第九九二章 无本万利（四更，二更到）
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这可是25亿元rmb啊，哪怕利润再低，一两个亿rmb的利润总还是有保证的，可是古齐省工业制造有限公司这群天杀的混蛋，竟然嫌利润太低、做起来太累，直接丢给了别人去做！
败家子啊！还有比林鸿飞这个混蛋更加败家的败家子吗？
有万山特车的谈判代表甚至已经酸溜溜的低声说道，“你们不愿意做，给我们做多好？”
“住嘴！你还嫌不够丢人吗？”旁边的那位低声喝道，“人家古齐省工业制造有限公司嫌肉太少丢出来的骨头，你竟然往前去抢。”
“本来就是这样的嘛!”被训斥的这位有些委屈，“60000辆挂车，总销售额最少25个亿，再怎么利润低，一年一两个亿的利润总是有的吧？这可是一两个亿啊！挂车那玩意儿也没有多少技术含量，咱们万山特车又不是生产不了。”
“你就看到这一年一两个亿了，你就没想到，想要把这60000挂车打出来，需要多少工人、需要更新多少生产设备？”旁边那位低声道，“你想没想过，这些设备需要多少钱？咱们万山特车现在还能拿得出这笔钱吗？林总真是聪明人啊，你明天看着吧，林鸿飞不用花自己的一分钱，就能够给自己赚到一大笔咱们想都不敢想的钱。”
刚才还在说话的这位老兄愣了愣，深深的埋下了头，不说话了……他深深的体会到了林鸿飞的那句话：企业不赚钱，用来做什么？看看人家古齐省工业制造有限公司吧，现在跟着他们走能赚大钱，所以他们一呼百应。
当年的万山特车也是一呼百应，但是现在呢？已经不止是门可罗雀了吧？
“所有的技术规范和生产工艺公开？”邱勋杰愣了半天。才讷讷的、小心翼翼的开了口，他真的被古齐省工业制造有限公司这种上亿上亿的往外丢钱的大方做法给吓坏了，声音都小了很多，“你们就不怕别人仿制？就算你们是免费的，其他的仿制厂家也有办法降低成本，到时候你们授权的这些企业生产的挂车卖不过那些没授权的厂家怎么办？”
“好办啊，”唐勇好像是一点都没有受到刚才谈判影响样子，对邱勋杰简直知无不言、言无不尽，“第一个，对于我们所有的授权企业。在原材料和生产设备采购方面，我们统一进行，联合在一起同供货商谈判，可以将生产成本、尤其是后续的原材料成本大幅度的压缩，我们不认为那些没有经过授权的企业能够有我们这么低的成本优势；”
邱勋杰想了想。不得不叹服的点点头。
一家没有经过授权的挂车生产企业，一年能生产多少挂车？5000辆都能撑死他们了吧？但是现在。是一个有着最少60000辆挂车的挂车生产联合体来同那些供货商谈判。为了拿到这个巨大的订单，无论是油漆类企业、钢铁类企业、轮胎类企业还是灯光类企业，肯定会将价格压低到一个生产5000辆挂车的企业无法想象的程度：哪怕只是低于来5%的生产成本，都能生生的逼死一家竞争对手的，我的生产成本比你低5%，我还有5%的利润。你已经是没有任何的利润可言，我还可以压价3%，剩下2%的利润，你压价哪怕1%都是赔本。你玩的过我吗？
对于这一点，邱勋杰异常的明白，他可以肯定到时候肯定会出现很多没有授权的挂车生产企业，但他更加敢肯定，最后肯定会倒下去一大批，这一批得到古齐省工业制造有限公司授权的肯定是活的最滋润的。
“那第二点是什么？”邱勋杰谦虚的、用求教的语气向唐勇问道。
“第二点啊，其实就是一条小规定，”唐勇满不在乎的摆摆手，“我们的经销商卖牵引车头的时候，会告诉那些车老板们，我们不强制他们买我们授权挂车生产企业生产的挂车，他们可以自由选择，但如果他们选择了非授权企业生产的挂车，因为不确定他们购买的挂车是否合格，所以如果牵引车出了问题，我们不予保修。”
邱勋杰几乎是一口老血都要吐出来：说是不强制车老板购买你们授权企业的挂车，这和强逼着他们买有什么区别？
