第112章：第三种选择
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高勇的工作可以说是非常的高效；
不高效不行，自己要想升职加薪可就完全靠这一出了；
至于正在开的会，说白了他就是一个吉祥物，连发言权都没有；
他怎么着也没想过会有这么一天，在千里之外遥控自己的同事到两个老百姓家里关电脑，收走主机....
为了避免张一帆家和自己舅舅家不了解事情，和自己的同事造成不必要的争执；
在给同事打完电话通知之后，高勇又赶紧给自己的舅舅打了个电话，毕竟张一帆他们在开会，手机都是飞行模式，而且都集中起来放置的，这重级别的会议可不能有半点录音或者录象传出去：
“舅舅，呆会会有武装部的人到你那里去，把家里的电脑主机收走，你不要阻拦，确认他贴上封条，给你开好收据就成...”
“什么？你要靠那电脑接单发货也不行....”
“原因我不能说，这是纪律，反正肯定不是坏事，回头你就知道了；”
“要不这样，我让我女朋友带我的电脑去让你凑合着用段时间？”
“张一帆家你也帮忙通知一下让他们配合，不要和上门的人员起争执，他们是在执行公务，放心，不是什么坏事，你也别问小北，能说的时候我肯定会告诉你；”
“张一帆那也要用电脑接单啊？要不你找人帮买个主机给他们先用着，买个二手的花不了几个钱，反正就只是用来接单，钱回头我给你....”
好不容易把自己舅舅给说服了，高勇这才挂了电话；
群众工作不好做，任谁家里来了几个人，不由分说就要把自己的电脑主机带走，肯定都会不乐意；
主要是有点心虚，只要是男人，谁电脑里没几部让人面红耳赤的典藏？万一被当证据给扫了，那不是冤了？
麻烦是麻烦了点，谁叫自己表弟和他的好哥们那么能折腾，弄出个军用价值极大的机器人就算了，这次又给折腾出个汉语编程.....
其实，这个时候，高勇的心里是美滋滋的——他们越能折腾，自己的价值就越大；
军方即然已经决定立项了，就凭这次合作谈判也要把自己拉上的架势，想必这个项目组的一个联络员之类的身份是没跑的了；
这样的身份可比在地方武装部的办公室里呆着要好得太多了，不说项目成功之后会有什么样的嘉奖；
哪怕是在项目组里，不时在大佬们面前露个脸，总会有人能想起自己；
再或者，只要一直跟着项目组，说不准哪天评奖时自己也可以出现在某个合影，甚至是采访；
这可不止止是一份谈资，而是能够拿出来秀的政绩，是能让自己在退休前走到领导岗位的政绩......
回到会议室里，复命了之后，高勇便在自己原来的位置坐了下来，继续端正地扮演着吉祥物的角色；
自己离开期间谈了什么并不重要，会议的结果总会在结束前作个总结，而且，高勇反正没有发言权；
“合作的方式有两种，一种是由国家评估价值后一次性买断技术，后续的研发由军方主导，但是一帆科技需要提供必要的技术支持；”
“另一种为军方提供订单，订单包含规模，单价及需求量，一帆科技根据订单主导后续研发，军方也会派员参与，成熟产品由一帆科技自行建厂生产，工厂的保卫及品质管控为军管....”
“现在休会十分钟，大家可以去洗手间或者到外面走走，会议室门口备有水果及糕点，一帆科技可以使用隔壁的小会议室进行简短讨论，谢谢大家。”
.......
