第一百零五章：凌志的泉城之行“2”
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得益于通讯的发达和交通工具的便利，凌志的泉城之行没有什么波折；
第二天的傍晚，经历了两个多小时的国内航班的服务后，他安全降落在泉城机场，然后用打车软件叫了个车，赶往王北北发来的位置。
维也纳国际酒店，从名字看起来地方就有点档次，绝非国产凌凌漆里那种丽都宾馆之流；
到了地方，看到那虽算不上宏伟，却也是豪华的酒店，凌志开始有点信心：
那两个坑货老板终于也靠谱了一回，至少以他们订下酒店的规格来看，算是对客户极为重视了。
位于市区里的四星级酒店，哪怕是商务间，怎么着也要几百近千一晚上了....
连注册公司都只注册了一万块钱资金的公司，想必客户来头不小，否则怎么舍得下这么大血本。
凌志此时并没有发现，其实只是自己误会了！
以张一帆和王北北的风格，又怎么会舍得掏钱住这么贵的酒店？能去七天连锁挤个双人间就不错了。
这两个单间还是珠大用公费给订的，即便是最终他们退出了决赛，还是保持着一种买卖不成仁意在的友好态度，帮两人续了两天的房费；
至于是因为给两人烧冷灶，还是给军方卖好，或者二者皆有之，那就是不得而知的了。
一通电话之后，凌志很快就和张一帆他们见面了；
具体说，是三个人，另外一个他没见过，据称是王北北的表哥，专门为这笔交易而从桂省赶来的；
这下，凌志对这笔不透露只言片语的交易更是感兴趣了——说不定，还真可能是一笔大买卖。
饭点是王北北选的，一间看起来很普通的餐厅，据说味道还不错，主要是有包间，方便聊天；
对于选点，点菜吃饭之类的事情，凌志并没过多关心，这些年也跑了不少地方，好的坏的都吃过；
谈不上有什么特别想吃的，除了一些黑暗系的食品外，也没什么忌口；
菜本递过来的时候，他也就随便翻翻，然后点了个看起来清淡的菜，就把菜本递给了下一个人....
倒是点酒水的时候他表现得有点主动，凌志平时不怎么喝酒，也就是一些喜庆的假日喝上点白酒或者果酒；
这样的场合，喝上一点酒倒也无妨，凌志也不想给自己那两位老板留下一个不善于交流的印象；
小公司要什么没什么，要想拿订单就得千方百计，真就是要在酒桌上低声下气去拿订单也无可厚非；
这一点，凌志早就在心里有所准备，当决定了走这一条路，那就意味着放下以前的身段.....
努力！去证实自己，不惜一切手段，等到打出一片天下的时候，自然能拾起之前放下的一切....
在证实自己之前，这两位年轻的老板明显还不太信任自己，哪怕自己在珠市已经把烧烤机卖了出去，甚至还拉上了好些个潜在客户；
泉城这一行就是最好的证明，即便是把自己叫来，却一直没有透露任何信息，让自己连一点事前的准备都没有；
凌志很清楚，在这样的情况下进行谈判，其实会有很大的劣势，不知道合作伙伴的底细，也不知道对方对己方的需求大概是什么样一个程度，也就没办法预判对方的底线在哪里....
若是再年轻几年，他肯定会据理力争，因为他并没有拿业务提成，不存在内部竞争的可能，他有足够合理的要求了解到项目的进展，一切都是为了公司利益；
然而，现在的凌志不会这样去做，因为，最能代表公司的就是那两位老板；
他能做到的就是任自己的经验，尽可能提出自己的看法与建议，但是，采不采纳，不会强求，至于关键的东西，只要两位老板不主动说出来，他也无意去问太多；
没有证实自己之前，去要求更多的都是蠢人....
所以，在服务员建议菜品已经够多了的时候，凌志便建议点些酒水....
理由也很充分，第一次和两位老板一起吃饭，怎么也要喝点酒助兴；
王北北点头称是，张一帆也跟着点头，然后是王北北的表哥高勇，犹豫了一下，也点了点头；
选择酒的种类时，凌志也是有所考虑；
自己肯定是更倾向于白酒或者红酒，白酒虽烈，但是喝下去带劲，限好自己的量，其实无论是交流还是谈判，喝上那么一点，显得实诚；
很显然，眼前这几位都是年青人，大多会倾向于啤酒；
“我平时不怎么喝酒，不过，一般喜庆场合上也会喝点白酒，啤酒这东西有点伤肾，我这年纪就扛不住了，你们是喝白的还是啤的？”凌志首先说道。
“啤酒，鲁省的青.岛啤酒我平时最喜欢喝的，现在来到他产地了，怎么也要喝最正宗的。”王北北争着说道。
“我也喝啤的，”张一帆缓缓道：“不过，青啤早就被RB的朝日给收购了！”
“收购了那也是产地，”王北北不服气地说道。
“那，我也喝啤的，”高勇道。
“得，那来瓶52度的泸州，再来半打冰冻青啤，”凌志对着服务员说道。
接着就是服务员复一下单确认，然后关门离开。
这个时候，高勇突然冒出一句：“小北，这个时候喝酒，会不会不太好吧？”
“我觉得没什么吧，就算喝醉了也没什么事吧，谈判是定在后天的....”王北北说道，不过目光却是一直停留在张一帆身上。
“咱们离校前一晚，大家都喝得烂醉，垃圾，酒瓶堆满走廊，第二天还不是一个个地走了....”张一帆说道，很是淡然。
“这次可完全不一样，”高勇突然说道：“为了这个事情，单位给我做好出差考勤，订好机票，酒店，完全是一路绿灯，甚至是下了政治任务....”
