第23章 会议室的博弈
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在周例会上，每个人都要汇报自己负责市场的工作进展以及存在的问题。
轮到我发言了，我将事先准备好的ppt用幻灯片打在大屏幕上，我站在前面，感受得到十几双灼热的眼睛望着我，期待我手里那块肥肉带来的惊喜。
然而，我只是把其他的市场情况做了详尽的说明，却对那块肥肉只字未提，我看着同事们的眼神，从最开始的专注期待，到最后懈怠失望。
徐晓艳的夹子音上线，打破了沉默，“张晶，也介绍一下新分配给你的那块市场情况呗，我们都挺想听呢，那么大的市场份额得安装多少更新程序呀～”
我清了清嗓子，淡淡地回答道，“我之所以没有提那个市场的情况，是因为目前形势有点复杂，还没有进一步行动的机会。”
徐晓艳不依不饶道，“复杂就更要分享出来了，我们谁手里的市场都没你的大，自然也好奇大体量的市场运作是怎样的，以及有可能出现什么问题。”
可我心里实在不想说，不想让别人知道我丝毫没有啃动，不想把它变成下一个大家争夺的目标。
我面露难色，斜眼看向经理，用眼神发送求助。而经理只是扫了我一眼，就对着大家说道：“那就请张晶把在新市场的工作中遇到的问题，跟大家分享一下吧，大家一起帮着分析分析原因。”
我的头皮一个劲儿的发麻，脸也憋得通红，可既然经理发话了，我也只能赶鸭子上架。
我半低着头，无精打采的说出关键客户对我从热情到冷落的态度变化。之前讲话时激情高昂的语气完全不在，现在蔫得像霜打的茄子。
徐晓艳一脸鄙视的撇着嘴：“大家都知道，销售工作就是要一直努力与客户沟通，建立良好的关系，才能达成合作共赢。
张晶从曹主任手里接过来的本来就是成熟的市场，客户与曹主任都是多年的老关系，基本上拿过来就可以直接签约的。
但不知道她是怎么做的工作，不但没能签约，反而还导致客户对我们的合作变得冷淡，给大家的工作进展都造成了阻碍。
前几天还大放厥词教我们如何努力工作，可自己做的市场却停滞不前？是否应该考虑将市场重新调整，分配给能力更强的人来做，以便未来更好地推动公司业务？”
徐晓艳洋洋洒洒的讲了这么大一篇话，让我觉得她似乎早就准备好了发言稿，就等机会合适的时候随时向我发难。
丽丽有些气愤，她皱着眉头，嘴角略微上扬，眼神坚定有力的说道，
“我觉得我们需要更全面地看待这个问题。张晶在与客户沟通方面可能遇到了一些阻碍，但不能把问题完全归咎于她的能力不足。
每个人在工作中都可能遇到困难，但这并不意味着他们就缺乏能力。也许我们可以一起探讨如何帮助张晶克服这些挑战，共同解决问题，而不是过于强调个人能力的问题。”
杨静把眼镜顺着鼻梁往上推了推，一字一句幽幽的说道，“恐怕是醉翁之意不在酒吧～”
徐晓艳立马支起三角眼，发出鸭子嗓音道， “你这话什么意思？我只是就事论事罢了，你别在那儿阴阳怪气儿的歪曲栽赃。”
舒畅也开启怼人模式，“谁心里打什么算盘谁都知道，当初不就是差点没拿到肥肉，心里不平衡气得眼红么？现在可逮着机会了，赶紧拉人下水。”
一直默默无闻的张翼这时候突然插嘴道，“都别争了，现在张晶有困难，咱们大家一起帮她分析原因吧。”
徐晓艳嗤笑一声，心高气傲的说，“若是她本身能力不行，你再怎么帮她也没用啊！”
这时经理打断大家的发言，总结道，“再观察张晶一个礼拜的工作，如果现在的问题依然没有得到任何突破，到时大家再商量是否需要调整市场。”
