第十六章：电子市场（2）
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“请问两位方不方便留个名片？”销售女孩问道。
“陆经理，实在是不好意思，我们其实是刚刚毕业进公司的，没资格印名片，”张一帆说道。
他扫了一眼那张名片，陆燕，业务经理。
反正他这个年龄摆在那里，肯定是忽悠不了那些多年跑市场的人精。
“别那么见外，叫我燕姐就好了，其实我们做销售的，哪怕是个实习生，也会挂个经理的头衔，好和外界打交道，”陆燕笑道。
这么一打坌，气氛就融洽多了，
“我想问一下，你们要打样的是个什么样的产品？”陆燕问道。
“其实就是个家用的小玩意，还不知道会有多大销量，”张一帆实话实说。
“大约什么时候会面市呢？”
“很快，最多就个把月吧，”张一帆想了想道，然后又补充了一句：“要是卖得不好，那就不会大规模面市了....”
“张工说话真是太实诚了，看样子你们今天要采购的东西肯定不少，这话到别处可不能这么说，不然的话，人家甚至可能都不卖给你，回去了你们领导肯定会训你们的。”陆燕笑道。
“谢谢燕姐提醒。”张一帆说道，这话倒是很诚恳。
“其实你们公司可能还在发展期，没什么太大的名气，要是大企业的话，只要一说要设计新品或者打样，大把供应商直接会带着样品上门去让你们免费试，”陆燕说着还带着几分羡慕；
“我们业务部的，有个老员工，认识了几个大公司的设计，做验证和定型的时候，都喜欢在他那里选样品，现在订单多得不行，像我这种拉不到什么业务的，就只能被外派了，我也想多认识几个设计，以后要是你们到了大公司，可别忘了关照我哦。”
“一定，一定。”张一帆说道。
“你们要的两百颗电容我打好单了，按打样价来，比大公司的单价还要低，主要是你们不是知名的大公司，而且你们连名片都没有，我没办法帮你们做免费送样，一共四十六块，”陆燕拿着一张针式打印机打出来的报价单，给张一帆递了过去。
她是清楚，说话什么的都是那个张工，表现得比较稳重，而且讲的话也很实诚，跟着来的那个王工，简直就是连跟班都不如，一直在那里东张西望的，也不知道想干嘛。
看到张一帆看着那张清单欲言又止的样子，陆燕又说道：“张工，你可能不熟悉这种器件购买的流程，一般来讲，小订单都是不议价的，像你这种单，是一分钱都不可以少的，如果少了，钱就要我自己掏了，而且这是编带料，不是散料，编带料要贵一些的。”
PS:编带料，指的是把需要手插的元器件用编纸带的方式，定好方向和距离粘好，这种方式，可以使用AI机（自动插件机）进行插件，在提高效率的同时降低人力成本。
“不是，”张一帆抬起头：“燕姐，其实我是想说，给再来两百个吧，我怕要是试验出了问题，还得再跑一趟....”
其实就是他发现这价格比自己在网上买的便宜得太多了，就算不把快递费计算在内，也是便宜了百分之九十，虽然是占着打样的名号，但是，这也便宜得太多了。
付钱，拿东西，张一帆两人走了，没走两步，就被陆燕给叫住了。
“老弟啊，不能这么粗心，你们来帮公司采购器件，是要拿报价单的，不然的话，回去报不了销，到时候亏的可就是自己的钱了。”陆燕追上来，拿着张粉色的单递了过来。
“哦，忘了，谢谢燕姐了。”张一帆说道。
“下次可记好了，给公司做事，都得照着规矩来，要是那公司都没个正规的规章制度，那你也没必要呆下去了，没前途，还不如换家公司，反正你刚毕业就能进研发部的，去哪都不怕找不到工作。”陆燕语重心长地说道。
“不是，我只是一时忘了，谢谢燕姐了。”张一帆接过那张单说道。
他心里突然觉得自己可能是做企业家的料子，什么规章的从没想过，只是想一出是一出地搞研发，能干点啥？
有了陆燕这一出之后，后面的采购都顺利了许多，把所有器件都买好之后，张一帆甚至在一家注塑厂的摊位上找到了个合适的外壳。
那是一个黑色的充电电池充电器外壳，其实只要在电源插头的位置上面弄开个孔，安装上敲西瓜的开关便完事了。
也不知道厂家为什么要做这种黑色的充电器，家用的东西，其实白色会更容易被人接受，当然这无从考证，而且刚好便宜了张一帆。
张一帆大手一挥，我要一千套，开个价。
于是，一套不带插头的外壳，只要八毛钱，
这种生意也就是不赚不亏，开模的东西，说白了，没人买的话就是废品，拿去回收就连水口料都不如。
能卖八毛钱，也算是回收个成本，甚至还有小赚；
于是店里的业务员对张一帆的态度非常的好，留名片什么的基操都不用说了，甚至还想约了一起吃饭；
张一帆直接回绝了，一千套还不知道能不能卖得完，何况，就算是能卖完，也不至于要吃人家这顿饭；
这笔买卖才几百块钱，不过，从这样子来看，这家公司应该积累了不少的存货....
