第一百三十一章 分享成功经验
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十一点半。
帝都，K.K大酒店。
张欣雅下了电梯，来到位于六楼的会议室门口。只见身穿白色西装，梳着高高的发髻，皮肤白皙，秀气的鼻子上框着一副淡蓝色眼镜的美女，正在用温馨的眼神看着她。
眼前的这位美女，看上去顶多二十六岁，一点都不像是年过三旬的女人。这个人，正是K.K集团的女总裁，匡露。
在K.K集团工作的这些年里，不管是在她从前刚毕业的那会儿，还是在她创业失败，又回来工作之后。张欣雅都很少见到匡总，用这么温馨的眼神看着谁。
匡总的眼神总是那么犀利，特别是在你做得不够好的时候，你面对她看向你的眼神，哪怕没听到她批评你什么，你也会感到无地自容。
但公司里的好多同事们，也和她说过，有时候感到无助和迷茫时，看一看匡总那清澈且坚定的眼神，也会倍受鼓舞。会在心里认为，跟着匡总好好努力，总能迎来美好的未来。
因为匡总的名字，和张欣雅的母亲程露的名字一样，里面都有个“露”字。所以当她在几年前，第一次听说了匡总的名字后，就给铭记在了心里。
有那么几次，她还在无意中跟她的祖母提起过：
“奶奶，我们公司的女总裁叫匡露，和我妈年轻时一样，长的也很好看。”
“你妈不只是长的好看，关键还很贤惠，自己努力工作，帮忙挣钱养家，还把我们一大家人都照顾得很好。”
“我虽然没去过你们公司，但听你和你的堂姐都说过，你们公司蛮大，在帝都都有分公司。能把公司打理好的总裁，不管她长的好不好看，都是很优秀的。你得向她学习。”
这些话，张欣雅只在家里和家人们说过，出来之后，从未跟人家提及。今天在帝都看到匡总了，也不知为何，她忽地就想起，祖母以前对她说过的话了。
张欣雅赶在匡露说话之前，先招呼匡露，以及站在匡露身旁的市场部总监，陈铭道：“匡总好，陈总监好。让你们久等了，不好意思啊。”
“哪有啊，欣雅你辛苦了。我们早些进去开会，等会议一结束，你就回房间去歇息。”
匡露说了这话，给站在一旁的陈铭递了个眼色，是想让陈铭先进去坐好，要准备开会了。
张欣雅只见陈铭走了进去，自觉跟在陈铭的身后，也走进了会议室。
帝都的K.K酒店，她也来住过好多次了。但像今天这样，是由总裁亲自接她进来，请她来开会的待遇，就目前而言，当真还只享受过这么一次。
为了表示她很重视这次的会议，也为了让领导和其他的同事们都知道，她不管在哪儿，都对自己要求严格。所以在下了车之后，特意回酒店的客房放好行李，找出在公司领到的工作服给换上后，才来开会的。
走进会议室，张欣雅很快听到一阵热烈的掌声，而最先鼓掌的人，居然是走在她前面的陈总监。
当然，同样也来到了会议室的匡总，也给她鼓掌了。
她惊奇的觉察到，当匡总没再鼓掌时，她的那些同事们，才没有再鼓掌了。
这阵掌声持续的时间比较长，于她而言，确实是挺难得的。
张欣雅站在座位前，给匡总和其他的同事们鞠躬道谢：
“多谢大家。谢谢！”
匡总抬眼看向张欣雅，告诉她道：“别这么客气，坐下歇息一会儿。”
张欣雅再次道谢。
就在这时，她只见坐在她身旁的一个女同事，用诡异的眼神看了看她，旋即就移开了视线。给她的感觉，像是她抢了谁的风头样的，引起了旁边这个女人的不满。
可事实上，公司里的同事们这么多，她对帝都分公司这边的同事们，并不是太熟悉。大家都难得见几次面，她也不知道，这人在酸个什么酸。
张欣雅坐下后，没过两分钟，就听到了匡总的话语：
“……接下来让我们以热烈的掌声，有请张欣雅女士。听她分享一些，让客户对咱们销售人员，保持信任和忠诚的销售技巧。”
话语一落，会议室里响起的掌声，竟是比之前的那阵掌声，都还要响亮。
这阵掌声倒是像拂过草原的风，持久地响了起来。只是张欣雅下意识地看了看，身旁坐着的这位女同事，发现这人虽然也在鼓掌，却是看向她的目光里，流露出了嘲讽。