今天的例会让我心里很憋屈，当初我刚接过来市场的时候，全都说的好听：遇到的问题有大家来帮忙，可我真的出现问题的时候，又有几个愿意真心帮助我的？
就连我这么信任的经理也丝毫没有帮我的动作，还给我限定了期限！我越想越郁闷，感觉脑袋沉得像个大铅块，心里的压力空前大。
回家的路上我跟丽丽一路无话。丽丽觉得我心情不好，就没有打扰我，只是默默的陪着我走，到了路口就自然分开了。
我拐弯向车站庄的方向走去，看到路边停着一辆熟悉的白色卡宴。经理打开车门儿，从驾驶座出来向我招了招手。
我心里有点气，想假装看不见，但脚却不听使唤，自觉的走过去，拉开副驾驶车门钻进去。
“都二十多的人了，这嘴巴撅得怎么还能打二两酱油呢，是不是心里怪我开会没帮你说话呀？”
我心说，这不是明知故问么！但嘴巴很虚伪，“我怎么敢怪您呢？您说的没错儿，您给我限时间也对，要怪就怪我自己能力不够！”
经理垂眸一声叹息，清冷道，“你冷静一点，别被徐晓艳的话带沟里去，她就是要把所有问题都归咎在你身上，但其实这个问题的关键点根本不在于你，而是在客户身上。
我扭头举着幽怨的眼神看向他，“那时候我明明递给你眼神，让你帮我说话的，可你却当着大家的面，让我下不来台。”
他看我一脸委屈的样子，温柔的摸了一下我的头顶，我浑身像触电一样，大脑瞬间空白，他笑了笑，把我拉回他的思路：
“我不相信连曹主任那种脑袋迟钝的人都能做的市场，换给你又聪明，能力又出众的人接手，会拿不下来？所以客户肯定有问题。
我觉得你下周的工作思路可以放在李主任的同事们身上，她部门的人那么多，总能找到突破口。你换一种方式去做工作，从侧面打听问题的根源到底是什么，我相信没有不透风的墙。”
我专心致志的听完经理的分析，仿佛醍醐灌顶：是啊，我何必死揪着一个人不放呢？条条大路通罗马，解决问题的方法也可以有很多种，我就是太着急了，才会冲动，还对经理抱怨……
我垂着头，两个手互相交叉捏着，后悔刚刚对经理的抱怨，“之前我还说帮师兄去留意徐晓艳，找出背后的阴谋，可我现在却被她牵着鼻子走，踏进她设计的陷阱，我可真是愚蠢！”
“我的小师妹怎么会蠢呢？咱们NY都是高材生，没有不聪明的。反倒是这个徐晓艳，总觉得她今天的发言好像事先就准备好了似的，让我有些意外。”
“师兄，对不起，我以后不会那么冲动了。下周我就去从侧面打听，一定会挖掘出问题的根源所在。我要当你强有力的手臂，绝不能给你丢脸。”我弯起胳膊，攥紧拳头，摆出一个努力的样子。
“好，我也去查一下曹主任的背景，看他跟徐晓艳之间是否有关系，老曹如果参与徐晓艳的阴谋，那这个人就隐藏太深了，现在留后勤处工作，也要提防。”经理一只手托着下巴，另一只手扶着胳膊思考着。
跟经理把话说开说透，我的心情也轻松多了，“谢谢师兄，跟我说了多话，我今晚不用失眠了。”
经理侧头疼惜的看着我笑了，“其实今天我迫使你硬着头皮当众反映问题，也是想趁机观察一下徐晓艳。但不管怎么说，师兄让你当众难堪了，你别怪我就好。”
“师兄，你放心吧，你喊我一天师妹，我就努力做好一天你的手臂，我尽快武装自己，多学习让自己更聪明，我不会给师兄丢脸的。”
“哈哈，好的，把小脾气收收，现在不用你打酱油了。”
我：“知道了。”
经理开车把我送回小区的门口，跟我道别后就开走了。我一路想着和经理聊天的情景，嘴角上扬，步伐轻快，解决问题的思路有了，我看到了前进的方向。
