第三十六章 赢得客户信赖
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张父说道：
“我和你妈在这些年里，也存了一点钱，都拿给你。本来是想着，如果不够，就卖了房子帮你还的。我们可以先租房子住，等以后有钱了再买。但你不要我们的钱，我想，房子也就不必卖了。”
“房子当然不能卖！”张欣雅毅然决然地说道。
在几年前，祖父去世了。祖母在祖父去世之后的这些年里，一直都不愿意去离家有点远的亲戚们家做客。祖母对家乡，对祖父在生前住过的房子，种下的花草树木等等，都有特别深的情感。
所以父母的房子是万万不能卖的。
更何况，父母如果卖了房子，去外面儿租房的话，会加重两位长辈的经济负担。弟弟还在帝都求学，成绩优异。在弟弟还没完成学业出来工作之前，家里人怎么都得留点钱给弟弟。
张欣雅一考虑到那些实际问题，很快说出了自己的想法：
“不过等我以后赚钱了，一定会买套大点的房子，让咱们一家人住在一起，好热闹的。”
张父说：“呵，你有这想法，很好。但父母以后退休了，肯定还会在老家过日子，不会跑到别的地方去过的。但是在我们退休了之后，空闲时间就多了，是可以经常去看看你们的。”
张欣雅答应了，“行，行。”
“除了你的伯父伯母借了钱给咱们而外，你的堂哥和堂嫂，还有你的堂姐和堂姐夫他们，也都一家借了点钱给咱们。特别是你的堂姐夫，为了帮你多凑三十万块钱，连夜开车赶往帝都，找他的一个朋友借了三十万回来的……”
还没听完那些话，张欣雅已是感动的热泪盈眶，拿着手机的手，也在微微颤抖了。
在关键时候，对自己最好的人，依然还是自己的亲友们。
“你在创业失败后，欠债了的事，我和你妈都没跟亲戚们说过。我也不知道，他们都是听谁说的，竟然会这么快就知道了，还都在积极的帮我们。”
张欣雅听后，说出了自己的看法：
“有可能是他们听我的哪个同学，或者是哪个朋友说的吧。在文城工作的同学和朋友，也不是没有。我当初开公司，有些同学们知道，我们那家公司破产了，他们肯定也能知道。”
其实在她前往星国出差的那段日子里，每天都忙而累，过得很充实。从星国回来之后，她在酒店里住着，也真没刻意的去想过从前的事。
什么创业失败啊，暗恋孙斌又没表白啊，还什么在逸市去跑市场的那会儿，没能争取到叶总那个大客户等等这些事，她暂时都没空去想了。
她现在只有一个想法：
怎么才能让星国来的那些客户们，玩得开心？等他们玩得高兴了，不用她提，他们也会主动跟她说，要跟她去景区看看。
在星国出差的那些天里，她也不是没和客户们说过，在这段时间去景区，能漫步花海赏花，看到不寻常的景色。
只要客户们跟她去了景区，在游玩了之后，觉得还不错，回去后再给她介绍客人们过来。她也就能签单，能拿到销售提成了。
每个月都努力签几单，大半年下来，至少也能挣个十多万吧。
钱么，都是一点一点的去赚的。等她赚够了两百万，就可以还钱给匡总。之后再赚的钱，就能用来做点什么生意了。
电话里传来张父的问话声：
“呵，你能这么说，看来你是不介意，亲戚们知道你欠债了的事。这很好。爸爸也觉得，你应该勇敢面对一切，不怕人家提，无畏人家说，这就对了。”
张欣雅轻描淡写地说道：
“呵呵，这有什么？我本来就欠债了，这是事实。亲戚们知道了，不也是挺正常的事？其实，我个人认为啊，咱们根本都不必去管，亲戚们究竟是怎么会知道这事的。反正他们早知道，晚知道，早晚都会知道。”
在张欣雅说了这话后，很快听到了，电话另一端传来的张父的笑声，分外爽朗。
翌日清晨。
