第七十章：会面的准备
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双方信息不对等，而且话语权在对方手里，那么结果显而易见；
拉锯式的谈判其实对徐林来讲并没有太大意义，因为他发现自己拿不出吸引对方的筹码；
那两个年轻人并没有太急于要把这款机器人商业化，或者说推向市场的想法。
这让他有点被动，否则以学校投资，对方出技术之类的方式，合建企业，研究商业化，肯定有利可图。
现在是对方油盐不进，谈来谈去没有结果之后...
徐林突然改变条件，提出要对方对珠市大学机器人队进行技术支持，必要时随队参赛.....
却没想到这个条件对方几乎不假思索便同意了。
于是大喜在望的徐林立即把这个喜讯汇报到院长那里，得到特批后，马上让人订了第二天前往田市的机票....
一行三人，他，加上一个主管校外事物的副院长，还有叶春标；
这样的配置，就是属于一个可以拍板的，外带一个负责人和一个懂技术的；
院长已经下了死命令，也就是确认对方技术属实之后，就要在当地把细节给谈好，无论如何，也要把对方提供技术支持的协议给签下来；
甚至院长还一再交待：态度要好一点，诚意要足，如果有什么确实作不了决定的，可以随时打电话回来请示....
什么校企合作的都是小事，最坏的结果无非就是给对方一个授权，在他们的公司门口挂个《珠市大学合作创业高新企业》或者《珠市大学实习基地》之类的....
再或者，耗些资金及人力与他们合作一两个小项目也没什么大不了。
只要能在全国机器人大赛上获奖，这点小付出都不算什么！
——————，
第二天一大早，
王北北就开了车到那厘村里，把张一帆和李冰给接到县城里；
对这个合作，张一帆和他都非常重视，一是给自己拉了个靠山，二是对方确实诚意满满，还专门打飞的过来；
对于他们两人来说，去支持个机器人队参赛，那简直就是个小得不能再小的事情：
机器人本来就是现成的，而且，现在还摆在那里等着生锈；
跟一群真正的大学生一起实验，一起参赛，也是不错的体验——张一帆和王北北都觉得职校毕业的自己并不算正规军；
而且，那个徐主任听起来很大方的样子，应该不至于连吃，住，机票这些都不报销吧？
为了第二天的会面与谈判，张一帆和王北北几乎在网上搜了一堆谈判与演讲的技巧.....虽然看完后还是云里雾里。
至于为什么不让双方的父母一同出面，王北北是这样想的，技术都是张一帆那边出的，自己连跑腿都算不上，要是让自己父亲出面，就显得喧宾夺主了。
虽然在张一帆那里会理解，但是自己老妈那里，到时肯定又有些什么乱七八糟的念头，而且，还不知道张爸张妈会怎么想.....
然后，就是他心里也有点想法，即然都开始自己闯了，为什么还要一直依赖父母....
而张一帆，则是觉得，自己老爸也就是家里横的那种，在外面还是算豪气，一见到什么大学教授，怕别人随便给个条件，直接就同意了.....他实在是不怎么接触外界啊！
所以，索性就没叫，甚至没告诉自己父母有这么一回事，只说要带李冰去县城玩，让老爸帮忙挑一天猪粪.....
张爸想都没想就应下了，不过还是扔下一句话：“别给老子乱来，不然打断你的腿！三条都打断！”
张妈则把张一帆拉一边去，叮嘱着要带李冰吃好的，玩好的，别省那点钱，然后还一直问他钱够不够用....
让张一帆一阵无语。
带上李冰，其实张一帆并没有太多别的想法，他的初衷只是李冰干活一直很卖力，而自己给的工资确实有点低....
本来可以请吃饭什么的补偿一下，但是带到自己家里吃，又太尴尬了；
今天反正要接待那三名从珠市飞过来的学校领导，人家大老远过来，不招待一顿好的说不过去；
怎么说也要吃个千儿几百的，带上李冰，相当于犒劳她的同时，也未尝没有一点想吃点本回来的意思——小农思想要不得。
还有一点，张一帆虽然没经历过正式的商业谈判，但是，电视里，网文上都会见到不少....
