第1549章 合作形式
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大明官场上贪财的官员当然很多，否则东南沿海也不会在短短几年中就被海汉使用金钱攻势渗透得千疮百孔了。石迪文在浙江这边所接触到的地方官员中，绝大部分人都是来者不拒，收钱的时候只会嫌少不会嫌多。
当然官员到了一定的品级之后，就不会再这么赤裸裸地伸手要钱了，一般会选择与海汉在某些领域进行商业合作，用更高级的操作方式来获取更稳定的收益，而不是简单粗暴的一锤子买卖。四五品的地方官一般都会充分利用手头掌握的权力，在与海汉达成长期的合作关系。比如宁波知府曲余同就是此类官员的典范了，不但跟海汉攀上了姻亲，而且能让距离海汉人盘踞的舟山岛最近的宁波府享受到进出口贸易所带来的红利，让治下地区的经济水平都能借助于海汉的商业体系而有所提升。
石迪文在这次来杭州之前，也曾设想过王畿这个人会有怎样的态度，但他认为对方既然已经是一方大员了，想必在谈及这种利益交换条件的时候，言语方面也会隐晦一些，说不定就是双方你来我往兜圈子打哑谜的局面。但实际情况显然与他的估计是有差异的，王畿这人不但说话直白，而且态度也表现得很明确，对于商品专营权和种植园这些比较常见的操作项目，他似乎并无太大的兴趣，又或者说这些东西的诱惑力对他而言还不够。
王畿既然主动问起还有什么别的好处，石迪文也就不用再跟他打太极了，当下便很是直白地说道：“更大的好处当然也是有的，但那要看王大人的合作程度了。或许王大人可以开诚布公地说说，到底想要什么样的好处。”
王畿面无表情，眼神盯在石迪文脸上，似乎要从他的表情琢磨出这话到底是场面话还是真心实意的建议。石迪文何等人物，自然不会被王畿这种文官压住气势，只是笑眯眯地看回去，丝毫不为其所动。
王畿见自己的官威在石迪文身上并不好使，当下只能先放弃了这个打算，沉声问道：“本官听说等朝廷通商之后，贵国会在浙江有所动作？石将军能否予以说明？”
石迪文拿不准王畿的意思，便先反问道：“动作？不知王大人听说的是什么动作？”
王畿道：“贵国未免也太小看我大明了，近期在沿海州府各个行当里做的小动作，真当本官瞎得看不到吗？想让如此之多的行业臣服于贵国的指挥调度，这目的究竟何在？”说到后面，竟然隐隐了几分兴师问罪的语气。
近期海汉在浙江沿海各州府所采取的一系列措施，目的是要尽可能整合各个行业，掌握这些行业的话语权和制定标准的权力，从而达到在经济上控制住这些行业的目的。当海汉能够控制住这些关乎国计民生的基本产业之后，要对整个地区的经济产生影响也就变得容易了，这样也就有更多的筹码来与大明在政治问题上讨价还价了。
王畿能够了解海汉的这些动作并不奇怪，毕竟一省布政使权限极大，手里会掌握着各种稀奇古怪的情报资源，就算是锦衣卫、东厂这些情报机关，也会在必要的时候与承宣布政使司共享情报信息。海汉在浙江沿海州府所做的这些动作虽然手段还算隐蔽，但参与者众多，并没有多强的保密性可言，只要有心查探，是不难发现海汉在这些行业中的新动向。
不过海汉选择了这种行事方式，自然早就把大明官府察觉到之后的反应考虑了进去，海汉各个相关部门在这个问题上的看法空前一致，认为大明官府即便察觉到了海汉的意图和手段，也很难拿出什么行之有效的反制措施来进行阻止，最大的可能便是由某一级的官员出面进行口头抗议，但不会有什么实质性的手段。毕竟两国建交通商的这种大趋势之下，大明官府有任何破坏两国关系的行为都有可能会被视作是极为严重的挑衅。
石迪文曾经考虑过大明方面如果要提出抗议，或许会是由某位知府出面交涉，倒是没想到这个角色竟然是由浙江布政使王畿来亲自扮演。而石迪文也有点拿不准，这王畿究竟是真的打算问罪，还是要以此为条件，与自己在别的事情上讨价还价。
