夫人所言在下似懂非懂，不过，听起来有道理，便依着九夫人吧！”土司笑着领首。
引章手指轻轻摩挲点着茶盖碗，微笑道：“到时候让他们来，让您的管家和府上管田庄的管家也都来一趟吧，还有些别的方面要探讨探讨呢！”“到时在下一定让他们来，九夫人直接吩咐便是了，探讨他们怎么敢当？”土司心领神会慨然道。
引章笑了笑，想着还是跟他也提一提的好，便也说了些栽培管理的技术窍门以及统一收获之后如何快速进行妥当处理等说了些，土司听得似懂非懂，却也频频点头，明白了此事的重要性。
引章便又道：“最好种植的时候也划分区域，连片种植便于管理，您的人都是行家，自然更懂哪一种栽种在哪儿合适，那些小民小户家，土地少的，土司可以将地租给他们，但要统一管理，专门派个中能手负责给予指点，收获的时候大家统一时间收获卖给您，您再一并运送到广州，如此也可省事。还有两件事，一是修路”引章说着饮了。茶，自己也有些好笑，她好像无论在哪儿发展农业，都笃定奉行“要想富，先修路”的基本原则，第一个想到的每每便是这个。
“路修不好，马车驴车进不去，收获的时候可是很消耗时间的，而且，也不便于统一管理。所以，首先要做的便是建立四通八达、相互交叉联系的交通网，您说呢？”“九夫人说的是，这件事也不难！只是这样一来，种植的区域得重新选择选择了，唉，都是我事先没想周全！”土司想了想叹了口气。
“是啊，您手下能者甚众，这点小事也算不得什么的！”引章笑了笑，心想这土司是真正心思转得快。要修路，而且要修四通八达相互连接镇集、山林、村寨的路，镇集和村寨不好挪动，却一定得考虑所选山地的位置的，因为这儿终究是山区，并不是所有的地方都适合修路，无论从时间成本还是人力财力成本来考虑，都得重新谋划一番。
“九夫人还有何建议，还请一并告知，在下也好早做准备！这可先谢过九夫人了！”土司的目光不由变得殷切而敬重。
引章笑称“不敢”略略沉吟，抬眼道：“其实还有一事，那些作物‘咱们就拿八角来打比方吧！八角收获上来，得赶紧清理分类，剔除杂质和伤损，然后抓紧时间将之烘干、晒干，制成干货，才好卖出。而这货品的大小色泽、香味、果实完整度不同，价钱也是大不相同的，如果想要卖个好价钱，在货品的质量和形貌色泽上还得下功夫，好生处理才行。我是想，土司最好在镇子上或镇子边缘建一座加工作坊，专门培训一批人到时负责处理收获上来的果实，底下农户当日采摘当日便卖与您，由您这儿的人进行统一处理，这样，岂不是比他们各自处理要好得多，而且更容易保证货品的质量和品相统一，卖价也会高一些。”而且，还提供了不少就业岗位啊！引章在心里默默加了一句。
土司听着连连点头，他触类旁通，善于举一反三，当即便道：“九夫人所言极是，这加工作坊多建几家也无妨，嗯，在下还得派管家出去找找贩运这些香料调料的商家，向他们请教请教刚收回来的要怎么处理才恰当。是了，九夫人不是说竹子除了可卖竹笋，编制的竹席、竹枕、竹制家具等等在外边也卖得很好吗？这个活简单，我们这儿人人都会，也可建一座加工坊”“您说的太对了！”引章心怀大畅，仿佛遇到知音了一般，眉眼都舒展得如沐春风！说真的，她这些以农为本、以农为基础的“绿色生态可持续发展道路”在胤táng那样的大生意人眼中是不值一提的，胤táng之所以任由她折腾，不是赞成欣赏她这些主意，而是疼她爱她，哄着她高兴，她便是突发奇想要铲平一座山或者要填平一个湖泊他都会毫不犹豫的同意，但并不表示他赞成！只有这个土司，简直太对她胃口了，也许，他们都有农民的血统和生意人的头脑？
“只是我还的多言一句，您可别嫌弃我多嘴”引章微笑着说完顿了顿，抬眼望了望他，土司忙表示不会，做洗耳恭听状，引章便几乎是一字一字缓缓道：“既然是出售的商品，最重要的是以市场为导向，哪里的市场需要？市场需要什么样的？这是很要紧的信息。比如说这竹席、竹制家具吧，您这儿做出来的样式不一定是外地大城市人喜欢的huā样，所以呢，得先派人带几件样品到大城市里考察考察，看看人家是否喜欢，然后回来再做，这样，才打得开市场啊！”抛弃市场需求盲目生产等于闭门造车，这是很简单的道理，但对于从未接触过的人来说，却是怎么想都想不到这上头的。
土司听得出了神，喃喃道！”以市场为导向？以市场为导向。一时之间他的心里有什么东西似要呼之欲出，可偏偏总差了那么一点儿，就那么一点儿，看到了曙光却摸不着实物，让他的心痒痒不已，欲言又止，欲罢不能。