一堆器件加上一千套盒子，把王北北的面包车塞得满满当当的，算是满载而归。
张一帆的口袋里多了十几张名片，王北北甚至抽空去刻章的老头那里刻了一个章，然后去文具店买了一盒金色的印油。
看着王北北有如献宝一样拿出来的印章，张一帆有些无语，这东西，有意思吗？
那些外壳上本来开模的时候就有着什么3C，UL，之类的认证标志，自己再在那个本来该贴标签的区域印上个一帆科技，会不会有点太假的感觉？
好歹得印上个标签，上面写着什么输入多少，然后厂名，电话，注意事项之类的。
就弄个一帆科技，鬼知道是啥？何况连商标都没有注册，当然，公司也没有。
还不如啥都没有，反正就一相当于山寨的产品。
对于山寨这一名词，张一帆也了解过，有两个说法，
一个就是当年华强北手机出现大量小作坊产品的时候，因为没办法标明生产厂家，还有厂址什么的，于是大家都不约而同地使用了SZ这个英文作为标注。
网络刚刚兴起的时代，骂人都可以有我去年买了个表这样的方式，所以SZ也就被解读成了山寨...
还有另一个说法，就是从港市那边流传出来的，不正规的小作坊小企业生产的产品，就相当于在山上或者寨子里做出来的东西一样，这个说法，是带了一点歧视的味道的。
无论哪种说法靠谱，反正张一帆觉得，自己的产品，就是和山寨挂了钩。
因为他还买了几把电烙铁还有锡钱，无铅锡太贵，用有铅的就好，现在是一帆科技发展的初级阶段，能省则省，作业时候带个口罩就好。
回家的路上，张一帆没怎么说话，就是王北北一直在念叨；
什么陆燕那人看起来还不错，然后那个卖集成电路的，拽得跟二五八万似的，那个卖电池弹片的，简直就像是个哈巴狗....
这些话，张一帆都听着，只是不想去说。
卖IC的，说白了，你定的方案要用我家的芯片，那除了技术，无非就是价格问题，技术问题在市场上没什么好谈的，没有专业人士。
价格，就这样，不买拉倒，心里有底，基于这个平台设计的东西，绝对是要买这个IC，换一个就得重新设计，还要考虑规避专利.
去到哪里，无非也就是价格上略有点优惠，差别不大，所以，这个反正是小单，你不买，我还不卖了。
卖弹片的也有卖弹片的苦衷，这东西就是大路货，别人要是要的量大了，大可以跑省城，甚至是这个市场上也有好几家同行；
若是有点独有的产品，也不至于要在那里低声下气。
张一帆也就是在这次，有了深深的感悟，他觉得，没有自己的核心东西，总是要受制于人；
不过，这种思路却总是抓不到点，
是要在设计产品的时候，多考虑一下各种供应商的适用性？
还是要做自己的芯片，有自己的核心？
前者，脑力花得比较大，后者，财力要求很高。
反正都不是现阶段能完成的。
不过张一帆也不太在意，反正现在就做个验瓜的小玩意，那个吊不拉圾的销售，最后还不是卖了自己五百个IC，比网上买还便宜了一半多。
简单地算了一下，也就意味着，自己的验瓜器，成本可以降到二十块左右。
剩下三十块是赚的。
当然也不能那么算，还有人力成本和开发成本，只不过，开发成本被张一帆直接无视了。
接下来，有了几百套材料，要考虑的就是量产了。
烧录程序这些事情，张一帆觉得，还是自己做的靠谱一些。
然后组装.....
