第二百三十章 说书
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张掌柜铺子里的生意还算不错，虽然没有以前毛线衣销售昌盛时那么火爆，但是相比较没有销售毛线衣之前时的生意还是要好很多。
看到二丫过来，张掌柜跟见到亲娘似得，激动而又热情迎进铺子里。
他们坐定，说到毛线衣的事情，二丫解释道：“张大叔！不是不能降价，关键是目前对我来说降价并不是办法。您想想看！这要降多少才是度？我们不能一直跟着人家的屁股后面折腾，他降我跟着降，然后他那边再降、接着我这边再跟着降，就这样降来降去，降到最后没得降了，那我这作坊也就跟着做不下去了。如此一来，您给说说！我为什么还要折腾这事？做生意可以竞争，但是竞争的最后结果不能是两败俱伤，损人不利己的事情做多了，是会招老天惩罚的。”
张掌柜这才知道二丫这是已经细心考虑过这事的，这次他倒是真的理解了二丫。他苦着脸问道：“那这事就这样了？”
二丫笑着摇头：“哪能！我不可能自己一手栽大的树，反倒让别人摘了果子。我先让他们挣点，免得他们亏的时候，承受不住。闹出什么事来，我心里也会过意不去！”
张掌柜两眼一亮，神经兮兮的低声急问：“怎么？丫头！你有办法？”
“办法当然有，只是还没到时间！我不能随便出手，一旦出手就要让对方连个反击的机会都没有才行。要不然就是我刚刚说的，两败俱伤的结局。”
其实是因为编织机还没有能够投入使用，并且二丫已经想好了，编织机一旦可以投入使用，就在镇上那些住家的院子当中挑选一个。然后在挑选靳家的妇人和镇上一些可以信赖的姑娘和守寡的妇人，关起门作业。缝合的作业可以拿出来，找针线好的人做，这个不用在乎做工的人值不值得信赖。无能如何都不能让别人知道她家有特殊的机器。除了他们夫妻俩和靳家，以及操纵机器的工人，其他人一律是能瞒则瞒。
不过，不管二丫能不能明说。对于张掌柜来说。只要有办法就行，总是这样被动他这心里还真是不好受，搞得好像是他这个掌柜没本事似得。这才是他不能接受的。
原本二丫还想说毛巾的事，在看到人家伙计已经跟顾客强力推销，感觉自己没有必要再说什么。
从鸿绣坊出来，二丫又去找了专门制作各种针的制针坊。预定大大小小各种她自编型号的钩针，上千根。还有做鞋专用的钩针。她打算先把兔毛靴子做起来，往北方推销。她其实也想把缝纫机给弄出来，但是整个缝纫机最关键的梭心那块她怎么也搞不懂，实在是心有余、智力技能却跟不上！
她紧接着又去了那帮她特制蜂窝煤模具的铁匠铺。二丫一有什么特别的铁器需要铁匠铺打造。她首先都会想到要来这家。这家铁匠铺就是当初她第一次打造做武器的斧子那家。
那帮她打过好几次古里古怪玩意的老师傅远远的见到她来，就咧开嘴笑起来，打趣一般的问着：“小娘子！您这是来拿东西呢？还是又在琢磨什么古怪玩意来考验我了？”
二丫装作一本正经。面色严肃的回道：“这一次我可真的有可能难的住老师傅您了。”她说着，从背包里拿出画的乱乱的图纸说道：“您老看看。这样的刨子您恐怕做不出来吧？”
二丫拿着的是螺旋口式的转动刀图纸，因为她总是画不好那个螺旋的平面形状，所以，看起来怪怪的又乱糟糟。
竟然被人轻视了！一向自恃技艺高超的老师傅感觉心里很不带劲，原本咧着嘴巴也不高兴的抿起来。拿过图纸看了半天也没看明白，很生气但也不敢直说自己看不懂，只好冒着火星问道：“您这画的什么？倒是有点像田螺，可是又没有那尖尖的后尾巴，这到底算是什么刨子？”