不要说你们的挂车企业本身就有成本优势，哪怕就算同类型的挂车比那些非授权企业的挂车贵个几千块钱，哪怕为了那个保修，车老板们也一定会买那个贵的，否则到时候出了问题不保修，说不定修个车就要上万块，到时候损失的可全都是自己的钱呐！
狠！林鸿飞这个家伙当真是狠到了极点！
明明是把人往死里宰，还偏偏杀人不见血、无数人说他们好，生意做到林鸿飞这个份上，当真是前无古人后无来者了。
你就看到了这两点？唐勇望着邱勋杰的目光中充满了怜悯，林总更狠的还在后面呢……
按照林总的计划，这次的授权企业，任何一家企业的年销售额都能够超过2个亿，这可是7到10家年销售额过2亿元rmb的企业啊，按照这个时代的算法，已经算得上是特大型企业了，而且还是人力密集型的生产型企业，在全国的经济普遍不景气、下岗工人频创新高的今天，能解决多少失业人口？能拉动多少gdp？
这样的企业，在任何一个地方，都是当地政府拼死命也要努力争取的宝贝疙瘩，可想而知，这么一个企业对当地政府有多大的影响力？
如果由古齐省工业制造有限公司来做这份公关工作，需要花费多大的力气、多少的金钱？但是现在呢？现在好了，古齐省工业制造有限公司几乎一分钱都不用花，这就在当地获得了几乎同等的影响力。
别人做生意是一本万利，林总做生意是无本万利啊。
邱勋杰走了，走的时候步伐有些踉跄，他实在接受不了，现实实在是太打击人了。
望着邱勋杰的身影，罗斯托克操着半生不熟的普通话对说道，“唐，请给公关部的同志们说一声，我们能够取得什么成果，很大程度上取决于他们这几天的工作。”
“我会的。”唐勇心领神会的点头道。
光明正大的收购……呵呵，这世界上哪有这么多光明正大的事？否则前苏联克格勃、美国中情局、美国国家安全局、美国联邦调查局、共和国国家安全局、共和国特科组、英**情五处六处等这些部门也就没有存在的必要了。
为了成功的在这几天的时间内“公关”成功，林鸿飞特批了500万的现金、100万美元现钞以及价值2000万的其他各类东西，钱很多，但只要能够成功，一切都是值得的。
半挂车这个东西，钢铁占了重量的绝对大头，除了轮胎之外，几乎全部是由钢铁构成的，一辆挂车，根据不同的类型需要5到10吨钢铁不等，哪怕一年只生产60000辆挂车，那差不多也需要50万吨钢铁，这甚至足以将一个中小型钢铁厂的年产量给包圆了。
所以自然，来的企业代表很多，不仅有钢铁厂的代表，还有轮胎厂、电缆厂、油漆厂、刹车制造公司、车轴厂、灯具厂、液压设备制造厂……
甚至还有提供挂车生产设备的厂商：提供各种焊接设备的焊机厂、提供冲压设备和裁剪折板设备的机床厂、提供喷漆设备的工厂、提供喷丸机的机械设备厂……
可以这么说，所有能够生产和半挂车有关的零部件或者原材料的企业都派来了代表，有些小企业甚至直接就是工厂厂长亲自来的，为的就是能够在这一场盛宴当中分得一杯羹：这可是一个年产60000辆挂车的庞大市场啊！
自早晨开始，应邀而来参加这个招商会的老板们就有意识的等待在古齐省工业制造有限公司总部的大门口，顶着已经比较热的太阳，和每一个自己相熟的人寒暄，任凭古齐省工业制造有限公司的工作人员再怎么劝，也没有一个肯进大楼里吹空调的。
没有人是傻子，这可是千载难逢的一个扩大自己关系网的机会，进去吹空调？傻子才进去吹空调！和这么大的收益比起来，晒会儿太阳算得了什么，又死不了人，想当年咱们年轻那会儿，当下乡知青的时候还不照样是在大夏天的大中午去地里拔草？跟那个时候一比，大早晨的这点儿太阳算的了什么？不管走到哪里都可以听到类似的声音……
“马总来了？”
“是啊是啊，刘总也来了？哎呀，顾总您也来了，没想到没想到，咱们兄弟们可得好好聊聊……”
“是啊是啊，大家整天天南海北的，这次林总好不容易把咱们大家伙儿聚在一起，可是要好好聊聊。”
“要我说啊，林总真是大手笔，60000辆挂车啊，孙总你的焊机厂这次怎么着也得卖出去几百台焊机吧？”
“我这算得了什么，都是小打小闹，倒是李总你，你的油漆厂这次可是赚大发了，60000辆车啊，哪怕你只能拿到10000辆挂车的油漆订单，都够你每天换车开……”(未完待续。手机用户请到m.阅读。)