这个周末我要好好的给爸爸妈妈分担家务，打好精神，养精蓄锐，准备下周大干一场。
在周例会上，每个人都要汇报自己负责市场的工作进展以及存在的问题。
轮到我发言了，我将事先准备好的ppt用幻灯片打在大屏幕上，我站在前面，感受得到十几双灼热的眼睛望着我，期待我手里那块肥肉带来的惊喜。
然而，我只是把其他的市场情况做了详尽的说明，却对那块肥肉只字未提，我看着同事们的眼神，从最开始的专注期待，到最后懈怠失望。
徐晓艳的夹子音上线，打破了沉默，“张晶，也介绍一下新分配给你的那块市场情况呗，我们都挺想听呢，那么大的市场份额得安装多少更新程序呀～”
我清了清嗓子，淡淡地回答道，“我之所以没有提那个市场的情况，是因为目前形势有点复杂，还没有进一步行动的机会。”
徐晓艳不依不饶道，“复杂就更要分享出来了，我们谁手里的市场都没你的大，自然也好奇大体量的市场运作是怎样的，以及有可能出现什么问题。”
可我心里实在不想说，不想让别人知道我丝毫没有啃动，不想把它变成下一个大家争夺的目标。
我面露难色，斜眼看向经理，用眼神发送求助。而经理只是扫了我一眼，就对着大家说道：“那就请张晶把在新市场的工作中遇到的问题，跟大家分享一下吧，大家一起帮着分析分析原因。”
我的头皮一个劲儿的发麻，脸也憋得通红，可既然经理发话了，我也只能赶鸭子上架。
我半低着头，无精打采的说出关键客户对我从热情到冷落的态度变化。之前讲话时激情高昂的语气完全不在，现在蔫得像霜打的茄子。
徐晓艳一脸鄙视的撇着嘴：“大家都知道，销售工作就是要一直努力与客户沟通，建立良好的关系，才能达成合作共赢。
张晶从曹主任手里接过来的本来就是成熟的市场，客户与曹主任都是多年的老关系，基本上拿过来就可以直接签约的。
但不知道她是怎么做的工作，不但没能签约，反而还导致客户对我们的合作变得冷淡，给大家的工作进展都造成了阻碍。
前几天还大放厥词教我们如何努力工作，可自己做的市场却停滞不前？是否应该考虑将市场重新调整，分配给能力更强的人来做，以便未来更好地推动公司业务？”
徐晓艳洋洋洒洒的讲了这么大一篇话，让我觉得她似乎早就准备好了发言稿，就等机会合适的时候随时向我发难。
丽丽有些气愤，她皱着眉头，嘴角略微上扬，眼神坚定有力的说道，
“我觉得我们需要更全面地看待这个问题。张晶在与客户沟通方面可能遇到了一些阻碍，但不能把问题完全归咎于她的能力不足。
每个人在工作中都可能遇到困难，但这并不意味着他们就缺乏能力。也许我们可以一起探讨如何帮助张晶克服这些挑战，共同解决问题，而不是过于强调个人能力的问题。”
杨静把眼镜顺着鼻梁往上推了推，一字一句幽幽的说道，“恐怕是醉翁之意不在酒吧～”
徐晓艳立马支起三角眼，发出鸭子嗓音道， “你这话什么意思？我只是就事论事罢了，你别在那儿阴阳怪气儿的歪曲栽赃。”
舒畅也开启怼人模式，“谁心里打什么算盘谁都知道，当初不就是差点没拿到肥肉，心里不平衡气得眼红么？现在可逮着机会了，赶紧拉人下水。”
一直默默无闻的张翼这时候突然插嘴道，“都别争了，现在张晶有困难，咱们大家一起帮她分析原因吧。”
徐晓艳嗤笑一声，心高气傲的说，“若是她本身能力不行，你再怎么帮她也没用啊！”
这时经理打断大家的发言，总结道，“再观察张晶一个礼拜的工作，如果现在的问题依然没有得到任何突破，到时大家再商量是否需要调整市场。”