小会议间，
“一次性卖掉技术怎么样？这样的话我们一下子得到一笔钱，可以建厂开工造烧烤机了....”王北北问道。
张一帆瞪了他一眼，随后望向凌志，商业谈判什么的，还是他有点经验，自己跟王北北就算了，别人说啥就是啥。
凌志想了想说道：“卖技术不是最理想的选择，除非我们愿意完全放弃这个机器人的民用市场，而且，这项技术的估值应该不会很高，军方能给的肯定不会到一千万；”
“而这款机器人，我也有看过你们录的扫地拖地倒垃圾的视频，这种能够分担一部分家务，而且还可以完成远程多方位遥控及监控的机器人，肯定是有一定的市场；”
“以我看来，这种机器人只要略微优化，再进行成本降低，售价在两万，甚至是三万以内，我觉得我家都需要一台；”
“我们粗略计算一下，哪怕是以一万五的单台成本制造出来，售价两万，还是有着足够的利润空间，只要销量超过两千台，就有千万级别的利润空间；”
“虽然我没有对此做过市场调查，但是我觉得，哪怕只针对国内市场，销量也不可能只有两千台，我觉得，一年之内卖出个几万台还是没有问题的；”
王北北问道：“可是，如果我们自己建工厂，需要的资金从哪里来？哪怕军方愿意付一部分订金，也是完全不够的。”
“我们可以考虑第三种方式的合作。”凌志说道。
“第三种方式？”
“你们可能没注意到，除去一些地方官员外，直到刚才还留在会场里面的，还有一个特别的人，”凌志说着加重了语气：“那就是北方兵器的江副总；”
“原本来讲，这个谈判，就是我们和军方的谈判，科工委也好，总装备部也好，甚至研究所的，那都是与这个项目有关联的，然而北方兵器并不是；”
“按道理来讲，跟这个项目无关，却被拉进谈判里面来，肯定是上面有些人想给他们点便利，不过，无关的人员，即便是参与到这个会议里来，也应该在我演示完PPT后就离开了，因为要进入第二阶段了；”
“这就说明，可能有人想让他们参与到这个项目里来，却又不好明说，再或者就是一种备选方案的执行者；”
“我有种感觉，如果我们选择了直接卖掉技术，那么北方兵器很可能就会接下生产的任务，而那几个研究院，也会直接接手后续的研发，如果我们选择第二种，相信那个江副总会后肯定会找咱们交流.....”
“所以，我觉得，最好的选择，就是两样方案都不选，我们可以针对军方的要求继续开发，拿下军方的订单后，让北方兵器代工，他们本来就是军工，无论是品控还是管理都是得到军方认可的；”
“要想吃独食，那是混得不长久的，因为到处都是对手，而且我们公司刚刚起步，抗压能力太弱了，但是把利益分一点出来，那我们就有了盟友，而且盟友会比我们更怕项目死掉；”
“只要我们吃下军用的订单，那么也就形成了第一步的积累，民用机器人的研发资金，第一批物料的采购费用，宣传费用，这些就都有了；”
“只不过，有一点会受影响，那就是我们公司会被贴上军方的标签，”凌志说着带点惋惜：“贴了这个标签，产品怕是在某些国家就不容易出售了；”
“这个没关系，哪怕是只有国内市场，也够我们吃的了，”张一帆这下终于发话了。
刚刚拿了两个职院的比赛技术费，他有点飘....听着凌志说的千万利润，还是有点其实也不过如此的感觉。
这感觉，有点像自己银行卡里存了十来万，然后，别人告诉自己你再努力一点就能存二三十万.....
钱这东西就是王八蛋，谁都不嫌多，但是感觉差距不大的时候，其实也没多大吸引力；
可是如果这个差距，就好比现在，大家都刻意避开军方的订单，只谈民用的，然后这凌志说的应该能卖几万台，那就是几十亿的市场，利润过亿，甚至十亿....
这吸引力，实在是有点太大了，卡里只有几百万的张一帆一下子抗拒不来！
有钱不赚，那是王八蛋啊！
所以，赶紧的，把军用的合作给谈下来，最好明天就能拿出成品，然后等着收钱....
再然后，民用版的给弄出来，多弄几个版本；
军方第一波的需求都提出了三个品种，民用的不开发出五到十个品种那都不好意思说想要赚钱；
“贴上军方的标签也不是什么坏事，我们甚至可以用军工品质什么的来宣传，也算是一个卖点，如果北方兵器肯给我们代工，相信民用的订单他们也会接受，只要利润给得够；”王北北说道。
“从成本上来考虑，民用版的代工最好还是用专业的代工，比如富士刚，微创力再或者是洁普，还有一些国内的代工企业，这些公司都很专业，技术保密工作做得还不错，而且在成本控制上有着很大的优势。”凌志说道。
“如果北方兵器愿意代工的话，我倒觉得，不用过于计较成本，售价还是在我们控制的范围里面就好，”张一帆再次发话。
出发点其实就是他不想麻烦。
张一帆不知道，这一句话的影响是什么，因为三个人在一个小会议室里聊着，时间也不长，接着就是继续谈判，所以长话短说；
但是，后来一举壮大的一帆科技却是因此形成了一个不成文的传统，张一帆只要发了话，那么，这个话题也就终结了，因为他说话，也就意味着拍了板。
习惯，总是一步步养成的.....张一帆这个，嗯，算是速成。
：。：
高勇的工作可以说是非常的高效；
不高效不行，自己要想升职加薪可就完全靠这一出了；
至于正在开的会，说白了他就是一个吉祥物，连发言权都没有；
他怎么着也没想过会有这么一天，在千里之外遥控自己的同事到两个老百姓家里关电脑，收走主机....