“这么好...我们回去的机票还得自己掏钱....”王北北一脸羡慕；
“好？你只看到了其中一面，如果这事没搞成，那我回去，大把冷眼看笑话的，不过也没啥，反正我就一个小科员，能差到哪去？到我朋友的饭店干个服务员都有这工资了，”高勇说着说着，觉得不对，又把话题给转了；
凌志就在那里，用热茶水洗着自己的碗筷，默默地听着，不作声；
这些交流里面，信息量其实有点大....
王总的表哥是事业单位的人，似乎还是与合作企业相关的，而这次到泉城来，就是专门为了这个合作而来，而且是出公差....
那么真相简直就是呼之欲出：
这个订单或者说合作，很显然就是政府订单，这也就难怪之前两位老总那么保密了；
政府订单有着很大的特点，那就是订单大，利润高，而且还有很大的权威与地域政策背景；
简单拿基建工程来说，只要中标的，哪怕是经过层层转包，基本上也都能赚钱...
但是，要想拿下政府订单的也都不简单，而且同样有着风险；
这一届的官员搞定了，但是下一届的却未必了，回款和验收都是个大问题，扯远了....
总之，就这么几句话，凌志对这个注册资金只有一万块钱的公司瞬间抬高了眼光，不止是好几倍的身价....
能够在远离自己本土的地方，有拿到政府订单的机会，那背后的能量，简直就是不可估量....
打个比方，在珠市的镇区，哪怕一个利税前十的企业，想要邀请政府官员去参与他们的年会；
镇区的领导肯定不会出席，可能就只能请到区级的，甚至只是工业区级别的领导；
官员学会了爱惜羽毛是一回事，而企业的影响力也是很关键的一部份。
这年头，拿着产品找市场的，大把失败的先例....
但是拿着市场来找产品的，基本上都能成功....这就是市场经济。
凌志瞬间觉得，在生意场这方面，自己还有很多地方要和这两个年轻的老板去学。
他们能在不知不觉中，在鲁省弄出个政府订单，哪怕是最终失败了，但是，这里面展现出来的潜力也实在是太大了。
当然，这里面也有很多因素是别人模仿不来的，比如说一个关键位置的表哥....
再比如，适于时机的产品或者能力的展示机会；
有时候，企业，缺的不是技术或者说能力，而是缺少一个对外展示，或者说让人赏识的机会；
万一，他们真能弄下一个政府订单呢？哪怕是某个偏远地区的小订单....
还有一点，两个老板虽然不说，但是有一点很明确。
如果是政府订单，那肯定不会采购烧烤机，脑抽的人才会把这东西拿来作为政府大量采购的物品，那摆明着就是让纪委来查自己...
但是别的东西呢？
比如说自动化？
再比如机器人？
凌志觉得，自己这一次是做对了，一脚踩得很踏实，这个看起来毫不起眼的一帆科技，潜力简直就是太爆了.....
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第二天的傍晚，经历了两个多小时的国内航班的服务后，他安全降落在泉城机场，然后用打车软件叫了个车，赶往王北北发来的位置。
维也纳国际酒店，从名字看起来地方就有点档次，绝非国产凌凌漆里那种丽都宾馆之流；
到了地方，看到那虽算不上宏伟，却也是豪华的酒店，凌志开始有点信心：
那两个坑货老板终于也靠谱了一回，至少以他们订下酒店的规格来看，算是对客户极为重视了。
位于市区里的四星级酒店，哪怕是商务间，怎么着也要几百近千一晚上了....
