第10章 电脑采购
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有了提高英语成绩的办法后，英语课吴毅干脆就不听了。想起前两天收到的电脑爱好者邀稿函，他琢磨着该拿什么内容再混点稿费呢。稍一思忖，便有了想法，提笔在纸上写下：网络互联的终端扩展——论手机网络的发展趋势。
时间就这样到了周末，吴毅难得有个半天的休息时间。他原本打算利用这半天美美地大睡一觉，那些寄宿留校的同学大都这么打发这段时间。可是一回到电脑吧，就见宁茹雪穿着一套纤瘦合宜的呢子套装，坐在那儿发呆。
“宁姐，今儿没有培训，你不是该回家休息么？”
宁茹雪秀眉微蹙地道：“原本是这样的，可是我刚回到家，便接到了财政局廖主任的电话，然后我就莫名其妙地接了个新单子。”
“哦，什么单子？”
“财政局最近想采购二十台电脑，其中五台笔记本，十五台台式机，总报价四十万。可是我这电脑吧又不做电脑代理分销，财政局完全可以自行采购呀。”
吴毅一估算，这是一笔稳赚的买卖，于是皱眉道：“钱款会有问题吗？”在他的记忆里，眼下的各级政府经常用白条进行空手套白狼，拖垮了不少商人。可偏偏财政局是油水富足的部门，一般不会干这种勾当。
宁茹雪摇摇头道：“应该不会，第一期培训班的成员，一多半来自财政局。眼下培训还没结束，对方的培训款已经付清了。”顿了顿，宁茹雪续道：“我只是不明白，财政局为什么会把这种美差交给我呢？”
一句‘美差’，顿时点醒了吴毅。刚才他是把人想差了，如今换个角度一琢磨，便明白过来。看来这个单子一笔人情单，就像上次宁茹雪回燕南一活动，安元市政府一些部门就联合搞了一次定点微机培训一样。
于是释然道：“既然是美差，你就照接不误。最重要的是，把活干漂亮了，这样大家脸上都好看。”
“这活我只做过一次，就是电脑吧这十台电脑，总价十万多一点，你觉得这单子我做得怎么样？”
吴毅撇撇嘴道：“十台福中电脑，性价比还成。福中这3+3承诺，深得消费者人心。只是这品牌号召力嘛，终究是差了点。”96年的福中电脑，刚刚起步，自然不存在什么品牌效应。
宁茹雪站起身来道：“所以说，这活我干不来，我这就打电话推了这事。”
“别，别介！”吴毅连忙拦道：“宁姐，这事我陪你去。”
不料宁茹雪顿时眉开眼笑道：“喏，这可是你主动要求的。好吧，我就接了这单子，不如现在就出发吧？”
忽然间吴毅有种被人下套的感觉，平日里正直善良的宁姐姐，怎么会突然变得这般狡猾狡猾地呢？这温柔的圈套，哎呀，我命好苦呀，一下午休息就这样泡汤了～吴毅不由呜呼哀哉道。
皇冠慢悠悠地行驶在街上，似乎是为了补偿吴毅被拉壮丁的可怜劲儿，宁茹雪一直笑语满面，那春风般的馨香和口气，不时地扑在吴毅的脸上，让他想要安心打个盹都没机会。
皇冠车稳稳地停在福中电脑的门口，吴毅率先走进门店，宁茹雪紧跟其后。二人的到来，立刻引起了店内大多数人的瞩目，毕竟小鲜肉加美女的组合，到哪儿都是吸引眼球的搭配。
不过当吴毅报出二十台电脑的大宗采购需求时，二人立刻被当成VIP，延请到后面的办公室，由门店经理亲自接待，同时现磨咖啡伺候着。
行家一开口，就知有没有。
吴毅对着宋经理递过来的第一份配置单点评道，这个牌子的内存差了点，性能上会影响U的发挥。还有这个键盘鼠标，一点都不大气，根本就是三流产品呀。
“宋经理，实不相瞒，我们这次是为政府出面做的采购。你们福中电脑从燕南开到安元，怎么说在燕安省也是知名品牌了，至少要拿出点大公司的诚意来嘛。”