为了避免张一帆家和自己舅舅家不了解事情，和自己的同事造成不必要的争执；
在给同事打完电话通知之后，高勇又赶紧给自己的舅舅打了个电话，毕竟张一帆他们在开会，手机都是飞行模式，而且都集中起来放置的，这重级别的会议可不能有半点录音或者录象传出去：
“舅舅，呆会会有武装部的人到你那里去，把家里的电脑主机收走，你不要阻拦，确认他贴上封条，给你开好收据就成...”
“什么？你要靠那电脑接单发货也不行....”
“原因我不能说，这是纪律，反正肯定不是坏事，回头你就知道了；”
“要不这样，我让我女朋友带我的电脑去让你凑合着用段时间？”
“张一帆家你也帮忙通知一下让他们配合，不要和上门的人员起争执，他们是在执行公务，放心，不是什么坏事，你也别问小北，能说的时候我肯定会告诉你；”
“张一帆那也要用电脑接单啊？要不你找人帮买个主机给他们先用着，买个二手的花不了几个钱，反正就只是用来接单，钱回头我给你....”
好不容易把自己舅舅给说服了，高勇这才挂了电话；
群众工作不好做，任谁家里来了几个人，不由分说就要把自己的电脑主机带走，肯定都会不乐意；
主要是有点心虚，只要是男人，谁电脑里没几部让人面红耳赤的典藏？万一被当证据给扫了，那不是冤了？
麻烦是麻烦了点，谁叫自己表弟和他的好哥们那么能折腾，弄出个军用价值极大的机器人就算了，这次又给折腾出个汉语编程.....
其实，这个时候，高勇的心里是美滋滋的——他们越能折腾，自己的价值就越大；
军方即然已经决定立项了，就凭这次合作谈判也要把自己拉上的架势，想必这个项目组的一个联络员之类的身份是没跑的了；
这样的身份可比在地方武装部的办公室里呆着要好得太多了，不说项目成功之后会有什么样的嘉奖；
哪怕是在项目组里，不时在大佬们面前露个脸，总会有人能想起自己；
再或者，只要一直跟着项目组，说不准哪天评奖时自己也可以出现在某个合影，甚至是采访；
这可不止止是一份谈资，而是能够拿出来秀的政绩，是能让自己在退休前走到领导岗位的政绩......
回到会议室里，复命了之后，高勇便在自己原来的位置坐了下来，继续端正地扮演着吉祥物的角色；
自己离开期间谈了什么并不重要，会议的结果总会在结束前作个总结，而且，高勇反正没有发言权；
“合作的方式有两种，一种是由国家评估价值后一次性买断技术，后续的研发由军方主导，但是一帆科技需要提供必要的技术支持；”
“另一种为军方提供订单，订单包含规模，单价及需求量，一帆科技根据订单主导后续研发，军方也会派员参与，成熟产品由一帆科技自行建厂生产，工厂的保卫及品质管控为军管....”
“现在休会十分钟，大家可以去洗手间或者到外面走走，会议室门口备有水果及糕点，一帆科技可以使用隔壁的小会议室进行简短讨论，谢谢大家。”
.......
