第一百四十章 献茶
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刘星笑着点了点头，他当然明白陈华所说的话。
毕竟，对于这种市政建设的项目，公交公司一定会选择一个最稳妥的方法。
他们不会去冒险，即便蓝天传媒拥有一些劣迹，但他们依然会因为对蓝天传媒的熟悉，来选择蓝天传媒。
最简单的一点，刘星已经查询，T市的公交车一共有三千辆。
就单说设备的价格问题，刘星也经过了查询。
一辆做的人比较多的公交车，人数最多的时候，可以达到五十人左右。
也就是说，如果想要公交车上的人，都可以正常使用WiFi，那这个WiFi就必须能够同时提供给五十个人使用。
能够达到这种水平的WiFi，刘星大致看了一下，比较稳定的价格在三千到五千左右。
就算是相对差一点儿的，最便宜最便宜的也要两千以上。
也就是说，三千辆公交车全部安装这种设备的话，但是设备方面的费用，一次性的花销都至少要六百万，如果说安装稍微好一点儿的设备，没有一千万以上的费用，是绝对不可能的。
再加上公司需要准备的更换设备、维修人员、运营团队等等，这些方面的费用加在一起，就算是利用最便宜的设备，一个公司没有一千万，是连干都干不了的。
然而，仅仅是这些，在激烈的竞标过程中，往往连投标这一轮都过不去。
想要通过投标，成功晋级到竞标的层面上，那么这个公司，就至少需要两千万左右的现金资金。
也就是说，至少需要可以一下子拿出来两千万的资金来，才有希望，去赢得这个竞标。
如果无法拿的出来，公交公司很可能会因为实力不足，而放弃这个公司。
这是最最基本的问题，毕竟这种事情不可能总换运营商。
公交公司需要的，是一步到位，是稳定。
这也是为什么，公交车载电视现在臭成这样，公交公司也不会选择放弃蓝天传媒的原因。
而刘星也早在昨天就已经跟唐晓敏商量好了，现在唐星的公司款项，能用的，虽然只有七百万左右。
但唐晓敏告诉刘星，她的手里现在有六百万左右的现金可以动用，其实本应该可以更多的，因为买下了唐星公司的那个办公楼，在加上那片地，一共花费了近八百万，所以现在只剩下六百万了。
这样算下来，公司可以投入的资金就到了一千三百万，再加上航大那边的冬季长跑活动，还差的九百万纯利润没有下来。
这样一算，至少拥有两千二百万的现金可以使用。
这是绝对足够的价值了，即使是用最好的，五千块钱一个的设备，一共也只需要一千五百万。
剩下的七百万，足以构建一个团队以及“pp的开发费用了。
这也是刘星为何如此有信心的原因所在，就算是再不够，大不了厚着脸皮去找李卿阳先借一些。
只要公交WiFi这边开展起来，后期就是一本万利了。
相对于高价的广告费用，那些团队的运营费用，以及维修人员的费用，都是小之又小。
刘星端起了茶杯，喝了口茶，随后看了看茶杯里面的茶水，忽然看向了陈华，笑着说道。
“陈叔，你这儿有没有干净的茶壶？”
陈华听后一愣，点了点头，指着刘畅旁边的橱柜说道。
“那里面又干净的茶壶，你就别忙活了，我让小赵再给你弄一杯就得了呗。”
陈华刚要打电话，就被刘星制止了。
“不用了陈叔，你等我一会儿，我自己去就行了。”
见刘星坚持，陈华只好点了点头。
“那行，我这儿有铁观音，楼道口儿就有热水。”
刘星笑了笑，接过一小包铁观音装在了口袋中，端着小茶壶，朝着外面走了出去。
两分钟后，刘星回到了屋子中，将茶壶放在了桌子上，接过陈华的杯子，将里面的额茶水倒光，随后将新沏好的茶水倒在了他的杯子中，笑着说道。
“喝茶吧，陈叔。”
陈华看了看刘星，又看了看茶水，有些不理解。
刚刚还聊着唐星的优势呢，怎么就忽然开始聊上茶水了？
陈华慢慢的端起了茶杯，凑在鼻子面前，习惯性的闻了闻。
然而，这一闻却是让陈华一愣。
“这……这茶不是铁观音！”
刘星将铁观音的小袋子，从口袋中掏了出来，放在了陈华的桌子上。
“您尝尝。”
陈华看了眼刘星，又闻了闻。
“好清香，这茶绝对是极品。”