宋经理是个深度眼镜男，闻言连连点头称是，将单子退给一边的属下，又假意严辞训诫了一番。吴毅慢悠悠地品着咖啡，对他们的惺惺作态视若罔闻。倒是一直冷眼旁观的宁茹雪心中暗笑道：“这小子大尾巴狼装得，倒是很像那么一回事呀……”
半个钟头之后，吴毅拿着配置单和宋经理的名片，雄赳赳气昂昂地离开了福中的门店。而联想的门店就在距离福中不远处，吴毅一出门，就直奔联想而去。气得亲送出门的宋经理鼻子都歪了，也没什么办法。
到了联想这边，吴毅又是故技重施。联想这边也做了很大的让步，七台IBM560Z，外加十五台最新奔二的台式机电脑，总报价三十五万。这单子的利润，就时下的行情来说，基本和一些零售单无异了。但是联想看着福中的优惠尺度，同时为了后续的合作，愣是咬牙签了下来。
前后一个钟头的功夫，吴毅便敲定了这笔总价不菲的电脑采购单。
皇冠回程的路上，宁茹雪对吴毅的老道谈判手段，顿感刮目相看。
“照你这谈判本事，我看就算把这单子完全换成进口品牌的电脑，你也能轻松搞定。为什么不考虑进口的大品牌呢？”
吴毅摇摇头道：“政府的单子，如果没有特别说明，还是给国产品牌好一些。一来这是支持国产；二来现在的电脑的成熟度和普及度，对售后服务是个极大的考验，这方面国外品牌明显跟不上。”
宁茹雪点头道：“我明白了，可单子上写明只要五台笔记本，你却采购了七台IBM，到底为什么？毕竟这两台IBM，折了三四万的利润呢。”
吴毅揉揉眉头道：“等到联想送货的时候，你把这两台单独扣下。事后送给那个廖主任，他自会处理。这样大家皆大欢喜，五万利润也不少了，毕竟咱们只动了动嘴皮子，也没干啥吃力的事儿。”
宁茹雪冰雪聪明，一听吴毅提到这两台IBM的用途，便明白过来。虽然有些不习惯国内的人情社会，但她也不得不承认吴毅的做法，才是眼下最合适的选择。
有了提高英语成绩的办法后，英语课吴毅干脆就不听了。想起前两天收到的电脑爱好者邀稿函，他琢磨着该拿什么内容再混点稿费呢。稍一思忖，便有了想法，提笔在纸上写下：网络互联的终端扩展——论手机网络的发展趋势。
时间就这样到了周末，吴毅难得有个半天的休息时间。他原本打算利用这半天美美地大睡一觉，那些寄宿留校的同学大都这么打发这段时间。可是一回到电脑吧，就见宁茹雪穿着一套纤瘦合宜的呢子套装，坐在那儿发呆。
“宁姐，今儿没有培训，你不是该回家休息么？”
宁茹雪秀眉微蹙地道：“原本是这样的，可是我刚回到家，便接到了财政局廖主任的电话，然后我就莫名其妙地接了个新单子。”
“哦，什么单子？”
“财政局最近想采购二十台电脑，其中五台笔记本，十五台台式机，总报价四十万。可是我这电脑吧又不做电脑代理分销，财政局完全可以自行采购呀。”
吴毅一估算，这是一笔稳赚的买卖，于是皱眉道：“钱款会有问题吗？”在他的记忆里，眼下的各级政府经常用白条进行空手套白狼，拖垮了不少商人。可偏偏财政局是油水富足的部门，一般不会干这种勾当。
宁茹雪摇摇头道：“应该不会，第一期培训班的成员，一多半来自财政局。眼下培训还没结束，对方的培训款已经付清了。”顿了顿，宁茹雪续道：“我只是不明白，财政局为什么会把这种美差交给我呢？”
一句‘美差’，顿时点醒了吴毅。刚才他是把人想差了，如今换个角度一琢磨，便明白过来。看来这个单子一笔人情单，就像上次宁茹雪回燕南一活动，安元市政府一些部门就联合搞了一次定点微机培训一样。
于是释然道：“既然是美差，你就照接不误。最重要的是，把活干漂亮了，这样大家脸上都好看。”
