钱人阁 > 我什么都懂 > 第391章 借鉴巨头

第391章 借鉴巨头

推荐阅读:风起龙城弃宇宙夜的命名术剑来渡劫之王第九特区天下第九三寸人间大符篆师飞剑问道

一秒记住【钱人阁 www.qianrenge.org】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    张雅雅说得有些不对。水印广告测试   水印广告测试

    虽然有着物流和人工成本的劣势,但米国的亚马逊却还是打得沃尔玛节节败退,再也没有以前舍我其谁的霸道。

    可就在这种网络商贸大肆流行的环境中,米国排名第二的Costco好市多仓储超市,却是一路异军突起,每年的营业额和市场占有率都不断的攀升,成就了一个网络时代的奇迹。

    它的模式其实很简单,就是沈欢说的那两样。

    商品质量和服务。

    商品质量包括了两方面,第一肯定是本身的质量,一定要是好东西,民众们经常买的东西,不能是劣质的,不然别人第二次不会再来。

    第二其实也包括了价格,也就是俗称的性价比。

    沃尔玛26%的商品毛利率,世界第一,也造就了它赚了非常多的钱。

    可Costco好市多只有13%左右,基本上就是沃尔玛的一半。

    这个毛利率,除去了各种流通环节费用和税金等等,其实并不怎么赚钱,一不小心就要亏钱。

    达到了这种极致的性价比,你说Costco的生意会不会好?

    基本上亚马逊的东西都没有好市多的便宜。

    如果是大批量的采购的话,当然是开着车子来到好市多一站采购回家的好。

    毕竟米国可没有什么满多少包邮、江浙沪包邮的说法。

    这么平摊算下来油费可比快递费要便宜不少。

    Costco好市多的服务更是不用说,对于顾客的一切要求,那都是满足。

    你能想象买了西瓜回去不好吃,直接拿着剩下的一半来退的吗?

    你能想象买了一条裤子回去,穿着觉得不舒服,也拿来退的吗?

    你能想象一条12年前买回去的鱼,结果一直压冰箱里面忘记吃了,还是拿来退的吗?【1】 【6】 【6】 【小】 【说】

    结果上述的东西,全都给退了,没有任何的推脱。

    这就让人感觉到服务号,买东西没有任何的后顾之忧。

    当一个人觉得这家超市非常可靠之后,自然而然的都会想着来这里买东西。

    这也是一种购物的满足感。

    俗称的“顾客是上帝”,也就是这种感受了。

    另外一个和Costco差不多的超市,是在华国国内中原的一家区域性的超市。

    它根本就没有出过中原,却是全国新型超市零售业的神话。

    另一个世界的雷布斯,在零售行业上面,这辈子只佩服过两个企业,都曾经去朝圣过。

    一家是Costco,另一家就是这个胖东来了。

    而且“朝圣”这个词,可是雷布斯自己说出来的,微薄上挂着的,做不得假。

    连雷布斯这样的人物,都能用“朝圣”来形容他们两家,可见这两家超市有多么的厉害。

    别的不提,能让拥有超越时代眼光的雷布斯如此赞叹,他们的商业模式持续个50年兴盛而不衰,是一点问题都没有。

    胖东来的商品价格并没有Costco便宜,但是他们的服务态度却远远的超过了Costco。

    用句大家都知道的例子来形容。

    胖东来的服务就是海底捞的升级版。

    然后在他们开超市的城市,无论是哪一家的超市,遇到他们就是一个死字。

    甚至于他们还特意在每周休息一天不营业,以便给别的小型超市一条活路走,不然连小超市都得垮掉。

    知道他们有多么厉害了吧?

    可为什么这么厉害的胖东来,没有像是海底捞一样,打遍全国呢?

    原因其实很简单。

    任何好的服务,绝对不是靠自觉贡献而来的,靠的是金钱和荣誉堆积出来的。

    胖东来只在中原境内的地级市发展,大约二三十间门面,他们付出的代价就是员工们的薪水,普遍高于本城市的平均薪水1倍以上。

    连一个扫地拖地的都能达到和白领一样的薪水,你说那些工人们有什么理由不干好?