二丫知道是自己画技有限，也不厚着脸皮硬撑，只讪讪的虚笑着，跟着解释：“哎呀！老师傅，是这样的。就是这个刨子不是一前一后那样推动用的，而是固定在一个地方不动，另一边转动摇把，这边再把需要刨光的木板随着有刨刀口的平台推过去，那块木板就能被刨光了。”
二丫见老师傅还听不明白，就换了一个解释的方式，说道：“老师傅，现在的刨光板面都是把木板固定好，用刨子在上面前后打光。而我的目的是想固定这个刨子，推动木板来达到刨光的相同目的。老师傅这会儿可能理解？”
老师傅点点头，皱着眉头说道：“有点明白了！我可以慢慢琢磨琢磨。”
二丫又提出了要圆形锯子、棱形刻刀等一系列机械专用的工具。这些东西，老师傅倒是一听就清楚怎么制作。
既然来了府城那就必然要去看看陈掌柜，带上做煤球用的铁模子从铁匠铺子出来，二丫便又转头去陈掌柜那看看。要不然，陈掌柜哪天知道她来了，却没有去他那过一趟，肯定得有的唠叨。
下午未时末及申时正是白老居生意最好的时候，大厅和包间都坐满了人。说书的也过来了，开始他的专场。
客人多，店里的伙计人人都得忙起来，就连陈掌柜也没有跟往常一样，坐在一边下棋、闲聊，而是在柜台里忙着给客户要的茶壶里装茶。二丫进了白老居，走到柜台旁边一个伙计休息时坐的凳子上，一声不吭的听那说书的说着略带趣味、又有点儿带色的才子佳人故事。二丫听着听着就开始有些反感，这么高档的茶楼，怎么可以说这么艳俗、肤浅并且有些引诱读书人作恶的故事！
原本的二丫最喜欢听刘兰芳的评书《混世魔王程咬金》，那才是说书人的经典。那时候没有别的娱乐节目，只有在广播里听听评书，这刘兰芳说的程咬金。二丫是百听不厌，吃饭的时候也是要一边听着一边吃着一边还要时不时的哈哈大笑，喷出口里的饭粒子老远都是，时常被师爷责骂，有一次实在过了，差点儿还挨了打。
现在想想刘兰芳仅仅靠着声音，就能把里面的一个个人物。个性鲜明、活生生的让人听出来、想象的出来。一直让二丫觉得不可思议。里面出现需要开口说话的人物有几十个，而刘兰芳能够把每个人的说话特点、语音特点、年老的、年少的、男的、女的、太监的，惟妙惟肖的模仿出来。她根本不需要事先描述或点明这个人。便能让人一听就知道这是谁谁谁。
眼前的这个说书人，倒也不是说他不会说书。他其实也挺会打趣逗笑，常常能够引得听客们哄然大笑，不过。说的明白点，倒是更像一个说相声的。
空闲中的陈掌柜看看心思不知道跑到哪儿去了的二丫。忍不住问道：“想什么呢？”
二丫抬头看看陈掌柜，摇摇头：“没想啥！就是感觉这说书的先生说的不好！您家怎么不请那好的说书先生过来？”
陈掌柜笑着回道：“这先生不是我家特地请的，是他借我这地方说书挣点赏钱。要是较真的话，他还得给我场地费呢！”
“大叔！那您有没有想过。请一个说书说的很棒的先生过来，专门开场子？”
陈掌柜回道：“这个就是最好的了，还要去哪儿找最好的！”
因为又想到以前的世界。二丫有些落寞，她恹恹的摇摇头。说：“不！我听过比他说的好百倍千倍，就是我学着那人说几句，也能比这个先生强好多。”
陈掌柜听二丫这么说，好奇心也被勾了起来，很感兴趣的问道：“哦！真的？那你现在可以说几句给我听听吗？”
二丫挑挑眉头，不屑的说道：“切！这有什么难的？！不过，不能在这儿说，要不然这说书先生会以为我是来砸场子的。”
陈掌柜闷着嗓子，尽量低音的笑起来，一边呛着嗓子一边还不忘挤兑二丫：“说你胖你还喘起来了，就你这样，还想砸场子？人家砸你还差不多！”