张欣雅在六点半就起床了，洗漱之后，给总监在帝都这边的一个客户打电话，说了说一会儿让地接导游来接团，带她和客户们游帝都的事。
一是车子不要太豪华了。这是客户们，在昨晚就跟她说过了的请求。他们只想回到故土来看看。哪怕她就是带他们去乘坐地铁，坐公交车，只要能到他们想去的地方，他们都会觉得很开心。
二是在他们上了车之后，下一站去哪儿，在那儿停留多久？得由他们自己说了算。他们只能说，他们这次来帝都游玩，可以来玩两天。至于要怎么玩，都得由他们自己做主。
她当时是答应了他们的，所以在电话里跟那个客户沟通了下。
客户说：“好，你提出的条件，我都答应你。只是你们这个行程不确定好，我也不好给你们预订景区门票，你看……”
“他们不会去哪个景区，重点只是去一些酒店里，品尝各种特色小吃，再去买点特产，就会离开帝都了。”张欣雅解释了下：
“因为他们只在帝都呆两天，时间有限。”
不去景点，地接导游肯定会有想法。但是她带来的客户们，是要去购物的，应该也可以。主要是星国那边的人们，不是太提倡给小费的。
当过导游的人，自是理解这个行业的不易。在大城市里工作的导游们，生活压力更大。张欣雅想到了这点，就在导游来接他们之前，在电话里跟地接导游的领导说了，她可以自己拿点钱出来，为地接导游加工资。
对方回答：
“我和你们总监是多年的朋友了，你这是说的什么话呢？好好儿的跟着客人们去玩，别的事，都不要多想。”
一个小时之后。
地接导游来到酒店，带着张欣雅他们一行人，去停车场坐车。
这位看上去约莫有四十来岁的男导游，讲着一口纯正的帝都话，果然一路都是尊重客人们的意见，想去吃什么，就带他们去吃最有特色的。
哪怕就是陈慧茹提出：“要吃西街那边卖的冰糖葫芦，酸酸甜甜，才是儿时吃过的那种冰糖葫芦的味道。”
地接导游伸手打了个响指，“好嘞，这就带您去吃。”
张父说道：
“我和你妈在这些年里，也存了一点钱，都拿给你。本来是想着，如果不够，就卖了房子帮你还的。我们可以先租房子住，等以后有钱了再买。但你不要我们的钱，我想，房子也就不必卖了。”
“房子当然不能卖！”张欣雅毅然决然地说道。
在几年前，祖父去世了。祖母在祖父去世之后的这些年里，一直都不愿意去离家有点远的亲戚们家做客。祖母对家乡，对祖父在生前住过的房子，种下的花草树木等等，都有特别深的情感。
所以父母的房子是万万不能卖的。
更何况，父母如果卖了房子，去外面儿租房的话，会加重两位长辈的经济负担。弟弟还在帝都求学，成绩优异。在弟弟还没完成学业出来工作之前，家里人怎么都得留点钱给弟弟。
张欣雅一考虑到那些实际问题，很快说出了自己的想法：
“不过等我以后赚钱了，一定会买套大点的房子，让咱们一家人住在一起，好热闹的。”
张父说：“呵，你有这想法，很好。但父母以后退休了，肯定还会在老家过日子，不会跑到别的地方去过的。但是在我们退休了之后，空闲时间就多了，是可以经常去看看你们的。”
张欣雅答应了，“行，行。”
“除了你的伯父伯母借了钱给咱们而外，你的堂哥和堂嫂，还有你的堂姐和堂姐夫他们，也都一家借了点钱给咱们。特别是你的堂姐夫，为了帮你多凑三十万块钱，连夜开车赶往帝都，找他的一个朋友借了三十万回来的……”
还没听完那些话，张欣雅已是感动的热泪盈眶，拿着手机的手，也在微微颤抖了。
在关键时候，对自己最好的人，依然还是自己的亲友们。
“你在创业失败后，欠债了的事，我和你妈都没跟亲戚们说过。我也不知道，他们都是听谁说的，竟然会这么快就知道了，还都在积极的帮我们。”
