第183章：要走高端路线
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王北北的话，听起来似乎有点道理，但是张一帆听了总是觉得有点怪；
经营奢侈品，这是张一帆从来都不会去想，也不敢去想的事情；
品牌的塑造，口碑的形成，那都不是一天两天的，一开始就把自己的产品定位成奢侈品，那就是找死。
但是王北北的建议又有着很大的吸引力，奢侈品意味着什么？那就是巨额的利润，和极高的品牌价值。
十万八万卖套自动泡茶机，张一帆觉得，这简直就是个笑话，但是如果真做到物有所值，那就不一样了。
那么能不能做高低搭配呢？
明显不能，如果主推性价比，那就会拉低整个品牌的价值，打个比方，主打性价比的小米，突然推出一款一万块钱的手机，哪怕是最铁的米粉，也会在那里观望；
反观唯图，推出一款十万块钱的手机，该买的人还是会买，不买的人还是不会买。
本来想低价推出泡茶机，然后打李专家的脸的张一帆这个时候也不由得不犹豫了；
走低价路线，那就意味着面临着很多挑战，比如李专家说的，什么要给客人表现出诚意，要做出低资态的样子之类的现况，那些都是阻碍；
但是，如果像王北北说的走高端路线的话，也就很好地规避了这个问题；
我拿最好的茶具来招待你，而且这个东西不便宜，市场价十万八万的，只是拿来给你泡个茶.....
自不自动化已经和诚意没关系了，钱就是诚意，即展示了自己的实力，又展示了自己的诚意；
我连泡个茶都用个上十万的东西，你还觉得我没实力？
这一下子，张一帆的信心瞬间满满了，高端自动泡茶机嘛，又不是弄不出来；
全钛合金也花不了多少钱，一个模具也才两三千块钱，用来做这泡茶机更便宜，什么304不锈钢，和这比都弱爆了，钛合金的稳定性和这些食用级别的不锈钢相比，根本就不是一个级别的.....
镀金什么的，太俗了，但是，关键的地方可以用上玉石，成本一两万没问题，重要的是售价，那就是要九万九，图的就是一长长久久。
也不担心卖不出去，张一帆想过，卖不出去，第一时间先问责王北北，损失最少要在他那里扣一半。
提建议也是要负责任的，张一帆心里有了个大概的想法，只不过，这个时候不会提，只有两个人在一起的时候才会谈这种事情，毕竟有李专家这个外人在。
反正泡茶机是肯定要做了，而且要卖给这个食古不化的李专家看，让他知道这社会已经进步了....
其实，说真的，在心底，张一帆一点也没有底，他根本不知道会不会有人来买这么第一台自动泡茶机.....
近十万块，在粤省的二三线城市，连几平米的房都买不到，但是，这毕竟也是十万块钱，没有人会拿去乱花；
人的消费，总要图个物有所值，花这么多钱去买个看起来没什么用的东西，而且还是国内品牌；
哪怕是趿着拖鞋，穿着短裤，口袋里装着豪车钥匙的富人，他们也会想一想，这钱花得值得吗？
张一帆手里并没有什么营销好手，唯一能想的就是如何能更便利地推广自己的产品，赚钱是第一要素，然后，别的再说。
王北北说得倒是容易，其实完成起来是非常困难，让客户认可品牌，认可产品，就是一个很大的难处。
只不过，张一帆跟李专家杠上了，所以，他其实也没什么好的选择。
现在被王北北带到了这条路上，只能说是剑走偏锋了，或者说被带偏了。
也许几千块钱的泡茶机还有人能接受，但是近十万块的泡茶机，真的很难给人一种可以接受的感觉——离自己太远了。
月入一万的人，可以买一间百来万的房子，是因为产权有七十年，而且还有学位，哪怕贷款还个二三十年也再所不惜，这是刚需；
月入十万的人，可以考虑买辆百万级别的车，是因为这车可以开上好多年，这是提前消费；
