第198章二个方案
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弥苦对着武僧们便是厉声叱道：“谁叫你们如此无礼的，退下！”
武僧一僵，犹疑再三，还是放下了长棍，他们收起萧杀之气，看了似雪岭般孤寒的公输即若一眼后，才慢慢退散开来。
等再次没人打搅时，弥苦才道：“……公输即若，你已经入了魔障，你会后悔今日的所做所为。”
弥苦脸上落下一片翳影，他直直地盯着公输即若，语气平静，就好似他已经看到了对方未来的失败。
公输即若负手而立，他望向上空一颗明亮的星子，淡淡道：“我若赢不了，那便算是她的本事吧，我愿赌服输。”
弥苦此刻真是被他气得心口生疼，他不得不默默地反复念了好几遍心经来平复心态，否则他真绷不住要冲上去与他动起手来。
“公输即若，你当真是聪明一世，糊涂一时啊。贫僧早有所悟，是人，便迟早都会遇上属于自己的那个劫，你亦不例外。”
可他却万万没想到，他公输即若的“劫”竟会是一个男人……想那“郑青”也就长得几分清秀，这种青黄不接的长相也有资格当男狐狸精来颠倒众生？
公输即若撤去一切，软下声来劝道：“我说过，你与其将精力放在郑青或我身上，还不如集中精力去寻找宇文晟。”
弥苦一听这话，肝火更盛：“到如今发散人员四处搜捕，却始终都没有他的踪迹，要么他早就备好后路，藏在一个绝对叫人发现不了的地方，要么……他就已经瞒天过海离开了雍春城。”
公输即若却道：“雍春城，没有任何一寸地方，是猎犬察觉不了的，我叫锯子他们取了这些人用过的物品去记气味，但凡人还在雍春城，明早必有消息。”
“那若人……已经离开了雍春城呢？”
“跑得了和尚跑不了庙，这个道理你应该懂。”
弥苦用力地拨动着念珠：“巨鹿与邺国此战，势在必得，那宇文晟三番二次进入吾巨鹿，如无人之境，本想困住他于悟觉寺内，等待陌司马赶至合力擒祸，却不料他……”
“你们的请君入瓮玩得着实不够高明，不过他能这么短时间内达成目的，得到下田布略图……你该好好查一查你们寺中的人了。”
“不必你提醒，贫僧已经开始彻查了，特意布了这么一出局，最后却只发出了一声哑响炮，这宇文晟贫僧乃第一次接触，却已然是记忆深刻、刻骨铭心了。”
“在你布局时，焉不知他也在布局，他选择大摇大摆进入雍春城那一刻起，只怕就已经暗暗将要走的每一步棋规划妥当了，郑青为棋，你们亦为棋。”
“郑青为棋？不，她才是这整盘棋中最大的变数，贫僧虽输走了一份下田布略图，可你公输即若这一输，却不单单只是输掉了一个霁春匠工会的承诺。”
眼见两人意见不合，又要再次为“郑青”而起争执，公输即若当机立断结束了这个话题。
“明早我与你一道下山去，我发了信令箭召来了公输家的暗枭，哪怕将整个雍春城都翻转过来，亦不会叫他继续藏匿下去的。”
暗枭？
公输家最神秘的护卫队，据闻他们最擅长的就是“觅踪术”，正所谓存在之物必有痕迹，不可消磨。
猎犬只能单纯靠嗅觉来追踪人，一旦气味消散，或者被别有用心地清除了，就难以寻到，可一旦“暗枭”出动，凡有接触，他们就能够一路追查到底。
他竟如此舍得出动“暗枭”卫队……想必也是为了郑青吧。
要不然，之前怎么没见他这么积极地帮自己……盘查了一夜进出悟觉寺的可疑人，忙上忙下，进进出出，如今熬到快天亮了……他的支援才姗姗来迟。
不过虽然迟了，但好歹也到了。
弥苦心头那股堵着的气这才稍微顺了些。
他清了清嗓子，维持着一张得道高僧的脸，和和气气道：“公输大家大善，那便早睡早起吧，贫僧明早在莫贪玄等你。”
