第199章良禽择木
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对于他们担忧的点，郑曲尺这边也早就考虑过了。
她道：“这件事情我也早有想法，人的家底有厚薄之分，那咱们的马车也不该只造一款，盘龙马车制造不易，它只是咱们拿来打响惊世一炮的经典收藏款，并非热卖款。”
“什么收藏款、热卖款？郑工，你难不成还有别的马车？”月金惊喜地看着她。
郑曲尺点头，她掰起手指细数：“当然，我往后还会设计大众型马车、越野重货车、载人客车、宜居宜旅的房车……然后每一款都会有豪华版、风尚版与标准版。”
她说完，期待地抬起头来，等着他们热烈的回馈，然而……却只看到四张有些懵懂的脸。
他们眼底的问号简直呼之欲出，明显想问的东西太多，又担心自己问得太多，显得太没脑子似的。
郑曲尺“呃”了一声，然后尴尬地一笑：“哈哈，你们如果听不懂我的方言，也可以简单理解为，目前七国所有存在的车型我都会重新设计、打造一遍，而这些车子，我会将它们弄成三种配制，有奢华的高级马车、外饰精美的马车与只满足于出行旅途舒适的马车，而卖价亦精准于权贵、有钱人、普通的人群。”
听完她白话的解释，他们终于理解她要做的事情了。
木熹熹张大了嘴巴，直接将其它人的心声一并喷出：“你是真打算将七国的马车天下打下来啊！”
郑曲尺“啪”地一掌拍在桌子上，吓得四人一哆嗦。
她严厉道：“既然要做，那就得将前景规划好，这既是野心，也是未来征途，你们四人愿意陪我一起来打下这片天下吗？”
陈败第一个欢快地响应：“要，当然要。”
老父亲，他终于出息啦，他现在就要跟着一个绝顶工匠一块儿征途商业，大赚特赚了！陈家的未来指定得靠他了！
月金连忙跟上应声：“好啊，我也要。”
他答应得忒爽快，就跟他们这不是要共谋什么大事情，而是相约好要一块儿出去团建似的。
“我愿意。”木熹熹积极响应。
这三个家中的金疙瘩，回答得飞快，唯有在场年长一些的穆哈，他摸了摸胡子，问道：“那你打算在哪里建作坊？”
郑曲尺想也没想就答道：“自然是邺国。”
“邺国？”穆哈眉头一皱，当即提出反对的意见：“陈工，我知道你是邺国人，可是邺国不行。”
他连连摆手。
陈败见穆哈反对，也意识到了郑工是邺国人，她还打算在邺国开作坊。
他没跟穆哈一样直接道不行，只委婉劝道：“对啊，你也知道邺国根本没有好的工……不是，没有太多好的工匠，如果在那里建作坊，根本不会有好的发展。”
月金也跟他们站在同一立场。
“这件事情我也赞成他们的意见……其实有件事情，我也不怕偷偷告诉陈工你，南陈国这边有兴兵意愿，巨鹿、宏胜还有别的国家，都对邺国将有兵变，这事虽有风言风语在传，但你别不当真，不久之后，邺国绝对就是一个多事之秋，所以，我们建议你最好舍弃掉邺国。”
穆哈建议道：“你可以来龟兹，我这边有土地，还有闲置的作坊，你一到，就可以尽情任何发挥，我有什么要求尽管提，我会给你备集齐所需的一切东西。”
嘿，好一个狡猾的中年人。
陈败赶忙挖人：“我这边也行啊，他穆家有啥，我家也有，我还有一批车工，完全可以给你直接当大工。”
“说得好像谁家没有一样！”月金白了他们一眼。
木熹熹道：“你们别争了，还是让郑工自己选择去哪一家吧，不过……我还是建议去我家，我木家的人特别和善友爱，不会有什么歧视邺国工匠的恶劣行径。”
其它三人顿时怒瞪他：“……”好个挑拨离间的绿茶。
听完他们的建议与热情邀约，郑曲尺却在一阵沉默过后，挠了挠脸，不好意思地谢绝道：“可我不行，我不可以。”