今天的例会让我心里很憋屈，当初我刚接过来市场的时候，全都说的好听：遇到的问题有大家来帮忙，可我真的出现问题的时候，又有几个愿意真心帮助我的？
就连我这么信任的经理也丝毫没有帮我的动作，还给我限定了期限！我越想越郁闷，感觉脑袋沉得像个大铅块，心里的压力空前大。
回家的路上我跟丽丽一路无话。丽丽觉得我心情不好，就没有打扰我，只是默默的陪着我走，到了路口就自然分开了。
我拐弯向车站庄的方向走去，看到路边停着一辆熟悉的白色卡宴。经理打开车门儿，从驾驶座出来向我招了招手。
我心里有点气，想假装看不见，但脚却不听使唤，自觉的走过去，拉开副驾驶车门钻进去。
“都二十多的人了，这嘴巴撅得怎么还能打二两酱油呢，是不是心里怪我开会没帮你说话呀？”
我心说，这不是明知故问么！但嘴巴很虚伪，“我怎么敢怪您呢？您说的没错儿，您给我限时间也对，要怪就怪我自己能力不够！”
经理垂眸一声叹息，清冷道，“你冷静一点，别被徐晓艳的话带沟里去，她就是要把所有问题都归咎在你身上，但其实这个问题的关键点根本不在于你，而是在客户身上。
我扭头举着幽怨的眼神看向他，“那时候我明明递给你眼神，让你帮我说话的，可你却当着大家的面，让我下不来台。”
他看我一脸委屈的样子，温柔的摸了一下我的头顶，我浑身像触电一样，大脑瞬间空白，他笑了笑，把我拉回他的思路：
“我不相信连曹主任那种脑袋迟钝的人都能做的市场，换给你又聪明，能力又出众的人接手，会拿不下来？所以客户肯定有问题。
我觉得你下周的工作思路可以放在李主任的同事们身上，她部门的人那么多，总能找到突破口。你换一种方式去做工作，从侧面打听问题的根源到底是什么，我相信没有不透风的墙。”
我专心致志的听完经理的分析，仿佛醍醐灌顶：是啊，我何必死揪着一个人不放呢？条条大路通罗马，解决问题的方法也可以有很多种，我就是太着急了，才会冲动，还对经理抱怨……
我垂着头，两个手互相交叉捏着，后悔刚刚对经理的抱怨，“之前我还说帮师兄去留意徐晓艳，找出背后的阴谋，可我现在却被她牵着鼻子走，踏进她设计的陷阱，我可真是愚蠢！”
“我的小师妹怎么会蠢呢？咱们NY都是高材生，没有不聪明的。反倒是这个徐晓艳，总觉得她今天的发言好像事先就准备好了似的，让我有些意外。”
“师兄，对不起，我以后不会那么冲动了。下周我就去从侧面打听，一定会挖掘出问题的根源所在。我要当你强有力的手臂，绝不能给你丢脸。”我弯起胳膊，攥紧拳头，摆出一个努力的样子。
“好，我也去查一下曹主任的背景，看他跟徐晓艳之间是否有关系，老曹如果参与徐晓艳的阴谋，那这个人就隐藏太深了，现在留后勤处工作，也要提防。”经理一只手托着下巴，另一只手扶着胳膊思考着。
跟经理把话说开说透，我的心情也轻松多了，“谢谢师兄，跟我说了多话，我今晚不用失眠了。”
经理侧头疼惜的看着我笑了，“其实今天我迫使你硬着头皮当众反映问题，也是想趁机观察一下徐晓艳。但不管怎么说，师兄让你当众难堪了，你别怪我就好。”
“师兄，你放心吧，你喊我一天师妹，我就努力做好一天你的手臂，我尽快武装自己，多学习让自己更聪明，我不会给师兄丢脸的。”
“哈哈，好的，把小脾气收收，现在不用你打酱油了。”
我：“知道了。”
经理开车把我送回小区的门口，跟我道别后就开走了。我一路想着和经理聊天的情景，嘴角上扬，步伐轻快，解决问题的思路有了，我看到了前进的方向。
这个周末我要好好的给爸爸妈妈分担家务，打好精神，养精蓄锐，准备下周大干一场。