第3421章 法律和道德
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“对了，还有个问题！”聂飞皱眉想了想说道，“万一有客户积累到了三十万，那省级代理权放给他，岂不是表示以后咱们在那个省的客户都要给他？”
“给他就给他呗！”张小龙又笑着说了一句，“不过给他之前，咱们要把这个利害关系给说清楚，以后想再以出厂价拿货，那就不可能了，毕竟代理商那边肯定要加一截利润的。”
“还告诉底下的零售商？那岂不是？”聂飞就被张小龙这主意给弄得有些不知道该怎么说了。
“没错，主动给他们说，但是在此之前，咱们要重新做一个品牌出来，重新做注册一个厂子，但是这个厂子的地址就在咱们通海公司！”张小龙又笑着说道。
“然后我们告诉客户，我们还有一个分厂，也是做的这个产品，同样的质量，同样的价格，同样的出货速度，只是品牌不一样！”张小龙继续笑着说道。
“您说，客户是选择在代理商那里进货还是选择在咱们这里继续进货？”张小龙一脸笑意地看向聂飞，“品牌这东西，对于客户来说其实不重要，咱们通海艺术玻璃这个牌子也没上过电视，也不是啥著名商标，也不是什么知名品牌，他们选择通海艺术玻璃也行，选择其他牌子的产品也行，只要是一家厂子出的就可以了。”
“那代理那边怎么交代？”聂飞就问道。
“让底下的经销商第一次还是去代理客户那里进货，大不了差价咱们工厂来弥补，就当少赚点钱了，毕竟咱们有必要搞一个市场指导价，不可能说让客户漫无目的地去对着下面的经销商加价。”张小龙笑着说道，“这个差价也不是直接给下面的经销商金钱，而是下次进货的时候，从价格上打折扣，至于经销商进了哪些货，咱们完全可以从代理商那里拿到货单！”
“你就不怕消息泄露？”聂飞就有些无语地问道，心说这家伙完全就是把奸诈狡猾给发挥到了极致啊！
“换做是聂总您，您会主动说以后我不在你这儿拿货了，另外的地方有便宜的吗？”张小龙就笑着说道，“一般来说，经销商也就只会跟代理商说，生意不好做，目前没有进货的需要，就算代理商知道是在咱们这儿进的货，但是完全是两个品牌，跟他们跟咱妈签订的代理合同是完全不搭界的！”
“我总觉得这事情吧，有点伤咱们的名声。”聂飞略微一思索。
“聂总，商场如战场，为啥某个省份能够走在粤省之后，成为另外一个数一数二的沿海工业大省，实际上他们很多工厂起家都是用的这种方法，这也是没法子的事情，必须得完成一个原始积累才行啊！”张小龙意味深长地劝说道。
“再说了，这对省级代理商也没什么损失，咱们又不是诈-骗，他们不用进三十万的货，咱们想尽办法骗他们那三十万出来进货，那样肯定是不对的，但是他们是积累，那就说明，客户是卖出去了，所以才进货的，这对他们来讲又没有什么损失。”张小龙又劝说道。
“这样吧，这些东西先备用起来，至于新的工厂名称和新的品牌，我先跟公司领导报备一下准备着，咱们是国企，要重新拉工厂架子必须得通过市政府以及国资委的同意。”聂飞想了想说道。
“你先把其他的架构给搭建起来，至于这件事，咱们后面再说！”聂飞想了想又说道，说实话，他还算是一个正直的人，虽然张小龙说的这种方法，能够有效地避开法律上的一些东西，然后将自己的利益最大化，但实际上聂飞觉得这种做法还是很对不住人家代理商的。
但是聂飞还是打算做这方面的准备，没办法，精雕分厂已经到了生死存亡的时候了，毕竟下面还有这么一百多号人张着嘴巴要吃饭呢，总不能让厂子给倒了吧，所以聂飞也就只要答应下来，这种准备先做一下。
张小龙点头答应，两人又商讨了一下其他的东西，便各自忙活自己的事情去了，聂飞又躺进了老板椅里思索了起来，现在他对精雕分厂的掌控已经开始逐渐上手，只要销售这方面再抓到自己手里的话，基本上当初所定下的以点带面逐渐掌控通海公司的策略，就已经成功地迈过了第一步。
聂飞都不由得苦笑一声，这还真是让人难搞啊！想要全盘掌控通海公司，那不是一点点时间能够搞定的，也不知道上头的那些领导们究竟要搞哪样啊！想了一下这些事情，聂飞就起身去了楼上，找侯忠波商议这件事了，但是聂飞并没有如实地将张小龙说的那个计划给说出来，只是另外找了个借口。
“想要打造两个品牌？”侯忠波有些诧异地问道，“聂飞老弟，你要想好啊，现在光是通海精雕艺术玻璃这个牌子就已经很难经营了，你还要再打造一个品牌，那不是更加难经营吗？”
“这也算是一种策略吧！”聂飞就笑着说道，“实际上就跟体制内的两个班子一套人马一样的意思。”
“另外就是网站建设的事情，这事儿希望公司方面支持一下，我们要将精雕分厂的网站给分割一下。”聂飞笑着说道，“我们要单独重新做一个，单独推广。”
侯忠波一听，心里就有些不高兴，心道马匹的，你们自己干，都不帮忙扯公司一把，简直太过分了嘛！
“当然了，如果说推广的效果好的话，我们自然也会帮着公司一起推广的。”聂飞又说道，他自然是想明白了侯忠波的看法，赶紧解释了一下，“毕竟我们也是做试点，成不成功还不知道，等我们趟出一条路子来，公司再上也要轻车熟路得多。”
