第三章 科学道理
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小姐想离开王府，去过自由的生活？那小姐用什么来养活她呢？岫烟丫头知道小姐的心思，雨霏则是迷迷糊糊的，她不懂小姐为什么要想着离开王府？
王府里的人都很好相处呀，大管家对她们又和蔼，并没有因为她们两个是丫头就对她们指使来指使去的。雨霏年龄小，心思单纯，觉得只要对她们好就应该继续在王府里生活。
丫头，不用你们两个操心，小姐我今后要养活你们的方法多的是，还担忧我养不活你们？
小王妃的心了无牵挂？难道小王妃不牵挂王爷吗？
是的，不牵挂，他是我的谁？我为什么要牵挂他？
暗处的陈子墨和云也听到了这首歌，她不牵挂本王！是呀，本王那样待她，以她的脾性，是不可能牵挂本王的，可本王牵挂她了！
爷牵挂小王妃了吗？
王爷还没有见过王妃，仅仅听了秦玄回来说的情况，从那时开始，王爷常常独自坐在大帐里，轻敲手指，王爷就已经在想王妃是个什么样的女子了。
从那时开始王爷的心里就有了牵挂，否则怎么会一听说王妃被招进宫，担心王妃吃亏，巴巴的从军营里赶回来？
回来见了一面后，虽然再次回军营，却不能好好控制王爷的脾气，王爷在无端端的烦躁，王爷在无端端的不安，这些云都看在眼里。
小少主生病了，王爷立刻带人回了王府。回了王府巴巴的跟在王妃身后，竟然能让他们几个跟了王爷十几年的隐卫第一次看见王爷的笑容！
没有牵挂，巴巴的跟着王妃做什么？牵挂了吧，云如此的想着。
店铺开张很顺利，今儿一日都是人来人往的，二管家明叔已经结好当天的帐，回了王府。明叔回了王府，他是生生的压住内心的激动，可是轻快的脚步却泄露出他的心情。
他冲着还在前厅等王妃回来的武伯说：“武伯，您猜猜，今天开张第一天店铺收入了多少？”
武伯瞟了他一眼，看他红光满面的：“看你那得瑟的样子，今天的收入应该不少，那我就猜猜……大约有两到三万两吧！”
明光熙瘪了瘪嘴，摇头：“少了！”
少了，两到三万两银子少了！武伯哑然的盯着明光熙，竟然少了！
‘金玉良缘’原来一直亏损，每年需要拿酒楼的微薄利润去贴补，钱掌柜每年在明光熙手里拿钱时的尴尬还在他眼前，更别说利润什么的，那是没有的，那是想都不敢想的。
现下有了王妃的设计与筹划，再加上昨天拍卖行的造势。今天的情行应该比较好。其实也没有指望能挣多少，能扭转亏损的局面就已经不错了。自己猜的两到三万两已经算是往上说了。还不止，那……
“五万两？”
明管家得意的再次摇头，开张之前他就睡不好，王妃给首饰下的定价很高，明光熙担心卖不出去，一直是忐忑不安的，但是事实证明王妃的定价很有科学道理，当然科学道理是王妃自己说的。
严玲婉说的科学道理是什么呢？那就是消费者的心态，推崇心理、面子心理、从众心理、炫耀心理、攀比心理等等。
很大一部分的人认为贵的东西就是好的东西。既然自己的东西是好的，那就没必要把价格定得很低，就要把价格定得较高，一方面是迎合了消费者的心态，满足了消费者的心理需求。另一方面利润空间增加，加大商家的利润。
王妃讲的科学道理，二管家当时听了觉得有道理，但还是挡不住他自己心里没有底呀！
没有想到一天下来竟然能让他从担忧到安心，从安心再到惊喜，所以此刻的明光熙是得意的说：“再往上。”
什么，五万两都还不止？
那不就是说今儿得了一个大大的开门红？
是的，大大的开门红！
武伯惊愕过后就是高兴，有些兴奋的武伯开始在心里打算版。五万两的收入，纯利润也在三万两以上了，这还不止，今年王府上上下下都可以添置一件冬衣了。武伯越想越高兴：“到底是多少？快说一说。”
这时已有一些侍卫和下人听到两位管家的话，慢慢的聚拢来。
明光熙十分得意的头一抬，看了看围在自己身边的人大声说：“各位，从今天开始，因为王妃，我们宁王府要改头换面啦！武伯，今天一天的收入一共是十一万六千五百四十两银子，我和钱掌柜反复核算后的利润是七万两千两百五十四两，今天一天的利润，可是咱们王府好几个店铺，加在一起一个季度的利润啊！”