“这活我只做过一次，就是电脑吧这十台电脑，总价十万多一点，你觉得这单子我做得怎么样？”
吴毅撇撇嘴道：“十台福中电脑，性价比还成。福中这3+3承诺，深得消费者人心。只是这品牌号召力嘛，终究是差了点。”96年的福中电脑，刚刚起步，自然不存在什么品牌效应。
宁茹雪站起身来道：“所以说，这活我干不来，我这就打电话推了这事。”
“别，别介！”吴毅连忙拦道：“宁姐，这事我陪你去。”
不料宁茹雪顿时眉开眼笑道：“喏，这可是你主动要求的。好吧，我就接了这单子，不如现在就出发吧？”
忽然间吴毅有种被人下套的感觉，平日里正直善良的宁姐姐，怎么会突然变得这般狡猾狡猾地呢？这温柔的圈套，哎呀，我命好苦呀，一下午休息就这样泡汤了～吴毅不由呜呼哀哉道。
皇冠慢悠悠地行驶在街上，似乎是为了补偿吴毅被拉壮丁的可怜劲儿，宁茹雪一直笑语满面，那春风般的馨香和口气，不时地扑在吴毅的脸上，让他想要安心打个盹都没机会。
皇冠车稳稳地停在福中电脑的门口，吴毅率先走进门店，宁茹雪紧跟其后。二人的到来，立刻引起了店内大多数人的瞩目，毕竟小鲜肉加美女的组合，到哪儿都是吸引眼球的搭配。
不过当吴毅报出二十台电脑的大宗采购需求时，二人立刻被当成VIP，延请到后面的办公室，由门店经理亲自接待，同时现磨咖啡伺候着。
行家一开口，就知有没有。
吴毅对着宋经理递过来的第一份配置单点评道，这个牌子的内存差了点，性能上会影响U的发挥。还有这个键盘鼠标，一点都不大气，根本就是三流产品呀。
“宋经理，实不相瞒，我们这次是为政府出面做的采购。你们福中电脑从燕南开到安元，怎么说在燕安省也是知名品牌了，至少要拿出点大公司的诚意来嘛。”
宋经理是个深度眼镜男，闻言连连点头称是，将单子退给一边的属下，又假意严辞训诫了一番。吴毅慢悠悠地品着咖啡，对他们的惺惺作态视若罔闻。倒是一直冷眼旁观的宁茹雪心中暗笑道：“这小子大尾巴狼装得，倒是很像那么一回事呀……”
半个钟头之后，吴毅拿着配置单和宋经理的名片，雄赳赳气昂昂地离开了福中的门店。而联想的门店就在距离福中不远处，吴毅一出门，就直奔联想而去。气得亲送出门的宋经理鼻子都歪了，也没什么办法。
到了联想这边，吴毅又是故技重施。联想这边也做了很大的让步，七台IBM560Z，外加十五台最新奔二的台式机电脑，总报价三十五万。这单子的利润，就时下的行情来说，基本和一些零售单无异了。但是联想看着福中的优惠尺度，同时为了后续的合作，愣是咬牙签了下来。
前后一个钟头的功夫，吴毅便敲定了这笔总价不菲的电脑采购单。
皇冠回程的路上，宁茹雪对吴毅的老道谈判手段，顿感刮目相看。
“照你这谈判本事，我看就算把这单子完全换成进口品牌的电脑，你也能轻松搞定。为什么不考虑进口的大品牌呢？”
吴毅摇摇头道：“政府的单子，如果没有特别说明，还是给国产品牌好一些。一来这是支持国产；二来现在的电脑的成熟度和普及度，对售后服务是个极大的考验，这方面国外品牌明显跟不上。”
宁茹雪点头道：“我明白了，可单子上写明只要五台笔记本，你却采购了七台IBM，到底为什么？毕竟这两台IBM，折了三四万的利润呢。”
吴毅揉揉眉头道：“等到联想送货的时候，你把这两台单独扣下。事后送给那个廖主任，他自会处理。这样大家皆大欢喜，五万利润也不少了，毕竟咱们只动了动嘴皮子，也没干啥吃力的事儿。”
宁茹雪冰雪聪明，一听吴毅提到这两台IBM的用途，便明白过来。虽然有些不习惯国内的人情社会，但她也不得不承认吴毅的做法，才是眼下最合适的选择。