第133章：误解
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在这位可能在秀演技的潜在客户凌志即将离开的时候，业务经理李志做了一个他一辈子觉得最正确的事情：
他把凌志拦下了，提出了即然他要赶着去机场，开着车去肯定有很多不便的地方；
一是订票什么的也得花上些时间，要是把车开回家或者公司，中间也要耗上不少时间；
在提到这些的时候，李志刻意地混淆了一些观点；
比如，一般人要准备出差，哪怕不是长时间的，也要准备一两套衣物，刮胡刀，充电器之类的；
哪怕是再紧急，也是要回家去，收拾点行李什么的；
而李志的说法就是凌志马上就会开车前往机场，然后，提出，车子先停在这加工厂里面；
厂里面有保安二十四小时看护着，安全方面不必担心，而且也不需要支付机场高昂的停车费；
而且，自己开车把凌志送到金湾机场的过程中，凌志也可以趁机订机票，还有处理其它紧急的事物，尽可能让他可以高效处理问题；
然后他还说明，反正自己这里是个小厂，今天的工作安排也就是陪同凌志这个客户的，他走了自己呆在厂里也是没事干；
至于油费这个也完全不用担心，反正自己这车加的油都是老板报销的，要是凌志过意不去的话，倒是可以请他在机场里吃个快餐喝个茶什么的；
接着又是半开玩笑地说着，自己做业务已经好多年了，还没试过被客户请吃东西的经历呢；
最后，李志还信誓旦旦地说明：这事跟与一帆科技的合作没有任何关系，而是自己认可凌志这个人的做事态度与风格，当然，也是呆厂里无聊，找个借口出去溜.....顺带着夸了凌志几句，什么专业，不摆架子，敬业之类的话；
凌志犹豫了一下，最终还是点头同意了，因为他确实打算，把车开出这家公司后，找个地方买好机票，然后直接开车到机场；
至于行李什么的，他已经不作什么考虑了，因为他还要尽快联系供应商，处理好一切的事宜；
对于凌志来讲，这是一个秀肌肉的好时刻，只有在这样的时候，才是能真正展现出他实力的时候；
他从没怀疑信诚电子那边的业务谎报些什么东西，因为订单这个东西在后台是可以查得到的，而且，订单的款项是直接打到一帆科技，也就是张一帆的银行帐号里去的；
当初签订代工协议的时候就已经列明了，只要在三个月内结清代工款项；
也就是说如果产品没销量，意味着信诚电子做得越多，损失就会越大，他们即便是再缺订单，也不会干这种蠢事；
于是，在凌志上了李志的车之后，心里便记下了这么一份情，这个道理也很简单，很现实，如果在同等条件，同等价格上，为什么不让一个更具诚意，而且更让自己看得顺眼的人获得呢？
坐到后排的驾驶座后方，系好了安全带的凌志便开始用手机订机票，刚好，飞泉城三个小时后有班机，而且还有余座，至于全票什么的，他已经不作考虑；
订好了票之后，他便开始翻起供应商业务的电话号码，一个接着一个打过去....
通话内容极为简单，这个产品现在已经进入了制程试产，首先要一万套，交货时间尽可能提前，最好在一天之内完成，价格照着试产的来。
然后，凌志抛出了一句话，让开着车的李志听到了都有点颤抖，那就是一手交钱一手交货！
这在凌志这里是迫不得已的事情，因为小企业下订单，即便是签了合作协议，一般都要先付上一部分的订金，以免走单（订了货不要）；
然而现在，凌志联系不上张一帆和王北北，于公于私，他都不可能自己去预先支出这么一笔钱；
那么，让供应商放心的地方，也就是模具在你那里（那可是花了几千上万块钱开模费的），而货款我们收了货就立即交纲，无论如何你都有保障；
至于那些标准件就更简单了，你只要把货准备在那里就好，我们提货的时候就交钱，不要到时说交不出来。
标件在国内来讲，除了某些渠道铺得很大的国产货，很多都是由代理商在经营，也就是说，哪怕是跟一家代理商闹翻了，也可以和另外的代理商合作，除非特定的品牌代理，其它的根本不受影响；
于是，一笔笔交易就这么在电话里面达成了，凌志也清楚，这些口头上的协议并不具有法律意义，后面他还会在机场的候机厅用笔记本电脑发正式的官方邮件；
当然，这个官方邮件有些寒酸，因为一帆科技没有购买任何一个邮箱系统的客户端，也就是没有域名，所以，哪怕是身为副总经理，其实凌志用的还是163的私人邮箱，不过，标上了一帆科技的商标和名称，那也是具有法律意义的；
——————，
李志开车一向很专心，家里有老有小，不得不有所顾虑；
但是，这不妨碍他听到后座那自上车起不久就一直不断打电话的声音，不是他想听，他甚至还想把音乐放得大声点，再和车上的人聊聊天，说说香洲的天气，再抱怨下香洲的修路什么的；
可后面是个他有点看好的客户，这客户应该不是演员，因为他一直不断地在打电话，甚至从车内后视镜里可以看到，衣着整洁的他已经不惜用衣袖来擦汗.....说明了谈这些事有点累；
他们到底生产的是什么产品？为什么会这么火爆到要求供应商立即提高产能？
李志对这一切充满了好奇，但是他也没办法后，因为后排的那位客户还在不停地打着电话，一个接着一个.....