陈华慢慢的凑近了杯子，慢慢的抿了一小口。
慢慢闭上眼睛，回味着茶在口中回味的甘甜。
好一会儿，才有些回味的睁开眼睛，看了看杯子中的茶水，又看了看刘星。
“阿星，这是什么茶？”
刘星笑了笑，将一个干净的袋子从口袋中掏了出来，放在了陈华的面前。
“这个茶嘛，我听我女朋友跟我说，好像是叫极品毛尖。说实在的，我对茶叶一点儿也不懂，虽然偶尔会喝一点儿，但也都是大口大口的解渴用，根本就不懂什么品茶不品茶的。她告诉我，这是别人送给她……还是送给她老爸来的……我给忘了，反正是别人送的，说是第一水的毛尖。”
“什么？这……这是第一水的毛尖？”
陈华听完后有些震惊的看着刘星，不敢相信的说道。
刘星瞧了陈华的样子，心中暗笑，但表面却是装作一副不理解的样子。
“对啊……人家确实是这么说的，怎么了？有什么问题吗，陈叔？”
“额……没，没什么问题。”
陈华知道自己当着晚辈有点儿失态了，赶忙调整好状态，不过，眼睛还是不时的往那包裹着极品毛尖的小袋子上面瞄。
他之前虽然没有喝过这么好的茶，但却是有所耳闻，这种茶，国内一年的产量不会超过十斤。
绝对的有钱都买不到的茶，难怪会有如此好的口感。
刘星笑了笑，朝着陈华说道。
“陈叔要是喜欢的话，就把茶叶收着吧。我也不怎么爱喝茶，也不会品。这茶是不是挺好的？放我这儿着实是有点儿可惜了。”
陈华听后一愣，随后摇头笑了笑，说道。
“挺好的？我可以这么跟你说，能喝上这种茶的，要不就是商业上的巨臂，要不就是高等官员。就连产毛尖的本地人，想要喝第一水的毛尖，都是难上加难。第一水的毛尖可以说是国内最顶级的茶品之一了，你说它好不好？不过你说要把这个送我？我看还是算了，无功不受禄，更何况，这也太贵重了。”
瞧着不断摇头，并将不舍的目光移开那包毛尖的陈华。
刘星笑了笑，说道。
“好马配好鞍，好茶也要有懂的人才行。对我来说，这种东西与十几块一斤的茶叶无疑。这里的毛尖也不多了，一共只有不到二两，也够不上您喝多长时间的。您就收着，权当尝尝吧。”
“真的不行，阿星你放心，你的心意我心领了。但这个茶，我绝对是不可以收的。我陈华向来公是公，私是私。你放心，只要你这边的提案没问题，我一定会力挺你。说实话，我也很看好你，很欣赏你。我认为，你不需要给我这些，你是有实力的。”
刘星听后摇了摇头，说道。
“陈叔，我想您有点儿误会了。首先呢，我并没有要用这个茶叶来讨好您的意思，我之前说的也很清楚了，我对我的提案有百分之百的信心。就像您说的那样，我根本不需要利用这些手段来买通您。更何况，以您的性格，如果我这么做的话，估计您一定会把我给赶出去。其次，您也说了，公是公私是私。我们虽然在您的办公室里面谈公事。但这包茶，却不代表任何的公事。您也说了，让我跟您叫陈叔。既然我叫了您一声叔，您就是我的长辈。难道作为一个晚辈，送给一个长辈一包茶叶，这也不可以吗？”
陈华听后一怔，随后看了看刘星。
刘星笑了笑，接着说道。
“陈叔，您不用有任何的压力，也千万别多想。还是那句话，我不懂品茶，我身边的长辈也就只有我老妈。不过，我老妈她不怎么懂喝茶，也不是很喜欢喝。我更不想用这包茶来作为我谈客户的筹码，我也不需要。所以，我就只是把您当做一个我敬佩的长辈，将这个茶送给我的长辈而已。陈叔，您就别推辞了。”
“可是……这礼也太重了吧？我……”
“礼重不重不重要，重要的是您喜欢。这个茶叶对我来说，并没有那么大的价值。但您是懂茶之人，您是爱茶之人。这个茶到了您的手里面，它就可以发挥它的价值。您也喜欢这茶，这不才是最根本的吗？这不是个两全其美的事情吗？您还有什么可犹豫的呢？”
陈华听后，又是犹豫了一会儿，最终点了点头。
“好，那我就收下这包茶，不过，我还是要重申。虽然收下了茶，但我不会因为这个，而对你有任何的偏袒。你现在跟我说的这些，我是很满意的，进入竞标的程序是没有任何问题的了。但能不能在最后的环节中标，这不是我一个人说话算。而且，也需要你能拿出真正的东西来才行。还是那句话，如果你的想法好，唐星的实力够强，那我会不遗余力的去推荐你。”
