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第三百八十九章 第一阶段定位

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    如果可以预见股市将在明天开始大跌,而且将永无再起之日,想必所有的股民都会在最短的时间内,赶在大跌之前将手中的股票出手,一旦等到大跌之后,自己手上剩余的无非就是一毛钱不值的废纸,甚至是丢弃在股票交易账户上面的一串毫无意义的数字。

    对这些国内的家电制造企业来说,此时面临着同样的情况,而且,一旦他们没有把握好机会,恐怕结果还会更惨,紧张与担忧的情绪很快开始在这间会议室内蔓延,每一个人都在挣扎,即便是内心深处已经知道挣扎没有任何意义。

    将手中的一切出手给东辰,似乎就宣告着自己彻底从这个行业被踢出,不过他们最起码能够得到张文浩的一句承诺,那便是,以签订合约时的价格,而不是大跌之后的扫底价。

    很快,便有人先一步做出了决定,位于南方的一家民营代工企业所有者决定与签订合约,一个专业生产冰箱压缩机的企业老总开口说道:“我们愿意被东辰全部收购,只是,价格的评估标准是否能够做到合理与公正?如果今天这次会议的情况被媒体得知,我想大众的捕风捉影,会很快让我们这些企业市值大跌,那样的话,我们就亏大了。”

    张文浩开口说道:“无论消息是否会走漏出去,我都保证第三方评估团队会以你签订合约时的实际情况,对你的企业进行合理的评估,不会考虑合约签订之后发生的任何情况,他们会评估你的企业所有的固定资产总值、评估你的企业在合约签订前的盈利能力等等,所以,东辰绝对不会在合约签订之后,反而利用市场大方向的改变而压价。”

    那位老总轻轻点了点头,也是如释重负一般,说道:“那行,我签了!”

    对他来说,专业生产电冰箱压缩机并不是一个好的项目,大品牌、大企业有自己的压缩机技术与生产线,而且整体实力要比自己强出许多,中型企业又可以从大型压缩机企业那里采购更好的产品,很少会把订单分给自己这种民营企业,自己企业的业务面一直非常狭窄,无非就是两大块业务,一个是与国内小品牌合作,一个是直接与代理商合作,以零配件的方式,直接展开零售,这块业务无非也就能把二手家电翻新与维修的市场做一做,利润空间也是少得可怜。

    如果东辰再进入这个行业,那这种偏低端的民营企业前无销路后无靠山,会在极短的时间内快速死亡,所以,趁现在卖还不会亏钱,转手出去也不失为一个好办法。

    张文浩对第一个松口者的出现非常满意,点了点头,道:“稍等一下,法务就会把合约模板带过来,模板上收购价是空着的,需要等第三方评估机构出具详细的评估情况报表之后,再征求你的意见,如果你对第三方给出的价格没有异议,东辰就会立刻进行全款支付。”

    说着,张文浩又道:“对了,鉴于你是第一个答应东辰收购意向的,你和东辰之间最终的交易价格,会在第三方评估价格的基础上翻一倍。”

    那人一听自己当了出头鸟,竟然能够得到翻倍的回报,立刻兴奋的无以附加,自己的企业,如果现在评估,不算上东辰进入行业后会带来的影响,全部资产加上盈利能力,至少也值个五六千万,而今,一份合约,自己就可以多得到一倍的收益,这相当于自己一份合约,为自己多赚回了自己二十年的所有努力!

    在场的人无一不被这个价格所震惊,不少一直在挣扎、同意二字在口中呼之欲出却迟迟没有最终说出来的人心中懊恼无比,他们有些企业估值至少在数亿元,如果他们早三分钟开口,那么他们就相当于在一瞬间把自己的资产扩大了一倍,只可惜,机会稍纵即逝,没把握住的话,只能选择认命。

    但即便如此,依旧有人对加成抱有希望,一个专做洗衣机代工的企业老总脱口道:“我也愿意签!不知道东辰能给多少的加成?我不要求100,能有80我就满足了!”

    “抱歉!”张文浩冷冷说道:“翻倍价格仅此一家,错过这个村,就没有这个店了,从现在开始,答应签合约的,以现在的市价收购,现在是上午十点,到十二点为止,答应的人都可以得到合约。”

    台下有些股份制或者上市企业的领导者开口道:“我们只是代表董事会过来参加会晤,一个人无法做出这么大的决定啊!”