他有种冲动，恨不得快点把这个凌总送到机场，再跟他去吃个机场快餐，然后回去，好好搜一下这个一帆科技到底有多厉害；
知已知彼，百战百胜，这个话不是用来说的，而是一个事实。
万万没想到的是，到了机场的时候，那个凌总的电话还没打完，然后，李志在停车场里找了个停车位把车子停了下来。
在车上等了差不多五分钟，凌总总算把电话讲完了，然后一再邀请自己去机场里面吃东西；
李志推托了几下之后，便顺理成章的接受了，其实他清楚，机场的东西又贵又不好吃，但是，这给了他和客户相处的一个机会；
两人各点了碗面，对于南方人来说，这绝对算不上是什么美食，而且价格偏贵，然而能一起在饭桌上坐下来，那么话题就这么聊开了；
“凌总还真是忙，冒昧问一句，是做个什么项目能让您这么劳累的？”
“也没啥，就一个机器人的项目，没想到还真供不应求了，”凌志一边吃着面，一边随意地答道。
“那这次来我们公司考查也是因为这个项目吗？”李志又问道。
“那倒不是，是另一个项目，那机器人的项目组装的地方在泉城，从珠市运部件过去，成本太高了，而且交期太久，有问题的时候，处理也不方便，不适合，”凌志的回答很直接。
“要是我们在物流和维护上面都能够达到要求，而且成本不增加呢？”李志这话问得有点试探性了。
“别人那里我们付了开模费的，把模具转出也麻烦，没有特殊的情况或者说，不出品质问题的话，我们不会考虑换供应商，而且我们是小公司，经不起折腾，”凌志答道，这也是张一帆的想法，频繁地更换供应商，只会对产品的质量产生变量，而没有任何好处。
一个电子产品，对零部件有个最基本的要求，那就是一致性要高，一致性偏低的话，那就会导致一个结果，就是CPK很差（制程能力指数），这一点表现出来的就是产品失效了，或者说功能达不到要求，但是每个器件测试起来又都是合格的....
然而，这个话听在李志的耳中，却是另一种味道了，至少这个客户还是喜欢使用习惯合作的供应商，而不是时不时挑出根剌然后停止合作....
年节礼什么的这些规则其实李志是很清楚的，每逢这个时候，自己都是要陪客户喝酒，而且是喝到要醉死的那种；
但是，说白了，要吃这行饭，就得干这个事，业界的规矩就这样！
不送可以，也许哪天就因为什么理由把自己给换掉了，因为太多可以取代自己的公司了.....
而现在这个客户，明显有点不一样，也许是因为他只是一个小公司的副总，说白了，小公司，很多一个在某个工厂里面做个领班，甚至是操作员的，只要出来创业，真运作起来了，当个什么老总之类的大把的；
只不过，这些公司很快都会被淘汰掉，副总这个职位，其实含金量并不高，高的是他所从事的是怎么样一个公司；
所以，听着凌志很低调的答复之后，李志第一时间想的不是怎么样看不起或者什么甩脸色，这都没什么意义；
傻子才会那么做，哪怕是他们是个皮包公司，哪怕最终没给自己带来什么结果....