张欣雅听后，说出了自己的看法：
“有可能是他们听我的哪个同学，或者是哪个朋友说的吧。在文城工作的同学和朋友，也不是没有。我当初开公司，有些同学们知道，我们那家公司破产了，他们肯定也能知道。”
其实在她前往星国出差的那段日子里，每天都忙而累，过得很充实。从星国回来之后，她在酒店里住着，也真没刻意的去想过从前的事。
什么创业失败啊，暗恋孙斌又没表白啊，还什么在逸市去跑市场的那会儿，没能争取到叶总那个大客户等等这些事，她暂时都没空去想了。
她现在只有一个想法：
怎么才能让星国来的那些客户们，玩得开心？等他们玩得高兴了，不用她提，他们也会主动跟她说，要跟她去景区看看。
在星国出差的那些天里，她也不是没和客户们说过，在这段时间去景区，能漫步花海赏花，看到不寻常的景色。
只要客户们跟她去了景区，在游玩了之后，觉得还不错，回去后再给她介绍客人们过来。她也就能签单，能拿到销售提成了。
每个月都努力签几单，大半年下来，至少也能挣个十多万吧。
钱么，都是一点一点的去赚的。等她赚够了两百万，就可以还钱给匡总。之后再赚的钱，就能用来做点什么生意了。
电话里传来张父的问话声：
“呵，你能这么说，看来你是不介意，亲戚们知道你欠债了的事。这很好。爸爸也觉得，你应该勇敢面对一切，不怕人家提，无畏人家说，这就对了。”
张欣雅轻描淡写地说道：
“呵呵，这有什么？我本来就欠债了，这是事实。亲戚们知道了，不也是挺正常的事？其实，我个人认为啊，咱们根本都不必去管，亲戚们究竟是怎么会知道这事的。反正他们早知道，晚知道，早晚都会知道。”
在张欣雅说了这话后，很快听到了，电话另一端传来的张父的笑声，分外爽朗。
翌日清晨。
张欣雅在六点半就起床了，洗漱之后，给总监在帝都这边的一个客户打电话，说了说一会儿让地接导游来接团，带她和客户们游帝都的事。
一是车子不要太豪华了。这是客户们，在昨晚就跟她说过了的请求。他们只想回到故土来看看。哪怕她就是带他们去乘坐地铁，坐公交车，只要能到他们想去的地方，他们都会觉得很开心。
二是在他们上了车之后，下一站去哪儿，在那儿停留多久？得由他们自己说了算。他们只能说，他们这次来帝都游玩，可以来玩两天。至于要怎么玩，都得由他们自己做主。
她当时是答应了他们的，所以在电话里跟那个客户沟通了下。
客户说：“好，你提出的条件，我都答应你。只是你们这个行程不确定好，我也不好给你们预订景区门票，你看……”
“他们不会去哪个景区，重点只是去一些酒店里，品尝各种特色小吃，再去买点特产，就会离开帝都了。”张欣雅解释了下：
“因为他们只在帝都呆两天，时间有限。”
不去景点，地接导游肯定会有想法。但是她带来的客户们，是要去购物的，应该也可以。主要是星国那边的人们，不是太提倡给小费的。
当过导游的人，自是理解这个行业的不易。在大城市里工作的导游们，生活压力更大。张欣雅想到了这点，就在导游来接他们之前，在电话里跟地接导游的领导说了，她可以自己拿点钱出来，为地接导游加工资。
对方回答：
“我和你们总监是多年的朋友了，你这是说的什么话呢？好好儿的跟着客人们去玩，别的事，都不要多想。”
一个小时之后。
地接导游来到酒店，带着张欣雅他们一行人，去停车场坐车。
这位看上去约莫有四十来岁的男导游，讲着一口纯正的帝都话，果然一路都是尊重客人们的意见，想去吃什么，就带他们去吃最有特色的。
哪怕就是陈慧茹提出：“要吃西街那边卖的冰糖葫芦，酸酸甜甜，才是儿时吃过的那种冰糖葫芦的味道。”
地接导游伸手打了个响指，“好嘞，这就带您去吃。”