一天的利润是好几个店铺一个季度的利润？包括武伯在内都是目瞪口呆的！用他们简单的大脑来想是无论如何都想不通的。因此，嘴巴越张越大！
明光熙越说越激动，看着周围的人张大嘴成O型，包括武伯。他继续着他眉飞色舞的豪情演讲：“怎么样？有了王妃，咱们王府是不是真的要改头换面了。王妃是我们王府的福星！是财神！”
这天大的好事，在王府里一传二，二传三。不一会，全府的人都听到了这个消息。有一部分人聚拢在前厅，七嘴八舌的说着，这日子要好起来了，欢庆的气氛在王府里蔓延。
等严玲婉他们一行人回到宁王府的时候，天色已经很晚。严玲婉从外回来，她可不知道这些事情。
当她一踏进王府，就感觉怪怪的，前厅里怎么站了好多人？大家都看着她，好像要把她看穿！
严玲婉赶紧把自己小脸上兴奋的表情收起来，撑大了她的眼珠子左右转动，出事儿了？
严玲婉挑了挑眉头，赶快低下头看了看自己身上，就是一身男装，没有什么不妥的地方啊！又赶快转身看了看跟在后面的三人，也没有什么不妥啊！
她心里“嘎噔”一下，难道是她们去逛花楼的事他们都知道了？
不对，没那么快就知道了呀，这时代又没有手机通讯、电视新闻的，没那么快知道我去逛青楼去了呀！难道是那孩子……
“武伯，发生什么事了？还是孩子有什么？大家这是做什么？”严玲婉左看看，右望望抛出一连串的问题，没有注意武伯满含感激的眼神正看着她。
“王妃，小少主好多了，大家这是高兴。王妃，您设计的那些首饰今天都买的七七八八，快断货了。还得请王妃再多设计一些花样，工匠们好赶着制作出来。要不……明叔担心后天咱们店里就因为缺货而休息了。”二管家明光熙连忙上来插了一嘴。
哦！孩子没事就好，她呼出一口气。
“孩子没事就安了，这是给宇儿的点心。”她把点心递给了旁边的一个下人，“给孩子拿去。”
她的心情也从刚才的紧张变到放松，只要孩子没事就好！
哦，听明叔说要卖断货啦，这是好事情啊！没有想到这京城竟然有如此的购买能力，强！真强！
“哦！如果没有货物可卖……也不能关门休息。我明天就赶制一批图样，画两份，一份拿去给工匠，另一份留在店里。客人可以选择自己喜欢的图样，让他们看图下订单，交付定金，货制作好后，再付余款。”
严玲婉脑袋一转说道：“明叔，这次我还要设计一些成套的首饰头面，但是每一样只能制作出一套，绝不能有第二套一模一样的首饰。我要它是这天下独一无二的。这样我们整套首饰头面的价格，可以比别家高至少三倍、五倍，甚至会更高。”
王妃真是太让人佩服，看图下订单这样的主意都能想到，还要制作独一无二的首饰！明叔的眼里冒着贼亮的光芒。
一番话说得让王府里的人更加的振奋，说的武伯的双眼直接冒精光。
“明叔，我今天在木子琴行定了一把琴，没有付账。已经和老板谈妥，明天给他们，这明天我要设计图样，时间紧急，不能出去了……”
“王妃，您放心，明天我一定把事情给办的妥妥帖帖的，您就安心的设计图样吧！”明光熙一脸的笑容：“王妃，银子是多……”
“三千两！”
三千两？
这数字如果是放在以前，明光熙还要心疼一番，什么琴竟然要三千两？
可是今儿不同了，就今儿的收益区区三千两不算什么？何况还是王妃要的琴，值三千两！
回到烟霞阁的严玲婉可不知道明叔心里在想什么，今儿是早出晚归的，在外面晃荡了一天，也是累了一天，早早的沐浴后她就歇下了。
这边陈子墨带着人全部早早的就回了王府。
半夜时分
“轰隆隆、轰隆隆……”
“轰隆隆”的惊雷把熟睡的严玲婉打醒，一阵阵闪电，照得屋里一阵阵的明亮，大雨哗哗的下了下来。
岫烟也被雷声惊醒，手脚麻利的披上一件外衣，跑上了二楼赶快把窗户关上。小姐最怕打雷，每次打雷下雨，她都会把屋里的火烛全部点亮，然后缩在被子里等到雷雨过后。