——
翌日，约莫昼时，太阳高照窗棂，在地板上洒落一片金黄色的斑驳光晕，郑曲尺才晕晕沉沉地醒了过来。
她听到了院子外边有人在谈话，有几个人的声音，他们刻意压低了嗓门，不算喧哗吵闹，只是她耳朵尖，还是听到了一些只言片语。
“……该谈买卖了……”
“这都等到午时了，可人还没醒……”
“你们说，她会选择跟谁合作？”
“……我自然是最合适……”
“争什么？但凡有实力之人，自然是以财力说话，想当初我可是投了……”
“别吵了，我家中还指着我这一趟能够挣回来年要上缴的税钱，我可不能白跑这一趟……”
听到这，郑曲尺心中有底了，原来，来的都是之前的熟人啊。
碰上这么一遭事，他们还没有被放下山？
哦，对，宇文晟他们还没有被找到，为了谨慎起见，弥苦肯定会拉起警戒线，封锁住悟觉寺，再逐一排查寺中的人……
她起身，穿戴好了，一看外面的天色，显然不早了。
昨晚她睡得晚，若按照现代24小时的时间来算，估计已经是凌晨2、3点了。
她又摸了一遍桌子底下那个“郑”字，然后取来小刀，将上面的字迹刮磨平滑，再将掉落在地上的木榍粉尘清理干净，抛出窗外随风散去。
干完这一切之后，她才去打开房门。
“不好意思啊，昨夜睡得太晚，这会儿才起身，让掌柜们久等了……”她笑盈盈出门迎财，心情自然好。
门外，果不期然站着陈败、月金、木熹熹和穆哈四人。
作为将“盘龙马车”投入前十的商贾，他们自然获得了郑曲尺私下的商谈资格，这一次悟觉寺内突然紧急状况，寺内情势严峻，疑似发生了什么重大事情。
四人一合计，万一情况有变，他们这些人都被撵出悟觉寺，便不好联系“郑青”了，于是这才跑来这门口堵人，想将商谈一事给敲定下来。
“不不不，是我们太冒昧了，主要是这……你知道的吧。”
“这一次霁春匠工会结束后，寺中全面戒严，不允许随意走动，若非我们找上公输大家通融，也难以找到郑工的地方。”
眼见他们先进行了一套拉亲近、假客套，却迟迟不见进入正题，郑曲尺知道，这是人际关系当中最正常的模式。
但她的时间有些紧，便伸手打断了他们：“我知道你们的来意，而这也正合我意，就让我们好好谈一谈接下来该如何合作的事宜吧。”
这四人，是她精挑细选出来的合作对象，就算他们不来找她，她也会主动去牵起这四头的线的。
见她如此风厉雷行，在场四位顿时心生欣赏，也当即收起了虚伪的试探，开启了商人的狼性模式。
不过……性子最活泼积极的陈败道：“郑工，你要跟谁谈？”
郑曲尺挑眉：“这么大的一笔买卖，一家可能不太能够啃得下吧，不如就咱们四家一块儿谈，你们意下如何？”
月金傻眼：“你……你胃口竟这么大？！”
“小打小闹有什么意思，我一开始的打算就是拿下七国车业的最大份额，在高端的车形与使用感上碾压所有马车，但凡权贵出行，必以我郑字号的车为荣为贵。”
她一张口，便再次叫四人目瞪口呆。
她好狂啊。
郑曲尺问：“听完我的志向，不知道你们还敢不敢与我谈这样一笔买卖？”
……可他们好喜欢啊。
四人怔傻了好一会儿，然后一个个都异常亢奋了：“要！”
谈！
必须谈！
谁不谈，谁是孙子！
正所谓初生牛犊不怕虎，倘若现在站在这里的是他们父、祖辈，或许还会犹豫权衡一番，但眼前这四人，是被家族委以重任的未来接班人。
他们足够年轻，有冲动，敢冒险，全凭一股刚出社会的傲气。
他们自认既享受了家中的福荫，便有责任跟义务为家族振兴开拓。
这会儿正赶上他们十分渴望能够“建功立业”的时刻，郑曲尺抛来的橄榄枝，他们非冲一把。
——