四人一同看向她，异口同声问道：“为什么？”
她脸上带着笑，但语气却很坚定：“没有为什么，总之不是邺国就不行。”
“为什么非得邺国？你、你如果是因为七国的恩怨而介怀，可你只是一个普通的百姓，一旦邺国……那你该如何自处？聪明人都知道该提前做好打算！”
他们认为她是个聪明人，就该明白什么叫良禽择木而栖，不该那样迂腐。
然而，郑曲尺此刻的头脑却异常清醒，她道：“我的家、我的家人、我的朋友、我熟悉的人、我认识的人、我的乡亲，甚至我每年要拜祭的坟都在邺国，去别的地方就表示，我要舍弃掉我前半生所拥有的一切存在，可人一旦没有了根，就只能够身在外漂泊，心却无所依。”
穆哈道：“就算你这么想，可万一有一天，邺国覆灭了，你也不得离开吗？你总不能死守邺国，与其一道共存亡吧？”
陈败、月金与木熹熹睁大眼睛盯着郑曲尺，心中暗忖，她竟对邺国如此忠贞不二？！
然而郑曲尺的下一句话，却一下打破了他们的美好想法。
郑曲尺坦言道：“若真到了那一天，我自然不会死守着它，与它一道毁灭，不过在事情到达最坏情况之前，我不会轻易舍弃自己的国家。”
既然她是这样想的，那——“早走晚走，有何区别？你也别太固执了……”
见他们不肯放弃，郑曲尺干脆反问一句：“劝别人容易，那我问你们，假如有一天是你们的国家遭遇到我现在的情况，他们是立马收拾好行装立马撤离，投奔别的富饶强国，还是选择与你们的国家一起抵御支撑？”
四人被问得一怔，扪心自问，一下就没有了方才“好言相劝”的声音了。
“江碧鸟逾白，山青花欲燃。今春看又过，何日是归年？我曾经失去过一次故乡，这个我好不容易才将自己的根驻扎进去的地方，我不想就这样轻易地放弃它。”
穆哈叹息：“我们知道了，可是如咱们这般平民，又能为一国做什么呢，你要走的路，很难……”
“再难也要试一试。”郑曲尺心态很稳。
这时，月金憋了好久，他一脸严肃地问道：“哪怕你的同伴背叛了你，你也要回去吗？”
“什么背叛？”陈败一脸不解。
木熹熹也一脸茫然。
穆哈沉默，没什么特别的表情，不知道是知道些什么，还是也跟他们两人一样摸不准情况。
唯月金好像知道些什么，他见郑曲尺静静地看着他，那眼神无波无澜，叫他看不出什么内容。
他心头有些打鼓，但最后还是一口气说完：“我先前在入围场上见到，你不是一个人来的，你有很多同行者，还有两个与你亲近的匠师，可是如今他们的住房不见人影，分明已经离开，而你的住处被武僧严加看管，再加上山上戒严、盘查底细，我猜测……是不是他们做了些什么，偷偷离开了，才引起这番骚动。”
陈败视线从月金身边移向郑曲尺：“真的吗？”
“你想想，他们是邺国人，这是巨鹿国，两国近来发生了一起严重的攻城烧城之事，罅隙已深……说不准，这会儿过来就是想借霁春匠工会实施什么计划。”月金觉得自己的推测有理有据。
穆哈也有耳线，他终于出声道：“这次，若非公输大家通融，只怕我们也进不来见你，所以你身上，肯定有事发生了，对吧。”
他们虽然也被暂时管控，不得随意离寺，但人身自由尤在，与她不同。
郑曲尺面对他们的问题，没有否认，她只是有些不理解道：“为什么你们都认为他们是背叛了我？”
月金被问得有些傻了：“难道不是吗？他们就这么丢下你一人走了，你现在被关在这里，还不知道什么时候能被放出去……这不叫背叛？”
郑曲尺想了一下，问月金：“假如，我是说假如，你跟你的父亲一块儿去找人谈买卖，可你半途有事，必须立刻去办，所以你任由你父亲一人去赴约商谈，这算是背叛吗？”
月金想了一下，摇头：“这当然不算。”