二丫只要一想起那个世界，这心情就会有一阵子不好受。这会儿她也没有情绪跟陈掌柜斗嘴，只把脑袋托在双手上，闷闷的回答陈掌柜：“您爱信不信！”
陈掌柜看二丫情绪不大对，就丢开刚刚的话题，问道：“你怎么了？是担心小虎么？”
二丫摇头，连忙急中生智的找理由：“不是！就是听这先生说这穷书生和官家小、姐的风流事，我挺不高兴的。这不是在害人么？”
陈掌柜笑着摇摇头，安慰道：“你这孩子，心思怎么这么浅呢！他们这只是心里想好事、做白日梦不满足，就把白日梦写成了故事，以慰自己的心。大家小、姐、官家小、姐，且能是那么容易就能够见到的？！还单独见面？！那更是不可能的。一个陌生人在他们家门前路过，他们都要审视半天，更何况是陌生男子围在人家后门打转？再说夜里，那些大家和官家，要是那么容易就进了一个文弱的书生，那他们家还不得被贼偷个精光。你呀，净瞎操心！一会儿等这先生说完了走人，你给说说！我倒要听听还有什么更好的说书人！”
二丫装作已经被陈掌柜劝解开心结的样子，笑着点头：“好啊！不过不能太晚，要不然我家几个孩子又要等的着急了。”
“行！他也就三刻钟的说书时间，差不多就快要到时间了。”(未完待续)
ps：真是抱歉！今天月底清单，原本没有老猫什么事，结果为了帮助同事，忙了一下午。害的更新推迟这么久！让朋友们久等了！
张掌柜铺子里的生意还算不错，虽然没有以前毛线衣销售昌盛时那么火爆，但是相比较没有销售毛线衣之前时的生意还是要好很多。
看到二丫过来，张掌柜跟见到亲娘似得，激动而又热情迎进铺子里。
他们坐定，说到毛线衣的事情，二丫解释道：“张大叔！不是不能降价，关键是目前对我来说降价并不是办法。您想想看！这要降多少才是度？我们不能一直跟着人家的屁股后面折腾，他降我跟着降，然后他那边再降、接着我这边再跟着降，就这样降来降去，降到最后没得降了，那我这作坊也就跟着做不下去了。如此一来，您给说说！我为什么还要折腾这事？做生意可以竞争，但是竞争的最后结果不能是两败俱伤，损人不利己的事情做多了，是会招老天惩罚的。”
张掌柜这才知道二丫这是已经细心考虑过这事的，这次他倒是真的理解了二丫。他苦着脸问道：“那这事就这样了？”
二丫笑着摇头：“哪能！我不可能自己一手栽大的树，反倒让别人摘了果子。我先让他们挣点，免得他们亏的时候，承受不住。闹出什么事来，我心里也会过意不去！”
张掌柜两眼一亮，神经兮兮的低声急问：“怎么？丫头！你有办法？”
“办法当然有，只是还没到时间！我不能随便出手，一旦出手就要让对方连个反击的机会都没有才行。要不然就是我刚刚说的，两败俱伤的结局。”
其实是因为编织机还没有能够投入使用，并且二丫已经想好了，编织机一旦可以投入使用，就在镇上那些住家的院子当中挑选一个。然后在挑选靳家的妇人和镇上一些可以信赖的姑娘和守寡的妇人，关起门作业。缝合的作业可以拿出来，找针线好的人做，这个不用在乎做工的人值不值得信赖。无能如何都不能让别人知道她家有特殊的机器。除了他们夫妻俩和靳家，以及操纵机器的工人，其他人一律是能瞒则瞒。
不过，不管二丫能不能明说。对于张掌柜来说。只要有办法就行，总是这样被动他这心里还真是不好受，搞得好像是他这个掌柜没本事似得。这才是他不能接受的。
原本二丫还想说毛巾的事，在看到人家伙计已经跟顾客强力推销，感觉自己没有必要再说什么。