岫烟关好窗户，把抽屉里的火烛全部搬出来，准备点亮……
小姐想离开王府，去过自由的生活？那小姐用什么来养活她呢？岫烟丫头知道小姐的心思，雨霏则是迷迷糊糊的，她不懂小姐为什么要想着离开王府？
王府里的人都很好相处呀，大管家对她们又和蔼，并没有因为她们两个是丫头就对她们指使来指使去的。雨霏年龄小，心思单纯，觉得只要对她们好就应该继续在王府里生活。
丫头，不用你们两个操心，小姐我今后要养活你们的方法多的是，还担忧我养不活你们？
小王妃的心了无牵挂？难道小王妃不牵挂王爷吗？
是的，不牵挂，他是我的谁？我为什么要牵挂他？
暗处的陈子墨和云也听到了这首歌，她不牵挂本王！是呀，本王那样待她，以她的脾性，是不可能牵挂本王的，可本王牵挂她了！
爷牵挂小王妃了吗？
王爷还没有见过王妃，仅仅听了秦玄回来说的情况，从那时开始，王爷常常独自坐在大帐里，轻敲手指，王爷就已经在想王妃是个什么样的女子了。
从那时开始王爷的心里就有了牵挂，否则怎么会一听说王妃被招进宫，担心王妃吃亏，巴巴的从军营里赶回来？
回来见了一面后，虽然再次回军营，却不能好好控制王爷的脾气，王爷在无端端的烦躁，王爷在无端端的不安，这些云都看在眼里。
小少主生病了，王爷立刻带人回了王府。回了王府巴巴的跟在王妃身后，竟然能让他们几个跟了王爷十几年的隐卫第一次看见王爷的笑容！
没有牵挂，巴巴的跟着王妃做什么？牵挂了吧，云如此的想着。
店铺开张很顺利，今儿一日都是人来人往的，二管家明叔已经结好当天的帐，回了王府。明叔回了王府，他是生生的压住内心的激动，可是轻快的脚步却泄露出他的心情。
他冲着还在前厅等王妃回来的武伯说：“武伯，您猜猜，今天开张第一天店铺收入了多少？”
武伯瞟了他一眼，看他红光满面的：“看你那得瑟的样子，今天的收入应该不少，那我就猜猜……大约有两到三万两吧！”
明光熙瘪了瘪嘴，摇头：“少了！”
少了，两到三万两银子少了！武伯哑然的盯着明光熙，竟然少了！
‘金玉良缘’原来一直亏损，每年需要拿酒楼的微薄利润去贴补，钱掌柜每年在明光熙手里拿钱时的尴尬还在他眼前，更别说利润什么的，那是没有的，那是想都不敢想的。
现下有了王妃的设计与筹划，再加上昨天拍卖行的造势。今天的情行应该比较好。其实也没有指望能挣多少，能扭转亏损的局面就已经不错了。自己猜的两到三万两已经算是往上说了。还不止，那……
“五万两？”
明管家得意的再次摇头，开张之前他就睡不好，王妃给首饰下的定价很高，明光熙担心卖不出去，一直是忐忑不安的，但是事实证明王妃的定价很有科学道理，当然科学道理是王妃自己说的。
严玲婉说的科学道理是什么呢？那就是消费者的心态，推崇心理、面子心理、从众心理、炫耀心理、攀比心理等等。
很大一部分的人认为贵的东西就是好的东西。既然自己的东西是好的，那就没必要把价格定得很低，就要把价格定得较高，一方面是迎合了消费者的心态，满足了消费者的心理需求。另一方面利润空间增加，加大商家的利润。
王妃讲的科学道理，二管家当时听了觉得有道理，但还是挡不住他自己心里没有底呀！
没有想到一天下来竟然能让他从担忧到安心，从安心再到惊喜，所以此刻的明光熙是得意的说：“再往上。”
什么，五万两都还不止？
那不就是说今儿得了一个大大的开门红？
是的，大大的开门红！
武伯惊愕过后就是高兴，有些兴奋的武伯开始在心里打算版。五万两的收入，纯利润也在三万两以上了，这还不止，今年王府上上下下都可以添置一件冬衣了。武伯越想越高兴：“到底是多少？快说一说。”
这时已有一些侍卫和下人听到两位管家的话，慢慢的聚拢来。
明光熙十分得意的头一抬，看了看围在自己身边的人大声说：“各位，从今天开始，因为王妃，我们宁王府要改头换面啦！武伯，今天一天的收入一共是十一万六千五百四十两银子，我和钱掌柜反复核算后的利润是七万两千两百五十四两，今天一天的利润，可是咱们王府好几个店铺，加在一起一个季度的利润啊！”