关上了门，他们五个人围着桌子坐下。
看一圈，都还资历尚浅，算不上什么老谋深算的人，所以没人先来一段场面话，话题直接就单刀直入，就从最简单的利益关系谈起。
郑曲尺道：“寒暄与客套话咱们就省略不谈了吧，咱们就先谈一谈在座各位最关心的一部分，最终利益分成。”
四人点头。
“我这里想了两份合约书契，可供你们参考，假如你们觉着哪一个方案更满意，可分别与我签下契约。”
郑曲尺有时候说的话，有些用词他们不大听得懂，可为了装逼显示自己学问足够应对，只能不懂装懂。
“你还懂得这些？你难不成家中以前也是行商？”穆哈讶然道。
郑曲尺实事求事道：“我不太懂你们国家的那些商契订盟，但这关系也不大，一会儿我们共同起草拟定之后，有哪里不合规矩的地方你们提，我会适当进行修改补充。”
合同她当然会写，可要符合当地风格的内容，还得趁此机会学习一下格式。
“订契书你也打算自己来写？”木熹熹听懂了她的言下之意。
不是，他不是一工匠吗？
怎么买卖磋商谈判，他自己上，开发设计、制造出售，再到找上商家，最后还自己起草书面契约、拟定责任义务内容，也全都一手包办了，她会不会也太全能了一些啊？
“这事我熟，也就动动笔杆子的事，就不劳你们操心了。我现在给你们说说这第一个方案，我负责制造与保障售后维修的一切费用，那你们与我之间的合作则是批发与零售关系。”
她比完一个“壹”的手指后，又比出了“贰”。
“第二个方案，那就是由你们来承担开发设计马车的所有费用，所得纯利润则均分，假如马车的每季度销售达标超额，你们还可从中抽取分成，以最终销售结果谈获利。”
他们听完之后，都有不同程度的疑惑。
“这批发与零售是个什么意思？”
“就是我跟你们保证，我给你们供货的马车，是我手里出售的最低价，不会再有别人比你们拿货的价格更低了。”
“等等！你这话什么意思？不是就我们四家在谈吗？你还要将马车供货给别人？”
“没错，因为我这边需要回笼资金，呃，也就是说，我得先将我投入的本钱赚回来，才能够持续开发制造，所以仅供你们四家的货品，我一时无法保证。”
不行不行，第一个方案不行。
“那第二个的意思呢？”
“第二个就是，我只出设计与技术，不出钱，造车所需的一切费用，将由你们来负责，而每卖一辆马车，所获取的利益，你们与我，一人一半。”
一人一半？
也行。
“第二个方案，便是保证仅供我们四家？”
“对，由于所有的钱都是由你们四家共同承担，所制造的马车，我自然不会私自再卖给其它商家，除非事先征得你们的同意。”
四人听完她的解释后，对视了一眼，都是不差钱的主，当即就拍板定夺了。
“那我选择第二个。”
“我选择第二个。”
“我也选择第二个。”
“第二个。”
郑曲尺正愁没有资金链呢，现在倒是一下解决了最大的难题，她笑逐颜开道：“既然大家都乐于选择第二个，那我就先起草第二份契约。”
她想起了之前邺国那个老头商人，他实力赶不上他们四人，自然也挤不进来分羹，但是她还是感恩他当时的“雪中送炭”。
“我这里还有一个共赢的方案，我们五人签第二份契约，但我们可以与别的商人签署第一份契约，以相对低廉的价格，薄利多销，所得利依旧是均分。”
他们一想，的确啊，他们卖给别人也是卖，卖给商家不也一样的赚吗？
只要这中间能产生利益差，他们卖谁不是卖？
不过……陈败问出了一个关键性问题：“倘若盘龙马车这样卖，岂不失去了它本身的独特之处？”
都烂大街了，谁还会为它的与众同来买单？
“对啊，虽说世上穷人多，但富人亦不少，倘若一个地位超然的贵人与一个富商乘坐同一样的马车，这会对盘龙马车的价值贬低。”