但是，要让月入十万的人去买套十万块钱的自动泡茶机，还真没什么人愿意买，因为这根本不在他们消费的计划内；
张一帆决定，先自己手工做个十台，最精英版的出来，卖不掉的话，损失就是自己和王北北两人对半分了，反正就是他出的主意。
就是要让他尝一下这个苦果，自己上亿资产，损失个几十万没什么，王北北一千万左右，让他痛一下也好，免得心态飘了。
“你们觉得这东西有搞头?”李专家问道，带着一脸不解的表情。
“为什么不？我决定先弄个十套很贵的那个版本出来，小北，你记得，卖得好，你有双倍利润，要是卖不出去，你和我平摊亏损！”张一帆很果断地说道。
“为什么，我们公司的股份可在那里的，大部分都在你手里，”王北北叫屈道。
“这个建议难道是我提出的吗？要不这样吧，就按股份来，我要是看错了算我走了眼，”张一帆又说道。
王北北很是仔细地想了想，最后他又点上了一支烟，说道：“不，还是照你之前说的办吧，亏了我和你平摊。”
“你确定？”
“确定！”
“不后悔？”
“绝不后悔！”王北北说道，信誓旦旦。
“好好，那这个项目就算启动了，现在你回答我，你是想要一套豪华版的泡茶机，还是一套像李老这边这个的？”张一帆笑嘻嘻地说道。
王北北很是认真地想了想，然后回答道：“其实我觉得，像李老这个也已经差不多了....”
“你不觉得，拿套十万块钱的茶具出来秀会更显得自己牛吗？”张一帆不断地在诱导着。
“能展现公司的技术我显得我牛逼了，不需要太多外在的东西，”王北北嘻嘻哈哈地说道，说着又猛吸了一口烟，一边说一边吐着烟：“其实，真正需要装逼的，其实是我们的客户，而我肯定会努力去搞定他们。”
“别抽那么多烟，不然我真给你弄出个戒烟神器出来，”张一帆警告道，虽然王北北的答案还算不错。
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王北北的话，听起来似乎有点道理，但是张一帆听了总是觉得有点怪；
经营奢侈品，这是张一帆从来都不会去想，也不敢去想的事情；
品牌的塑造，口碑的形成，那都不是一天两天的，一开始就把自己的产品定位成奢侈品，那就是找死。
但是王北北的建议又有着很大的吸引力，奢侈品意味着什么？那就是巨额的利润，和极高的品牌价值。
十万八万卖套自动泡茶机，张一帆觉得，这简直就是个笑话，但是如果真做到物有所值，那就不一样了。
那么能不能做高低搭配呢？
明显不能，如果主推性价比，那就会拉低整个品牌的价值，打个比方，主打性价比的小米，突然推出一款一万块钱的手机，哪怕是最铁的米粉，也会在那里观望；
反观唯图，推出一款十万块钱的手机，该买的人还是会买，不买的人还是不会买。
本来想低价推出泡茶机，然后打李专家的脸的张一帆这个时候也不由得不犹豫了；
走低价路线，那就意味着面临着很多挑战，比如李专家说的，什么要给客人表现出诚意，要做出低资态的样子之类的现况，那些都是阻碍；
但是，如果像王北北说的走高端路线的话，也就很好地规避了这个问题；
我拿最好的茶具来招待你，而且这个东西不便宜，市场价十万八万的，只是拿来给你泡个茶.....
自不自动化已经和诚意没关系了，钱就是诚意，即展示了自己的实力，又展示了自己的诚意；
我连泡个茶都用个上十万的东西，你还觉得我没实力？
这一下子，张一帆的信心瞬间满满了，高端自动泡茶机嘛，又不是弄不出来；
全钛合金也花不了多少钱，一个模具也才两三千块钱，用来做这泡茶机更便宜，什么304不锈钢，和这比都弱爆了，钛合金的稳定性和这些食用级别的不锈钢相比，根本就不是一个级别的.....
