第243章：想法
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“什么？客户要买灭虫器？你们没跟他说这东西要一万多块钱一个吗？”
“还是要买啊？告诉他这东西一万五一台，问他要多少个吧，要跟客人讲清楚，这个东西有效距离只是在四米半径内；”
王北北挂断电话后还在纳闷，有钱人的想法自己不懂。
十几万几十万的奢侈品，穿在身上舒服，而且穿出去有派头；
几百万一辆的跑车，开出去拉风，显身份；
这一万多块钱一台的灭虫器装在家里，显得有些大材小用，因为太多很便宜的东西就可以取代它的功能；
还没想多久，王北北的电话又响了起来，还是刚才那个工人；
“什么？他要二十个？”王北北的语气顿时带着惊讶。
一个激光灭虫器就足以封锁住一个近八米长的阳台，哪怕是四五房的超大户型，也用不着十个，这得是多大的房子啊！
这怎么说也是一笔大生意了，只不过，王北北是巧妇难为无米之炊；
从泉城寄来的一千个灭虫器全被他安装到果树上去了，除了开年会后取下来的那五个之外，再无多余的了。
“跟客人解释一下，我们的灭虫器本来是不对外出售的，剩下的也全都安装到果树上去了，即便是这十个，也是因为刚好是他的订单这才有的；”
“你让客人留个联系方式吧，等我们把果树卖出去，回收了足够的灭蝇器再联系他。”
不到十秒钟，王北北立即瞪大了眼睛：“那行，那明天辛苦你再跑一趟了，跟客户说一下，明天的果给他打个九折。”
挂断电话之后，王北北还有些难以置信，那个客人竟然因为要买灭虫器而又直接下了十棵天价果树的订单.....
这才是真正的壕无人性，相比之下，之前自己的行为，只能称为暴发户的作风，久贫暴富的典型；
王北北望着清澈的洱海水，心里开始盘算着，这个产品到底会有多大的市场？
这灭虫器，看起来单价确实很贵，但是，一般家庭也不需要多少个，费用其实也并不是那么高；
哪怕是一般人家，花个十万八万也足够给家里创造无蚊虫环境了；
收入略高一些的，在房屋装修上砸个几十上百万的大有人在，这还不包括家电和家俱；
至于人家愿不愿意掏这个钱，只能说是看各人的选择了。
王北北甚至开始重新审视自己的经营思路，没打下知名度却要卖天价的水果，到底能有多少市场?
也许会有些土豪买回来尝尝鲜或者送人，但是这样的人又有多少？
毕竟这北北高端水果的名气还没打出来，送人的话，不够面子，自己吃又觉得有点亏，那么贵买回来的，也就那个样；
能不能换一种方式，让客户觉得高端，上档次，而且还会买相当多的数量？
王北北想到老家的一种不好的行为，那就是攀比成风；
比如说，看到平时有矛盾的邻里买了辆二十万的车，即便自己家能力没达到，也没有什么用车的刚需，也一定要买辆比对方好的，借钱都买！
再比如，看到隔壁起了三层的自建房，自己家明明够住，但是也一定要比对方多建那么一层，或者即便不多建，也一定要比对方的高上个一米半米....
所谓穷人互相踩，富人相互抬，这真是社会现象的一个真实写照；
最亲的亲戚，也有大把不想你过得比他好的，当面一套，背后一套的大把，哪怕是亲兄弟姐妹，也屡有因为互踩而翻脸的；
比如外嫁的女儿，可能夫家生活还过得去，或者自己生活，地位有点不尽如人意；
回到娘家，就是各种装，对兄弟，媳妇各种指责，这个不好，那个不好，不孝敬老人之类的，各种帽子往上盖.....
人都是有脾气的，照顾老人本来就是吃力不讨好的事情，何况是长年累月，于是家庭矛盾爆发了.....
小的矛盾或者父母还在，也就是心里有根剌，忍着就算了；
闹大了，那就是老死不相往来....