刘星笑着点了点头，他当然明白陈华所说的话。
毕竟，对于这种市政建设的项目，公交公司一定会选择一个最稳妥的方法。
他们不会去冒险，即便蓝天传媒拥有一些劣迹，但他们依然会因为对蓝天传媒的熟悉，来选择蓝天传媒。
最简单的一点，刘星已经查询，T市的公交车一共有三千辆。
就单说设备的价格问题，刘星也经过了查询。
一辆做的人比较多的公交车，人数最多的时候，可以达到五十人左右。
也就是说，如果想要公交车上的人，都可以正常使用WiFi，那这个WiFi就必须能够同时提供给五十个人使用。
能够达到这种水平的WiFi，刘星大致看了一下，比较稳定的价格在三千到五千左右。
就算是相对差一点儿的，最便宜最便宜的也要两千以上。
也就是说，三千辆公交车全部安装这种设备的话，但是设备方面的费用，一次性的花销都至少要六百万，如果说安装稍微好一点儿的设备，没有一千万以上的费用，是绝对不可能的。
再加上公司需要准备的更换设备、维修人员、运营团队等等，这些方面的费用加在一起，就算是利用最便宜的设备，一个公司没有一千万，是连干都干不了的。
然而，仅仅是这些，在激烈的竞标过程中，往往连投标这一轮都过不去。
想要通过投标，成功晋级到竞标的层面上，那么这个公司，就至少需要两千万左右的现金资金。
也就是说，至少需要可以一下子拿出来两千万的资金来，才有希望，去赢得这个竞标。
如果无法拿的出来，公交公司很可能会因为实力不足，而放弃这个公司。
这是最最基本的问题，毕竟这种事情不可能总换运营商。
公交公司需要的，是一步到位，是稳定。
这也是为什么，公交车载电视现在臭成这样，公交公司也不会选择放弃蓝天传媒的原因。
而刘星也早在昨天就已经跟唐晓敏商量好了，现在唐星的公司款项，能用的，虽然只有七百万左右。
但唐晓敏告诉刘星，她的手里现在有六百万左右的现金可以动用，其实本应该可以更多的，因为买下了唐星公司的那个办公楼，在加上那片地，一共花费了近八百万，所以现在只剩下六百万了。
这样算下来，公司可以投入的资金就到了一千三百万，再加上航大那边的冬季长跑活动，还差的九百万纯利润没有下来。
这样一算，至少拥有两千二百万的现金可以使用。
这是绝对足够的价值了，即使是用最好的，五千块钱一个的设备，一共也只需要一千五百万。
剩下的七百万，足以构建一个团队以及“pp的开发费用了。
这也是刘星为何如此有信心的原因所在，就算是再不够，大不了厚着脸皮去找李卿阳先借一些。
只要公交WiFi这边开展起来，后期就是一本万利了。
相对于高价的广告费用，那些团队的运营费用，以及维修人员的费用，都是小之又小。
刘星端起了茶杯，喝了口茶，随后看了看茶杯里面的茶水，忽然看向了陈华，笑着说道。
“陈叔，你这儿有没有干净的茶壶？”
陈华听后一愣，点了点头，指着刘畅旁边的橱柜说道。
“那里面又干净的茶壶，你就别忙活了，我让小赵再给你弄一杯就得了呗。”
陈华刚要打电话，就被刘星制止了。
“不用了陈叔，你等我一会儿，我自己去就行了。”
见刘星坚持，陈华只好点了点头。
“那行，我这儿有铁观音，楼道口儿就有热水。”
刘星笑了笑，接过一小包铁观音装在了口袋中，端着小茶壶，朝着外面走了出去。
两分钟后，刘星回到了屋子中，将茶壶放在了桌子上，接过陈华的杯子，将里面的额茶水倒光，随后将新沏好的茶水倒在了他的杯子中，笑着说道。
“喝茶吧，陈叔。”
陈华看了看刘星，又看了看茶水，有些不理解。
刚刚还聊着唐星的优势呢，怎么就忽然开始聊上茶水了？
陈华慢慢的端起了茶杯，凑在鼻子面前，习惯性的闻了闻。
然而，这一闻却是让陈华一愣。
“这……这茶不是铁观音！”
刘星将铁观音的小袋子，从口袋中掏了出来，放在了陈华的桌子上。
“您尝尝。”
陈华看了眼刘星，又闻了闻。
“好清香，这茶绝对是极品。”
陈华慢慢的凑近了杯子，慢慢的抿了一小口。
慢慢闭上眼睛，回味着茶在口中回味的甘甜。