“为何？明明一开始说好的一起，可中途你却一声不吭地就走了，你父亲不会认为你这是背叛了他吗？而且你让你父亲一个人去找人谈买卖，你不担心吗？”
月金听完她的质问，只觉得荒谬：“我父亲比我更擅长谈买卖，我在不在都不影响他的发挥啊，我担心什么？再说，我若确有急事先走了，我父亲若不知情，肯定也只会是担忧我的情况，不会认为是……”
他话说到一半，突然间就好像理解了什么。
郑曲尺则慢悠悠地接过他的话，说道：“不会认为是背叛，因为你们的感情笃定，你永远不会怀疑你父亲的能力，而你的父亲也不会怀疑你是故意为之，对吗？”
对，只要感情深，只要彼此之间信任，便不会认为这是背叛。
相信，郑工与他的同伴之间的感情亦如此深厚。
“对不起，我太自以为是了。”月金歉意道。
可谁知，上一秒月金认为自己肤浅了，下一秒郑曲尺就道：“不过，其实我也不确定他们究竟为什么要瞒着我，又是不是故意抛下我一人离开，将我丢弃在此处，所以也不能太盲目地信任。”
四人神色一滞：“……”混蛋，还给他们四个人刚才被骗走的感动与愧疚之心！
“好了，现在该谈的事情也谈得差不多了，我们先将正事办妥，我去拿笔，咱们将四份契约先签订下来……对了，你们带没带家族印鉴？”
“我带了。”
“我也带了。”
“这是随身之物，自然带了。”
“嗯。”
郑曲尺点头：“那好，由于时间的关系，我已经提前拟定好了一份合约，你们先瞧一瞧内容，若有问题，咱们现场再改一改，最后敲定下来，签字按印。”
对于她这风掣雷行一般的磋商速度，他们硬是佩服啊，不知情的人来看，绝对会以为她才是商人，他们四个是工匠。
商人的那一套工作，她是运用得风生水起，从头到尾，他们四人除了“好、好、好”“是、是、是”，全程都在跟跑。
当她拿出一叠契约纸时，他们眼睛都瞪直了。
“你、你竟写了这么多份？”
“不是啊，这就是一人份的契约。”
“你都写了些什么东西，竟有十几页的内容？”
“关于我的生产、出产、原材料准备、质量，你们的进货、验货、运输、存储、定价、买卖，这些全都明文规范一下，以免以后起口头争执，一旦双方产生意见分歧，咱们就按照契约办事，公事公办。”
“我看看。”
陈败拿过来，快速地浏览过一页又一页，在大致看完之后，简直都不知道该怎么形容人家起草拟定的这一份契约书了。
“拿我看看。”
月金也拿来翻阅了一遍。
他感叹：“……这可真是一部规范到方方面面、毫无遗漏的契约。”
木熹熹第三个看，他直接念了出来：“本着平等互惠互利的原则，为使双方在合作期间规范操作……甲方商品，以镖局、货行、车行或者船行等行式发送给乙方，乙方必须到货后核对准确……若过程中造成的损坏……”
“你们都看过了，请问有意见吗？”郑曲尺问。
木熹熹道：“这一点，我有些不太理解，关于车子最终标示的物价，不能随意降价，可是如果卖势不好，咱们不是可以适当调价？”
“价格的问题，最好就是统一定下，不再随意变更，我父亲讲过，若朝令夕改，会造成口碑影响，也会让买家对咱们产生不信任。”这一方面陈败还算懂。
“调价可以，但不能随意调，得想个名头来搞促销，否则直接降，这样会扰乱市价的。”郑曲尺道。
“那这一点呢，为什么你上面写，车子如果在邺国卖，可以以低一成的价格交易出去？你这不就是故意在给你们邺国拉生意？”穆哈不满道。
郑曲尺自然可以解释。
“首先，邺国车子的价低，是因为成本的问题。车子做好，再运送到其它国家，它需要运送费、包装费、人力费，甚至还有路途中不可估计的损坏风险等等，自然就提高了价格，而我在当地售货，则可省去这一笔费用。”