连注册公司都只注册了一万块钱资金的公司，想必客户来头不小，否则怎么舍得下这么大血本。
凌志此时并没有发现，其实只是自己误会了！
以张一帆和王北北的风格，又怎么会舍得掏钱住这么贵的酒店？能去七天连锁挤个双人间就不错了。
这两个单间还是珠大用公费给订的，即便是最终他们退出了决赛，还是保持着一种买卖不成仁意在的友好态度，帮两人续了两天的房费；
至于是因为给两人烧冷灶，还是给军方卖好，或者二者皆有之，那就是不得而知的了。
一通电话之后，凌志很快就和张一帆他们见面了；
具体说，是三个人，另外一个他没见过，据称是王北北的表哥，专门为这笔交易而从桂省赶来的；
这下，凌志对这笔不透露只言片语的交易更是感兴趣了——说不定，还真可能是一笔大买卖。
饭点是王北北选的，一间看起来很普通的餐厅，据说味道还不错，主要是有包间，方便聊天；
对于选点，点菜吃饭之类的事情，凌志并没过多关心，这些年也跑了不少地方，好的坏的都吃过；
谈不上有什么特别想吃的，除了一些黑暗系的食品外，也没什么忌口；
菜本递过来的时候，他也就随便翻翻，然后点了个看起来清淡的菜，就把菜本递给了下一个人....
倒是点酒水的时候他表现得有点主动，凌志平时不怎么喝酒，也就是一些喜庆的假日喝上点白酒或者果酒；
这样的场合，喝上一点酒倒也无妨，凌志也不想给自己那两位老板留下一个不善于交流的印象；
小公司要什么没什么，要想拿订单就得千方百计，真就是要在酒桌上低声下气去拿订单也无可厚非；
这一点，凌志早就在心里有所准备，当决定了走这一条路，那就意味着放下以前的身段.....
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在证实自己之前，这两位年轻的老板明显还不太信任自己，哪怕自己在珠市已经把烧烤机卖了出去，甚至还拉上了好些个潜在客户；
泉城这一行就是最好的证明，即便是把自己叫来，却一直没有透露任何信息，让自己连一点事前的准备都没有；
凌志很清楚，在这样的情况下进行谈判，其实会有很大的劣势，不知道合作伙伴的底细，也不知道对方对己方的需求大概是什么样一个程度，也就没办法预判对方的底线在哪里....
若是再年轻几年，他肯定会据理力争，因为他并没有拿业务提成，不存在内部竞争的可能，他有足够合理的要求了解到项目的进展，一切都是为了公司利益；
然而，现在的凌志不会这样去做，因为，最能代表公司的就是那两位老板；
他能做到的就是任自己的经验，尽可能提出自己的看法与建议，但是，采不采纳，不会强求，至于关键的东西，只要两位老板不主动说出来，他也无意去问太多；
没有证实自己之前，去要求更多的都是蠢人....
所以，在服务员建议菜品已经够多了的时候，凌志便建议点些酒水....
理由也很充分，第一次和两位老板一起吃饭，怎么也要喝点酒助兴；
王北北点头称是，张一帆也跟着点头，然后是王北北的表哥高勇，犹豫了一下，也点了点头；
选择酒的种类时，凌志也是有所考虑；
自己肯定是更倾向于白酒或者红酒，白酒虽烈，但是喝下去带劲，限好自己的量，其实无论是交流还是谈判，喝上那么一点，显得实诚；
很显然，眼前这几位都是年青人，大多会倾向于啤酒；
“我平时不怎么喝酒，不过，一般喜庆场合上也会喝点白酒，啤酒这东西有点伤肾，我这年纪就扛不住了，你们是喝白的还是啤的？”凌志首先说道。
“啤酒，鲁省的青.岛啤酒我平时最喜欢喝的，现在来到他产地了，怎么也要喝最正宗的。”王北北争着说道。
“我也喝啤的，”张一帆缓缓道：“不过，青啤早就被RB的朝日给收购了！”
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“那，我也喝啤的，”高勇道。
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这个订单或者说合作，很显然就是政府订单，这也就难怪之前两位老总那么保密了；
政府订单有着很大的特点，那就是订单大，利润高，而且还有很大的权威与地域政策背景；
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但是，要想拿下政府订单的也都不简单，而且同样有着风险；
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镇区的领导肯定不会出席，可能就只能请到区级的，甚至只是工业区级别的领导；
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这年头，拿着产品找市场的，大把失败的先例....
但是拿着市场来找产品的，基本上都能成功....这就是市场经济。
凌志瞬间觉得，在生意场这方面，自己还有很多地方要和这两个年轻的老板去学。
他们能在不知不觉中，在鲁省弄出个政府订单，哪怕是最终失败了，但是，这里面展现出来的潜力也实在是太大了。
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再比如，适于时机的产品或者能力的展示机会；
有时候，企业，缺的不是技术或者说能力，而是缺少一个对外展示，或者说让人赏识的机会；
万一，他们真能弄下一个政府订单呢？哪怕是某个偏远地区的小订单....
还有一点，两个老板虽然不说，但是有一点很明确。
如果是政府订单，那肯定不会采购烧烤机，脑抽的人才会把这东西拿来作为政府大量采购的物品，那摆明着就是让纪委来查自己...
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