这些跟王北北卖产品并没多大关系，但是这里面就有一个恶心的事情，那就是进宅；
阳县不是什么大地方，县城有自家宅基地的也不少，建好了房子的，少不了把家里的亲戚都拉过来吃顿饭，然后参观一下.....
买了商品房的也有样学样，装修好之后，请亲戚们到家里坐一坐；
说得好听点是让亲戚们来认认门，说得难听点就是在装....
大家也都很配合地上门来看上一遍，各种称赞，然后到自己家的时候，砸锅卖铁也要用上更好了，完工的时候，同样邀请那一批亲戚来走走看看....
不用自己开口，亲戚们自会作出对比，然后评论一番，再羡慕一番....
家电，一开始还选择大牌的，口碑好的，实用的，后来开始有人选择了进口的；
你家客厅电视五十寸？那我家就装个六十的，不图什么，就因为贵，显面子！
而这，也正是王北北发现的商机；
去朋友，亲戚家看新装修好的房子，或者去吃个入伙饭，这都是很正常的事情；
很少有人会孤零零的进新房，毕竟华国有了那么多年的文化传统，新房要暖屋，不说一定要摆酒席，但是至少也会叫几个朋友到家里吃个饭什么的；
攀比现象最严重的城乡，也许还没有多少潜在的客户，但是多少会有一些，很多人购买建材的钱也都是拖欠的，这已经成为一种普遍现象；
而二三线，甚至是一线城市里的人呢？
大家都是量力而行，除了极个别家庭外，几乎没有拖欠的现象，按工期或者进度来分阶段付款已经成了不成文的规定；
真正有点钱的人家，还真不差这十来万块钱，毕竟高端的木地板，铺一个房间可能都要花上好几万块钱.....
有钱的人朋友，一般也是有钱人，至少也不会差到哪里去；
他们很可能就是看到你买了这个东西，觉得好用，于是自己也买个回来试试；
这种朋友间的口碑宣传方式，也让王北北看到了希望。
从家居的方向宣传激光灭虫器，然后以高端水果作为赠品，打包销售；
也许很多人都不会花几千上万块钱买盆高档的水果回来吃，但是肯定会有人愿意花些钱在自己家里创造无蚊虫环境，包括那些想攀比或者说装逼的人；
这个事情，王北北觉得很靠谱，甚至觉得，比自己原来的那个销售方案好得太多了；
他当即起身，在游轮上到处去找张一帆，想看看他的看法怎么样；
其实北北高端水果这边，都是王北北说了算的，但是他还是习惯使然，同时也是想给自己增加点信心；
结果，走了一圈，没找到张一帆，却是遇到了李奶奶和李冰，还有张莹；
李奶奶一见到王北北，就一直夸着，这辈子没见过海，没想到海这么漂亮，这么大....
王北北很想解释洱海不是真正的海，但是还是不忍心说出来，让老奶奶自己乐呵去吧；
而张莹，在一个不碍人的角落里摆了十几个手机架，很是认真在那里直播....
各忙各的，王北北也没心思和她们寒暄；
当在第一层甲板上遇到下来上洗手间的凌志的时候，王北北有种感觉，觉得自己遇到了有着共同话题的人，甚至是知音；
因为，只是聊上几句，他已经就发现，凌志也是潜在客户的一员；
激光灭虫器的研发乃至生产，凌志几乎都没怎么参与到里面来，说完全不知道，那也不可能；
估计也就是了解一些，然后对它真正的使用效果也不怎么在意，毕竟只是一款用于果树林的产品；
然而，在王北北说出公司的产品，只要花个十来万，就能在家里制造一个无蚊虫的环境之后，凌志立即表现出了非常浓厚的兴趣；
王北北顿时觉得这个想法有戏，甚至不介意先卖给凌志几套，给个内部价，比如八折....