穆哈一听，倒也接受了这个理由。
(本章完)
对于他们担忧的点，郑曲尺这边也早就考虑过了。
她道：“这件事情我也早有想法，人的家底有厚薄之分，那咱们的马车也不该只造一款，盘龙马车制造不易，它只是咱们拿来打响惊世一炮的经典收藏款，并非热卖款。”
“什么收藏款、热卖款？郑工，你难不成还有别的马车？”月金惊喜地看着她。
郑曲尺点头，她掰起手指细数：“当然，我往后还会设计大众型马车、越野重货车、载人客车、宜居宜旅的房车……然后每一款都会有豪华版、风尚版与标准版。”
她说完，期待地抬起头来，等着他们热烈的回馈，然而……却只看到四张有些懵懂的脸。
他们眼底的问号简直呼之欲出，明显想问的东西太多，又担心自己问得太多，显得太没脑子似的。
郑曲尺“呃”了一声，然后尴尬地一笑：“哈哈，你们如果听不懂我的方言，也可以简单理解为，目前七国所有存在的车型我都会重新设计、打造一遍，而这些车子，我会将它们弄成三种配制，有奢华的高级马车、外饰精美的马车与只满足于出行旅途舒适的马车，而卖价亦精准于权贵、有钱人、普通的人群。”
听完她白话的解释，他们终于理解她要做的事情了。
木熹熹张大了嘴巴，直接将其它人的心声一并喷出：“你是真打算将七国的马车天下打下来啊！”
郑曲尺“啪”地一掌拍在桌子上，吓得四人一哆嗦。
她严厉道：“既然要做，那就得将前景规划好，这既是野心，也是未来征途，你们四人愿意陪我一起来打下这片天下吗？”
陈败第一个欢快地响应：“要，当然要。”
老父亲，他终于出息啦，他现在就要跟着一个绝顶工匠一块儿征途商业，大赚特赚了！陈家的未来指定得靠他了！
月金连忙跟上应声：“好啊，我也要。”
他答应得忒爽快，就跟他们这不是要共谋什么大事情，而是相约好要一块儿出去团建似的。
“我愿意。”木熹熹积极响应。
这三个家中的金疙瘩，回答得飞快，唯有在场年长一些的穆哈，他摸了摸胡子，问道：“那你打算在哪里建作坊？”
郑曲尺想也没想就答道：“自然是邺国。”
“邺国？”穆哈眉头一皱，当即提出反对的意见：“陈工，我知道你是邺国人，可是邺国不行。”
他连连摆手。
陈败见穆哈反对，也意识到了郑工是邺国人，她还打算在邺国开作坊。
他没跟穆哈一样直接道不行，只委婉劝道：“对啊，你也知道邺国根本没有好的工……不是，没有太多好的工匠，如果在那里建作坊，根本不会有好的发展。”
月金也跟他们站在同一立场。
“这件事情我也赞成他们的意见……其实有件事情，我也不怕偷偷告诉陈工你，南陈国这边有兴兵意愿，巨鹿、宏胜还有别的国家，都对邺国将有兵变，这事虽有风言风语在传，但你别不当真，不久之后，邺国绝对就是一个多事之秋，所以，我们建议你最好舍弃掉邺国。”
穆哈建议道：“你可以来龟兹，我这边有土地，还有闲置的作坊，你一到，就可以尽情任何发挥，我有什么要求尽管提，我会给你备集齐所需的一切东西。”
嘿，好一个狡猾的中年人。
陈败赶忙挖人：“我这边也行啊，他穆家有啥，我家也有，我还有一批车工，完全可以给你直接当大工。”
“说得好像谁家没有一样！”月金白了他们一眼。
木熹熹道：“你们别争了，还是让郑工自己选择去哪一家吧，不过……我还是建议去我家，我木家的人特别和善友爱，不会有什么歧视邺国工匠的恶劣行径。”
其它三人顿时怒瞪他：“……”好个挑拨离间的绿茶。
听完他们的建议与热情邀约，郑曲尺却在一阵沉默过后，挠了挠脸，不好意思地谢绝道：“可我不行，我不可以。”
四人一同看向她，异口同声问道：“为什么？”