这可是25亿元rmb啊，哪怕利润再低，一两个亿rmb的利润总还是有保证的，可是古齐省工业制造有限公司这群天杀的混蛋，竟然嫌利润太低、做起来太累，直接丢给了别人去做！
败家子啊！还有比林鸿飞这个混蛋更加败家的败家子吗？
有万山特车的谈判代表甚至已经酸溜溜的低声说道，“你们不愿意做，给我们做多好？”
“住嘴！你还嫌不够丢人吗？”旁边的那位低声喝道，“人家古齐省工业制造有限公司嫌肉太少丢出来的骨头，你竟然往前去抢。”
“本来就是这样的嘛!”被训斥的这位有些委屈，“60000辆挂车，总销售额最少25个亿，再怎么利润低，一年一两个亿的利润总是有的吧？这可是一两个亿啊！挂车那玩意儿也没有多少技术含量，咱们万山特车又不是生产不了。”
“你就看到这一年一两个亿了，你就没想到，想要把这60000挂车打出来，需要多少工人、需要更新多少生产设备？”旁边那位低声道，“你想没想过，这些设备需要多少钱？咱们万山特车现在还能拿得出这笔钱吗？林总真是聪明人啊，你明天看着吧，林鸿飞不用花自己的一分钱，就能够给自己赚到一大笔咱们想都不敢想的钱。”
刚才还在说话的这位老兄愣了愣，深深的埋下了头，不说话了……他深深的体会到了林鸿飞的那句话：企业不赚钱，用来做什么？看看人家古齐省工业制造有限公司吧，现在跟着他们走能赚大钱，所以他们一呼百应。
当年的万山特车也是一呼百应，但是现在呢？已经不止是门可罗雀了吧？
“所有的技术规范和生产工艺公开？”邱勋杰愣了半天。才讷讷的、小心翼翼的开了口，他真的被古齐省工业制造有限公司这种上亿上亿的往外丢钱的大方做法给吓坏了，声音都小了很多，“你们就不怕别人仿制？就算你们是免费的，其他的仿制厂家也有办法降低成本，到时候你们授权的这些企业生产的挂车卖不过那些没授权的厂家怎么办？”
“好办啊，”唐勇好像是一点都没有受到刚才谈判影响样子，对邱勋杰简直知无不言、言无不尽，“第一个，对于我们所有的授权企业。在原材料和生产设备采购方面，我们统一进行，联合在一起同供货商谈判，可以将生产成本、尤其是后续的原材料成本大幅度的压缩，我们不认为那些没有经过授权的企业能够有我们这么低的成本优势；”
邱勋杰想了想。不得不叹服的点点头。
一家没有经过授权的挂车生产企业，一年能生产多少挂车？5000辆都能撑死他们了吧？但是现在。是一个有着最少60000辆挂车的挂车生产联合体来同那些供货商谈判。为了拿到这个巨大的订单，无论是油漆类企业、钢铁类企业、轮胎类企业还是灯光类企业，肯定会将价格压低到一个生产5000辆挂车的企业无法想象的程度：哪怕只是低于来5%的生产成本，都能生生的逼死一家竞争对手的，我的生产成本比你低5%，我还有5%的利润。你已经是没有任何的利润可言，我还可以压价3%，剩下2%的利润，你压价哪怕1%都是赔本。你玩的过我吗？
对于这一点，邱勋杰异常的明白，他可以肯定到时候肯定会出现很多没有授权的挂车生产企业，但他更加敢肯定，最后肯定会倒下去一大批，这一批得到古齐省工业制造有限公司授权的肯定是活的最滋润的。
“那第二点是什么？”邱勋杰谦虚的、用求教的语气向唐勇问道。
“第二点啊，其实就是一条小规定，”唐勇满不在乎的摆摆手，“我们的经销商卖牵引车头的时候，会告诉那些车老板们，我们不强制他们买我们授权挂车生产企业生产的挂车，他们可以自由选择，但如果他们选择了非授权企业生产的挂车，因为不确定他们购买的挂车是否合格，所以如果牵引车出了问题，我们不予保修。”
邱勋杰几乎是一口老血都要吐出来：说是不强制车老板购买你们授权企业的挂车，这和强逼着他们买有什么区别？
不要说你们的挂车企业本身就有成本优势，哪怕就算同类型的挂车比那些非授权企业的挂车贵个几千块钱，哪怕为了那个保修，车老板们也一定会买那个贵的，否则到时候出了问题不保修，说不定修个车就要上万块，到时候损失的可全都是自己的钱呐！