一天的利润是好几个店铺一个季度的利润？包括武伯在内都是目瞪口呆的！用他们简单的大脑来想是无论如何都想不通的。因此，嘴巴越张越大！
明光熙越说越激动，看着周围的人张大嘴成O型，包括武伯。他继续着他眉飞色舞的豪情演讲：“怎么样？有了王妃，咱们王府是不是真的要改头换面了。王妃是我们王府的福星！是财神！”
这天大的好事，在王府里一传二，二传三。不一会，全府的人都听到了这个消息。有一部分人聚拢在前厅，七嘴八舌的说着，这日子要好起来了，欢庆的气氛在王府里蔓延。
等严玲婉他们一行人回到宁王府的时候，天色已经很晚。严玲婉从外回来，她可不知道这些事情。
当她一踏进王府，就感觉怪怪的，前厅里怎么站了好多人？大家都看着她，好像要把她看穿！
严玲婉赶紧把自己小脸上兴奋的表情收起来，撑大了她的眼珠子左右转动，出事儿了？
严玲婉挑了挑眉头，赶快低下头看了看自己身上，就是一身男装，没有什么不妥的地方啊！又赶快转身看了看跟在后面的三人，也没有什么不妥啊！
她心里“嘎噔”一下，难道是她们去逛花楼的事他们都知道了？
不对，没那么快就知道了呀，这时代又没有手机通讯、电视新闻的，没那么快知道我去逛青楼去了呀！难道是那孩子……
“武伯，发生什么事了？还是孩子有什么？大家这是做什么？”严玲婉左看看，右望望抛出一连串的问题，没有注意武伯满含感激的眼神正看着她。
“王妃，小少主好多了，大家这是高兴。王妃，您设计的那些首饰今天都买的七七八八，快断货了。还得请王妃再多设计一些花样，工匠们好赶着制作出来。要不……明叔担心后天咱们店里就因为缺货而休息了。”二管家明光熙连忙上来插了一嘴。
哦！孩子没事就好，她呼出一口气。
“孩子没事就安了，这是给宇儿的点心。”她把点心递给了旁边的一个下人，“给孩子拿去。”
她的心情也从刚才的紧张变到放松，只要孩子没事就好！
哦，听明叔说要卖断货啦，这是好事情啊！没有想到这京城竟然有如此的购买能力，强！真强！
“哦！如果没有货物可卖……也不能关门休息。我明天就赶制一批图样，画两份，一份拿去给工匠，另一份留在店里。客人可以选择自己喜欢的图样，让他们看图下订单，交付定金，货制作好后，再付余款。”
严玲婉脑袋一转说道：“明叔，这次我还要设计一些成套的首饰头面，但是每一样只能制作出一套，绝不能有第二套一模一样的首饰。我要它是这天下独一无二的。这样我们整套首饰头面的价格，可以比别家高至少三倍、五倍，甚至会更高。”
王妃真是太让人佩服，看图下订单这样的主意都能想到，还要制作独一无二的首饰！明叔的眼里冒着贼亮的光芒。
一番话说得让王府里的人更加的振奋，说的武伯的双眼直接冒精光。
“明叔，我今天在木子琴行定了一把琴，没有付账。已经和老板谈妥，明天给他们，这明天我要设计图样，时间紧急，不能出去了……”
“王妃，您放心，明天我一定把事情给办的妥妥帖帖的，您就安心的设计图样吧！”明光熙一脸的笑容：“王妃，银子是多……”
“三千两！”
三千两？
这数字如果是放在以前，明光熙还要心疼一番，什么琴竟然要三千两？
可是今儿不同了，就今儿的收益区区三千两不算什么？何况还是王妃要的琴，值三千两！
回到烟霞阁的严玲婉可不知道明叔心里在想什么，今儿是早出晚归的，在外面晃荡了一天，也是累了一天，早早的沐浴后她就歇下了。
这边陈子墨带着人全部早早的就回了王府。
半夜时分
“轰隆隆、轰隆隆……”
“轰隆隆”的惊雷把熟睡的严玲婉打醒，一阵阵闪电，照得屋里一阵阵的明亮，大雨哗哗的下了下来。
岫烟也被雷声惊醒，手脚麻利的披上一件外衣，跑上了二楼赶快把窗户关上。小姐最怕打雷，每次打雷下雨，她都会把屋里的火烛全部点亮，然后缩在被子里等到雷雨过后。
岫烟关好窗户，把抽屉里的火烛全部搬出来，准备点亮……