小会议间，
“一次性卖掉技术怎么样？这样的话我们一下子得到一笔钱，可以建厂开工造烧烤机了....”王北北问道。
张一帆瞪了他一眼，随后望向凌志，商业谈判什么的，还是他有点经验，自己跟王北北就算了，别人说啥就是啥。
凌志想了想说道：“卖技术不是最理想的选择，除非我们愿意完全放弃这个机器人的民用市场，而且，这项技术的估值应该不会很高，军方能给的肯定不会到一千万；”
“而这款机器人，我也有看过你们录的扫地拖地倒垃圾的视频，这种能够分担一部分家务，而且还可以完成远程多方位遥控及监控的机器人，肯定是有一定的市场；”
“以我看来，这种机器人只要略微优化，再进行成本降低，售价在两万，甚至是三万以内，我觉得我家都需要一台；”
“我们粗略计算一下，哪怕是以一万五的单台成本制造出来，售价两万，还是有着足够的利润空间，只要销量超过两千台，就有千万级别的利润空间；”
“虽然我没有对此做过市场调查，但是我觉得，哪怕只针对国内市场，销量也不可能只有两千台，我觉得，一年之内卖出个几万台还是没有问题的；”
王北北问道：“可是，如果我们自己建工厂，需要的资金从哪里来？哪怕军方愿意付一部分订金，也是完全不够的。”
“我们可以考虑第三种方式的合作。”凌志说道。
“第三种方式？”
“你们可能没注意到，除去一些地方官员外，直到刚才还留在会场里面的，还有一个特别的人，”凌志说着加重了语气：“那就是北方兵器的江副总；”
“原本来讲，这个谈判，就是我们和军方的谈判，科工委也好，总装备部也好，甚至研究所的，那都是与这个项目有关联的，然而北方兵器并不是；”
“按道理来讲，跟这个项目无关，却被拉进谈判里面来，肯定是上面有些人想给他们点便利，不过，无关的人员，即便是参与到这个会议里来，也应该在我演示完PPT后就离开了，因为要进入第二阶段了；”
“这就说明，可能有人想让他们参与到这个项目里来，却又不好明说，再或者就是一种备选方案的执行者；”
“我有种感觉，如果我们选择了直接卖掉技术，那么北方兵器很可能就会接下生产的任务，而那几个研究院，也会直接接手后续的研发，如果我们选择第二种，相信那个江副总会后肯定会找咱们交流.....”
“所以，我觉得，最好的选择，就是两样方案都不选，我们可以针对军方的要求继续开发，拿下军方的订单后，让北方兵器代工，他们本来就是军工，无论是品控还是管理都是得到军方认可的；”
“要想吃独食，那是混得不长久的，因为到处都是对手，而且我们公司刚刚起步，抗压能力太弱了，但是把利益分一点出来，那我们就有了盟友，而且盟友会比我们更怕项目死掉；”
“只要我们吃下军用的订单，那么也就形成了第一步的积累，民用机器人的研发资金，第一批物料的采购费用，宣传费用，这些就都有了；”
“只不过，有一点会受影响，那就是我们公司会被贴上军方的标签，”凌志说着带点惋惜：“贴了这个标签，产品怕是在某些国家就不容易出售了；”
“这个没关系，哪怕是只有国内市场，也够我们吃的了，”张一帆这下终于发话了。
刚刚拿了两个职院的比赛技术费，他有点飘....听着凌志说的千万利润，还是有点其实也不过如此的感觉。
这感觉，有点像自己银行卡里存了十来万，然后，别人告诉自己你再努力一点就能存二三十万.....
钱这东西就是王八蛋，谁都不嫌多，但是感觉差距不大的时候，其实也没多大吸引力；
可是如果这个差距，就好比现在，大家都刻意避开军方的订单，只谈民用的，然后这凌志说的应该能卖几万台，那就是几十亿的市场，利润过亿，甚至十亿....
这吸引力，实在是有点太大了，卡里只有几百万的张一帆一下子抗拒不来！
有钱不赚，那是王八蛋啊！
所以，赶紧的，把军用的合作给谈下来，最好明天就能拿出成品，然后等着收钱....
再然后，民用版的给弄出来，多弄几个版本；
军方第一波的需求都提出了三个品种，民用的不开发出五到十个品种那都不好意思说想要赚钱；
“贴上军方的标签也不是什么坏事，我们甚至可以用军工品质什么的来宣传，也算是一个卖点，如果北方兵器肯给我们代工，相信民用的订单他们也会接受，只要利润给得够；”王北北说道。
“从成本上来考虑，民用版的代工最好还是用专业的代工，比如富士刚，微创力再或者是洁普，还有一些国内的代工企业，这些公司都很专业，技术保密工作做得还不错，而且在成本控制上有着很大的优势。”凌志说道。
“如果北方兵器愿意代工的话，我倒觉得，不用过于计较成本，售价还是在我们控制的范围里面就好，”张一帆再次发话。
出发点其实就是他不想麻烦。
张一帆不知道，这一句话的影响是什么，因为三个人在一个小会议室里聊着，时间也不长，接着就是继续谈判，所以长话短说；
但是，后来一举壮大的一帆科技却是因此形成了一个不成文的传统，张一帆只要发了话，那么，这个话题也就终结了，因为他说话，也就意味着拍了板。
习惯，总是一步步养成的.....张一帆这个，嗯，算是速成。
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