石迪文决定还是先以官方态度来回应对方的质疑：“王大人怕是有所误会，我国行事一向都光明磊落，哪里有什么大动作小动作，都是正常的经商手段而已。我国商人在大明活动期间一向遵纪守法，如果真有什么违反大明律法的地方，那就请王大人指出来，或者干脆依法处理就是了。”
石迪文可不会承认对方控诉的罪状，咬死了这是商业经营中的正常措施，如果王畿真要法办相关的海汉商人，那只怕最先受不了的并不是海汉，而是那些与海汉有深度合作的各级地方官员。即便王畿在浙江位高权重，想在这件事情上扮演整个官场的绊脚石也还是会有些托大了，到时候沿海州府出了乱象，他这个布政使恐怕就得因此而背锅。
王畿大概也没有料到石迪文的态度竟然如此强硬，甚至都没有还价，而是直接摆出了一副鱼死网破的架势。抓捕海汉商人能不能起到作用还不好说，但石迪文和地方官府的利益相关者们肯定不会对此袖手旁观。不管王畿的意图到底是什么，石迪文可不想让他轻易占到上风。
以强硬对强硬，石迪文这个回应还真是踩准了王畿的节奏。王畿本事想通过这种方式在气势上压倒石迪文，以便能在之后的谈判中占据主动，但显然他有点低估了石迪文的实力，这番表演在对方面前根本就没起到应有的作用，反倒是被石迪文以同样的方式进行了回击。他也不想想，石迪文这种南征北战打过不少仗的军中将领，哪里会被几句言语恐吓就给镇住，别说他王畿，就算是换了崇祯皇帝亲自过来，效果也是一样。
话要是在一开始就说僵了，那后面的谈判可就没法再进行下去了，王畿虽然有些不甘，但顾全大局还是主动退让了半步：“石将军这话就说得重了，本官可没说过贵国商人的行为是违法的。只是这种行为于我大明不利，本官还是希望石将军能给出一个合理的解释。”
王畿这口气变软了，石迪文自然是立刻便察觉到了。他也不想闹得太僵让王畿下不了台，当下笑道：“我能给王大人的解释，就是为了能让参与进来的经营者们赚到更多的钱。如果钱只是进了我国商人的口袋，那贵国商人也不可能这么配合，是吧？”
石迪文就是吃准了王畿根本看不懂这些商业操作背后的深远目的，别说王畿了，如果不是施耐德详细解说过整个计划的内容，石迪文也未必能悟透这些商业手段的目的所在。王畿顶多是凭直觉感受到了海汉控制这些行业的企图不善，但不太可能明白海汉这些手段在商业之外的其他目的。
而石迪文要弄明白的，便是王畿的条件究竟是什么。他能感觉到对方的立场并不是单纯地对海汉抱有敌意，而是想在这场会晤中占据上风之后再抛出条件。只可惜石迪文并不打算让着王畿，占上风这事基本已经无望了。
王畿道：“本官身为浙江父母官，既然知道此事有问题，那当然不能袖手旁观，你且与本官说说清楚，这中间到底是有什么猫腻。”
王畿的坚持让石迪文也不禁有些疑惑，看对方这种态度，莫非是有什么切身利益牵扯其中，才会一直扯着这个问题不放。石迪文便试探着问道：“各个行业状况都不一样，那不知道王大人想了解的是哪个行业呢？”
这个问题果然是问到了点子上，王畿稍稍犹豫之后便给出了答案：“粮食。”
粮食？石迪文前些日子才跟宁波的几个知名粮商进行过会谈，当然很清楚这个行业里的情况。由于海汉在浙江的控制区以海岛为主，陆地面积有限，也没法进行大宗的粮食生产，所以一直以来都是从浙江就近采购，就连运往北方山东、辽东两处控制区的粮食，绝大部分也是采购于浙江各州府。
对于海汉在福建海峡以北的几个控制区来说，粮食采购算是刚需，所以对于本地粮商的依赖性极大，海汉想通过采购量来对粮商进行反向控制，进而影响到粮食行业，这个想法到实际推行时就发现难以实施了。虽然海汉对本地粮商们来说算得上是超级大客户，但这并不意味着他们愿意将这个行业的话语权让给客户来掌管。商务部虽然设计了很多种方案，想将粮商的利益与海汉捆绑到一起，但最终还是未能让这些粮商放弃抵抗。所以最后石迪文被迫选择了放弃，这也是他那段时间在宁波的一系列会谈中唯一没有取得任何成果的一个行业。