这个事情，张一帆自己做个两三个还行，但是多了，肯定不行，主要是不愿意干。
“请问两位方不方便留个名片？”销售女孩问道。
“陆经理，实在是不好意思，我们其实是刚刚毕业进公司的，没资格印名片，”张一帆说道。
他扫了一眼那张名片，陆燕，业务经理。
反正他这个年龄摆在那里，肯定是忽悠不了那些多年跑市场的人精。
“别那么见外，叫我燕姐就好了，其实我们做销售的，哪怕是个实习生，也会挂个经理的头衔，好和外界打交道，”陆燕笑道。
这么一打坌，气氛就融洽多了，
“我想问一下，你们要打样的是个什么样的产品？”陆燕问道。
“其实就是个家用的小玩意，还不知道会有多大销量，”张一帆实话实说。
“大约什么时候会面市呢？”
“很快，最多就个把月吧，”张一帆想了想道，然后又补充了一句：“要是卖得不好，那就不会大规模面市了....”
“张工说话真是太实诚了，看样子你们今天要采购的东西肯定不少，这话到别处可不能这么说，不然的话，人家甚至可能都不卖给你，回去了你们领导肯定会训你们的。”陆燕笑道。
“谢谢燕姐提醒。”张一帆说道，这话倒是很诚恳。
“其实你们公司可能还在发展期，没什么太大的名气，要是大企业的话，只要一说要设计新品或者打样，大把供应商直接会带着样品上门去让你们免费试，”陆燕说着还带着几分羡慕；
“我们业务部的，有个老员工，认识了几个大公司的设计，做验证和定型的时候，都喜欢在他那里选样品，现在订单多得不行，像我这种拉不到什么业务的，就只能被外派了，我也想多认识几个设计，以后要是你们到了大公司，可别忘了关照我哦。”
“一定，一定。”张一帆说道。
“你们要的两百颗电容我打好单了，按打样价来，比大公司的单价还要低，主要是你们不是知名的大公司，而且你们连名片都没有，我没办法帮你们做免费送样，一共四十六块，”陆燕拿着一张针式打印机打出来的报价单，给张一帆递了过去。
她是清楚，说话什么的都是那个张工，表现得比较稳重，而且讲的话也很实诚，跟着来的那个王工，简直就是连跟班都不如，一直在那里东张西望的，也不知道想干嘛。
看到张一帆看着那张清单欲言又止的样子，陆燕又说道：“张工，你可能不熟悉这种器件购买的流程，一般来讲，小订单都是不议价的，像你这种单，是一分钱都不可以少的，如果少了，钱就要我自己掏了，而且这是编带料，不是散料，编带料要贵一些的。”
PS:编带料，指的是把需要手插的元器件用编纸带的方式，定好方向和距离粘好，这种方式，可以使用AI机（自动插件机）进行插件，在提高效率的同时降低人力成本。
“不是，”张一帆抬起头：“燕姐，其实我是想说，给再来两百个吧，我怕要是试验出了问题，还得再跑一趟....”
其实就是他发现这价格比自己在网上买的便宜得太多了，就算不把快递费计算在内，也是便宜了百分之九十，虽然是占着打样的名号，但是，这也便宜得太多了。
付钱，拿东西，张一帆两人走了，没走两步，就被陆燕给叫住了。
“老弟啊，不能这么粗心，你们来帮公司采购器件，是要拿报价单的，不然的话，回去报不了销，到时候亏的可就是自己的钱了。”陆燕追上来，拿着张粉色的单递了过来。
“哦，忘了，谢谢燕姐了。”张一帆说道。
“下次可记好了，给公司做事，都得照着规矩来，要是那公司都没个正规的规章制度，那你也没必要呆下去了，没前途，还不如换家公司，反正你刚毕业就能进研发部的，去哪都不怕找不到工作。”陆燕语重心长地说道。
“不是，我只是一时忘了，谢谢燕姐了。”张一帆接过那张单说道。
他心里突然觉得自己可能是做企业家的料子，什么规章的从没想过，只是想一出是一出地搞研发，能干点啥？
有了陆燕这一出之后，后面的采购都顺利了许多，把所有器件都买好之后，张一帆甚至在一家注塑厂的摊位上找到了个合适的外壳。
那是一个黑色的充电电池充电器外壳，其实只要在电源插头的位置上面弄开个孔，安装上敲西瓜的开关便完事了。
也不知道厂家为什么要做这种黑色的充电器，家用的东西，其实白色会更容易被人接受，当然这无从考证，而且刚好便宜了张一帆。
张一帆大手一挥，我要一千套，开个价。
于是，一套不带插头的外壳，只要八毛钱，
这种生意也就是不赚不亏，开模的东西，说白了，没人买的话就是废品，拿去回收就连水口料都不如。
能卖八毛钱，也算是回收个成本，甚至还有小赚；
于是店里的业务员对张一帆的态度非常的好，留名片什么的基操都不用说了，甚至还想约了一起吃饭；
张一帆直接回绝了，一千套还不知道能不能卖得完，何况，就算是能卖完，也不至于要吃人家这顿饭；
这笔买卖才几百块钱，不过，从这样子来看，这家公司应该积累了不少的存货....