(本章完)
弥苦对着武僧们便是厉声叱道：“谁叫你们如此无礼的，退下！”
武僧一僵，犹疑再三，还是放下了长棍，他们收起萧杀之气，看了似雪岭般孤寒的公输即若一眼后，才慢慢退散开来。
等再次没人打搅时，弥苦才道：“……公输即若，你已经入了魔障，你会后悔今日的所做所为。”
弥苦脸上落下一片翳影，他直直地盯着公输即若，语气平静，就好似他已经看到了对方未来的失败。
公输即若负手而立，他望向上空一颗明亮的星子，淡淡道：“我若赢不了，那便算是她的本事吧，我愿赌服输。”
弥苦此刻真是被他气得心口生疼，他不得不默默地反复念了好几遍心经来平复心态，否则他真绷不住要冲上去与他动起手来。
“公输即若，你当真是聪明一世，糊涂一时啊。贫僧早有所悟，是人，便迟早都会遇上属于自己的那个劫，你亦不例外。”
可他却万万没想到，他公输即若的“劫”竟会是一个男人……想那“郑青”也就长得几分清秀，这种青黄不接的长相也有资格当男狐狸精来颠倒众生？
公输即若撤去一切，软下声来劝道：“我说过，你与其将精力放在郑青或我身上，还不如集中精力去寻找宇文晟。”
弥苦一听这话，肝火更盛：“到如今发散人员四处搜捕，却始终都没有他的踪迹，要么他早就备好后路，藏在一个绝对叫人发现不了的地方，要么……他就已经瞒天过海离开了雍春城。”
公输即若却道：“雍春城，没有任何一寸地方，是猎犬察觉不了的，我叫锯子他们取了这些人用过的物品去记气味，但凡人还在雍春城，明早必有消息。”
“那若人……已经离开了雍春城呢？”
“跑得了和尚跑不了庙，这个道理你应该懂。”
弥苦用力地拨动着念珠：“巨鹿与邺国此战，势在必得，那宇文晟三番二次进入吾巨鹿，如无人之境，本想困住他于悟觉寺内，等待陌司马赶至合力擒祸，却不料他……”
“你们的请君入瓮玩得着实不够高明，不过他能这么短时间内达成目的，得到下田布略图……你该好好查一查你们寺中的人了。”
“不必你提醒，贫僧已经开始彻查了，特意布了这么一出局，最后却只发出了一声哑响炮，这宇文晟贫僧乃第一次接触，却已然是记忆深刻、刻骨铭心了。”
“在你布局时，焉不知他也在布局，他选择大摇大摆进入雍春城那一刻起，只怕就已经暗暗将要走的每一步棋规划妥当了，郑青为棋，你们亦为棋。”
“郑青为棋？不，她才是这整盘棋中最大的变数，贫僧虽输走了一份下田布略图，可你公输即若这一输，却不单单只是输掉了一个霁春匠工会的承诺。”
眼见两人意见不合，又要再次为“郑青”而起争执，公输即若当机立断结束了这个话题。
“明早我与你一道下山去，我发了信令箭召来了公输家的暗枭，哪怕将整个雍春城都翻转过来，亦不会叫他继续藏匿下去的。”
暗枭？
公输家最神秘的护卫队，据闻他们最擅长的就是“觅踪术”，正所谓存在之物必有痕迹，不可消磨。
猎犬只能单纯靠嗅觉来追踪人，一旦气味消散，或者被别有用心地清除了，就难以寻到，可一旦“暗枭”出动，凡有接触，他们就能够一路追查到底。
他竟如此舍得出动“暗枭”卫队……想必也是为了郑青吧。
要不然，之前怎么没见他这么积极地帮自己……盘查了一夜进出悟觉寺的可疑人，忙上忙下，进进出出，如今熬到快天亮了……他的支援才姗姗来迟。
不过虽然迟了，但好歹也到了。
弥苦心头那股堵着的气这才稍微顺了些。
他清了清嗓子，维持着一张得道高僧的脸，和和气气道：“公输大家大善，那便早睡早起吧，贫僧明早在莫贪玄等你。”
——
