第一千两百零五章 牛刀小用
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“拓跋长老幸会了。”葛东旭客气地拱拱手。
“葛长老。”拓跋冷只是面无表情地点了点头，声音中依旧透着一丝阴冷，似乎欲拒人以千里之外。
“葛长老莫见怪，拓跋长老面冷心热，他就是这样的性格，对谁都一样。我们百药堂原本有一位炼丹师，三位炼药大师，结果只有拓跋长老不为所动留了下来，否则也不用那陆角陇来秦府讲收购的事情，我们自己就要直接关门了。”秦雅英说道。
“岁寒知松柏，患难见真情。路遥知马力，日久见人心。拓跋长老这样的人最值得敬佩，我不会见怪的。”葛东旭点头道，看拓跋冷的目光闪过一抹欣赏和思索之色。
“可惜老朽才疏学浅，不堪重用！”拓跋冷道，满是伤疤的老脸露出一抹苦笑，显得越发狰狞阴森。
“拓跋长老不要这么说，你肯留下那就已经是对秦家最好的支持。至于这百药堂的生意如此冷清却是怪不得你，那玄草堂有四位炼药大师，还有庄羽然这个叛徒坐镇，拓跋长老也是独木难支啊！”秦雅英幽幽叹气道。
“其实百药堂生意冷清，不全是拓跋长老独木难支的原因，还有一个很大的原因是经营的问题。如果百药堂的经营策略用得好的话，生意就算比不过那玄草堂，也绝对不会差到哪里去。”葛东旭插话道。
“百药堂有两百年的历史，一直都是这样经营的，不仅百药堂如此，其他的药堂其实也都差不多，依葛长老的意思，莫非改变一下经营方式，就能让百药堂生意好起来？这怎么可能？那玄草堂可是有一位炼丹师坐镇呢！”秦雅英闻言惊疑地看向葛东旭。
“真要用心去做，是没有不可能的！”葛东旭闻言面露自信的微笑。
如今的地球早已经进入商品经济高度发展阶段，而这里，葛东旭刚才一路走来，却发现还停留在封建社会的自然经济，商品经济还处于萌芽阶段。
而葛东旭是什么人？他在读高中时，大部分的学生还只会向家里人伸手要钱，只知道埋头读书时，他已经开始钻研经济学，投资办厂、买地，不过几年时间就创办了几家大公司，成为华夏国暗中不为人知的真正首富。
虽然葛东旭后来一直做的是甩手掌柜，也谦虚地说自己不会做生意，但一个眼光这么准，能创办下好几家大公司的幕后老板，他又岂会真的不懂做生意？
毫不夸张地说，葛东旭那绝对是商业天才！
如今葛东旭这位来自商品经济高度发展社会的商业天才，来到还处于封建社会自然经济阶段的地方，真要想挽救一下区区一家药堂，那还不是牛刀小用！
“此话怎讲？”秦雅英见葛东旭一脸自信的表情，不禁越发惊疑，而拓跋冷已经皱了起眉头，看向葛东旭的目光已经带着一丝不善。
他这人出身贫寒，自幼遭受过许多苦难，向来沉默寡言，最不喜欢玩嘴皮子的人。
“沧溟城又不是国都平桓城，又有多少人买得起丹药？庄羽然大多数时候不过只是个摆设和招牌，大部分人买的其实都只是普通的汤药、膏药或者药丸，而这些玄草堂有的，我们百药堂也有，想来同样的价格，同样的药物，我们的质量也不会输给他们玄草堂吧。”葛东旭说道。
“那是当然！”拓跋冷傲然道。
“那不就得了？玄草堂有的药，我们也有，无非玄草堂多了庄羽然一个招牌而已。”葛东旭说道。
“可人们就是认准这个招牌啊！”秦雅英苦笑道。
“那是因为你们百药堂其他地方都跟玄草堂相差无几，那玄草堂多了庄羽然这个活招牌的优势，玄草堂一宣传，这优势自然就无限扩大。都是同样的东西，同样的价格，甚至看病购物环境也差不多，是我，我也选择玄草堂啊！”葛东旭说道。
“你的意思是打价格战？这个方法我们早就用过了，只是进行了一段时间，我们就放弃了。一方面是价格过低，时间一长我们撑不住，另外一方面国有国法，行有行规，我们定价过低，南澜国其他地方的药堂是会有意见的。”秦雅英摇头道。