“行吧，网站的事情公司就可以答应，但是重新做一个品牌的话，这个必须得上报国资委和市政府。”侯忠波想了想就说道。
“对了，还有个问题！”聂飞皱眉想了想说道，“万一有客户积累到了三十万，那省级代理权放给他，岂不是表示以后咱们在那个省的客户都要给他？”
“给他就给他呗！”张小龙又笑着说了一句，“不过给他之前，咱们要把这个利害关系给说清楚，以后想再以出厂价拿货，那就不可能了，毕竟代理商那边肯定要加一截利润的。”
“还告诉底下的零售商？那岂不是？”聂飞就被张小龙这主意给弄得有些不知道该怎么说了。
“没错，主动给他们说，但是在此之前，咱们要重新做一个品牌出来，重新做注册一个厂子，但是这个厂子的地址就在咱们通海公司！”张小龙又笑着说道。
“然后我们告诉客户，我们还有一个分厂，也是做的这个产品，同样的质量，同样的价格，同样的出货速度，只是品牌不一样！”张小龙继续笑着说道。
“您说，客户是选择在代理商那里进货还是选择在咱们这里继续进货？”张小龙一脸笑意地看向聂飞，“品牌这东西，对于客户来说其实不重要，咱们通海艺术玻璃这个牌子也没上过电视，也不是啥著名商标，也不是什么知名品牌，他们选择通海艺术玻璃也行，选择其他牌子的产品也行，只要是一家厂子出的就可以了。”
“那代理那边怎么交代？”聂飞就问道。
“让底下的经销商第一次还是去代理客户那里进货，大不了差价咱们工厂来弥补，就当少赚点钱了，毕竟咱们有必要搞一个市场指导价，不可能说让客户漫无目的地去对着下面的经销商加价。”张小龙笑着说道，“这个差价也不是直接给下面的经销商金钱，而是下次进货的时候，从价格上打折扣，至于经销商进了哪些货，咱们完全可以从代理商那里拿到货单！”
“你就不怕消息泄露？”聂飞就有些无语地问道，心说这家伙完全就是把奸诈狡猾给发挥到了极致啊！
“换做是聂总您，您会主动说以后我不在你这儿拿货了，另外的地方有便宜的吗？”张小龙就笑着说道，“一般来说，经销商也就只会跟代理商说，生意不好做，目前没有进货的需要，就算代理商知道是在咱们这儿进的货，但是完全是两个品牌，跟他们跟咱妈签订的代理合同是完全不搭界的！”
“我总觉得这事情吧，有点伤咱们的名声。”聂飞略微一思索。
“聂总，商场如战场，为啥某个省份能够走在粤省之后，成为另外一个数一数二的沿海工业大省，实际上他们很多工厂起家都是用的这种方法，这也是没法子的事情，必须得完成一个原始积累才行啊！”张小龙意味深长地劝说道。
“再说了，这对省级代理商也没什么损失，咱们又不是诈-骗，他们不用进三十万的货，咱们想尽办法骗他们那三十万出来进货，那样肯定是不对的，但是他们是积累，那就说明，客户是卖出去了，所以才进货的，这对他们来讲又没有什么损失。”张小龙又劝说道。
“这样吧，这些东西先备用起来，至于新的工厂名称和新的品牌，我先跟公司领导报备一下准备着，咱们是国企，要重新拉工厂架子必须得通过市政府以及国资委的同意。”聂飞想了想说道。
“你先把其他的架构给搭建起来，至于这件事，咱们后面再说！”聂飞想了想又说道，说实话，他还算是一个正直的人，虽然张小龙说的这种方法，能够有效地避开法律上的一些东西，然后将自己的利益最大化，但实际上聂飞觉得这种做法还是很对不住人家代理商的。
但是聂飞还是打算做这方面的准备，没办法，精雕分厂已经到了生死存亡的时候了，毕竟下面还有这么一百多号人张着嘴巴要吃饭呢，总不能让厂子给倒了吧，所以聂飞也就只要答应下来，这种准备先做一下。
张小龙点头答应，两人又商讨了一下其他的东西，便各自忙活自己的事情去了，聂飞又躺进了老板椅里思索了起来，现在他对精雕分厂的掌控已经开始逐渐上手，只要销售这方面再抓到自己手里的话，基本上当初所定下的以点带面逐渐掌控通海公司的策略，就已经成功地迈过了第一步。
聂飞都不由得苦笑一声，这还真是让人难搞啊！想要全盘掌控通海公司，那不是一点点时间能够搞定的，也不知道上头的那些领导们究竟要搞哪样啊！想了一下这些事情，聂飞就起身去了楼上，找侯忠波商议这件事了，但是聂飞并没有如实地将张小龙说的那个计划给说出来，只是另外找了个借口。
“想要打造两个品牌？”侯忠波有些诧异地问道，“聂飞老弟，你要想好啊，现在光是通海精雕艺术玻璃这个牌子就已经很难经营了，你还要再打造一个品牌，那不是更加难经营吗？”
“这也算是一种策略吧！”聂飞就笑着说道，“实际上就跟体制内的两个班子一套人马一样的意思。”
“另外就是网站建设的事情，这事儿希望公司方面支持一下，我们要将精雕分厂的网站给分割一下。”聂飞笑着说道，“我们要单独重新做一个，单独推广。”
侯忠波一听，心里就有些不高兴，心道马匹的，你们自己干，都不帮忙扯公司一把，简直太过分了嘛！
“当然了，如果说推广的效果好的话，我们自然也会帮着公司一起推广的。”聂飞又说道，他自然是想明白了侯忠波的看法，赶紧解释了一下，“毕竟我们也是做试点，成不成功还不知道，等我们趟出一条路子来，公司再上也要轻车熟路得多。”
“行吧，网站的事情公司就可以答应，但是重新做一个品牌的话，这个必须得上报国资委和市政府。”侯忠波想了想就说道。