翌日，约莫昼时，太阳高照窗棂，在地板上洒落一片金黄色的斑驳光晕，郑曲尺才晕晕沉沉地醒了过来。
她听到了院子外边有人在谈话，有几个人的声音，他们刻意压低了嗓门，不算喧哗吵闹，只是她耳朵尖，还是听到了一些只言片语。
“……该谈买卖了……”
“这都等到午时了，可人还没醒……”
“你们说，她会选择跟谁合作？”
“……我自然是最合适……”
“争什么？但凡有实力之人，自然是以财力说话，想当初我可是投了……”
“别吵了，我家中还指着我这一趟能够挣回来年要上缴的税钱，我可不能白跑这一趟……”
听到这，郑曲尺心中有底了，原来，来的都是之前的熟人啊。
碰上这么一遭事，他们还没有被放下山？
哦，对，宇文晟他们还没有被找到，为了谨慎起见，弥苦肯定会拉起警戒线，封锁住悟觉寺，再逐一排查寺中的人……
她起身，穿戴好了，一看外面的天色，显然不早了。
昨晚她睡得晚，若按照现代24小时的时间来算，估计已经是凌晨2、3点了。
她又摸了一遍桌子底下那个“郑”字，然后取来小刀，将上面的字迹刮磨平滑，再将掉落在地上的木榍粉尘清理干净，抛出窗外随风散去。
干完这一切之后，她才去打开房门。
“不好意思啊，昨夜睡得太晚，这会儿才起身，让掌柜们久等了……”她笑盈盈出门迎财，心情自然好。
门外，果不期然站着陈败、月金、木熹熹和穆哈四人。
作为将“盘龙马车”投入前十的商贾，他们自然获得了郑曲尺私下的商谈资格，这一次悟觉寺内突然紧急状况，寺内情势严峻，疑似发生了什么重大事情。
四人一合计，万一情况有变，他们这些人都被撵出悟觉寺，便不好联系“郑青”了，于是这才跑来这门口堵人，想将商谈一事给敲定下来。
“不不不，是我们太冒昧了，主要是这……你知道的吧。”
“这一次霁春匠工会结束后，寺中全面戒严，不允许随意走动，若非我们找上公输大家通融，也难以找到郑工的地方。”
眼见他们先进行了一套拉亲近、假客套，却迟迟不见进入正题，郑曲尺知道，这是人际关系当中最正常的模式。
但她的时间有些紧，便伸手打断了他们：“我知道你们的来意，而这也正合我意，就让我们好好谈一谈接下来该如何合作的事宜吧。”
这四人，是她精挑细选出来的合作对象，就算他们不来找她，她也会主动去牵起这四头的线的。
见她如此风厉雷行，在场四位顿时心生欣赏，也当即收起了虚伪的试探，开启了商人的狼性模式。
不过……性子最活泼积极的陈败道：“郑工，你要跟谁谈？”
郑曲尺挑眉：“这么大的一笔买卖，一家可能不太能够啃得下吧，不如就咱们四家一块儿谈，你们意下如何？”
月金傻眼：“你……你胃口竟这么大？！”
“小打小闹有什么意思，我一开始的打算就是拿下七国车业的最大份额，在高端的车形与使用感上碾压所有马车，但凡权贵出行，必以我郑字号的车为荣为贵。”
她一张口，便再次叫四人目瞪口呆。
她好狂啊。
郑曲尺问：“听完我的志向，不知道你们还敢不敢与我谈这样一笔买卖？”
……可他们好喜欢啊。
四人怔傻了好一会儿，然后一个个都异常亢奋了：“要！”
谈！
必须谈！
谁不谈，谁是孙子！
正所谓初生牛犊不怕虎，倘若现在站在这里的是他们父、祖辈，或许还会犹豫权衡一番，但眼前这四人，是被家族委以重任的未来接班人。
他们足够年轻，有冲动，敢冒险，全凭一股刚出社会的傲气。
他们自认既享受了家中的福荫，便有责任跟义务为家族振兴开拓。
这会儿正赶上他们十分渴望能够“建功立业”的时刻，郑曲尺抛来的橄榄枝，他们非冲一把。
——
关上了门，他们五个人围着桌子坐下。