口头爽这样的事，李志是从来不去想的，好聚好散，万一对方是个潜力股，就算自己买对了彩票，不是，也就如此而已，自己也没损失什么；
然后，中间，凌志又接了个电话，直接在机场餐厅里面接的，地方不大，走也走不到哪里去....
交谈的内容，无非就是一个供应商一开始不同意在他说的期限内供货，后面他也找了另一个供应商，甚至提高了价格；
李志在这方面是高手，只要听了一边说的话，差不多就能明白对方说的话了，这是一种艺术，或者说一种经验。
然后，凌志的回答直接就是回绝，几句话就把对方回绝了，然后李志甚至还看到了他在手机里把那个号码拉进了黑名单....
这有点颠覆了李志的认知，因为对供应商的事情，一般就是拼两家公司的耐性，其实有时候占了先机，只要磨一下，就有可能会得到一些惊喜；
而现在这个凌副总根本就没照着套路来，直接就拒绝了对方，甚至连报价都不听；
这样，无疑会对他的工作效果有点影响，毕竟就连刚接触半天的李志也知道，他上面还有两个老总，他还要听那两个老总的指示.....
然而，处理完这个电话后，凌志还是这么坦然地跟自己吃着面，聊着天....
李志顿时觉得，这位爷在那家公司里面的位置应当也不差，至少能拍板，而且，是一种随性的拍板。
任一家公司来说，任何一家供应商能提供更低的报价，更好的质量的产品，任谁都会接受，只要不是交恶到很极端的情况下。
而李志刚刚好看到了这一切的发生过程，这个和自己名字相同的人，其实也只是在车上和对方通了一通电话，然后，对方好像不太满意这个合作方式，然后谈判中止了；
理所当然，凌志找到了另一家供应商，不过，需要提高些价格，但是拍下了板；
也就在这个时候，对方找过来了，提出照着凌志的条件来供货，但是这个时候，凌志却已经不接受了，甚至还把这个人在电话本里拉进了黑名单......
李志考虑了一下自己，再想了想自己的同事，甚至是高层，要能做出这样的事情，首先就是不可能没有话事权.....
而更令他感到惊讶的是，凌志在挂掉那个电话之后，竟然毫无负担地和自己聊起各自的风土人情....
从湘省的腊肉，聊到桂省的米粉，然后，再到粤省的那些茶点....
这在李志的眼中看来，这可能是自己接待过的最不可思议的一个客户；
一帆科技这么一个古怪的公司，也一下子就印入了他的脑海里，而且很深....
他以一个上厕所的借口跑进了洗手间，躲在厕所里面拼命地搜索着所有与一帆科技相关的信息；
然后，李志直接折服了，这家公司生产的都是出人意料的产品，而且，就是明显的黑科技。
这下子，他总算明白了，为什么凌志敢在供应商面前摆谱了，因为他们都不够格....
“凌总什么时候再回珠市给我吱个声，我想约您吃顿饭，带上家人，到时我请客，没别的意思，就是觉得个人投缘，约着一起吃个饭，我带上我老婆，我绝对不打发票，个人请的，”李志说道，态度很是诚恳。
而这个时候，他已经很担心自己被拒绝，或者说，被拒绝也不是什么坏事，至少自己和这个凌总还是有了些接触.....
而李志不清楚的是，凌志心里这会还在忐忑着，张一帆他们会不会接受他的决定，这些事情，并不是他不想汇报到上级，而是上级真的联系不到啊！
每天晚上十点的电话会议，确实可以交流，但是，现在这个情况，根本等不到晚上十点钟；
这也是情有可原的，因为两个大老板都是在和军方合作，工作期间手机不能使用也是正常的。
在李志的面前，凌志还有些保留，却也给了他足够的提示，毕竟是有点缘份，名字和自己一样的呢，而且态度真的不差，明知道自己是个小厂子出来的；
但是，公司到底行不行，其实他心里真的没底，特别是和张一帆王北北合作了之后....