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你就看到了这两点？唐勇望着邱勋杰的目光中充满了怜悯，林总更狠的还在后面呢……
按照林总的计划，这次的授权企业，任何一家企业的年销售额都能够超过2个亿，这可是7到10家年销售额过2亿元rmb的企业啊，按照这个时代的算法，已经算得上是特大型企业了，而且还是人力密集型的生产型企业，在全国的经济普遍不景气、下岗工人频创新高的今天，能解决多少失业人口？能拉动多少gdp？
这样的企业，在任何一个地方，都是当地政府拼死命也要努力争取的宝贝疙瘩，可想而知，这么一个企业对当地政府有多大的影响力？
如果由古齐省工业制造有限公司来做这份公关工作，需要花费多大的力气、多少的金钱？但是现在呢？现在好了，古齐省工业制造有限公司几乎一分钱都不用花，这就在当地获得了几乎同等的影响力。
别人做生意是一本万利，林总做生意是无本万利啊。
邱勋杰走了，走的时候步伐有些踉跄，他实在接受不了，现实实在是太打击人了。
望着邱勋杰的身影，罗斯托克操着半生不熟的普通话对说道，“唐，请给公关部的同志们说一声，我们能够取得什么成果，很大程度上取决于他们这几天的工作。”
“我会的。”唐勇心领神会的点头道。
光明正大的收购……呵呵，这世界上哪有这么多光明正大的事？否则前苏联克格勃、美国中情局、美国国家安全局、美国联邦调查局、共和国国家安全局、共和国特科组、英**情五处六处等这些部门也就没有存在的必要了。
为了成功的在这几天的时间内“公关”成功，林鸿飞特批了500万的现金、100万美元现钞以及价值2000万的其他各类东西，钱很多，但只要能够成功，一切都是值得的。
半挂车这个东西，钢铁占了重量的绝对大头，除了轮胎之外，几乎全部是由钢铁构成的，一辆挂车，根据不同的类型需要5到10吨钢铁不等，哪怕一年只生产60000辆挂车，那差不多也需要50万吨钢铁，这甚至足以将一个中小型钢铁厂的年产量给包圆了。
所以自然，来的企业代表很多，不仅有钢铁厂的代表，还有轮胎厂、电缆厂、油漆厂、刹车制造公司、车轴厂、灯具厂、液压设备制造厂……
甚至还有提供挂车生产设备的厂商：提供各种焊接设备的焊机厂、提供冲压设备和裁剪折板设备的机床厂、提供喷漆设备的工厂、提供喷丸机的机械设备厂……
可以这么说，所有能够生产和半挂车有关的零部件或者原材料的企业都派来了代表，有些小企业甚至直接就是工厂厂长亲自来的，为的就是能够在这一场盛宴当中分得一杯羹：这可是一个年产60000辆挂车的庞大市场啊！
自早晨开始，应邀而来参加这个招商会的老板们就有意识的等待在古齐省工业制造有限公司总部的大门口，顶着已经比较热的太阳，和每一个自己相熟的人寒暄，任凭古齐省工业制造有限公司的工作人员再怎么劝，也没有一个肯进大楼里吹空调的。
没有人是傻子，这可是千载难逢的一个扩大自己关系网的机会，进去吹空调？傻子才进去吹空调！和这么大的收益比起来，晒会儿太阳算得了什么，又死不了人，想当年咱们年轻那会儿，当下乡知青的时候还不照样是在大夏天的大中午去地里拔草？跟那个时候一比，大早晨的这点儿太阳算的了什么？不管走到哪里都可以听到类似的声音……
“马总来了？”
“是啊是啊，刘总也来了？哎呀，顾总您也来了，没想到没想到，咱们兄弟们可得好好聊聊……”
“是啊是啊，大家整天天南海北的，这次林总好不容易把咱们大家伙儿聚在一起，可是要好好聊聊。”
“要我说啊，林总真是大手笔，60000辆挂车啊，孙总你的焊机厂这次怎么着也得卖出去几百台焊机吧？”
“我这算得了什么，都是小打小闹，倒是李总你，你的油漆厂这次可是赚大发了，60000辆车啊，哪怕你只能拿到10000辆挂车的油漆订单，都够你每天换车开……”(未完待续。手机用户请到m.阅读。)