也许凌志还带点给自己面子，或者说公司同事的表演成份，但是至少也表现出了他有这方面的意愿；
要知道，一帆科技推出了那么多的产品，也没见凌志刻意去买过哪个回家，连拿回去试用都没有过。
在王北北眼中，在公司里，凌志还是属于比自己低一级的，虽然有点自己前面的积累，但是分红什么的都没办法和自己比；
这种收入水平的人，就是在珠市，也是一拉一大把，算是中等偏上而已；
这款灭虫器，连他这样的人群都有考虑消费的意愿，那也就是说，这事情靠谱了。
因为，还有一点，王北北曾问过凌志，近万块钱一盆的沙塘桔，他会不会买，第一时间就得到了否定的答案。
这说明什么？至少凌志的消费观是非常理性的。
——————，
张一帆坐在游轮第四层的椅子上，喝着一杯冰饮；
这此他多付了五十块钱的VIP费，然后还买了那杯三十块钱的饮料，顺带还叫了个六十八块钱的水果沙拉....
倒不是他有钱了飘了，要奢侈一把，这点消费对于现在的他来说，完全不是什么问题，跟奢侈更是扯不上关系了。
他是有目的性的，就是有点想看看，一百多近两百块的游轮门票，还有着那么多的额外收费项目，为什么还是有着那么多人要趋之若兀？
洱海是一个大景点没错，然后统一规范管理，似乎也没有问题；
可是如果仅止是这些，为什么不会有些私人的小汽艇，或者小竹排？而是现在这样子，整个湖面上，只有这么一艘游轮....
总有人会选择更便宜，更适合自己的旅程，难道就只是因为安全问题？
有钱赚的船家，真的是连这点问题都不能解决？
张一帆满脑子都是疑问。
在游轮上，他看到的，除了自己公司的人，基本上都是中老年人居多，有些人可能来这里一趟是自己的毕生梦想，而有些人，则只是退休了，四处逛逛。
而张一帆考虑的东西，好像是更高层次一点；
旅游到底是什么？大家出来旅游，想要的又是什么？
去到一个新的地方，看着不一样的风景，然后学习着当地的文化，最后傻乎乎地看着一些莫名奇妙的表演；
结果，还是一脸懵逼地离开，甚至回去之后也增加不了什么谈资。
上车睡觉，下车拉尿，到了景点找导游要门票，玩完了之后，什么都不知道。
这是一个张一帆看到的，非常真实的写照。
更惨的还有，那些跟着低价购物团的，别的不说，买东西时绝对是肝肠寸断。
对于张一帆来讲，就这么一个洱海，说实话比起珠市的海面也好不到哪里去；
然而，珠市的海，别说游轮了，就算是花一块钱打公交车去到海边（珠市公交全程一块钱），无论渔女还是港珠澳大桥，很多人都不想去。
见多了，谁想看啊？
张一帆考虑的是，如果自己的家乡旅游业发展起来，即便是没有洱海这样的大景区，但是也可以有别样的风景；
比如布柳河，比如仙人桥，比这里也差不到哪里去，就差个知名度而已。
在游轮上，弄几个穿民族服装的人出来表演一下所谓的节目，然后就是敬茶，卖茶叶之类的环节，真没什么技术含量；
在自己的家乡也可以做得很好，比如卖凌云的白毫茶，再比如表演一下壮剧。
但是，张一帆也不得不承认一点，那就是，别人真的做出了品碑；
网上搜一下，云省旅游，那第一时间闪出的就是各种大理，丽江的信息....
然而，再搜一下桂省旅游，除了桂林和德天，几乎没有让人记得住的地方。
张一帆考虑的，也就是想让自己的家乡，甚至可以说是那厘村，能够有一定的知名度，甚至是建立起一定的口碑。
如果能真正成为旅游景点，那就是一件非常不错的事情了。
张一帆是个网民，他很清楚一些事情，比如拉市海湿地公园，其实扯上茶马古道看起来也是有点牵强；
但是，人家就凭这个卖点，然后，游客来了，派几个人牵着他们骑马在山上走上那么一小圈，这就算是走过茶马古道了。
而且途中，还要游客花钱买食物喂马....