    不想干好就走开,有的是人来做。

    这个模式在三线地级城市是能做的,但如果来到一线城市,比如北上广深,胖东来就没办法维持了。

    总不能扫地拖地的直接给2万一个月吧?

    那具体的服务人员怎么办?中层怎么办?高层怎么办?

    再好的生意都没办法挣那么多啊!

    所以,他们的模式注定了只能在三线地级市,而且还不能脱离中原。

    因为如果相聚得太远了,各种物流运输和管理成本都会增加许多,这样做划不来。

    相比起胖东来的不完美,Costco的模式其实也是有一些缺陷。

    他们的利润靠的是会员费,几千万用户每年的会员费,是他们最主要的利润收入来源。

    但他们Costco同时规定了会员可以随时的退,就像是购买的东西一样。

    这在发达的国家里面,只会遇到极少数的人会贪这样的便宜。

    可如果来到了华国这样的发展华国家呢?

    这里的顾客们的素质,可就要差得多了,许多顾客真的可以做到乐此不疲的占小便宜的。

    如果你非要按照米国的那一套来,肯定是会失败的。

    这也是为什么另一个世界的Costco,直到2019年才在华国开业第一家店铺的原因。

    ……

    回到眼前来。

    这个世界当然没有Costco和胖东来,所以沈欢才觉得,自己可以用这两个超市的模式,甚至是加上另外一些有意思的超市的模式,来帮忙他们改善环境。

    当然了,就像是上面想的那些一样,肯定不可能生搬硬套,一定要根据这边的实际情况,甚至是具体到临安的实际情况,来好好的做一番设计。

    比如说Costco的会员卡年费,这一点哪怕是沃尔玛都曾经搞过,但效果并不是很好,更别说你Costco的年费还那么贵了。

    哪怕临安的经济很发达,中产阶级很多,但考虑到各自身上背负的住房、教育和养老等等方面的压力,在消费林雨裳,是绝对不可能和米国人比的。

    这也是为什么哪怕是最发达的北上广深四大城市,低价的商品人就会爆款爆棚的重要因素。

    凡是不顾区域情况,死搬硬套过来的商业模式,一定会走向失败。

    沈欢需要好好的整合两个超市的成功之处,并且避免他们的一些不合时宜的策略,这样才会使得张家的超市有立竿见影的效果。

    可问题在于,沈欢知道自己有已经成功了的经验,但张雅雅不知道啊!

    面前的张雅雅已经觉得沈欢不大靠谱了,很有可能是纸上谈兵。

    因为沈欢根本就没有任何超市运营的经验。

    甚至于他也只是在参加奥数竞赛才出国了一次而已,怎么可能对国外的超市行业多么了解?

    一时间,张雅雅对于沈欢有点失望,对于沈欢所谓的“本质”,也没有多感兴趣。

    但她还是保持了克制,没有转身离开。

    沈欢看着她失落的样子,不觉有些好笑,“你如果相信我的话,过两天我让小水水给你带一份资料过来,你可以先看一看。如果你们觉得有兴趣的话,我再详细的跟你们说。”

    “好。”

    张雅雅此时想通了。

    只要不把沈欢当成救世主,把他的意见当作一个参考,那又有什么不好的呢?

    人家可没有收张家一分钱,纯粹是义务帮忙,这得记人情,不能不知好歹。 无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载星星阅读app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。

    他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。

    迷茫、不解,各种情绪涌上心头。

    这是哪?

    随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。

    一个单人宿舍?

    就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。

    还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。

    带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。

    镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。

    可问题是,这不是他!下载星星阅读app,阅读最新章节内容无广告免费

    之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。

    而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……

    这个变化,让时宇发愣很久。

    千万别告诉他,手术很成功……

    身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。

    他竟完全变成了另外一个人!

    难道……是自己穿越了?

    除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。

    时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。

    《新手饲养员必备育兽手册》

    《宠兽产后的护理》

    《异种族兽耳娘评鉴指南》

    时宇:???

    前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?

    “咳。”

    时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。

    就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。

    冰原市。

    宠兽饲养基地。

    实习宠兽饲养员。网站即将关闭,下载星星阅读app为您提供大神俊秀才的我什么都懂

    御兽师?

    <a href="http://www.biqizw.com" target="_blank">www.biqizw.com</a> 比奇中文