“你看这个补元清神灵丸，你们这售价一瓶是一千枚金币，如果改成九百九十八枚金币应该不算打价格战吧？”葛东旭闻言指着柜台里一瓶适合练气八层以下修士服用的药丸问道。
“一千枚金币的灵丸，只是减了两枚金币，自然不算价格战。”秦雅英闻言不假思索道。
“那这个五百枚金币，改成四百九十九应该也不算吧？”葛东旭又指了指另外一种药物，说道。
“当然不算。”秦雅英回道，只是这回脸上已经带上了一丝困惑之色，不知道葛东旭问这些话到底用意何在。
“既然这样，那就将这些整数定价的药物全都去掉几个金币。楼下的药物也是一样，一个金币的就改成九个银币。”葛东旭说道。
“为什么？价格定成整数清清爽爽的多好算账啊，你这不是没事找事吗？”秦玲儿立马就叫了起来。
“是啊，葛长老，我也觉得玲儿说的有道理，你这做法实在让我有些不解。”秦雅英也黛眉微皱道。
“大小姐要是信的过我的话，就按我的来做，其实也费不了多少事情。至于为什么这么做，等过段时间，我再跟你道明，如今说了也是白说。”葛东旭微微一笑道。
如今地球上的零售超市针对顾客求廉心理，采用“低一阶梯”的价格定位法，早已经不是什么秘密。
比如一千块钱的商品，商家定价为九百九十八元，不让顾客意识到这物品其实已经上千块了，这样顾客就比较容易接受。
当然还有什么顾客会感觉单数比双数少，零头比整数精确，使顾客感觉到商家定价准确，心里产生一种信任感。
这些都是地球上一些机构专门对大量顾客进行心理学测试后得出来的结论，葛东旭如今自然没办法跟秦雅英她们解释这些价格的微妙改动能改变人们对商家的看法，能让人们更愿意掏钱购买，他就算这样解释了，估计秦雅英她们也是不会相信。
既然这样，自然一切还是等结果出来，再把谜底揭开更有说服力。
“我自然信得过葛长老，而且这也确实只是小事一件。”秦雅英虽然心里还是觉得葛东旭这是多此一举，但葛东旭毕竟是客卿长老，他既然开了这个口，又是小事一件，秦雅英自然得卖他面子。
“拓跋长老幸会了。”葛东旭客气地拱拱手。
“葛长老。”拓跋冷只是面无表情地点了点头，声音中依旧透着一丝阴冷，似乎欲拒人以千里之外。
“葛长老莫见怪，拓跋长老面冷心热，他就是这样的性格，对谁都一样。我们百药堂原本有一位炼丹师，三位炼药大师，结果只有拓跋长老不为所动留了下来，否则也不用那陆角陇来秦府讲收购的事情，我们自己就要直接关门了。”秦雅英说道。
“岁寒知松柏，患难见真情。路遥知马力，日久见人心。拓跋长老这样的人最值得敬佩，我不会见怪的。”葛东旭点头道，看拓跋冷的目光闪过一抹欣赏和思索之色。
“可惜老朽才疏学浅，不堪重用！”拓跋冷道，满是伤疤的老脸露出一抹苦笑，显得越发狰狞阴森。
“拓跋长老不要这么说，你肯留下那就已经是对秦家最好的支持。至于这百药堂的生意如此冷清却是怪不得你，那玄草堂有四位炼药大师，还有庄羽然这个叛徒坐镇，拓跋长老也是独木难支啊！”秦雅英幽幽叹气道。
“其实百药堂生意冷清，不全是拓跋长老独木难支的原因，还有一个很大的原因是经营的问题。如果百药堂的经营策略用得好的话，生意就算比不过那玄草堂，也绝对不会差到哪里去。”葛东旭插话道。
“百药堂有两百年的历史，一直都是这样经营的，不仅百药堂如此，其他的药堂其实也都差不多，依葛长老的意思，莫非改变一下经营方式，就能让百药堂生意好起来？这怎么可能？那玄草堂可是有一位炼丹师坐镇呢！”秦雅英闻言惊疑地看向葛东旭。
“真要用心去做，是没有不可能的！”葛东旭闻言面露自信的微笑。
如今的地球早已经进入商品经济高度发展阶段，而这里，葛东旭刚才一路走来，却发现还停留在封建社会的自然经济，商品经济还处于萌芽阶段。