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“什么？客户要买灭虫器？你们没跟他说这东西要一万多块钱一个吗？”
“还是要买啊？告诉他这东西一万五一台，问他要多少个吧，要跟客人讲清楚，这个东西有效距离只是在四米半径内；”
王北北挂断电话后还在纳闷，有钱人的想法自己不懂。
十几万几十万的奢侈品，穿在身上舒服，而且穿出去有派头；
几百万一辆的跑车，开出去拉风，显身份；
这一万多块钱一台的灭虫器装在家里，显得有些大材小用，因为太多很便宜的东西就可以取代它的功能；
还没想多久，王北北的电话又响了起来，还是刚才那个工人；
“什么？他要二十个？”王北北的语气顿时带着惊讶。
一个激光灭虫器就足以封锁住一个近八米长的阳台，哪怕是四五房的超大户型，也用不着十个，这得是多大的房子啊！
这怎么说也是一笔大生意了，只不过，王北北是巧妇难为无米之炊；
从泉城寄来的一千个灭虫器全被他安装到果树上去了，除了开年会后取下来的那五个之外，再无多余的了。
“跟客人解释一下，我们的灭虫器本来是不对外出售的，剩下的也全都安装到果树上去了，即便是这十个，也是因为刚好是他的订单这才有的；”
“你让客人留个联系方式吧，等我们把果树卖出去，回收了足够的灭蝇器再联系他。”
不到十秒钟，王北北立即瞪大了眼睛：“那行，那明天辛苦你再跑一趟了，跟客户说一下，明天的果给他打个九折。”
挂断电话之后，王北北还有些难以置信，那个客人竟然因为要买灭虫器而又直接下了十棵天价果树的订单.....
这才是真正的壕无人性，相比之下，之前自己的行为，只能称为暴发户的作风，久贫暴富的典型；
王北北望着清澈的洱海水，心里开始盘算着，这个产品到底会有多大的市场？
这灭虫器，看起来单价确实很贵，但是，一般家庭也不需要多少个，费用其实也并不是那么高；
哪怕是一般人家，花个十万八万也足够给家里创造无蚊虫环境了；
收入略高一些的，在房屋装修上砸个几十上百万的大有人在，这还不包括家电和家俱；
至于人家愿不愿意掏这个钱，只能说是看各人的选择了。
王北北甚至开始重新审视自己的经营思路，没打下知名度却要卖天价的水果，到底能有多少市场?
也许会有些土豪买回来尝尝鲜或者送人，但是这样的人又有多少？
毕竟这北北高端水果的名气还没打出来，送人的话，不够面子，自己吃又觉得有点亏，那么贵买回来的，也就那个样；
能不能换一种方式，让客户觉得高端，上档次，而且还会买相当多的数量？
王北北想到老家的一种不好的行为，那就是攀比成风；
比如说，看到平时有矛盾的邻里买了辆二十万的车，即便自己家能力没达到，也没有什么用车的刚需，也一定要买辆比对方好的，借钱都买！
再比如，看到隔壁起了三层的自建房，自己家明明够住，但是也一定要比对方多建那么一层，或者即便不多建，也一定要比对方的高上个一米半米....
所谓穷人互相踩，富人相互抬，这真是社会现象的一个真实写照；
最亲的亲戚，也有大把不想你过得比他好的，当面一套，背后一套的大把，哪怕是亲兄弟姐妹，也屡有因为互踩而翻脸的；
比如外嫁的女儿，可能夫家生活还过得去，或者自己生活，地位有点不尽如人意；
回到娘家，就是各种装，对兄弟，媳妇各种指责，这个不好，那个不好，不孝敬老人之类的，各种帽子往上盖.....
人都是有脾气的，照顾老人本来就是吃力不讨好的事情，何况是长年累月，于是家庭矛盾爆发了.....
小的矛盾或者父母还在，也就是心里有根剌，忍着就算了；
闹大了，那就是老死不相往来....