很显然的，人家这是不服气呢。
在回到公司的车上，张欣雅就听学姐在电话里跟她说了，匡总为了来帝都迎接她，也是一大早就坐飞机来的。
总公司里的好多同事们都羡慕她，当然也有嫉妒她的。
有人猜想，她这次一回国，在帝都开了会之后，可能会得到匡总给的奖励，至少是一辆价值三十来万的车子。
还有人猜想，匡总都亲自来帝都接她了，这下怎么着，也得给她个分公司经理当当。呵，逸市的那个分公司经理，怕是只能调到别处去工作咯。
她听了后，就在电话里告诉学姐：
“别听人家怎么说，那都是没用的。”
匡总能接受她回来工作，还借钱给她还了债，都已经算是对她格外不错了。至于其他的事，她可从未想过。
学姐回答道：
“有些话，我们是不必听，但有些话，咱们是可以听听的。”
“你想啊，匡总都亲自去帝都接你了，当然会好好儿奖励你啊。何况她自己也和我们说过，她去帝都开会的目的，是想让那边的销售人员们都听听，好知道，你是怎么能争取到那么多客户的。”
张欣雅苦笑了下，“像我们这种没有背景，也没有人愿意帮衬的，还不就只能靠自己去争取。”
对客户真诚，好好跟他们沟通，就算第一次相见谈不成生意，多相处相处了，总是能谈成一次的。
做买卖，不仅要诚心，还要有耐心呢。
想一想，K.K集团每年派到星国等邻国，跑市场的销售人员，怎么着，也不会低于三十多人吧？但在那三十多人之中，至少都有十多人，是帝都分公司这边派过去的。
可她直到今天，也没听谁跟她说过，帝都分公司这边，有哪位销售人员的业绩，是超过了她的。
业绩最好的那个人，是帝都这边的市场部主管。
她上次看了看报表，发现那位主管，今年从骊国等邻国组到的旅游团，都还不到十五个。那些游客们加起来，也还不到三百人。
可她在带了陈慧茹他们回国旅游，到她去骊国出差之前的那段日子里，她的客户给她发过来的旅游团，就有好多了。
只说说从星国过去的游客们，都已经超过了三百人。要是再加上骊国等国的客户们，带过去的客人们的话，那怎么着，也有一千有余了。
十一点半。
帝都，K.K大酒店。
张欣雅下了电梯，来到位于六楼的会议室门口。只见身穿白色西装，梳着高高的发髻，皮肤白皙，秀气的鼻子上框着一副淡蓝色眼镜的美女，正在用温馨的眼神看着她。
眼前的这位美女，看上去顶多二十六岁，一点都不像是年过三旬的女人。这个人，正是K.K集团的女总裁，匡露。
在K.K集团工作的这些年里，不管是在她从前刚毕业的那会儿，还是在她创业失败，又回来工作之后。张欣雅都很少见到匡总，用这么温馨的眼神看着谁。
匡总的眼神总是那么犀利，特别是在你做得不够好的时候，你面对她看向你的眼神，哪怕没听到她批评你什么，你也会感到无地自容。
但公司里的好多同事们，也和她说过，有时候感到无助和迷茫时，看一看匡总那清澈且坚定的眼神，也会倍受鼓舞。会在心里认为，跟着匡总好好努力，总能迎来美好的未来。
因为匡总的名字，和张欣雅的母亲程露的名字一样，里面都有个“露”字。所以当她在几年前，第一次听说了匡总的名字后，就给铭记在了心里。
有那么几次，她还在无意中跟她的祖母提起过：
“奶奶，我们公司的女总裁叫匡露，和我妈年轻时一样，长的也很好看。”
“你妈不只是长的好看，关键还很贤惠，自己努力工作，帮忙挣钱养家，还把我们一大家人都照顾得很好。”
“我虽然没去过你们公司，但听你和你的堂姐都说过，你们公司蛮大，在帝都都有分公司。能把公司打理好的总裁，不管她长的好不好看，都是很优秀的。你得向她学习。”
这些话，张欣雅只在家里和家人们说过，出来之后，从未跟人家提及。今天在帝都看到匡总了，也不知为何，她忽地就想起，祖母以前对她说过的话了。
张欣雅赶在匡露说话之前，先招呼匡露，以及站在匡露身旁的市场部总监，陈铭道：“匡总好，陈总监好。让你们久等了，不好意思啊。”
“哪有啊，欣雅你辛苦了。我们早些进去开会，等会议一结束，你就回房间去歇息。”