引章见了好笑，道：“送佛送到西，我呢，好人做到底。我再huā几天功夫把建作坊和外地考察的事做一份详尽的方案让您参考，如何？”“如此，先谢过九夫人！九夫人但有差遣，某在所不辞！”土司顿时大喜，不由起身一揖到底瞟到胤táng脸上一闪而过的阴沉，土司身子半僵，忙又陪笑道：“此事不急，慢慢来便是，九夫人当以保养安胎要紧！”“多谢提点，我自有分寸！”听他提到孩子，她心中不觉一甜，眼神也柔和了许多。
“那在下告辞了，过些日子再来拜会九爷和九夫人！您二位若有何需求尽管开口，可别跟在下见外！”土司很有眼色的施礼告辞胤táng淡淡客套了两声，按住了引章，自己送他到廊下，然后回转。
“咱们还是快些回南宁吧！在南宁找个大夫再仔细瞧瞧，休养一阵缓缓赶路回杭州，横竖你怀了身孕，咱们便是在杭州住上两三个月借以安胎，皇阿玛和额娘也说不了什么！”胤táng回来便是这句话。回杭州住上再三个月，这个诱惑够大了吧？
引章果然眼睛一亮，忙道：“还有扬州和南京我也想待一阵子！过年时送到府上那些牡丹和兰huā漂亮极了我很喜欢呢！”去年时间充裕，冬huā育了不少，过年时扬州骆家huā局送了六十八盆最上等的牡丹和蝴蝶兰等各色兰huā、芍药、杜鹃、山茶等到九爷府，引章极是喜爱，除了献了几盆给太后和宜妃，胤táng还为此设宴请了阿穆尔和诸位兄嫂，一时传为佳话，她早想着上扬州转转了，听胤táng这么说便立刻说了出来。
“好娘子说去便去！”胤táng心怀大慰，笑吟吟揽着她的肩，运河沿岸无车马颠簸，也没有让他时时悬心堤防的古怪食物他自是放心。
“不过，人无信则不立再急也得等我把这件事梳理完了啊！”胤táng高兴劲还没过呢，耳畔冷不防又窜进这么一句。
“你”他脸顿时垮了下来，鼻子差点气歪了！
“那你赶紧吧，早早结束，咱们早早离开这儿不，不行！”胤táng闷闷道来，一句话未完忙又改口，叹道：“不用着急，慢慢儿来吧，横竖也不差这几天功夫！”万一她过于费神，伤了精力，损了身子，心疼的还不是他？
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鱼儿和阿青、阿碧相视，各人抿嘴做平静淡然状：九爷很用心，可惜，九夫人完全不上道！
一晃又过了七天，明间鱼儿出去与土司管家及他们雇请来的种植行家见了三次面，一次各为半天功夫，该谈的都谈清楚了，而引章所做的方案也基本成型，交给了土司。土司大喜，次日来访，就个中细节末枝又问了问，引章不厌其烦一遍遍详细解释，也难怪土司要问，她顺口说了些新名词，鱼儿听惯了，也顺手这么记下来，但人家土司没听过、不明白啊，此人外粗内细，办事格外认真丝毫不肯含糊带过的，自然要问个清楚了。
至始至终，胤táng陪在一旁悠闲品茗，待他们谈完，土司起身欲告辞时，胤táng止住了他，不紧不慢向他告辞，说是明日便要离开。土司很意外，更多是失望，胤táng的眼神很笃定，说东西都已收拾好了，绝不肯再打扰土司。土司的眼光下意识瞟向引章，引章也有些意外，但胤táng是她的丈夫，在外人面前，她还不至于傻得落他的面子，便也随着他的意思委婉表示去意，末了又微笑道：“您放心，一切事宜您可找骆家商号的东家商谈，他在业内也是有名的，人品也好，断断不会坑骗您！
他现在人在福建，离这儿不近却也不远！”夸自个的弟弟，引章是毫不客气的，而且颇为骄傲的。
“好，九夫人的话自不会错，在下记住了！”被她笃定自信的语气感染，土司原本乍然而惊的心也渐渐的定了下来。眼看胤táng去意坚决，便也不好再说什么挽留的话，本欲晚上设宴栈行，胤táng亦拒绝了，土司一想九夫人怀着身孕，一切自该特殊对待，便也没有坚持，晚间命管家亲自上门，送了些当地土仪特产作为礼物，甚为体贴的是特别送来了大号而深的木桶，好让他们带走娃娃鱼，还有大号的鸟笼，方便装上绿鹦哥。次日，土司与夫人一起，亲自送了胤táng二人出城，为双方此次会面划下了圆满的句号。从此huā开两朵，各表一枝了！
若在往昔，两百多里的路一日功夫也就到了，可这次不一样，九夫人肚子里揣着宝贝疙瘩，不单单是胤táng，鱼儿她们也是很紧张在意的，马车里垫了厚厚的锦被，马儿轻轻踏步，跟乌龟爬没什么两样，一天的路愣是走了四天才到。实打实的四天，第四天到南宁府的时候，天都黑了。
南宁与上思自不可同日而语，城池恢宏，建筑高大，街市热闹，人来人往，他们进城的时候虽是晚间，依然可见四处灯影，人声喧哗，身穿民族服饰的男男女女穿棱其间，身上佩饰叮当作响，清脆悦耳，欢声笑语不绝于道，引章不住掀起帘子往外看，凝神细听，不时微笑，惹来胤táng不时侧目。
这儿的人大多说的是粤语一系，亦称“白话”跟前世引章所能听懂的粤语基本没什么不同，分别仅在于腔调，理解起来并不费事。所以，当胤táng等人感觉被陌生和怪异包围时，她的感觉是充满着亲切的！