从鸿绣坊出来，二丫又去找了专门制作各种针的制针坊。预定大大小小各种她自编型号的钩针，上千根。还有做鞋专用的钩针。她打算先把兔毛靴子做起来，往北方推销。她其实也想把缝纫机给弄出来，但是整个缝纫机最关键的梭心那块她怎么也搞不懂，实在是心有余、智力技能却跟不上！
她紧接着又去了那帮她特制蜂窝煤模具的铁匠铺。二丫一有什么特别的铁器需要铁匠铺打造。她首先都会想到要来这家。这家铁匠铺就是当初她第一次打造做武器的斧子那家。
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二丫装作一本正经。面色严肃的回道：“这一次我可真的有可能难的住老师傅您了。”她说着，从背包里拿出画的乱乱的图纸说道：“您老看看。这样的刨子您恐怕做不出来吧？”
二丫拿着的是螺旋口式的转动刀图纸，因为她总是画不好那个螺旋的平面形状，所以，看起来怪怪的又乱糟糟。
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二丫知道是自己画技有限，也不厚着脸皮硬撑，只讪讪的虚笑着，跟着解释：“哎呀！老师傅，是这样的。就是这个刨子不是一前一后那样推动用的，而是固定在一个地方不动，另一边转动摇把，这边再把需要刨光的木板随着有刨刀口的平台推过去，那块木板就能被刨光了。”
二丫见老师傅还听不明白，就换了一个解释的方式，说道：“老师傅，现在的刨光板面都是把木板固定好，用刨子在上面前后打光。而我的目的是想固定这个刨子，推动木板来达到刨光的相同目的。老师傅这会儿可能理解？”
老师傅点点头，皱着眉头说道：“有点明白了！我可以慢慢琢磨琢磨。”
二丫又提出了要圆形锯子、棱形刻刀等一系列机械专用的工具。这些东西，老师傅倒是一听就清楚怎么制作。
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二丫抬头看看陈掌柜，摇摇头：“没想啥！就是感觉这说书的先生说的不好！您家怎么不请那好的说书先生过来？”
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陈掌柜闷着嗓子，尽量低音的笑起来，一边呛着嗓子一边还不忘挤兑二丫：“说你胖你还喘起来了，就你这样，还想砸场子？人家砸你还差不多！”
二丫只要一想起那个世界，这心情就会有一阵子不好受。这会儿她也没有情绪跟陈掌柜斗嘴，只把脑袋托在双手上，闷闷的回答陈掌柜：“您爱信不信！”
陈掌柜看二丫情绪不大对，就丢开刚刚的话题，问道：“你怎么了？是担心小虎么？”
二丫摇头，连忙急中生智的找理由：“不是！就是听这先生说这穷书生和官家小、姐的风流事，我挺不高兴的。这不是在害人么？”
陈掌柜笑着摇摇头，安慰道：“你这孩子，心思怎么这么浅呢！他们这只是心里想好事、做白日梦不满足，就把白日梦写成了故事，以慰自己的心。大家小、姐、官家小、姐，且能是那么容易就能够见到的？！还单独见面？！那更是不可能的。一个陌生人在他们家门前路过，他们都要审视半天，更何况是陌生男子围在人家后门打转？再说夜里，那些大家和官家，要是那么容易就进了一个文弱的书生，那他们家还不得被贼偷个精光。你呀，净瞎操心！一会儿等这先生说完了走人，你给说说！我倒要听听还有什么更好的说书人！”
二丫装作已经被陈掌柜劝解开心结的样子，笑着点头：“好啊！不过不能太晚，要不然我家几个孩子又要等的着急了。”
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