别人都是带着秘书什么的一大群人，坐在那里，一开口就是很犀利的话，动不动就是对对方的调查已经深到了什么程度，同时对市场，竞争对手的分析什么的一大堆；
而自己这边现在是两眼一抹黑，连那个一直和王北北联系的，珠大的徐主任到底是什么人，负责什么都不清楚....
输人不输仗！对方来三人，自己这边也去三人，这样气势上也会加强一点！
至少张一帆是这样想的！
到了县城之后，张一帆和王北北便带着李冰奔波于各个服装店；
主要是李冰的形象还是离职场女性差得太远了，一看就是纯朴的乡村姑娘，衣服一看就是有点旧的，虽然洗得干净，但是也正因为洗得太干净，很多地方的颜色都不一致了；
职业装，张一帆和王北北讨论了一下，还是放弃了，主要是李冰根本就不习惯穿高跟鞋——水泥路只是铺到了村口，村里面，有泥路，有石板村，根本不适合穿高跟鞋，别到时扭了脚，那就闹笑话了。
一身不算太花俏的休闲装更适合她！
李冰也是任由他们两摆布，说啥就是啥，只不过，私低下轻轻把张一帆拉到一边问：“小帆哥，这些东西太贵了，能不能从我工资里面扣？”
张一帆大方地摆了摆手：“不用，这是我送给你的，你穿着就是！”
“可是...”小女孩有点犹豫。
“没有可是！我是你老板，我说啥，就是啥，你要是不听话的话，连猪粪都没得你铲的！”张一帆直接打断她的话，很是霸气地说道。
于是，李冰只能在那里捏着自己的衣角，不敢出声。
而张一帆，摆完了威风，然后心想着回头要不要跟王北北平摊这个钱，这些衣物一件也要百来两百块呢；
早知道淘宝还便宜些，而且款式还多，只不过时间来不及了。
在王北北和张一帆两个的审视和争论下，李冰算是置下了两套在这两位宅男加光棍眼里看起来很是不错的行头；
休闲裤加不算复杂的上装，配一双简约的低跟皮鞋，一双短袜加上一个小挎包，不知道品牌的包里就两包纸巾，一支口红，一个化妆盒....
还有就是一身中规中矩的中裙，颜色偏深，还配了丝袜和打底裤——买裙子送的，看起来倒是成熟了些；
张一帆和王北北两人争论了一番之后，决定让李冰穿那套中裙，太年轻不好，显得不太正式。
随后，又带着她去了趟美发室，做了个头发，再去做了个淡妆...
化完妆的李冰连口渴喝水时都是用瓶口小心的往下倒，生怕把口红给弄掉了....
张一帆和王北北两人对自己也是有所准备；
王北北前一晚上就去广告店给自己和张一帆印了名片；
80块钱一盒，差不多是店里最贵的名片，当然，还是纸质的，小县城，没这么多讲究。
王北北给自己印的是一帆科技的总经理；
本来要给张一帆印董事长的，但是张一帆不同意，小公司还搞这个头衔？太虚了！
于是两人讨论了一下，弄了个技术总监；
名片总不能背面空白，有点太LOW，但是也不好印正面中文，背面英文的，太装逼了。
王北北想了想，自作主张地印了业务范围，这灵感来源于在广告店里看到的样品名片。
于是背后印的是：各种自动化方案设计与实施，工业及民用机器人平台方案设计及优化，商用电子产品方案设计与优化，农业及畜牧业的科技化及自动化方案设计....
这些都是实打实的，都有成功案例在那里，完全没有挂羊头卖狗肉之嫌；
不信？
看看验瓜器；
看看自动化养猪；
看看猪粪饼，不对，叫有机肥饼；
看看水蜈蚣机器人....
这样的准备够充分了吧？
不过，当王北北取回名片的时候，张一帆看了看，最后冒出了一句话：“小北啊，我们还是要诚实点的，要脚踏实地啊，这名片看起来有点虚。”
“现在改印来不及了，印这东西要提前半天的，而且，我觉得，我们不可能直说，主营什么有机肥，验瓜器之类的吧，”王北北说道，心里有点虚。
“改不了那就算了，本来我是觉得，汽车方案改进，医疗机械和生物科技，软件和计算机方案，还有新能源之类的我们也是可以搞的，”张一帆叹了口气说道。
双方信息不对等，而且话语权在对方手里，那么结果显而易见；
拉锯式的谈判其实对徐林来讲并没有太大意义，因为他发现自己拿不出吸引对方的筹码；
那两个年轻人并没有太急于要把这款机器人商业化，或者说推向市场的想法。
这让他有点被动，否则以学校投资，对方出技术之类的方式，合建企业，研究商业化，肯定有利可图。
现在是对方油盐不进，谈来谈去没有结果之后...