这些跟王北北卖产品并没多大关系，但是这里面就有一个恶心的事情，那就是进宅；
阳县不是什么大地方，县城有自家宅基地的也不少，建好了房子的，少不了把家里的亲戚都拉过来吃顿饭，然后参观一下.....
买了商品房的也有样学样，装修好之后，请亲戚们到家里坐一坐；
说得好听点是让亲戚们来认认门，说得难听点就是在装....
大家也都很配合地上门来看上一遍，各种称赞，然后到自己家的时候，砸锅卖铁也要用上更好了，完工的时候，同样邀请那一批亲戚来走走看看....
不用自己开口，亲戚们自会作出对比，然后评论一番，再羡慕一番....
家电，一开始还选择大牌的，口碑好的，实用的，后来开始有人选择了进口的；
你家客厅电视五十寸？那我家就装个六十的，不图什么，就因为贵，显面子！
而这，也正是王北北发现的商机；
去朋友，亲戚家看新装修好的房子，或者去吃个入伙饭，这都是很正常的事情；
很少有人会孤零零的进新房，毕竟华国有了那么多年的文化传统，新房要暖屋，不说一定要摆酒席，但是至少也会叫几个朋友到家里吃个饭什么的；
攀比现象最严重的城乡，也许还没有多少潜在的客户，但是多少会有一些，很多人购买建材的钱也都是拖欠的，这已经成为一种普遍现象；
而二三线，甚至是一线城市里的人呢？
大家都是量力而行，除了极个别家庭外，几乎没有拖欠的现象，按工期或者进度来分阶段付款已经成了不成文的规定；
真正有点钱的人家，还真不差这十来万块钱，毕竟高端的木地板，铺一个房间可能都要花上好几万块钱.....
有钱的人朋友，一般也是有钱人，至少也不会差到哪里去；
他们很可能就是看到你买了这个东西，觉得好用，于是自己也买个回来试试；
这种朋友间的口碑宣传方式，也让王北北看到了希望。
从家居的方向宣传激光灭虫器，然后以高端水果作为赠品，打包销售；
也许很多人都不会花几千上万块钱买盆高档的水果回来吃，但是肯定会有人愿意花些钱在自己家里创造无蚊虫环境，包括那些想攀比或者说装逼的人；
这个事情，王北北觉得很靠谱，甚至觉得，比自己原来的那个销售方案好得太多了；
他当即起身，在游轮上到处去找张一帆，想看看他的看法怎么样；
其实北北高端水果这边，都是王北北说了算的，但是他还是习惯使然，同时也是想给自己增加点信心；
结果，走了一圈，没找到张一帆，却是遇到了李奶奶和李冰，还有张莹；
李奶奶一见到王北北，就一直夸着，这辈子没见过海，没想到海这么漂亮，这么大....
王北北很想解释洱海不是真正的海，但是还是不忍心说出来，让老奶奶自己乐呵去吧；
而张莹，在一个不碍人的角落里摆了十几个手机架，很是认真在那里直播....
各忙各的，王北北也没心思和她们寒暄；
当在第一层甲板上遇到下来上洗手间的凌志的时候，王北北有种感觉，觉得自己遇到了有着共同话题的人，甚至是知音；
因为，只是聊上几句，他已经就发现，凌志也是潜在客户的一员；
激光灭虫器的研发乃至生产，凌志几乎都没怎么参与到里面来，说完全不知道，那也不可能；
估计也就是了解一些，然后对它真正的使用效果也不怎么在意，毕竟只是一款用于果树林的产品；
然而，在王北北说出公司的产品，只要花个十来万，就能在家里制造一个无蚊虫的环境之后，凌志立即表现出了非常浓厚的兴趣；
王北北顿时觉得这个想法有戏，甚至不介意先卖给凌志几套，给个内部价，比如八折....