一个企业，不是那么容易成功的，即便手里有再好的产品，没有销路，最终也只能是死路一条。
而对李志的话，凌志的回答就是:“不用！”
说这话的时候，凌志心里很有底气，即便是在外企做了那么多年的事，他也很清楚，自己该避些什么；
而这个时候，凌志并不知道，自己的老板，张一帆还在痛苦之中。
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在这位可能在秀演技的潜在客户凌志即将离开的时候，业务经理李志做了一个他一辈子觉得最正确的事情：
他把凌志拦下了，提出了即然他要赶着去机场，开着车去肯定有很多不便的地方；
一是订票什么的也得花上些时间，要是把车开回家或者公司，中间也要耗上不少时间；
在提到这些的时候，李志刻意地混淆了一些观点；
比如，一般人要准备出差，哪怕不是长时间的，也要准备一两套衣物，刮胡刀，充电器之类的；
哪怕是再紧急，也是要回家去，收拾点行李什么的；
而李志的说法就是凌志马上就会开车前往机场，然后，提出，车子先停在这加工厂里面；
厂里面有保安二十四小时看护着，安全方面不必担心，而且也不需要支付机场高昂的停车费；
而且，自己开车把凌志送到金湾机场的过程中，凌志也可以趁机订机票，还有处理其它紧急的事物，尽可能让他可以高效处理问题；
然后他还说明，反正自己这里是个小厂，今天的工作安排也就是陪同凌志这个客户的，他走了自己呆在厂里也是没事干；
至于油费这个也完全不用担心，反正自己这车加的油都是老板报销的，要是凌志过意不去的话，倒是可以请他在机场里吃个快餐喝个茶什么的；
接着又是半开玩笑地说着，自己做业务已经好多年了，还没试过被客户请吃东西的经历呢；
最后，李志还信誓旦旦地说明：这事跟与一帆科技的合作没有任何关系，而是自己认可凌志这个人的做事态度与风格，当然，也是呆厂里无聊，找个借口出去溜.....顺带着夸了凌志几句，什么专业，不摆架子，敬业之类的话；
凌志犹豫了一下，最终还是点头同意了，因为他确实打算，把车开出这家公司后，找个地方买好机票，然后直接开车到机场；
至于行李什么的，他已经不作什么考虑了，因为他还要尽快联系供应商，处理好一切的事宜；
对于凌志来讲，这是一个秀肌肉的好时刻，只有在这样的时候，才是能真正展现出他实力的时候；
他从没怀疑信诚电子那边的业务谎报些什么东西，因为订单这个东西在后台是可以查得到的，而且，订单的款项是直接打到一帆科技，也就是张一帆的银行帐号里去的；
当初签订代工协议的时候就已经列明了，只要在三个月内结清代工款项；
也就是说如果产品没销量，意味着信诚电子做得越多，损失就会越大，他们即便是再缺订单，也不会干这种蠢事；
于是，在凌志上了李志的车之后，心里便记下了这么一份情，这个道理也很简单，很现实，如果在同等条件，同等价格上，为什么不让一个更具诚意，而且更让自己看得顺眼的人获得呢？
坐到后排的驾驶座后方，系好了安全带的凌志便开始用手机订机票，刚好，飞泉城三个小时后有班机，而且还有余座，至于全票什么的，他已经不作考虑；
订好了票之后，他便开始翻起供应商业务的电话号码，一个接着一个打过去....
通话内容极为简单，这个产品现在已经进入了制程试产，首先要一万套，交货时间尽可能提前，最好在一天之内完成，价格照着试产的来。
然后，凌志抛出了一句话，让开着车的李志听到了都有点颤抖，那就是一手交钱一手交货！
这在凌志这里是迫不得已的事情，因为小企业下订单，即便是签了合作协议，一般都要先付上一部分的订金，以免走单（订了货不要）；
然而现在，凌志联系不上张一帆和王北北，于公于私，他都不可能自己去预先支出这么一笔钱；
那么，让供应商放心的地方，也就是模具在你那里（那可是花了几千上万块钱开模费的），而货款我们收了货就立即交纲，无论如何你都有保障；
至于那些标准件就更简单了，你只要把货准备在那里就好，我们提货的时候就交钱，不要到时说交不出来。
标件在国内来讲，除了某些渠道铺得很大的国产货，很多都是由代理商在经营，也就是说，哪怕是跟一家代理商闹翻了，也可以和另外的代理商合作，除非特定的品牌代理，其它的根本不受影响；
于是，一笔笔交易就这么在电话里面达成了，凌志也清楚，这些口头上的协议并不具有法律意义，后面他还会在机场的候机厅用笔记本电脑发正式的官方邮件；
当然，这个官方邮件有些寒酸，因为一帆科技没有购买任何一个邮箱系统的客户端，也就是没有域名，所以，哪怕是身为副总经理，其实凌志用的还是163的私人邮箱，不过，标上了一帆科技的商标和名称，那也是具有法律意义的；
——————，
李志开车一向很专心，家里有老有小，不得不有所顾虑；
但是，这不妨碍他听到后座那自上车起不久就一直不断打电话的声音，不是他想听，他甚至还想把音乐放得大声点，再和车上的人聊聊天，说说香洲的天气，再抱怨下香洲的修路什么的；
可后面是个他有点看好的客户，这客户应该不是演员，因为他一直不断地在打电话，甚至从车内后视镜里可以看到，衣着整洁的他已经不惜用衣袖来擦汗.....说明了谈这些事有点累；
他们到底生产的是什么产品？为什么会这么火爆到要求供应商立即提高产能？
李志对这一切充满了好奇，但是他也没办法后，因为后排的那位客户还在不停地打着电话，一个接着一个.....