她脸上带着笑，但语气却很坚定：“没有为什么，总之不是邺国就不行。”
“为什么非得邺国？你、你如果是因为七国的恩怨而介怀，可你只是一个普通的百姓，一旦邺国……那你该如何自处？聪明人都知道该提前做好打算！”
他们认为她是个聪明人，就该明白什么叫良禽择木而栖，不该那样迂腐。
然而，郑曲尺此刻的头脑却异常清醒，她道：“我的家、我的家人、我的朋友、我熟悉的人、我认识的人、我的乡亲，甚至我每年要拜祭的坟都在邺国，去别的地方就表示，我要舍弃掉我前半生所拥有的一切存在，可人一旦没有了根，就只能够身在外漂泊，心却无所依。”
穆哈道：“就算你这么想，可万一有一天，邺国覆灭了，你也不得离开吗？你总不能死守邺国，与其一道共存亡吧？”
陈败、月金与木熹熹睁大眼睛盯着郑曲尺，心中暗忖，她竟对邺国如此忠贞不二？！
然而郑曲尺的下一句话，却一下打破了他们的美好想法。
郑曲尺坦言道：“若真到了那一天，我自然不会死守着它，与它一道毁灭，不过在事情到达最坏情况之前，我不会轻易舍弃自己的国家。”
既然她是这样想的，那——“早走晚走，有何区别？你也别太固执了……”
见他们不肯放弃，郑曲尺干脆反问一句：“劝别人容易，那我问你们，假如有一天是你们的国家遭遇到我现在的情况，他们是立马收拾好行装立马撤离，投奔别的富饶强国，还是选择与你们的国家一起抵御支撑？”
四人被问得一怔，扪心自问，一下就没有了方才“好言相劝”的声音了。
“江碧鸟逾白，山青花欲燃。今春看又过，何日是归年？我曾经失去过一次故乡，这个我好不容易才将自己的根驻扎进去的地方，我不想就这样轻易地放弃它。”
穆哈叹息：“我们知道了，可是如咱们这般平民，又能为一国做什么呢，你要走的路，很难……”
“再难也要试一试。”郑曲尺心态很稳。
这时，月金憋了好久，他一脸严肃地问道：“哪怕你的同伴背叛了你，你也要回去吗？”
“什么背叛？”陈败一脸不解。
木熹熹也一脸茫然。
穆哈沉默，没什么特别的表情，不知道是知道些什么，还是也跟他们两人一样摸不准情况。
唯月金好像知道些什么，他见郑曲尺静静地看着他，那眼神无波无澜，叫他看不出什么内容。
他心头有些打鼓，但最后还是一口气说完：“我先前在入围场上见到，你不是一个人来的，你有很多同行者，还有两个与你亲近的匠师，可是如今他们的住房不见人影，分明已经离开，而你的住处被武僧严加看管，再加上山上戒严、盘查底细，我猜测……是不是他们做了些什么，偷偷离开了，才引起这番骚动。”
陈败视线从月金身边移向郑曲尺：“真的吗？”
“你想想，他们是邺国人，这是巨鹿国，两国近来发生了一起严重的攻城烧城之事，罅隙已深……说不准，这会儿过来就是想借霁春匠工会实施什么计划。”月金觉得自己的推测有理有据。
穆哈也有耳线，他终于出声道：“这次，若非公输大家通融，只怕我们也进不来见你，所以你身上，肯定有事发生了，对吧。”
他们虽然也被暂时管控，不得随意离寺，但人身自由尤在，与她不同。
郑曲尺面对他们的问题，没有否认，她只是有些不理解道：“为什么你们都认为他们是背叛了我？”
月金被问得有些傻了：“难道不是吗？他们就这么丢下你一人走了，你现在被关在这里，还不知道什么时候能被放出去……这不叫背叛？”
郑曲尺想了一下，问月金：“假如，我是说假如，你跟你的父亲一块儿去找人谈买卖，可你半途有事，必须立刻去办，所以你任由你父亲一人去赴约商谈，这算是背叛吗？”
月金想了一下，摇头：“这当然不算。”