也许凌志还带点给自己面子，或者说公司同事的表演成份，但是至少也表现出了他有这方面的意愿；
要知道，一帆科技推出了那么多的产品，也没见凌志刻意去买过哪个回家，连拿回去试用都没有过。
在王北北眼中，在公司里，凌志还是属于比自己低一级的，虽然有点自己前面的积累，但是分红什么的都没办法和自己比；
这种收入水平的人，就是在珠市，也是一拉一大把，算是中等偏上而已；
这款灭虫器，连他这样的人群都有考虑消费的意愿，那也就是说，这事情靠谱了。
因为，还有一点，王北北曾问过凌志，近万块钱一盆的沙塘桔，他会不会买，第一时间就得到了否定的答案。
这说明什么？至少凌志的消费观是非常理性的。
——————，
张一帆坐在游轮第四层的椅子上，喝着一杯冰饮；
这此他多付了五十块钱的VIP费，然后还买了那杯三十块钱的饮料，顺带还叫了个六十八块钱的水果沙拉....
倒不是他有钱了飘了，要奢侈一把，这点消费对于现在的他来说，完全不是什么问题，跟奢侈更是扯不上关系了。
他是有目的性的，就是有点想看看，一百多近两百块的游轮门票，还有着那么多的额外收费项目，为什么还是有着那么多人要趋之若兀？
洱海是一个大景点没错，然后统一规范管理，似乎也没有问题；
可是如果仅止是这些，为什么不会有些私人的小汽艇，或者小竹排？而是现在这样子，整个湖面上，只有这么一艘游轮....
总有人会选择更便宜，更适合自己的旅程，难道就只是因为安全问题？
有钱赚的船家，真的是连这点问题都不能解决？
张一帆满脑子都是疑问。
在游轮上，他看到的，除了自己公司的人，基本上都是中老年人居多，有些人可能来这里一趟是自己的毕生梦想，而有些人，则只是退休了，四处逛逛。
而张一帆考虑的东西，好像是更高层次一点；
旅游到底是什么？大家出来旅游，想要的又是什么？
去到一个新的地方，看着不一样的风景，然后学习着当地的文化，最后傻乎乎地看着一些莫名奇妙的表演；
结果，还是一脸懵逼地离开，甚至回去之后也增加不了什么谈资。
上车睡觉，下车拉尿，到了景点找导游要门票，玩完了之后，什么都不知道。
这是一个张一帆看到的，非常真实的写照。
更惨的还有，那些跟着低价购物团的，别的不说，买东西时绝对是肝肠寸断。
对于张一帆来讲，就这么一个洱海，说实话比起珠市的海面也好不到哪里去；
然而，珠市的海，别说游轮了，就算是花一块钱打公交车去到海边（珠市公交全程一块钱），无论渔女还是港珠澳大桥，很多人都不想去。
见多了，谁想看啊？
张一帆考虑的是，如果自己的家乡旅游业发展起来，即便是没有洱海这样的大景区，但是也可以有别样的风景；
比如布柳河，比如仙人桥，比这里也差不到哪里去，就差个知名度而已。
在游轮上，弄几个穿民族服装的人出来表演一下所谓的节目，然后就是敬茶，卖茶叶之类的环节，真没什么技术含量；
在自己的家乡也可以做得很好，比如卖凌云的白毫茶，再比如表演一下壮剧。
但是，张一帆也不得不承认一点，那就是，别人真的做出了品碑；
网上搜一下，云省旅游，那第一时间闪出的就是各种大理，丽江的信息....
然而，再搜一下桂省旅游，除了桂林和德天，几乎没有让人记得住的地方。
张一帆考虑的，也就是想让自己的家乡，甚至可以说是那厘村，能够有一定的知名度，甚至是建立起一定的口碑。
如果能真正成为旅游景点，那就是一件非常不错的事情了。
张一帆是个网民，他很清楚一些事情，比如拉市海湿地公园，其实扯上茶马古道看起来也是有点牵强；
但是，人家就凭这个卖点，然后，游客来了，派几个人牵着他们骑马在山上走上那么一小圈，这就算是走过茶马古道了。
而且途中，还要游客花钱买食物喂马....
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