海汉这边的判断是粮商们不愿意将自己的利益和前途跟海汉捆绑到一起，那大家就维持之前单纯的生意关系好了。只要海汉在粮食交易中不附加其他非商业的条件，大明粮商都还是很乐意与这个大客户做长期买卖。在经过这件事之后，石迪文也就没有再将整合粮食行业列入计划的打算了，至少海汉在北方地区开发出粮食产区之前是不会有什么大的变数了。而从南方如台湾岛等地运粮去北方，终究要考虑到运费和时间问题，大概也只会是一时的权宜之计。
石迪文倒是没想到在今天这个场合，会由王畿再次提到了粮食行业。但问题就在于海汉从头到尾都没有在浙江这边的粮食行业中动过什么手脚，王畿既然知道海汉在整合某些行业，那不可能对此毫无所知，单独把粮食行业提出来讲，又是出于什么样的目的呢？
石迪文在心中把事情脉络大致过了一遍，这才对王畿回应道：“王大人恐怕是有所误会了，我上月虽然是跟一些粮商有过接触，但并没有对浙江的粮食行业有什么动作。就算我想，粮商们也不愿意配合啊！”
“石将军上月在宁波见的那几个粮商，其实都只是在当地有点影响力，绍兴、嘉兴、湖州、杭州这几个州府才是浙江真正的产粮大区，石将军要谈的事，应该在这边来找大粮商谈才有用。”王畿居然很热心地向石迪文介绍起了浙江粮食行业的状况。
石迪文对这些信息并非一无所知，但他在粮食采购过程中所需考虑的不仅仅是价钱问题，还有粮食交易背后的人脉和利益输送考量。这些大粮商哪个背后没有官府背景，该从谁手里以怎样的价格买粮，那都是要经过一番盘算才会实施。宁波以外的州府也有粮商来与海汉接触，但在交易条件方面一直没有谈拢，所以截止目前，海汉在浙江采购粮食的主要来源地依然是距离舟山最近的宁波府。
但今天王畿既然主动提到了粮食行业，并且已经给了石迪文明示，他这显然就是要借此介入这个行业了。石迪文很快在脑中理清了前因后果，但他还是有些不敢相信，王畿这一省布政使竟然会这么容易就亲自下场了。
“王大人这是打算介绍粮商给我认识？”石迪文笑着应道：“如果粮商是王大人的至亲，那这买卖就不用细谈了，我答应了。”
早前与海汉保持贸易往来的那些粮商虽然也有官方背景，但显然不如王畿这尊大神有影响力。如果因此就能让王畿站到支持海汉的一边来，那换几个粮食供应商对海汉来说并不是什么大事，无非就是在价格上对新粮商多补贴一点，通过这种方式来让王畿得到实际的经济好处。
大明官场上贪财的官员当然很多，否则东南沿海也不会在短短几年中就被海汉使用金钱攻势渗透得千疮百孔了。石迪文在浙江这边所接触到的地方官员中，绝大部分人都是来者不拒，收钱的时候只会嫌少不会嫌多。
当然官员到了一定的品级之后，就不会再这么赤裸裸地伸手要钱了，一般会选择与海汉在某些领域进行商业合作，用更高级的操作方式来获取更稳定的收益，而不是简单粗暴的一锤子买卖。四五品的地方官一般都会充分利用手头掌握的权力，在与海汉达成长期的合作关系。比如宁波知府曲余同就是此类官员的典范了，不但跟海汉攀上了姻亲，而且能让距离海汉人盘踞的舟山岛最近的宁波府享受到进出口贸易所带来的红利，让治下地区的经济水平都能借助于海汉的商业体系而有所提升。
石迪文在这次来杭州之前，也曾设想过王畿这个人会有怎样的态度，但他认为对方既然已经是一方大员了，想必在谈及这种利益交换条件的时候，言语方面也会隐晦一些，说不定就是双方你来我往兜圈子打哑谜的局面。但实际情况显然与他的估计是有差异的，王畿这人不但说话直白，而且态度也表现得很明确，对于商品专营权和种植园这些比较常见的操作项目，他似乎并无太大的兴趣，又或者说这些东西的诱惑力对他而言还不够。
王畿既然主动问起还有什么别的好处，石迪文也就不用再跟他打太极了，当下便很是直白地说道：“更大的好处当然也是有的，但那要看王大人的合作程度了。或许王大人可以开诚布公地说说，到底想要什么样的好处。”
王畿面无表情，眼神盯在石迪文脸上，似乎要从他的表情琢磨出这话到底是场面话还是真心实意的建议。石迪文何等人物，自然不会被王畿这种文官压住气势，只是笑眯眯地看回去，丝毫不为其所动。
王畿见自己的官威在石迪文身上并不好使，当下只能先放弃了这个打算，沉声问道：“本官听说等朝廷通商之后，贵国会在浙江有所动作？石将军能否予以说明？”