    张文浩轻轻点了点头,心知民营企业也好,合资企业也罢,股份制公司也罢,只要没有国有资产在内的,都在东辰的收购范围之内,不过除了民营企业的结构单一一些,大多数的企业结构都非常之复杂,有些企业虽然没有上市,但企业的董事会可能有十几个股东,决策需要所有的大股东都同意,这些代表才可以给予东辰答复,否则这些人不可以擅自为公司的前景做出决定,而且多数企业会牵扯到多方资本、证交所、风险投资,甚至有些企业自身还背负着对赌协议与债务,这些问题也要一点点的梳理。

    张文浩思忖片刻,道:“我把时间放宽到下午六点,你们在这段时间里,可以通过各种手段与你们的股东、风投、投资人协商,六点之前,给我一个明确的答复,只要在六点之前给我明确答复的,未上市公司以目前实际市值计算,上市公司以今天股票开盘价计算,明天上午,东辰会发布全球公告,正式宣布进军家电行业。”

    说罢,张文浩对身边的助理说道:“安排楼上酒店12点准备午餐,招待一下各位老总。”

    助理点了点头,转身离开,张文浩也开口对众人说道:“给你们一些私人空间相互交流,或者与自己公司的其他股东、合伙人联系,下午六点钟我再过来。”

    ...

    张文浩走后,会议室内炸开了锅,嬉笑怒骂比比皆是,多数人斥责东辰的强硬霸道,少数人觉得自己有幸能够在东辰进入行业之前得到一个出手的机会,避免了一个巨大的损失。

    国内家电领域中的大型企业TTL的董事长李小东一脸愤愤,TTL是一个合资企业,经过不断的融资、上市,自己手头目前的股份被稀释的已经并不多了,早在很久以前,他就不具备单独决策权了,所有的大决策,都需要董事会商讨通过才可以,东辰现在给出八个小时的时间,让自己作出决定是不是把自己这么多年的心血都拱手让出,他心中自然是有些气恼的。

    但是,气恼归气恼,李小东也没有任何的办法,这次会议东辰每家企业只邀请一人列会,自己的秘书还在楼下的休息室内等候,他立刻掏出手机,给秘书打了一个电话,说道:“小陈,你赶紧电话联系董事会的人员,三十分钟之后,我回酒店与他们开一个事关重大的视频会议,赶回惠州已经来不及了,我们只有八个小时的时间,务必让每一个董事会成员都参加。”

    电话那头的秘书也听出他话音中的焦急,立刻应了一声,随即便往总部去电话。

    除了李小东,不少合资企业、股份制甚至上市企业的老总都在做同一件事情,打电话,联系董事会、合伙人,召开电话或者视频会议,争取在下午六点之前,拿出一个决策出来。

    此时的张文浩来到了东辰在40层的核心管理人员办公区,龙小月在,东辰电子的CEO也在,即将被委以重任的张冉冉也身穿一身职业装在此等待,这事关东辰的下一个大动作,他们一直在这里等张文浩的结果。

    一来到自己宽大的办公室内,张文浩便邀请三人在会谈区坐下,然后拿出一张数据统计表格,开口说道:“今天到场的所有企业,目前的综合生产力为:将近四千万台各式电视机、四千万套空调机、三千六百万台冰箱整机、两千四百万台洗衣机整机、如外还有三千万台液晶面板的生产力、一千五百万台空调压缩机、一千二百万台冰箱压缩机的生产力。”

    “除此之外,他们中也有一定的小家电生产能力,还有手机生产线,手机的综合产能可以达到年产四千二百万部,如果全部收购下来,可以用来做东辰智能手机,小家电囊括的种类很多,多数市场空间不大,我想做的只有以下几种。”

    “音响市场前景很广阔,从低端的多媒体音响、中端的家庭影院到高端的hifi,市场都比较好,尤其是中低端产品线,苹果叱咤风云的那几年,不少专为苹果设计的多媒体音响销路也非常好,这一点我们可以结合东辰Universal以及未来的智能手机来做,利用东辰独有的传输系统,利用东辰自己开发的音频解码器,想必一定可以得到很好的市场竞争力。”

    “这几年环境不是太好,空气与水的问题比较多,所以净化类家电的销量持续增加,韩日美德四国在这个领域有很好的市场份额,尤其是3M这种企业,而这个领域也切实关系到消费者的健康,所以东辰也一定要把这块市场重点运作起来。”

    “厨房电器的市场也非常好,这个领域的小家电我并不是很感兴趣,主要还是倾向于大家电,例如微波炉烤箱、油烟机等领域,不过今天到场的没有音响、净化类电器以及厨房电器的生产商,主要是因为家电领域细分程度太高,我们不可能一下子铺开如此大的产品线,第一阶段我的目标就四个,电视、冰箱、洗衣机与空调。”

    东辰电子的CEO詹姆斯开口问道:“张总,我们在这四个领域,有没有什么关键性的技术?”