匡露说了这话，给站在一旁的陈铭递了个眼色，是想让陈铭先进去坐好，要准备开会了。
张欣雅只见陈铭走了进去，自觉跟在陈铭的身后，也走进了会议室。
帝都的K.K酒店，她也来住过好多次了。但像今天这样，是由总裁亲自接她进来，请她来开会的待遇，就目前而言，当真还只享受过这么一次。
为了表示她很重视这次的会议，也为了让领导和其他的同事们都知道，她不管在哪儿，都对自己要求严格。所以在下了车之后，特意回酒店的客房放好行李，找出在公司领到的工作服给换上后，才来开会的。
走进会议室，张欣雅很快听到一阵热烈的掌声，而最先鼓掌的人，居然是走在她前面的陈总监。
当然，同样也来到了会议室的匡总，也给她鼓掌了。
她惊奇的觉察到，当匡总没再鼓掌时，她的那些同事们，才没有再鼓掌了。
这阵掌声持续的时间比较长，于她而言，确实是挺难得的。
张欣雅站在座位前，给匡总和其他的同事们鞠躬道谢：
“多谢大家。谢谢！”
匡总抬眼看向张欣雅，告诉她道：“别这么客气，坐下歇息一会儿。”
张欣雅再次道谢。
就在这时，她只见坐在她身旁的一个女同事，用诡异的眼神看了看她，旋即就移开了视线。给她的感觉，像是她抢了谁的风头样的，引起了旁边这个女人的不满。
可事实上，公司里的同事们这么多，她对帝都分公司这边的同事们，并不是太熟悉。大家都难得见几次面，她也不知道，这人在酸个什么酸。
张欣雅坐下后，没过两分钟，就听到了匡总的话语：
“……接下来让我们以热烈的掌声，有请张欣雅女士。听她分享一些，让客户对咱们销售人员，保持信任和忠诚的销售技巧。”
话语一落，会议室里响起的掌声，竟是比之前的那阵掌声，都还要响亮。
这阵掌声倒是像拂过草原的风，持久地响了起来。只是张欣雅下意识地看了看，身旁坐着的这位女同事，发现这人虽然也在鼓掌，却是看向她的目光里，流露出了嘲讽。
很显然的，人家这是不服气呢。
在回到公司的车上，张欣雅就听学姐在电话里跟她说了，匡总为了来帝都迎接她，也是一大早就坐飞机来的。
总公司里的好多同事们都羡慕她，当然也有嫉妒她的。
有人猜想，她这次一回国，在帝都开了会之后，可能会得到匡总给的奖励，至少是一辆价值三十来万的车子。
还有人猜想，匡总都亲自来帝都接她了，这下怎么着，也得给她个分公司经理当当。呵，逸市的那个分公司经理，怕是只能调到别处去工作咯。
她听了后，就在电话里告诉学姐：
“别听人家怎么说，那都是没用的。”
匡总能接受她回来工作，还借钱给她还了债，都已经算是对她格外不错了。至于其他的事，她可从未想过。
学姐回答道：
“有些话，我们是不必听，但有些话，咱们是可以听听的。”
“你想啊，匡总都亲自去帝都接你了，当然会好好儿奖励你啊。何况她自己也和我们说过，她去帝都开会的目的，是想让那边的销售人员们都听听，好知道，你是怎么能争取到那么多客户的。”
张欣雅苦笑了下，“像我们这种没有背景，也没有人愿意帮衬的，还不就只能靠自己去争取。”
对客户真诚，好好跟他们沟通，就算第一次相见谈不成生意，多相处相处了，总是能谈成一次的。
做买卖，不仅要诚心，还要有耐心呢。
想一想，K.K集团每年派到星国等邻国，跑市场的销售人员，怎么着，也不会低于三十多人吧？但在那三十多人之中，至少都有十多人，是帝都分公司这边派过去的。
可她直到今天，也没听谁跟她说过，帝都分公司这边，有哪位销售人员的业绩，是超过了她的。
业绩最好的那个人，是帝都这边的市场部主管。
她上次看了看报表，发现那位主管，今年从骊国等邻国组到的旅游团，都还不到十五个。那些游客们加起来，也还不到三百人。
可她在带了陈慧茹他们回国旅游，到她去骊国出差之前的那段日子里，她的客户给她发过来的旅游团，就有好多了。
只说说从星国过去的游客们，都已经超过了三百人。要是再加上骊国等国的客户们，带过去的客人们的话，那怎么着，也有一千有余了。