好一会儿，才有些回味的睁开眼睛，看了看杯子中的茶水，又看了看刘星。
“阿星，这是什么茶？”
刘星笑了笑，将一个干净的袋子从口袋中掏了出来，放在了陈华的面前。
“这个茶嘛，我听我女朋友跟我说，好像是叫极品毛尖。说实在的，我对茶叶一点儿也不懂，虽然偶尔会喝一点儿，但也都是大口大口的解渴用，根本就不懂什么品茶不品茶的。她告诉我，这是别人送给她……还是送给她老爸来的……我给忘了，反正是别人送的，说是第一水的毛尖。”
“什么？这……这是第一水的毛尖？”
陈华听完后有些震惊的看着刘星，不敢相信的说道。
刘星瞧了陈华的样子，心中暗笑，但表面却是装作一副不理解的样子。
“对啊……人家确实是这么说的，怎么了？有什么问题吗，陈叔？”
“额……没，没什么问题。”
陈华知道自己当着晚辈有点儿失态了，赶忙调整好状态，不过，眼睛还是不时的往那包裹着极品毛尖的小袋子上面瞄。
他之前虽然没有喝过这么好的茶，但却是有所耳闻，这种茶，国内一年的产量不会超过十斤。
绝对的有钱都买不到的茶，难怪会有如此好的口感。
刘星笑了笑，朝着陈华说道。
“陈叔要是喜欢的话，就把茶叶收着吧。我也不怎么爱喝茶，也不会品。这茶是不是挺好的？放我这儿着实是有点儿可惜了。”
陈华听后一愣，随后摇头笑了笑，说道。
“挺好的？我可以这么跟你说，能喝上这种茶的，要不就是商业上的巨臂，要不就是高等官员。就连产毛尖的本地人，想要喝第一水的毛尖，都是难上加难。第一水的毛尖可以说是国内最顶级的茶品之一了，你说它好不好？不过你说要把这个送我？我看还是算了，无功不受禄，更何况，这也太贵重了。”
瞧着不断摇头，并将不舍的目光移开那包毛尖的陈华。
刘星笑了笑，说道。
“好马配好鞍，好茶也要有懂的人才行。对我来说，这种东西与十几块一斤的茶叶无疑。这里的毛尖也不多了，一共只有不到二两，也够不上您喝多长时间的。您就收着，权当尝尝吧。”
“真的不行，阿星你放心，你的心意我心领了。但这个茶，我绝对是不可以收的。我陈华向来公是公，私是私。你放心，只要你这边的提案没问题，我一定会力挺你。说实话，我也很看好你，很欣赏你。我认为，你不需要给我这些，你是有实力的。”
刘星听后摇了摇头，说道。
“陈叔，我想您有点儿误会了。首先呢，我并没有要用这个茶叶来讨好您的意思，我之前说的也很清楚了，我对我的提案有百分之百的信心。就像您说的那样，我根本不需要利用这些手段来买通您。更何况，以您的性格，如果我这么做的话，估计您一定会把我给赶出去。其次，您也说了，公是公私是私。我们虽然在您的办公室里面谈公事。但这包茶，却不代表任何的公事。您也说了，让我跟您叫陈叔。既然我叫了您一声叔，您就是我的长辈。难道作为一个晚辈，送给一个长辈一包茶叶，这也不可以吗？”
陈华听后一怔，随后看了看刘星。
刘星笑了笑，接着说道。
“陈叔，您不用有任何的压力，也千万别多想。还是那句话，我不懂品茶，我身边的长辈也就只有我老妈。不过，我老妈她不怎么懂喝茶，也不是很喜欢喝。我更不想用这包茶来作为我谈客户的筹码，我也不需要。所以，我就只是把您当做一个我敬佩的长辈，将这个茶送给我的长辈而已。陈叔，您就别推辞了。”
“可是……这礼也太重了吧？我……”
“礼重不重不重要，重要的是您喜欢。这个茶叶对我来说，并没有那么大的价值。但您是懂茶之人，您是爱茶之人。这个茶到了您的手里面，它就可以发挥它的价值。您也喜欢这茶，这不才是最根本的吗？这不是个两全其美的事情吗？您还有什么可犹豫的呢？”
陈华听后，又是犹豫了一会儿，最终点了点头。
“好，那我就收下这包茶，不过，我还是要重申。虽然收下了茶，但我不会因为这个，而对你有任何的偏袒。你现在跟我说的这些，我是很满意的，进入竞标的程序是没有任何问题的了。但能不能在最后的环节中标，这不是我一个人说话算。而且，也需要你能拿出真正的东西来才行。还是那句话，如果你的想法好，唐星的实力够强，那我会不遗余力的去推荐你。”