石迪文拿不准王畿的意思，便先反问道：“动作？不知王大人听说的是什么动作？”
王畿道：“贵国未免也太小看我大明了，近期在沿海州府各个行当里做的小动作，真当本官瞎得看不到吗？想让如此之多的行业臣服于贵国的指挥调度，这目的究竟何在？”说到后面，竟然隐隐了几分兴师问罪的语气。
近期海汉在浙江沿海各州府所采取的一系列措施，目的是要尽可能整合各个行业，掌握这些行业的话语权和制定标准的权力，从而达到在经济上控制住这些行业的目的。当海汉能够控制住这些关乎国计民生的基本产业之后，要对整个地区的经济产生影响也就变得容易了，这样也就有更多的筹码来与大明在政治问题上讨价还价了。
王畿能够了解海汉的这些动作并不奇怪，毕竟一省布政使权限极大，手里会掌握着各种稀奇古怪的情报资源，就算是锦衣卫、东厂这些情报机关，也会在必要的时候与承宣布政使司共享情报信息。海汉在浙江沿海州府所做的这些动作虽然手段还算隐蔽，但参与者众多，并没有多强的保密性可言，只要有心查探，是不难发现海汉在这些行业中的新动向。
不过海汉选择了这种行事方式，自然早就把大明官府察觉到之后的反应考虑了进去，海汉各个相关部门在这个问题上的看法空前一致，认为大明官府即便察觉到了海汉的意图和手段，也很难拿出什么行之有效的反制措施来进行阻止，最大的可能便是由某一级的官员出面进行口头抗议，但不会有什么实质性的手段。毕竟两国建交通商的这种大趋势之下，大明官府有任何破坏两国关系的行为都有可能会被视作是极为严重的挑衅。
石迪文曾经考虑过大明方面如果要提出抗议，或许会是由某位知府出面交涉，倒是没想到这个角色竟然是由浙江布政使王畿来亲自扮演。而石迪文也有点拿不准，这王畿究竟是真的打算问罪，还是要以此为条件，与自己在别的事情上讨价还价。
石迪文决定还是先以官方态度来回应对方的质疑：“王大人怕是有所误会，我国行事一向都光明磊落，哪里有什么大动作小动作，都是正常的经商手段而已。我国商人在大明活动期间一向遵纪守法，如果真有什么违反大明律法的地方，那就请王大人指出来，或者干脆依法处理就是了。”
石迪文可不会承认对方控诉的罪状，咬死了这是商业经营中的正常措施，如果王畿真要法办相关的海汉商人，那只怕最先受不了的并不是海汉，而是那些与海汉有深度合作的各级地方官员。即便王畿在浙江位高权重，想在这件事情上扮演整个官场的绊脚石也还是会有些托大了，到时候沿海州府出了乱象，他这个布政使恐怕就得因此而背锅。
王畿大概也没有料到石迪文的态度竟然如此强硬，甚至都没有还价，而是直接摆出了一副鱼死网破的架势。抓捕海汉商人能不能起到作用还不好说，但石迪文和地方官府的利益相关者们肯定不会对此袖手旁观。不管王畿的意图到底是什么，石迪文可不想让他轻易占到上风。
以强硬对强硬，石迪文这个回应还真是踩准了王畿的节奏。王畿本事想通过这种方式在气势上压倒石迪文，以便能在之后的谈判中占据主动，但显然他有点低估了石迪文的实力，这番表演在对方面前根本就没起到应有的作用，反倒是被石迪文以同样的方式进行了回击。他也不想想，石迪文这种南征北战打过不少仗的军中将领，哪里会被几句言语恐吓就给镇住，别说他王畿，就算是换了崇祯皇帝亲自过来，效果也是一样。
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王畿这口气变软了，石迪文自然是立刻便察觉到了。他也不想闹得太僵让王畿下不了台，当下笑道：“我能给王大人的解释，就是为了能让参与进来的经营者们赚到更多的钱。如果钱只是进了我国商人的口袋，那贵国商人也不可能这么配合，是吧？”
石迪文就是吃准了王畿根本看不懂这些商业操作背后的深远目的，别说王畿了，如果不是施耐德详细解说过整个计划的内容，石迪文也未必能悟透这些商业手段的目的所在。王畿顶多是凭直觉感受到了海汉控制这些行业的企图不善，但不太可能明白海汉这些手段在商业之外的其他目的。