镀金什么的，太俗了，但是，关键的地方可以用上玉石，成本一两万没问题，重要的是售价，那就是要九万九，图的就是一长长久久。
也不担心卖不出去，张一帆想过，卖不出去，第一时间先问责王北北，损失最少要在他那里扣一半。
提建议也是要负责任的，张一帆心里有了个大概的想法，只不过，这个时候不会提，只有两个人在一起的时候才会谈这种事情，毕竟有李专家这个外人在。
反正泡茶机是肯定要做了，而且要卖给这个食古不化的李专家看，让他知道这社会已经进步了....
其实，说真的，在心底，张一帆一点也没有底，他根本不知道会不会有人来买这么第一台自动泡茶机.....
近十万块，在粤省的二三线城市，连几平米的房都买不到，但是，这毕竟也是十万块钱，没有人会拿去乱花；
人的消费，总要图个物有所值，花这么多钱去买个看起来没什么用的东西，而且还是国内品牌；
哪怕是趿着拖鞋，穿着短裤，口袋里装着豪车钥匙的富人，他们也会想一想，这钱花得值得吗？
张一帆手里并没有什么营销好手，唯一能想的就是如何能更便利地推广自己的产品，赚钱是第一要素，然后，别的再说。
王北北说得倒是容易，其实完成起来是非常困难，让客户认可品牌，认可产品，就是一个很大的难处。
只不过，张一帆跟李专家杠上了，所以，他其实也没什么好的选择。
现在被王北北带到了这条路上，只能说是剑走偏锋了，或者说被带偏了。
也许几千块钱的泡茶机还有人能接受，但是近十万块的泡茶机，真的很难给人一种可以接受的感觉——离自己太远了。
月入一万的人，可以买一间百来万的房子，是因为产权有七十年，而且还有学位，哪怕贷款还个二三十年也再所不惜，这是刚需；
月入十万的人，可以考虑买辆百万级别的车，是因为这车可以开上好多年，这是提前消费；
但是，要让月入十万的人去买套十万块钱的自动泡茶机，还真没什么人愿意买，因为这根本不在他们消费的计划内；
张一帆决定，先自己手工做个十台，最精英版的出来，卖不掉的话，损失就是自己和王北北两人对半分了，反正就是他出的主意。
就是要让他尝一下这个苦果，自己上亿资产，损失个几十万没什么，王北北一千万左右，让他痛一下也好，免得心态飘了。
“你们觉得这东西有搞头?”李专家问道，带着一脸不解的表情。
“为什么不？我决定先弄个十套很贵的那个版本出来，小北，你记得，卖得好，你有双倍利润，要是卖不出去，你和我平摊亏损！”张一帆很果断地说道。
“为什么，我们公司的股份可在那里的，大部分都在你手里，”王北北叫屈道。
“这个建议难道是我提出的吗？要不这样吧，就按股份来，我要是看错了算我走了眼，”张一帆又说道。
王北北很是仔细地想了想，最后他又点上了一支烟，说道：“不，还是照你之前说的办吧，亏了我和你平摊。”
“你确定？”
“确定！”
“不后悔？”
“绝不后悔！”王北北说道，信誓旦旦。
“好好，那这个项目就算启动了，现在你回答我，你是想要一套豪华版的泡茶机，还是一套像李老这边这个的？”张一帆笑嘻嘻地说道。
王北北很是认真地想了想，然后回答道：“其实我觉得，像李老这个也已经差不多了....”
“你不觉得，拿套十万块钱的茶具出来秀会更显得自己牛吗？”张一帆不断地在诱导着。
“能展现公司的技术我显得我牛逼了，不需要太多外在的东西，”王北北嘻嘻哈哈地说道，说着又猛吸了一口烟，一边说一边吐着烟：“其实，真正需要装逼的，其实是我们的客户，而我肯定会努力去搞定他们。”
“别抽那么多烟，不然我真给你弄出个戒烟神器出来，”张一帆警告道，虽然王北北的答案还算不错。
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