而葛东旭是什么人？他在读高中时，大部分的学生还只会向家里人伸手要钱，只知道埋头读书时，他已经开始钻研经济学，投资办厂、买地，不过几年时间就创办了几家大公司，成为华夏国暗中不为人知的真正首富。
虽然葛东旭后来一直做的是甩手掌柜，也谦虚地说自己不会做生意，但一个眼光这么准，能创办下好几家大公司的幕后老板，他又岂会真的不懂做生意？
毫不夸张地说，葛东旭那绝对是商业天才！
如今葛东旭这位来自商品经济高度发展社会的商业天才，来到还处于封建社会自然经济阶段的地方，真要想挽救一下区区一家药堂，那还不是牛刀小用！
“此话怎讲？”秦雅英见葛东旭一脸自信的表情，不禁越发惊疑，而拓跋冷已经皱了起眉头，看向葛东旭的目光已经带着一丝不善。
他这人出身贫寒，自幼遭受过许多苦难，向来沉默寡言，最不喜欢玩嘴皮子的人。
“沧溟城又不是国都平桓城，又有多少人买得起丹药？庄羽然大多数时候不过只是个摆设和招牌，大部分人买的其实都只是普通的汤药、膏药或者药丸，而这些玄草堂有的，我们百药堂也有，想来同样的价格，同样的药物，我们的质量也不会输给他们玄草堂吧。”葛东旭说道。
“那是当然！”拓跋冷傲然道。
“那不就得了？玄草堂有的药，我们也有，无非玄草堂多了庄羽然一个招牌而已。”葛东旭说道。
“可人们就是认准这个招牌啊！”秦雅英苦笑道。
“那是因为你们百药堂其他地方都跟玄草堂相差无几，那玄草堂多了庄羽然这个活招牌的优势，玄草堂一宣传，这优势自然就无限扩大。都是同样的东西，同样的价格，甚至看病购物环境也差不多，是我，我也选择玄草堂啊！”葛东旭说道。
“你的意思是打价格战？这个方法我们早就用过了，只是进行了一段时间，我们就放弃了。一方面是价格过低，时间一长我们撑不住，另外一方面国有国法，行有行规，我们定价过低，南澜国其他地方的药堂是会有意见的。”秦雅英摇头道。
“你看这个补元清神灵丸，你们这售价一瓶是一千枚金币，如果改成九百九十八枚金币应该不算打价格战吧？”葛东旭闻言指着柜台里一瓶适合练气八层以下修士服用的药丸问道。
“一千枚金币的灵丸，只是减了两枚金币，自然不算价格战。”秦雅英闻言不假思索道。
“那这个五百枚金币，改成四百九十九应该也不算吧？”葛东旭又指了指另外一种药物，说道。
“当然不算。”秦雅英回道，只是这回脸上已经带上了一丝困惑之色，不知道葛东旭问这些话到底用意何在。
“既然这样，那就将这些整数定价的药物全都去掉几个金币。楼下的药物也是一样，一个金币的就改成九个银币。”葛东旭说道。
“为什么？价格定成整数清清爽爽的多好算账啊，你这不是没事找事吗？”秦玲儿立马就叫了起来。
“是啊，葛长老，我也觉得玲儿说的有道理，你这做法实在让我有些不解。”秦雅英也黛眉微皱道。
“大小姐要是信的过我的话，就按我的来做，其实也费不了多少事情。至于为什么这么做，等过段时间，我再跟你道明，如今说了也是白说。”葛东旭微微一笑道。
如今地球上的零售超市针对顾客求廉心理，采用“低一阶梯”的价格定位法，早已经不是什么秘密。
比如一千块钱的商品，商家定价为九百九十八元，不让顾客意识到这物品其实已经上千块了，这样顾客就比较容易接受。
当然还有什么顾客会感觉单数比双数少，零头比整数精确，使顾客感觉到商家定价准确，心里产生一种信任感。
这些都是地球上一些机构专门对大量顾客进行心理学测试后得出来的结论，葛东旭如今自然没办法跟秦雅英她们解释这些价格的微妙改动能改变人们对商家的看法，能让人们更愿意掏钱购买，他就算这样解释了，估计秦雅英她们也是不会相信。
既然这样，自然一切还是等结果出来，再把谜底揭开更有说服力。
“我自然信得过葛长老，而且这也确实只是小事一件。”秦雅英虽然心里还是觉得葛东旭这是多此一举，但葛东旭毕竟是客卿长老，他既然开了这个口，又是小事一件，秦雅英自然得卖他面子。