一堆器件加上一千套盒子，把王北北的面包车塞得满满当当的，算是满载而归。
张一帆的口袋里多了十几张名片，王北北甚至抽空去刻章的老头那里刻了一个章，然后去文具店买了一盒金色的印油。
看着王北北有如献宝一样拿出来的印章，张一帆有些无语，这东西，有意思吗？
那些外壳上本来开模的时候就有着什么3C，UL，之类的认证标志，自己再在那个本来该贴标签的区域印上个一帆科技，会不会有点太假的感觉？
好歹得印上个标签，上面写着什么输入多少，然后厂名，电话，注意事项之类的。
就弄个一帆科技，鬼知道是啥？何况连商标都没有注册，当然，公司也没有。
还不如啥都没有，反正就一相当于山寨的产品。
对于山寨这一名词，张一帆也了解过，有两个说法，
一个就是当年华强北手机出现大量小作坊产品的时候，因为没办法标明生产厂家，还有厂址什么的，于是大家都不约而同地使用了SZ这个英文作为标注。
网络刚刚兴起的时代，骂人都可以有我去年买了个表这样的方式，所以SZ也就被解读成了山寨...
还有另一个说法，就是从港市那边流传出来的，不正规的小作坊小企业生产的产品，就相当于在山上或者寨子里做出来的东西一样，这个说法，是带了一点歧视的味道的。
无论哪种说法靠谱，反正张一帆觉得，自己的产品，就是和山寨挂了钩。
因为他还买了几把电烙铁还有锡钱，无铅锡太贵，用有铅的就好，现在是一帆科技发展的初级阶段，能省则省，作业时候带个口罩就好。
回家的路上，张一帆没怎么说话，就是王北北一直在念叨；
什么陆燕那人看起来还不错，然后那个卖集成电路的，拽得跟二五八万似的，那个卖电池弹片的，简直就像是个哈巴狗....
这些话，张一帆都听着，只是不想去说。
卖IC的，说白了，你定的方案要用我家的芯片，那除了技术，无非就是价格问题，技术问题在市场上没什么好谈的，没有专业人士。
价格，就这样，不买拉倒，心里有底，基于这个平台设计的东西，绝对是要买这个IC，换一个就得重新设计，还要考虑规避专利.
去到哪里，无非也就是价格上略有点优惠，差别不大，所以，这个反正是小单，你不买，我还不卖了。
卖弹片的也有卖弹片的苦衷，这东西就是大路货，别人要是要的量大了，大可以跑省城，甚至是这个市场上也有好几家同行；
若是有点独有的产品，也不至于要在那里低声下气。
张一帆也就是在这次，有了深深的感悟，他觉得，没有自己的核心东西，总是要受制于人；
不过，这种思路却总是抓不到点，
是要在设计产品的时候，多考虑一下各种供应商的适用性？
还是要做自己的芯片，有自己的核心？
前者，脑力花得比较大，后者，财力要求很高。
反正都不是现阶段能完成的。
不过张一帆也不太在意，反正现在就做个验瓜的小玩意，那个吊不拉圾的销售，最后还不是卖了自己五百个IC，比网上买还便宜了一半多。
简单地算了一下，也就意味着，自己的验瓜器，成本可以降到二十块左右。
剩下三十块是赚的。
当然也不能那么算，还有人力成本和开发成本，只不过，开发成本被张一帆直接无视了。
接下来，有了几百套材料，要考虑的就是量产了。
烧录程序这些事情，张一帆觉得，还是自己做的靠谱一些。
然后组装.....
这个事情，张一帆自己做个两三个还行，但是多了，肯定不行，主要是不愿意干。