他有种冲动，恨不得快点把这个凌总送到机场，再跟他去吃个机场快餐，然后回去，好好搜一下这个一帆科技到底有多厉害；
知已知彼，百战百胜，这个话不是用来说的，而是一个事实。
万万没想到的是，到了机场的时候，那个凌总的电话还没打完，然后，李志在停车场里找了个停车位把车子停了下来。
在车上等了差不多五分钟，凌总总算把电话讲完了，然后一再邀请自己去机场里面吃东西；
李志推托了几下之后，便顺理成章的接受了，其实他清楚，机场的东西又贵又不好吃，但是，这给了他和客户相处的一个机会；
两人各点了碗面，对于南方人来说，这绝对算不上是什么美食，而且价格偏贵，然而能一起在饭桌上坐下来，那么话题就这么聊开了；
“凌总还真是忙，冒昧问一句，是做个什么项目能让您这么劳累的？”
“也没啥，就一个机器人的项目，没想到还真供不应求了，”凌志一边吃着面，一边随意地答道。
“那这次来我们公司考查也是因为这个项目吗？”李志又问道。
“那倒不是，是另一个项目，那机器人的项目组装的地方在泉城，从珠市运部件过去，成本太高了，而且交期太久，有问题的时候，处理也不方便，不适合，”凌志的回答很直接。
“要是我们在物流和维护上面都能够达到要求，而且成本不增加呢？”李志这话问得有点试探性了。
“别人那里我们付了开模费的，把模具转出也麻烦，没有特殊的情况或者说，不出品质问题的话，我们不会考虑换供应商，而且我们是小公司，经不起折腾，”凌志答道，这也是张一帆的想法，频繁地更换供应商，只会对产品的质量产生变量，而没有任何好处。
一个电子产品，对零部件有个最基本的要求，那就是一致性要高，一致性偏低的话，那就会导致一个结果，就是CPK很差（制程能力指数），这一点表现出来的就是产品失效了，或者说功能达不到要求，但是每个器件测试起来又都是合格的....
然而，这个话听在李志的耳中，却是另一种味道了，至少这个客户还是喜欢使用习惯合作的供应商，而不是时不时挑出根剌然后停止合作....
年节礼什么的这些规则其实李志是很清楚的，每逢这个时候，自己都是要陪客户喝酒，而且是喝到要醉死的那种；
但是，说白了，要吃这行饭，就得干这个事，业界的规矩就这样！
不送可以，也许哪天就因为什么理由把自己给换掉了，因为太多可以取代自己的公司了.....
而现在这个客户，明显有点不一样，也许是因为他只是一个小公司的副总，说白了，小公司，很多一个在某个工厂里面做个领班，甚至是操作员的，只要出来创业，真运作起来了，当个什么老总之类的大把的；
只不过，这些公司很快都会被淘汰掉，副总这个职位，其实含金量并不高，高的是他所从事的是怎么样一个公司；
所以，听着凌志很低调的答复之后，李志第一时间想的不是怎么样看不起或者什么甩脸色，这都没什么意义；
傻子才会那么做，哪怕是他们是个皮包公司，哪怕最终没给自己带来什么结果....