徐林突然改变条件，提出要对方对珠市大学机器人队进行技术支持，必要时随队参赛.....
却没想到这个条件对方几乎不假思索便同意了。
于是大喜在望的徐林立即把这个喜讯汇报到院长那里，得到特批后，马上让人订了第二天前往田市的机票....
一行三人，他，加上一个主管校外事物的副院长，还有叶春标；
这样的配置，就是属于一个可以拍板的，外带一个负责人和一个懂技术的；
院长已经下了死命令，也就是确认对方技术属实之后，就要在当地把细节给谈好，无论如何，也要把对方提供技术支持的协议给签下来；
甚至院长还一再交待：态度要好一点，诚意要足，如果有什么确实作不了决定的，可以随时打电话回来请示....
什么校企合作的都是小事，最坏的结果无非就是给对方一个授权，在他们的公司门口挂个《珠市大学合作创业高新企业》或者《珠市大学实习基地》之类的....
再或者，耗些资金及人力与他们合作一两个小项目也没什么大不了。
只要能在全国机器人大赛上获奖，这点小付出都不算什么！
——————，
第二天一大早，
王北北就开了车到那厘村里，把张一帆和李冰给接到县城里；
对这个合作，张一帆和他都非常重视，一是给自己拉了个靠山，二是对方确实诚意满满，还专门打飞的过来；
对于他们两人来说，去支持个机器人队参赛，那简直就是个小得不能再小的事情：
机器人本来就是现成的，而且，现在还摆在那里等着生锈；
跟一群真正的大学生一起实验，一起参赛，也是不错的体验——张一帆和王北北都觉得职校毕业的自己并不算正规军；
而且，那个徐主任听起来很大方的样子，应该不至于连吃，住，机票这些都不报销吧？
为了第二天的会面与谈判，张一帆和王北北几乎在网上搜了一堆谈判与演讲的技巧.....虽然看完后还是云里雾里。
至于为什么不让双方的父母一同出面，王北北是这样想的，技术都是张一帆那边出的，自己连跑腿都算不上，要是让自己父亲出面，就显得喧宾夺主了。
虽然在张一帆那里会理解，但是自己老妈那里，到时肯定又有些什么乱七八糟的念头，而且，还不知道张爸张妈会怎么想.....
然后，就是他心里也有点想法，即然都开始自己闯了，为什么还要一直依赖父母....
而张一帆，则是觉得，自己老爸也就是家里横的那种，在外面还是算豪气，一见到什么大学教授，怕别人随便给个条件，直接就同意了.....他实在是不怎么接触外界啊！
所以，索性就没叫，甚至没告诉自己父母有这么一回事，只说要带李冰去县城玩，让老爸帮忙挑一天猪粪.....
张爸想都没想就应下了，不过还是扔下一句话：“别给老子乱来，不然打断你的腿！三条都打断！”
张妈则把张一帆拉一边去，叮嘱着要带李冰吃好的，玩好的，别省那点钱，然后还一直问他钱够不够用....
让张一帆一阵无语。
带上李冰，其实张一帆并没有太多别的想法，他的初衷只是李冰干活一直很卖力，而自己给的工资确实有点低....
本来可以请吃饭什么的补偿一下，但是带到自己家里吃，又太尴尬了；
今天反正要接待那三名从珠市飞过来的学校领导，人家大老远过来，不招待一顿好的说不过去；
怎么说也要吃个千儿几百的，带上李冰，相当于犒劳她的同时，也未尝没有一点想吃点本回来的意思——小农思想要不得。
还有一点，张一帆虽然没经历过正式的商业谈判，但是，电视里，网文上都会见到不少....