“为何？明明一开始说好的一起，可中途你却一声不吭地就走了，你父亲不会认为你这是背叛了他吗？而且你让你父亲一个人去找人谈买卖，你不担心吗？”
月金听完她的质问，只觉得荒谬：“我父亲比我更擅长谈买卖，我在不在都不影响他的发挥啊，我担心什么？再说，我若确有急事先走了，我父亲若不知情，肯定也只会是担忧我的情况，不会认为是……”
他话说到一半，突然间就好像理解了什么。
郑曲尺则慢悠悠地接过他的话，说道：“不会认为是背叛，因为你们的感情笃定，你永远不会怀疑你父亲的能力，而你的父亲也不会怀疑你是故意为之，对吗？”
对，只要感情深，只要彼此之间信任，便不会认为这是背叛。
相信，郑工与他的同伴之间的感情亦如此深厚。
“对不起，我太自以为是了。”月金歉意道。
可谁知，上一秒月金认为自己肤浅了，下一秒郑曲尺就道：“不过，其实我也不确定他们究竟为什么要瞒着我，又是不是故意抛下我一人离开，将我丢弃在此处，所以也不能太盲目地信任。”
四人神色一滞：“……”混蛋，还给他们四个人刚才被骗走的感动与愧疚之心！
“好了，现在该谈的事情也谈得差不多了，我们先将正事办妥，我去拿笔，咱们将四份契约先签订下来……对了，你们带没带家族印鉴？”
“我带了。”
“我也带了。”
“这是随身之物，自然带了。”
“嗯。”
郑曲尺点头：“那好，由于时间的关系，我已经提前拟定好了一份合约，你们先瞧一瞧内容，若有问题，咱们现场再改一改，最后敲定下来，签字按印。”
对于她这风掣雷行一般的磋商速度，他们硬是佩服啊，不知情的人来看，绝对会以为她才是商人，他们四个是工匠。
商人的那一套工作，她是运用得风生水起，从头到尾，他们四人除了“好、好、好”“是、是、是”，全程都在跟跑。
当她拿出一叠契约纸时，他们眼睛都瞪直了。
“你、你竟写了这么多份？”
“不是啊，这就是一人份的契约。”
“你都写了些什么东西，竟有十几页的内容？”
“关于我的生产、出产、原材料准备、质量，你们的进货、验货、运输、存储、定价、买卖，这些全都明文规范一下，以免以后起口头争执，一旦双方产生意见分歧，咱们就按照契约办事，公事公办。”
“我看看。”
陈败拿过来，快速地浏览过一页又一页，在大致看完之后，简直都不知道该怎么形容人家起草拟定的这一份契约书了。
“拿我看看。”
月金也拿来翻阅了一遍。
他感叹：“……这可真是一部规范到方方面面、毫无遗漏的契约。”
木熹熹第三个看，他直接念了出来：“本着平等互惠互利的原则，为使双方在合作期间规范操作……甲方商品，以镖局、货行、车行或者船行等行式发送给乙方，乙方必须到货后核对准确……若过程中造成的损坏……”
“你们都看过了，请问有意见吗？”郑曲尺问。
木熹熹道：“这一点，我有些不太理解，关于车子最终标示的物价，不能随意降价，可是如果卖势不好，咱们不是可以适当调价？”
“价格的问题，最好就是统一定下，不再随意变更，我父亲讲过，若朝令夕改，会造成口碑影响，也会让买家对咱们产生不信任。”这一方面陈败还算懂。
“调价可以，但不能随意调，得想个名头来搞促销，否则直接降，这样会扰乱市价的。”郑曲尺道。
“那这一点呢，为什么你上面写，车子如果在邺国卖，可以以低一成的价格交易出去？你这不就是故意在给你们邺国拉生意？”穆哈不满道。
郑曲尺自然可以解释。
“首先，邺国车子的价低，是因为成本的问题。车子做好，再运送到其它国家，它需要运送费、包装费、人力费，甚至还有路途中不可估计的损坏风险等等，自然就提高了价格，而我在当地售货，则可省去这一笔费用。”
穆哈一听，倒也接受了这个理由。
(本章完)