而石迪文要弄明白的，便是王畿的条件究竟是什么。他能感觉到对方的立场并不是单纯地对海汉抱有敌意，而是想在这场会晤中占据上风之后再抛出条件。只可惜石迪文并不打算让着王畿，占上风这事基本已经无望了。
王畿道：“本官身为浙江父母官，既然知道此事有问题，那当然不能袖手旁观，你且与本官说说清楚，这中间到底是有什么猫腻。”
王畿的坚持让石迪文也不禁有些疑惑，看对方这种态度，莫非是有什么切身利益牵扯其中，才会一直扯着这个问题不放。石迪文便试探着问道：“各个行业状况都不一样，那不知道王大人想了解的是哪个行业呢？”
这个问题果然是问到了点子上，王畿稍稍犹豫之后便给出了答案：“粮食。”
粮食？石迪文前些日子才跟宁波的几个知名粮商进行过会谈，当然很清楚这个行业里的情况。由于海汉在浙江的控制区以海岛为主，陆地面积有限，也没法进行大宗的粮食生产，所以一直以来都是从浙江就近采购，就连运往北方山东、辽东两处控制区的粮食，绝大部分也是采购于浙江各州府。
对于海汉在福建海峡以北的几个控制区来说，粮食采购算是刚需，所以对于本地粮商的依赖性极大，海汉想通过采购量来对粮商进行反向控制，进而影响到粮食行业，这个想法到实际推行时就发现难以实施了。虽然海汉对本地粮商们来说算得上是超级大客户，但这并不意味着他们愿意将这个行业的话语权让给客户来掌管。商务部虽然设计了很多种方案，想将粮商的利益与海汉捆绑到一起，但最终还是未能让这些粮商放弃抵抗。所以最后石迪文被迫选择了放弃，这也是他那段时间在宁波的一系列会谈中唯一没有取得任何成果的一个行业。
海汉这边的判断是粮商们不愿意将自己的利益和前途跟海汉捆绑到一起，那大家就维持之前单纯的生意关系好了。只要海汉在粮食交易中不附加其他非商业的条件，大明粮商都还是很乐意与这个大客户做长期买卖。在经过这件事之后，石迪文也就没有再将整合粮食行业列入计划的打算了，至少海汉在北方地区开发出粮食产区之前是不会有什么大的变数了。而从南方如台湾岛等地运粮去北方，终究要考虑到运费和时间问题，大概也只会是一时的权宜之计。
石迪文倒是没想到在今天这个场合，会由王畿再次提到了粮食行业。但问题就在于海汉从头到尾都没有在浙江这边的粮食行业中动过什么手脚，王畿既然知道海汉在整合某些行业，那不可能对此毫无所知，单独把粮食行业提出来讲，又是出于什么样的目的呢？
石迪文在心中把事情脉络大致过了一遍，这才对王畿回应道：“王大人恐怕是有所误会了，我上月虽然是跟一些粮商有过接触，但并没有对浙江的粮食行业有什么动作。就算我想，粮商们也不愿意配合啊！”
“石将军上月在宁波见的那几个粮商，其实都只是在当地有点影响力，绍兴、嘉兴、湖州、杭州这几个州府才是浙江真正的产粮大区，石将军要谈的事，应该在这边来找大粮商谈才有用。”王畿居然很热心地向石迪文介绍起了浙江粮食行业的状况。
石迪文对这些信息并非一无所知，但他在粮食采购过程中所需考虑的不仅仅是价钱问题，还有粮食交易背后的人脉和利益输送考量。这些大粮商哪个背后没有官府背景，该从谁手里以怎样的价格买粮，那都是要经过一番盘算才会实施。宁波以外的州府也有粮商来与海汉接触，但在交易条件方面一直没有谈拢，所以截止目前，海汉在浙江采购粮食的主要来源地依然是距离舟山最近的宁波府。
但今天王畿既然主动提到了粮食行业，并且已经给了石迪文明示，他这显然就是要借此介入这个行业了。石迪文很快在脑中理清了前因后果，但他还是有些不敢相信，王畿这一省布政使竟然会这么容易就亲自下场了。
“王大人这是打算介绍粮商给我认识？”石迪文笑着应道：“如果粮商是王大人的至亲，那这买卖就不用细谈了，我答应了。”
早前与海汉保持贸易往来的那些粮商虽然也有官方背景，但显然不如王畿这尊大神有影响力。如果因此就能让王畿站到支持海汉的一边来，那换几个粮食供应商对海汉来说并不是什么大事，无非就是在价格上对新粮商多补贴一点，通过这种方式来让王畿得到实际的经济好处。