别人都是带着秘书什么的一大群人，坐在那里，一开口就是很犀利的话，动不动就是对对方的调查已经深到了什么程度，同时对市场，竞争对手的分析什么的一大堆；
而自己这边现在是两眼一抹黑，连那个一直和王北北联系的，珠大的徐主任到底是什么人，负责什么都不清楚....
输人不输仗！对方来三人，自己这边也去三人，这样气势上也会加强一点！
至少张一帆是这样想的！
到了县城之后，张一帆和王北北便带着李冰奔波于各个服装店；
主要是李冰的形象还是离职场女性差得太远了，一看就是纯朴的乡村姑娘，衣服一看就是有点旧的，虽然洗得干净，但是也正因为洗得太干净，很多地方的颜色都不一致了；
职业装，张一帆和王北北讨论了一下，还是放弃了，主要是李冰根本就不习惯穿高跟鞋——水泥路只是铺到了村口，村里面，有泥路，有石板村，根本不适合穿高跟鞋，别到时扭了脚，那就闹笑话了。
一身不算太花俏的休闲装更适合她！
李冰也是任由他们两摆布，说啥就是啥，只不过，私低下轻轻把张一帆拉到一边问：“小帆哥，这些东西太贵了，能不能从我工资里面扣？”
张一帆大方地摆了摆手：“不用，这是我送给你的，你穿着就是！”
“可是...”小女孩有点犹豫。
“没有可是！我是你老板，我说啥，就是啥，你要是不听话的话，连猪粪都没得你铲的！”张一帆直接打断她的话，很是霸气地说道。
于是，李冰只能在那里捏着自己的衣角，不敢出声。
而张一帆，摆完了威风，然后心想着回头要不要跟王北北平摊这个钱，这些衣物一件也要百来两百块呢；
早知道淘宝还便宜些，而且款式还多，只不过时间来不及了。
在王北北和张一帆两个的审视和争论下，李冰算是置下了两套在这两位宅男加光棍眼里看起来很是不错的行头；
休闲裤加不算复杂的上装，配一双简约的低跟皮鞋，一双短袜加上一个小挎包，不知道品牌的包里就两包纸巾，一支口红，一个化妆盒....
还有就是一身中规中矩的中裙，颜色偏深，还配了丝袜和打底裤——买裙子送的，看起来倒是成熟了些；
张一帆和王北北两人争论了一番之后，决定让李冰穿那套中裙，太年轻不好，显得不太正式。
随后，又带着她去了趟美发室，做了个头发，再去做了个淡妆...
化完妆的李冰连口渴喝水时都是用瓶口小心的往下倒，生怕把口红给弄掉了....
张一帆和王北北两人对自己也是有所准备；
王北北前一晚上就去广告店给自己和张一帆印了名片；
80块钱一盒，差不多是店里最贵的名片，当然，还是纸质的，小县城，没这么多讲究。
王北北给自己印的是一帆科技的总经理；
本来要给张一帆印董事长的，但是张一帆不同意，小公司还搞这个头衔？太虚了！
于是两人讨论了一下，弄了个技术总监；
名片总不能背面空白，有点太LOW，但是也不好印正面中文，背面英文的，太装逼了。
王北北想了想，自作主张地印了业务范围，这灵感来源于在广告店里看到的样品名片。
于是背后印的是：各种自动化方案设计与实施，工业及民用机器人平台方案设计及优化，商用电子产品方案设计与优化，农业及畜牧业的科技化及自动化方案设计....
这些都是实打实的，都有成功案例在那里，完全没有挂羊头卖狗肉之嫌；
不信？
看看验瓜器；
看看自动化养猪；
看看猪粪饼，不对，叫有机肥饼；
看看水蜈蚣机器人....
这样的准备够充分了吧？
不过，当王北北取回名片的时候，张一帆看了看，最后冒出了一句话：“小北啊，我们还是要诚实点的，要脚踏实地啊，这名片看起来有点虚。”
“现在改印来不及了，印这东西要提前半天的，而且，我觉得，我们不可能直说，主营什么有机肥，验瓜器之类的吧，”王北北说道，心里有点虚。
“改不了那就算了，本来我是觉得，汽车方案改进，医疗机械和生物科技，软件和计算机方案，还有新能源之类的我们也是可以搞的，”张一帆叹了口气说道。