口头爽这样的事，李志是从来不去想的，好聚好散，万一对方是个潜力股，就算自己买对了彩票，不是，也就如此而已，自己也没损失什么；
然后，中间，凌志又接了个电话，直接在机场餐厅里面接的，地方不大，走也走不到哪里去....
交谈的内容，无非就是一个供应商一开始不同意在他说的期限内供货，后面他也找了另一个供应商，甚至提高了价格；
李志在这方面是高手，只要听了一边说的话，差不多就能明白对方说的话了，这是一种艺术，或者说一种经验。
然后，凌志的回答直接就是回绝，几句话就把对方回绝了，然后李志甚至还看到了他在手机里把那个号码拉进了黑名单....
这有点颠覆了李志的认知，因为对供应商的事情，一般就是拼两家公司的耐性，其实有时候占了先机，只要磨一下，就有可能会得到一些惊喜；
而现在这个凌副总根本就没照着套路来，直接就拒绝了对方，甚至连报价都不听；
这样，无疑会对他的工作效果有点影响，毕竟就连刚接触半天的李志也知道，他上面还有两个老总，他还要听那两个老总的指示.....
然而，处理完这个电话后，凌志还是这么坦然地跟自己吃着面，聊着天....
李志顿时觉得，这位爷在那家公司里面的位置应当也不差，至少能拍板，而且，是一种随性的拍板。
任一家公司来说，任何一家供应商能提供更低的报价，更好的质量的产品，任谁都会接受，只要不是交恶到很极端的情况下。
而李志刚刚好看到了这一切的发生过程，这个和自己名字相同的人，其实也只是在车上和对方通了一通电话，然后，对方好像不太满意这个合作方式，然后谈判中止了；
理所当然，凌志找到了另一家供应商，不过，需要提高些价格，但是拍下了板；
也就在这个时候，对方找过来了，提出照着凌志的条件来供货，但是这个时候，凌志却已经不接受了，甚至还把这个人在电话本里拉进了黑名单......
李志考虑了一下自己，再想了想自己的同事，甚至是高层，要能做出这样的事情，首先就是不可能没有话事权.....
而更令他感到惊讶的是，凌志在挂掉那个电话之后，竟然毫无负担地和自己聊起各自的风土人情....
从湘省的腊肉，聊到桂省的米粉，然后，再到粤省的那些茶点....
这在李志的眼中看来，这可能是自己接待过的最不可思议的一个客户；
一帆科技这么一个古怪的公司，也一下子就印入了他的脑海里，而且很深....
他以一个上厕所的借口跑进了洗手间，躲在厕所里面拼命地搜索着所有与一帆科技相关的信息；
然后，李志直接折服了，这家公司生产的都是出人意料的产品，而且，就是明显的黑科技。
这下子，他总算明白了，为什么凌志敢在供应商面前摆谱了，因为他们都不够格....
“凌总什么时候再回珠市给我吱个声，我想约您吃顿饭，带上家人，到时我请客，没别的意思，就是觉得个人投缘，约着一起吃个饭，我带上我老婆，我绝对不打发票，个人请的，”李志说道，态度很是诚恳。
而这个时候，他已经很担心自己被拒绝，或者说，被拒绝也不是什么坏事，至少自己和这个凌总还是有了些接触.....
而李志不清楚的是，凌志心里这会还在忐忑着，张一帆他们会不会接受他的决定，这些事情，并不是他不想汇报到上级，而是上级真的联系不到啊！
每天晚上十点的电话会议，确实可以交流，但是，现在这个情况，根本等不到晚上十点钟；
这也是情有可原的，因为两个大老板都是在和军方合作，工作期间手机不能使用也是正常的。
在李志的面前，凌志还有些保留，却也给了他足够的提示，毕竟是有点缘份，名字和自己一样的呢，而且态度真的不差，明知道自己是个小厂子出来的；
但是，公司到底行不行，其实他心里真的没底，特别是和张一帆王北北合作了之后....
一个企业，不是那么容易成功的，即便手里有再好的产品，没有销路，最终也只能是死路一条。
而对李志的话，凌志的回答就是:“不用！”
说这话的时候，凌志心里很有底气，即便是在外企做了那么多年的事，他也很清楚，自己该避些什么；
而这个时候，凌志并不知道，自己的老板，张一帆还在痛苦之中。
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