看一圈，都还资历尚浅，算不上什么老谋深算的人，所以没人先来一段场面话，话题直接就单刀直入，就从最简单的利益关系谈起。
郑曲尺道：“寒暄与客套话咱们就省略不谈了吧，咱们就先谈一谈在座各位最关心的一部分，最终利益分成。”
四人点头。
“我这里想了两份合约书契，可供你们参考，假如你们觉着哪一个方案更满意，可分别与我签下契约。”
郑曲尺有时候说的话，有些用词他们不大听得懂，可为了装逼显示自己学问足够应对，只能不懂装懂。
“你还懂得这些？你难不成家中以前也是行商？”穆哈讶然道。
郑曲尺实事求事道：“我不太懂你们国家的那些商契订盟，但这关系也不大，一会儿我们共同起草拟定之后，有哪里不合规矩的地方你们提，我会适当进行修改补充。”
合同她当然会写，可要符合当地风格的内容，还得趁此机会学习一下格式。
“订契书你也打算自己来写？”木熹熹听懂了她的言下之意。
不是，他不是一工匠吗？
怎么买卖磋商谈判，他自己上，开发设计、制造出售，再到找上商家，最后还自己起草书面契约、拟定责任义务内容，也全都一手包办了，她会不会也太全能了一些啊？
“这事我熟，也就动动笔杆子的事，就不劳你们操心了。我现在给你们说说这第一个方案，我负责制造与保障售后维修的一切费用，那你们与我之间的合作则是批发与零售关系。”
她比完一个“壹”的手指后，又比出了“贰”。
“第二个方案，那就是由你们来承担开发设计马车的所有费用，所得纯利润则均分，假如马车的每季度销售达标超额，你们还可从中抽取分成，以最终销售结果谈获利。”
他们听完之后，都有不同程度的疑惑。
“这批发与零售是个什么意思？”
“就是我跟你们保证，我给你们供货的马车，是我手里出售的最低价，不会再有别人比你们拿货的价格更低了。”
“等等！你这话什么意思？不是就我们四家在谈吗？你还要将马车供货给别人？”
“没错，因为我这边需要回笼资金，呃，也就是说，我得先将我投入的本钱赚回来，才能够持续开发制造，所以仅供你们四家的货品，我一时无法保证。”
不行不行，第一个方案不行。
“那第二个的意思呢？”
“第二个就是，我只出设计与技术，不出钱，造车所需的一切费用，将由你们来负责，而每卖一辆马车，所获取的利益，你们与我，一人一半。”
一人一半？
也行。
“第二个方案，便是保证仅供我们四家？”
“对，由于所有的钱都是由你们四家共同承担，所制造的马车，我自然不会私自再卖给其它商家，除非事先征得你们的同意。”
四人听完她的解释后，对视了一眼，都是不差钱的主，当即就拍板定夺了。
“那我选择第二个。”
“我选择第二个。”
“我也选择第二个。”
“第二个。”
郑曲尺正愁没有资金链呢，现在倒是一下解决了最大的难题，她笑逐颜开道：“既然大家都乐于选择第二个，那我就先起草第二份契约。”
她想起了之前邺国那个老头商人，他实力赶不上他们四人，自然也挤不进来分羹，但是她还是感恩他当时的“雪中送炭”。
“我这里还有一个共赢的方案，我们五人签第二份契约，但我们可以与别的商人签署第一份契约，以相对低廉的价格，薄利多销，所得利依旧是均分。”
他们一想，的确啊，他们卖给别人也是卖，卖给商家不也一样的赚吗？
只要这中间能产生利益差，他们卖谁不是卖？
不过……陈败问出了一个关键性问题：“倘若盘龙马车这样卖，岂不失去了它本身的独特之处？”
都烂大街了，谁还会为它的与众同来买单？
“对啊，虽说世上穷人多，但富人亦不少，倘若一个地位超然的贵人与一个富商乘坐同一样的马车，这会对盘龙马车的价值贬低。”
(本章完)