    张文浩点头说道:“当然有,我们可以生产出更低耗、显示效果更优秀而且更轻薄的电视面板,并且搭载我们东辰的图像处理芯片,可以通过电视机直接实现裸眼3D的视觉效果,即便信号源是非3D的,我们也可以模拟出非常好的3D效果,比现在市面上模拟3D的效果要好出许多倍,非常实用,而且,我们又有Universal能够对它进行捆绑,到时候,东辰电视机也将成为Universal的一个终端,使用者可以在Universal、Upad、Ubook等其他终端,对电视机进行全面的遥控操作、音视频传输,而且,我们有我们强大的闪存技术,可以在电视里内置不同体积的闪存,不但可以让用户用来存储日常影音文件,也可以实现电视信号的无损录制,而且超大的空间,可以让它的录制时间极长,而且,我要在电视机中嵌入我们的A2交互系统,来实现智能化的人机交互。”

    詹姆斯听的两眼放光,兴奋不已的脱口道:“电视机是家电领域中最需要智能化与数据化的设备,也是日常使用者家中具备的最大尺寸的显示设备,如果用Universal对它进行全面捆绑,那么我相信它的销量一定能够有足够的保证,竞争力更是没的说,绝对无人可及。”

    张文浩微微一笑,又道:“至于冰箱,我们主打的是静音、节能与智能,前两者很好理解,智能方面,我们要打破传统,我同样会将A2交互系统内置在我们的高端冰箱产品上。”

    说着,张文浩又道:“洗衣机倒是不需要太高的智能化,不过我们可以让洗衣机在洗衣性能上有一个大步的提升,洁净程度、杀菌效果要最高、对衣服的损伤、洗衣的时长要降到最小,现在的滚筒洗衣机很容易让人崩溃,大件衣服动辄两三个小时的洗衣时长简直就像扯淡一样,烘干效果一般,对多种衣服材料无法实现无损烘干,而且能耗很高,杀菌效果也非常一般,需要定期人工消毒,我们只要把这些问题攻克,再让它与Universal相互结合起来,就足以在市场上立足了。”

    “至于空调,最重要的就是能耗、静音与变频恒温技术,你们有没有发现现在的变频空调其实都很扯淡,说是恒温,但根本无法做到恒温,随着外面天气与温度的变化,你总要不断的对空调进行各种设置、各种调节,而且空调的能耗很难长足的下降,如果我们用一种创新的模式呢?如果我们的空调可以拥有最高的能耗比、最好的静音效果以及最佳的恒温性能,那么还会缺少了竞争力吗?”

    詹姆斯尴尬一笑,道:“我的专长还是智能化电子设备,至于家电这一块,我还真不是非常懂,不过您刚才所说的,我倒是听明白了,我们真的能够实现你刚才所说的那些技术吗?”

    “当然。”张文浩笑道:“这是在东辰,东辰总是能让全世界惊讶。”

    一旁的龙小月不禁开口道:“文浩,对日韩来说,他们在全世界家电行业里,份额最大、利润最大的就是电视,除此之外,应该是洗衣机与电冰箱市场,不过这两块市场,我们的国内企业市场占有率也很大,空调的占有率就更大了,我们进军这些行业,对国内企业的冲击想必会非常大吧?”

    张文浩点了点头,摊开手道:“没办法,科技产物讲究的就是先进性,假设格里空调在中国占有了60的市场,在全球占有了30的市场,这也是因为它的产品具有竞争力,如果没有竞争力,格里也不会发展到今天这一步,我们不可能因为顾及一个企业,就减慢了自己的发展速度。还有,格里今天没有到场,我想他们必然是认为自己的地位与市场非常稳固,既然他把自己看的如此强大,那就不如让市场来做最终的检验者,看一看什么样的企业,才能够在市场中屹立不倒。”

    龙小月轻轻点了点头,看出她的表情有一丝挣扎,张文浩再度开口:“我就算冲击到国内企业,也绝对不会冲击到人民的利益,更不会冲击到这些企业员工的利益,这些企业如果有一天因为被东辰冲击而破产倒闭,东辰要么将它全盘收购,要么将他的员工全部收编,哪怕会出现劳动力过剩的情况,我也不会让国内的失业率因为东辰而提升哪怕0.01个百分点,所以会在东辰面前受损失的,只是那些企业家而已。”

    一旁的詹姆斯点头说道:“张总说的没错,看问题不能只看负面,相对负面,东辰创造的正面效益要大的多的多,不说我们的创税能力,就单说基层就业问题,我们东辰集团现在已经为国内提供了几十万高质量的就业岗位,这些就业岗位的薪资,要比其他同行业、同岗位的薪资高出至少一倍,也就是说,东辰让几十万家庭奔上了中国人常说的小康,而且,我们是在为国产商品抢夺国际市场占有率,而不是在打击国产企业,这样一来,无疑会加大产能、扩充新的就业岗位。”

    “假设中国本土现在年生产为一亿五千万,全球总产量为三亿,那么,我们首先要分析一下中国产的这一亿五千万台电视机的成分,比如五千万纯国产、五千万合资、五千万为外国企业代工,或者干脆就是外国企业在中国的生产基地,这样的话,虽然中国拿到了一亿五千万台产能的就业岗位,但能够真正获得的收入是非常少的,而且这其中多数的产品还要在中国本土消化,更多的钱被外来资本赚走,如果东辰把这个市场运作的很好,我们能够做到年产两亿台,那么,我们虽然挤垮了国内其他的企业,但我们也同时为国内提供了两亿台规模的就业岗位,而且是高质量的就业岗位,而且,最重要的一点是,国内的资金没有外流!”